Ist die E-Mail im Zeitalter der sozialen Medien und Chat-Apps tot? Weit gefehlt!
Tatsächlich wird erwartet, dass die Zahl der E-Mail-Nutzer bis 2026 auf 4,73 Milliarden ansteigt, was ein riesiges Potenzial für erfahrene Vermarkter darstellt.
In diesem post geben wir Ihnen 4 Tipps zum Verfassen von E-Mails mit Verkaufsargumenten , die Ihr Publikum fesseln und Ergebnisse liefern.
Und am Ende wartet ein nützliches Tool auf Sie, das Ihnen beim Schreiben von E-Mails helfen kann!
Fangen wir an!
Was ist eine Verkaufsanreiz-E-Mail?
Eine Verkaufsgesprächs-E-Mail ist eine E-Mail, die an einen potenziellen Kunden oder Partner gesendet wird und in der eine Geschäftsidee oder -möglichkeit vorgestellt wird, von der Sie glauben, dass sie ihn interessieren könnte.
Auf diese Weise können Sie wertvolle Informationen weitergeben und das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken.
Darüber hinaus kann eine gut formulierte E-Mail mit Verkaufsargumenten Sie dazu bringen:
✨ Verbesserte Effizienz - Mit Verkaufsförderungs-E-Mails können Sie schnell eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen und so im Vergleich zu herkömmlichen Taktiken wie Kaltakquise oder persönlichen Treffen Zeit sparen.
✨Globale Reichweite - Mit wenigen Klicks können Sie E-Mails mit Verkaufsargumenten an potenzielle Kunden in der ganzen Welt senden und so geografische Hindernisse überwinden und Ihren potenziellen Kundenstamm erweitern.
✨Kosteneffizienz - Der Versand von E-Mails mit Verkaufsargumenten verursacht nur minimale Kosten und ist daher eine budgetfreundliche Marketingstrategie.
Nachvollziehbare Ergebnisse - E-Mail-Marketingplattformen enthalten Statistiken zur Verfolgung von Öffnungsraten, Klickraten und anderen Metriken, die es Ihnen ermöglichen, die Wirksamkeit Ihrer Werbemaßnahmen zu analysieren und Ihren Ansatz entsprechend anzupassen.
Kurz gesagt, all diese Vorteile führen Sie zu dem wichtigsten Ergebnis - einer erhöhten Umwandlung raten.
Wann sollte man Verkaufsförderungs-E-Mails verwenden?
E-Mails mit Verkaufsargumenten sind am effektivsten, wenn sie strategisch eingesetzt werden, um sicherzustellen, dass sie dem beabsichtigten Ziel dienen und die besten Ergebnisse erzielen.
Verwenden Sie sie für:
🌟Prospecting - Verwenden Sie E-Mails mit Verkaufsargumenten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Kunden vorzustellen, die Ihre Dienste noch nicht kennen.
🌟Lead Nurturing - Senden Sie maßgeschneiderte E-Mails mit Verkaufsargumenten, um potenzielle Kunden zu pflegen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Diese E-Mails können zusätzliche Informationen enthalten, Fragen beantworten oder spezielle Angebote machen, um die Konversion zu fördern.
🌟Cross-Selling oder Upselling - Verwenden Sie E-Mails mit Verkaufsargumenten, um für verwandte oder verbesserte Produkte bei bestehenden Kunden zu werben, die bereits einen Kauf getätigt haben.
🌟Aktualisierungen - Verwenden Sie E-Mails mit Verkaufsargumenten, um Ihre Zielgruppe über neue Produktveröffentlichungen, Funktionsänderungen und Unternehmensnachrichten auf dem Laufenden zu halten.
4 Tipps zum Verfassen von Verkaufsargumenten per E-Mail
Nun, da Sie wissen, was es ist und welche Vorteile es bietet, lassen Sie uns in einige Tipps eintauchen, wie Sie eine Verkaufsförderungs-E-Mail effektiv schreiben können!
Tipp 1: Stellen Sie eine Frage in der Betreffzeile
Eine gute Betreffzeile ist bei jeder E-Mail-Kommunikation wichtig, aber besonders wichtig ist sie bei Verkaufsförderungs-E-Mails.
Warum? Weil viele E-Mails nicht einmal geöffnet werden.
Statistiken zeigen, dass im Jahr 2023 30 % der globalen Vermarkter E-Mail-Kampagnen mit Öffnungsraten zwischen 10 und 20 % melden, während 57,8 % Raten zwischen 20 und 50 % angeben.
Was sagt Ihnen diese Statistik?
Sie müssen die Aufmerksamkeit der Leser so schnell wie möglich auf sich ziehen , um die Chancen zu erhöhen, dass der Empfänger den Text liest.
Wie kann man das tun?
Nun, eine nützliche Strategie ist es, eine Frage in die Betreffzeile aufzunehmen.
Fragen wecken die Neugierde des Empfängers und sorgen dafür, dass Ihre E-Mail relevanter ist und eher geöffnet wird.
💡ProTip
TextCortexFunktion Zeno-Chat kann Ihnen bei dieser Aufgabe helfen.
Geben Sie Zeno einfach eine Eingabeaufforderung, einen Betreff und wählen Sie die Option, die am besten zu Ihren Anforderungen passt.
Sie können es hier selbst ausprobieren:
Tipp 2: Formulieren Sie einen prägnanten Text einer E-Mail
Das klingt einfach und ist es auch, wenn Sie diese beiden Tipps befolgen!
2.1 Anpassen des Textes einer E-Mail
Vermeiden Sie die Verwendung von templates, wenn Sie authentische und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden und Auftraggebern aufbauen wollen.
Priorisieren Sie stattdessen Personalisierung in Ihren E-Mails, um sie auf einer persönlicheren Ebene anzusprechen. Um dies zu erreichen, können Sie:
✅Adressieren Sie den Empfänger mit seinem Namen
✅Verweis auf frühere Interaktionen oder Käufe
✅Zuschneiden der Inhalte auf ihre Interessen oder Probleme
Welche dieser E-Mails führt am ehesten zu Konversionen?
💡ProTip
Mit TextCortex können Sie Ihre eigene digitale Persona erstellen und im gewünschten Ton und Stil schreiben.
Senden Sie uns Ihre Hintergrundinformationen zusammen mit einer Textprobe, und TextCortex wird eine Persona erstellen, die wie Sie klingt und schreibt!
Sie können auch aus über 10 vorhandenen Personas wählen.
2.2 Auf den Punkt gebracht
Es ist unwahrscheinlich, dass die Empfänger dieser Angebote Sie kennen, so dass sie sich wahrscheinlich nicht genötigt fühlen, zu antworten.
Deshalb ist es wichtig, gleich zum Punkt zu kommen, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu behalten und kurz zu erläutern, was Sie zu bieten haben.
"Das Problem hervorheben und eine Lösung anbieten" ist der beste Weg, um das Interesse der Leser während der gesamten Dauer Ihrer E-Mail zu erhalten und möglicherweise eine Konversion zu erreichen.
Tipp 3: Einen kreativen Aufruf zum Handeln einbauen
Es ist wichtig, am Ende einer E-Mail mit Verkaufsargumenten eine Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA) einzufügen, um die nächsten Schritte des Empfängers einzuleiten.
Ohne einen klaren CTA weiß der Empfänger möglicherweise nicht, wie er weiter vorgehen soll , oder er klickt einfach weg, ohne etwas zu unternehmen.
Ein gut gestalteter CTA ermutigt den Empfänger, sich weiter mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen, sei es durch einen Anruf, einen Besuch auf Ihrer Website oder einen Kauf.
Mit einem klaren CTA können Sie die Chance erhöhen, den Lead in einen Kunden zu verwandeln.
💡ProTip
Mit Zeno Chat können Sie innerhalb weniger Minuten zahlreiche CTAs erstellen.
Bitten Sie Zeno, Ihnen CTAs für die Verkaufsförderungs-E-Mail zur Verfügung zu stellen, und wählen Sie diejenige aus, die Ihnen am besten gefällt! 😏
Probieren Sie es hier selbst aus:
Tipp 4: Erstellen Sie eine einprägsame Signatur
Viele Leser neigen dazu, E-Mails zuerst zu überfliegen. Deshalb kann neben einer kreativen Betreffzeile auch eine einprägsame Signatur helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen.
Die visuellen Merkmale Ihres Unternehmens, wie das Logo, die Farben und die Schriftarten, wirken wie eine Flagge vor den Augen Ihrer Kunden.
Einmal beobachtet, sind diese Elemente leicht zu erkennen und hinterlassen einen bleibenden Eindruck.
Deshalb ist es so wichtig, dass Ihre E-Mail-Signatur für Verkaufsgespräche einzigartig ist und ein Branding enthält, denn Ihre Kunden werden es jedes Mal bemerken, wenn sie eine E-Mail von Ihnen erhalten.
Do's und Don'ts
Do's:
✔️Follow nach einer Woche - Gelegentlich werden E-Mails in überfüllten Postfächern versehentlich übersehen oder gehen verloren. Wenn Sie nachfassen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre E-Mail gelesen und berücksichtigt wird.
✔️Offer etwas umsonst - Wenn Sie ein kostenloses Muster oder eine kostenlose Probe anbieten, können sich potenzielle Kunden und Klienten selbst vom Wert Ihres Angebots überzeugen. Es zeigt die Vorteile und die Qualität dessen, was Sie anbieten, ohne dass eine Zahlung im Voraus erforderlich ist.
✔️Focus on Benefits, Not Features - Betonen Sie, wie Ihr Angebot die Bedürfnisse des Empfängers befriedigen oder eine Lösung für seine Probleme bieten kann. Erläutern Sie die Vorteile, die sie haben werden, anstatt nur Merkmale aufzulisten.
Verbote:
✖️Don Seien Sie nicht zu aufdringlich - Wenn Sie jemanden zu sehr drängen, kann er sich wehren und an Ihren Angeboten zweifeln.
✖️Don Machen Sie keine unrealistischen Versprechungen - Wenn Sie die in Ihrer E-Mail gemachten Versprechungen nicht einhalten, laufen Sie Gefahr, das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit Ihrer potenziellen Kunden zu verlieren. Infolgedessen kann es für Sie schwierig sein, eine dauerhafte Beziehung zu ihnen aufzubauen, und Ihr Ruf könnte darunter leiden.
✖️Don nicht mit Informationen überfrachten - Senden Sie dem Empfänger keine übermäßig lange E-Mail. Um das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten und mehr Interaktion zu fördern, sollten Sie Ihre Nachricht kurz halten und sich auf die wichtigsten Details konzentrieren.
Vorlage für Verkaufsgesprächs-E-Mail
Thema: Möchten Sie Ihren Umsatz in diesem Quartal verdoppeln?
Hallo [Name des Empfängers],
Ich hoffe, dass diese E-Mail Sie gut erreicht. Mein Name ist [Ihr Name], und ich melde mich von [Ihr Unternehmen]. Mir ist aufgefallen, dass [erwähnen Sie etwas Bestimmtes, das Sie über das Unternehmen herausgefunden haben], und das hat mich zum Nachdenken darüber gebracht, wie wir Ihnen zu noch größerem Erfolg verhelfen können.
Wir haben uns auf [beschreiben Sie kurz Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung] spezialisiert und können auf eine lange Erfolgsgeschichte zurückblicken, in der wir Unternehmen wie dem Ihren geholfen haben [nennen Sie einen bestimmten Nutzen oder ein bestimmtes Ergebnis]. Mit unserem innovativen Ansatz und unseren personalisierten Lösungen haben wir Unternehmen geholfen, ihren Umsatz in nur wenigen Monaten um bis zu 50 % zu steigern.
Ich würde gerne mehr über Ihr Unternehmen erfahren und herausfinden, wie wir Ihnen helfen können, ähnliche Ergebnisse zu erzielen. Wären Sie offen für ein kurzes 15-minütiges Gespräch nächste Woche, um mehr zu besprechen?
In der Zwischenzeit können Sie auf unserer Website [Ihre Website-URL] weitere Informationen über unser Angebot finden.
Ich freue mich auf die Verbindung!
Mit freundlichen Grüßen,
[Ihr Name]
[Ihre Position]
[Ihr Unternehmen]
[Ihre Telefonnummer]
Wie kann TextCortex Ihnen beim Verfassen von Verkaufsförderungs-E-Mails helfen?
TextCortex ist ein KI-gestütztes Schreibwerkzeug, das Ihnen helfen kann , auf einem höheren Niveau zu schreiben.
Mit seinen umfangreichen Funktionen können Sie Ihre Verkaufsgesprächs-E-Mails viel einfacher schreiben.
Es hilft Ihnen nicht nur dabei, effektiver zu schreiben, sondern auch, bereits vorhandene Texte zu verfeinern.
Wie können Sie also von der Nutzung von TextCortex profitieren?
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