Le courrier électronique est-il mort à l'ère des médias sociaux et des applications de chat ? Loin de là !
En fait, le nombre d'utilisateurs d'emails devrait atteindre 4,73 milliards d'ici 2026, ce qui crée un énorme potentiel pour les spécialistes du marketing compétents.
Dans ce post, nous allons te donner 4 conseils pour rédiger des courriels d'argumentaires de vente qui captivent ton public et donnent des résultats.
De plus, à la fin, un outil utile qui peut t'aider dans ton processus de rédaction de courriels t'attend !
C'est parti !
Qu'est-ce que le courriel de présentation des ventes ?
Un email d'argumentaire de vente est un email envoyé à un client ou à un partenaire potentiel présentant une idée ou une opportunité commerciale qui, selon toi, pourrait l'intéresser.
C'est un moyen de partager des informations précieuses et de susciter l'intérêt de tes clients potentiels.
De plus, un email d'argumentaire de vente bien conçu peut te conduire à :
✨Improved Efficiency - Les courriels d'argumentaires de vente te permettent d'atteindre rapidement un grand nombre de prospects, ce qui te fait gagner du temps par rapport aux tactiques traditionnelles telles que le cold phoning ou les réunions en personne.
✨Global Reach - En quelques clics, tu peux envoyer des courriels d'argumentaires de vente à des prospects du monde entier, en surmontant les obstacles géographiques et en élargissant ta base de clients potentiels.
✨Cost-effectiveness - L'envoi de courriels d'argumentaires de vente engendre des coûts minimes, ce qui en fait une stratégie de marketing respectueuse du budget.
✨Résultats traçables - Les plateformes de marketing par courriel comprennent des statistiques de suivi des taux d'ouverture, des taux de clics et d'autres mesures, ce qui te permet d'analyser l'efficacité de tes envois et d'adapter ton approche en conséquence.
En bref, tous ces avantages t'amènent à un résultat clé: une augmentation de la conversion de conversion.
Quand utiliser les courriels d'incitation à la vente ?
Les courriels d'argumentaires de vente sont plus efficaces lorsqu'ils sont utilisés de façon stratégique, en veillant à ce qu'ils servent l'objectif visé et produisent les meilleurs résultats.
Utilise-les pour :
🌟Prospection - Utilise des courriels d'argumentaires de vente pour présenter ton produit ou ton service aux clients qui ne connaissent pas tes services.
🌟Lead Nurturing - Envoie des courriels d'argumentaires de vente personnalisés pour entretenir les clients potentiels qui ont manifesté de l'intérêt pour ton produit ou ton service, mais qui n'ont pas encore effectué d'achat. Ces courriels peuvent contenir des informations supplémentaires, répondre à des questions ou proposer des offres spéciales pour encourager la conversion.
🌟Vente croisée ou vente incitative - Utilise des courriels d'argumentaires de vente pour promouvoir des produits connexes ou améliorés auprès des clients existants qui ont déjà effectué un achat.
🌟Updates - Utilise les courriels d'argumentaires de vente pour tenir ton public cible au courant des nouvelles versions de produits, des changements de fonctionnalités et des nouvelles de l'entreprise.
4 conseils pour rédiger un courriel d'argumentaire de vente
Maintenant que tu comprends ce que c'est et les avantages qu'il offre, plongeons-nous dans quelques conseils pour rédiger efficacement un email d'argumentaire de vente !
Conseil 1 : pose une question dans l'objet du message
Une bonne ligne d'objet est essentielle dans toute communication par courriel, mais elle est extrêmement importante dans les courriels de vente.
Pourquoi ? Parce que de nombreux courriels ne sont même pas ouverts.
Les statistiques montrent qu'en 2023, 30 % des spécialistes mondiaux du marketing ont déclaré des campagnes d'emailing avec des taux d'ouverture compris entre 10 et 20 %, tandis que 57,8 % ont indiqué des taux compris entre 20 et 50 %.
Qu'est-ce que cette statistique te dit ?
Tu dois capter l'attention des lecteurs le plus tôt possible pour augmenter les chances qu'il soit lu par le destinataire.
Comment faire ?
Eh bien, , une stratégie utile consiste à inclure une question dans la ligne d'objet.
Les questions excitent la curiosité et engagent le destinataire, ce qui rend ton email plus pertinent et plus susceptible d'être ouvert.
💡ProTip
TextCortexFonctionnalité de Zeno Chat peut t'aider dans cette tâche.
Il suffit de fournir à Zeno une invite, de demander un sujet et de sélectionner l'option la plus adaptée à tes besoins.
Tu peux l'essayer toi-même ici :
Conseil 2 : Rédiger un corps de message concis
Cela semble facile et ça l'est si tu suis ces deux conseils !
2.1 Personnaliser le corps d'un courriel
Évite d'utiliser templates si tu veux construire des relations authentiques et à long terme avec tes clients et clientes.
Au lieu de cela, donne la priorité à personnalisation dans tes courriels afin d'engager le dialogue avec eux à un niveau plus personnel. Pour y parvenir, tu peux :
✅Addresse-toi au destinataire par son nom.
✅Référencer des interactions ou des achats antérieurs.
✅Adapter le contenu à leurs centres d'intérêt ou à leurs points de douleur.
Lequel de ces courriels semble le plus susceptible de générer des conversions?
💡ProTip
Avec TextCortex, tu peux créer ton propre personnage numérique et écrire dans le ton et le style désirés.
Soumets les détails de ton parcours ainsi qu'un échantillon de texte, et TextCortex générera un personnage qui te ressemble et qui écrit comme toi!
Tu peux aussi choisir parmi plus de 10 personas existants.
2.2 Va droit au but
Les personnes qui reçoivent ces messages ont peu de chances de te connaître et ne se sentiront donc probablement pas obligées de répondre.
C'est pourquoi il est essentiel d'aller droit au but afin de garder l'attention de ton lecteur et de discuter brièvement de ce que tu as à offrir.
"Souligner le problème et apporter une solution" est le meilleur moyen de maintenir l'intérêt des lecteurs tout au long de ton email et de potentiellement faire la conversion.
Conseil 3 : Inclure un appel à l'action créatif
Il est essentiel d'inclure un appel à l'action (CTA) à la fin d'un email d'argumentaire de vente pour orienter les prochaines étapes du destinataire.
Sans un CTA clair, le destinataire peut ne pas savoir comment procéder ou peut simplement cliquer sans rien faire.
Un CTA bien conçu encourage le destinataire à continuer à s'engager avec ton entreprise, que ce soit en programmant un appel, en consultant ton site Web ou en effectuant un achat.
En utilisant un CTA clair, tu peux augmenter les chances de convertir le lead en client.
💡ProTip
Avec Zeno Chat, tu peux obtenir de nombreux CTA en quelques minutes.
Demande à Zeno de te fournir des CTA pour l'email d'argumentaire de vente, et choisis celui qui te plaît le plus ! 😏
Essaie-le toi-même ici :
Conseil 4 : Créer une signature mémorable
De nombreux lecteurs ont tendance à parcourir les courriels en premier. C'est pourquoi, en plus d'un objet créatif, une signature mémorable peut t'aider à capter l'attention de tes lecteurs.
Les caractéristiques visuelles de ton entreprise, telles que son logo, ses couleurs et ses polices, agissent comme un drapeau devant les yeux de tes clients.
Une fois observés, ces éléments deviennent facilement identifiables et laissent une impression durable.
C'est pourquoi il est crucial d'être unique avec ta signature d'email d'argumentaire de vente et d'ajouter de l'image de marque car tes clients le remarqueront à chaque fois qu'ils recevront un email de ta part.
Ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire
À faire :
✔️Follow après une semaine - Parfois, les gens oublient involontairement des courriels ou les perdent dans des boîtes de réception encombrées. Le suivi augmente la probabilité que ton courriel soit lu et pris en compte.
✔️Offer quelque chose de gratuit - Offrir un échantillon ou un essai gratuit permet aux clients potentiels de se rendre compte par eux-mêmes de la valeur de ce que tu proposes. Cela montre les avantages et la qualité de ce que tu as à offrir sans qu'il soit nécessaire de payer d'avance.
✔️Focus sur les avantages, pas sur les caractéristiques - Souligne comment ton offre peut répondre aux besoins ou apporter une solution aux problèmes du destinataire. Explique les avantages qu'ils auront plutôt que de simplement énumérer les caractéristiques.
À ne pas faire :
✖️Don Ne sois pas pressant - Le fait de trop presser quelqu'un peut l'amener à résister, à se mettre sur la défensive ou à douter de ce que tu lui apportes.
✖️Don ne fais pas de promesses irréalistes - Si tu ne tiens pas les promesses faites dans ton courriel, tu risques de perdre la confiance et la crédibilité de tes clients potentiels. Par conséquent, il te sera peut-être difficile d'établir des liens durables avec eux et ta réputation risque d'en souffrir.
✖️Don Pas de surcharge d'informations - N'envoie pas au destinataire un courriel trop long. Pour maintenir l'intérêt du lecteur et favoriser une plus grande interaction, garde ton message bref et concentre-toi sur les détails les plus cruciaux.
Modèle de courriel de présentation des ventes
Sujet : Tu veux doubler tes ventes ce trimestre ?
Bonjour [nom du destinataire],
J'espère que ce courriel te trouvera en bonne santé. Je m'appelle [Votre nom], et je vous contacte de la part de [Votre entreprise]. J'ai remarqué que [mentionne quelque chose de spécifique que tu as découvert sur leur entreprise], et cela m'a fait réfléchir à la façon dont nous pourrions t'aider à atteindre un succès encore plus grand.
Nous sommes spécialisés dans [décris brièvement ton produit ou ton service] et nous avons l'habitude d'aider des entreprises comme la tienne [mentionne un avantage ou un résultat spécifique]. Grâce à notre approche innovante et à nos solutions personnalisées, nous avons aidé des entreprises à augmenter leurs ventes de 50 % en quelques mois seulement.
J'aimerais beaucoup en savoir plus sur ton entreprise et explorer comment nous pouvons t'aider à obtenir des résultats similaires. Serais-tu ouvert à un appel rapide de 15 minutes la semaine prochaine pour en discuter davantage ?
En attendant, n'hésite pas à consulter notre site Internet [l'URL de ton site] pour obtenir plus d'informations sur ce que nous proposons.
J'ai hâte d'entrer en contact avec toi !
Meilleures salutations,
[Votre nom]
[Ta position]
[Votre entreprise]
[Ton numéro de téléphone]
Comment TextCortex peut-il t'aider à rédiger des courriels d'incitation à la vente ?
TextCortex est un outil d'écriture alimenté par l'IA qui peut t'aider à écrire à un niveau supérieur.
Grâce à ses nombreuses caractéristiques et fonctions, tu peux rédiger ton email d'argumentaire de vente beaucoup plus facilement.
Non seulement il t'aide à écrire plus efficacement, mais il t'aide aussi à peaufiner les textes existants.
Alors, comment peux-tu tirer profit de l'utilisation de TextCortex?
🎯Tu peux paraphraser, résumeret réécrire n'importe quel texte
🎯ZenoChat peut personnaliser et générer du contenu en fonction de tes invites et du style souhaité.
🎯Choisisparmi 15+ tonalités pour correspondre à ton style d'email.
🎯Base de connaissances te permet de stocker, d'organiser et d'accéder de manière pratique à des fichiers, des articles et des documents.
🎯Tupeux créer, modifier ou traduire ton contenu dans plus de 25 langues
🎯Utiliser 60+ templates personnalisables couvrant diverses catégories et métiers.
Inscris-toi aujourd'hui et dis adieu aux luttes par courriel pour de bon !
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