Les courriels persuasifs sont un excellent moyen de favoriser les relations et d'accroître le succès de l'entreprise.

Toutefois, pour que les messages électroniques persuasifs soient efficaces, il faut que les destinataires les ouvrent et y répondent.

Et c'est là que le bât blesse. Comment rédiger un courriel engageant et persuasif, qui soit captivant sans être vendeur? Et comment le faire en quelques lignes seulement?

Voici donc 10 exemples d'e-mails persuasifs pour augmenter le taux d'ouverture de tes e-mails et, par conséquent, générer plus de prospects.

C'est parti !

Qu'est-ce qu'un courriel persuasif ?

Un courriel persuasif tente de convaincre ou de persuader le lecteur d'entreprendre une action spécifique.

C'est pourquoi ils constituent un élément important d'une campagnes efficaces de marketing par courrier électroniqueet , à ce titre, ils peuvent :

🔥 Accroître l'engagement et la fidélité des clients

🔥 Générer des leads, et

🔥 Augmenter les ventes.

Cependant, il est indispensable de savoir quels éléments inclure et comment les combiner afin de maximiser l'efficacité de l'e-mail persuasif.

Qu'est-ce qui fait le succès d'un courriel persuasif ?

Pour une efficacité maximale, il convient d'adapter un courriel persuasif au public cible en termes de style et de registre. 

Cependant, quel que soit le corps du message, tout courriel persuasif doit comporter les éléments suivants :

1. Créer des lignes d'objet efficaces 

Les lignes d'objet doivent être accrocheuses, informatives et en rapport avec le contenu de l'e-mail. 

Savais-tu que 64 % des destinataires d'e-mails ouvrent leurs courriels en fonction de l'objet du message ?

Il faut donc les personnaliser en fonction du public visé.

En outre, il est bon de savoir quels mots déclencheurs utiliser, car peut susciter une réaction émotionnelle ou psychologique :

  • Des mots pour piquer la curiosité: Avant-première, Exposer, Conspirer, Inconnu, Choquant , etc.
  • Des phrases pour mettre le doigt sur des points douloureux, mais aussi pour proposer des solutions. Voici quelques exemples de marques célèbres pour t'inspirer.

Pizza Hut : "Nourris tes invités sans te ruiner".

HP : "Arrêtez de gaspiller de l'argent avec de l'encre".

Duolingo : "Apprendre une langue en seulement 5 minutes par jour.

  • Des mots pour que les destinataires se sentent mieux: Génial, qui change la vie, miraculeux, qui donne du pouvoir, de l'énergie, qui surmonte, etc.
  • Phrases pour établir la crédibilité: X Prouvé en ligne en 2023 (que l'on peut démarrer dès aujourd'hui), etc. 

Tu peux aussi inclure des preuves sociales et des statistiques. Par exemple, "Notre clientèle a augmenté de 30 % cette année", ou quelque chose de similaire.

Il va sans dire que vous devez également tenir vos promesses.

  • Les mots qui créent l'urgence: Limité (temps limité), Saisir (l'opportunité), Date limite (agir avant la date limite), Avant d'oublier (prendre cette action), etc.

Conseil de pro

La création de lignes d'objet convaincantes nécessite de la pratique et de nombreux tests, mais le processus peut être plus rapide et plus fluide grâce aux outils de rédaction robustes de AI , tels queTextCortex.

Par exemple, grâce à la fonction Remue-méninges, tu peux obtenir des idées instantanées sur ton premier projet. Pour y accéder, appuie sur Ctrl+Shift+K dans ton éditeur de texte.

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TextCortex propose également plus de 60 sites AI templates , y compris des emails templates qui couvrent les lignes d'objet des emails, les premières lignes des emails, les sujets des emails, etc.

2. Personnaliser les courriels

En personnalisant les courriels avec le nom du destinataire, celui-ci sera plus enclin à ouvrir le courriel et à s'intéresser au contenu. 

En outre, cela permet d'établir un lien avec le destinataire, en mentionnant un sujet qui lui tient à cœur, une référence, ou en utilisant un langage auquel il peut s'identifier.

De cette façon, tu donneras un ton amical, plus accessible, mais aussi professionnel.

3. Identifier les besoins des clients

L'identification des besoins des clients permet d'élaborer un courrier électronique adapté à leurs besoins et à leurs intérêts. 

En outre, c'est un excellent moyen de de faire preuve d'empathie et de compréhension et, en fin de compte, d'apporter une solution à leurs besoins et à leurs problèmes.

4. Utiliser des techniques persuasives 

Essaie d'intégrer des techniques telles que les questions rhétoriques, la répétition, la paraphrase, la narration, les métaphores, le ton et le vocabulaire appropriés, etc. 

De cette façon, tu pourras rédiger des textes pertinents et conformes à l'objectif de tes courriels.

Conseil de pro

AISavais-tu que des outils tels que TextCortex peuvent t'aider à choisir des synonymes appropriés, à paraphraser et à changer de ton avec plus de 10 tons de voix?

Surligne la phrase ou le paragraphe que tu souhaites modifier, clique sur la fonction "Ton" du menu de réécriture et choisis le ton de voix souhaité.

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5. Être concis 

Dans la mesure du possible, le courrier électronique doit être concis et pertinent afin que les destinataires ne s'ennuient pas ou ne soient pas submergés par trop d'informations.

6. Concevoir un CTA convaincant

Tous les éléments clés d'un e-mail persuasif sont importants, mais le CTA est peut-être l'un des plus cruciaux. 

Si tes prospects sont allés jusqu'à la partie CTA, tu as fait du bon travail en les engageant. Il serait dommage de les perdre à cause d'un mauvais CTA.

Cependant, de nombreux courriels n'ont pas de CTA bien défini ou en ont trop. Dans les deux cas, ce n'est pas bon. 

Le destinataire doit savoir ce que tu attends de lui: Télécharger une application, adhérer à un programme, réserver un appel, etc.

Par conséquent, opte pour les mots d'action car tu veux que ton destinataire fasse une action ou réagisse, n'est-ce pas ?

Voici quelques exemples :

  • Acheter
  • Acheter
  • Commande
  • Réserve
  • Télécharger
  • Commencez
  • S'inscrire
  • Rejoindre

En respectant les 6 étapes ci-dessus, tu seras sur la bonne voie pour rédiger des courriels qui obtiennent une réponse.

Voyons maintenant les meilleurs exemples d'e-mails persuasifs et pourquoi ils fonctionnent si bien.

10 exemples d'e-mails persuasifs à essayer dès aujourd'hui

Exemple 1 - Promouvoir ses services (solution A)

Ligne d'objet: Courriel ?

Corps : 

[Nom du prospect], as-tu déjà envisagé d'envoyer l'une des offres de [Nom de l'entreprise] par courrier électronique ?
Je vous contacte directement parce que nous avons fait des tonnes de recherches sur des entreprises dont les offres auraient sans aucun doute de sérieux résultats avec la mise en place d'une bonne stratégie d'approche par e-mail. 
[Nom de l'entreprise] est en tête de notre liste, ce qui signifie que nous voyons le potentiel fou de votre croissance et que nous serions ravis de partager quelques idées avec vous si vous êtes prêt à le faire. 
Faites-moi part de vos réflexions,
[Votre nom].

Le courrier ci-dessus fonctionne bien parce qu'il apporte une solution au problème du prospect et qu'il établit la crédibilité. 

Exemple 2 - Promouvoir ses services (solution B)

Ligne d'objet : [Nom du prospect], voici une idée pour [point faible] !

Corps :

Bonjour [Nom du prospect],
Je suis [Nom] de [Nom de l'entreprise]. Nous aidons les entreprises comme la vôtre à résoudre [problème]. J'ai pensé qu'étant donné que vous êtes [titre du poste du prospect] à [entreprise du prospect], vous pourriez être à la recherche de stratégies pour parvenir à la même chose.
Nous avons aidé [concurrent du prospect] à résoudre [problème] grâce à [solution]. J'aimerais partager avec eux la façon dont nous avons obtenu [résultat impressionnant] pour eux. 
Auriez-vous quelques minutes à consacrer à un appel rapide cette semaine ?
Le meilleur,
[Ton prénom]

Le courrier ci-dessus présente les six éléments clés qu'un courrier persuasif doit comporter : une ligne d'objet accrocheuse, une solution et un CTA clairement énoncé.

Exemple 3 - Promouvoir ses services (solution C)

Objet : Débarrasse-toi de [point sensible] AUJOURD'HUI !

Corps :

Salutations !
Comme je ne sais pas qui est responsable de votre marketing, je vous envoie un courriel général.
J'ai quelques idées pour vos activités de marketing en cette période difficile, qui pourraient donner de bons résultats pour [Nom de l'entreprise]. J'aimerais connaître ton avis à ce sujet.
J'ai remarqué que [Nom de l'entreprise] n'a pas encore utilisé les campagnes de marketing en ligne pour engager et mieux mémoriser les clients potentiels.
Nous avons créé la [Solution], qui peut être utilisée pour créer des campagnes de marketing en ligne très efficaces afin d'engager les clients d'une manière unique, indépendamment de leur localisation, de collecter leurs coordonnées et de se souvenir d'eux. Exemple d'un jeu que nous avons créé pour [Exemple d'entreprise] : joué 8271 fois en 9 jours.
Nous venons de mener la campagne, en atteignant des profils élevés sur les médias sociaux, et nous avons recueilli 9072 courriels pour eux. Nous avons une idée de jeu que nous aimerions vous présenter pour savoir ce que vous en pensez et si elle pourrait vous être utile.
Pourriez-vous trouver 20 minutes pour passer un appel vidéo avec nous la semaine suivante ?
Tous les meilleurs,
[Ton nom].

La solution ci-dessus est un excellent exemple de la manière dont on peut personnaliser un courriel, même lorsqu'il est adressé à un service. 

Elle se termine par un CTA clair et est remplie d'exemples pratiques et de résultats tangibles pour montrer ton travail et, par conséquent, une solution aux points de douleur du prospect.

Exemple 4 - Présentation de l'entreprise

Objet : [Nom du prospect], saisissez l'opportunité !

Corps :

Bonjour [Nom du prospect],
Je m'appelle [ton nom] et je travaille pour [le nom de ton entreprise].
J'ai découvert [Nom de l'entreprise] sur G2 et j'ai été très impressionné par les commentaires des clients.
Nous aidons des entreprises comme la vôtre dans [secteur] à gagner du temps et à augmenter leur chiffre d'affaires de [%]. Je voulais savoir quels outils [Industrie] tu utilises actuellement et voir comment tu pourrais les modifier pour obtenir les mêmes résultats en termes de chiffre d'affaires pour ton entreprise.
Es-tu disponible pour un appel de 10 minutes la semaine prochaine ?
Merci,
[Ton nom].

Concis et succinct, cet e-mail fournit des informations pertinentes et comporte un CTA clair. Personnellement, je trouve que c'est l'un des meilleurs exemples d'e-mail persuasif. 

Exemple 5 - Personnalisation du courrier électronique

Objet : [Nom du prospect], rencontrons-nous !

Corps :

Bonjour [Nom du prospect],
Je suis tombé sur votre [Blog post /comment/status] sur [Plateforme] et j'ai trouvé que les points que vous avez soulevés étaient très perspicaces, et je suis d'accord avec beaucoup de vos points de vue.
Cela m'a également donné envie de vous contacter pour vous expliquer comment [l'entreprise prospectée] pourrait bénéficier de notre logiciel qui résout totalement le problème que vous avez soulevé à propos de [la question].
Je suis libre le mardi après-midi, si cela vous convient, pour une discussion rapide de 10 minutes.
Merci beaucoup,
[Ton nom].

Une fois de plus, l'exemple répond à toutes les attentes en abordant le problème d'un prospect, en faisant preuve de compréhension et en apportant une solution.

Exemple 6 - Compléter le travail du prospect (solution A)

Objet : Ton [post/article/video] était génial !

Corps :

Bonjour [Nom du prospect],
J'ai beaucoup aimé votre récent [Post/article/vidéo] sur [Sujet] dans [Plate-forme de médias sociaux/publication/plate-forme d'hébergement vidéo]. 
J'ai particulièrement apprécié le point concernant [Point tiré de post/article/video]. J'ai pensé que vous apprécieriez un article que j'ai trouvé sur un sujet similaire.
[un lien vers post/article/vidéo ayant un rapport avec ce que vous vendez].
Vous avez une idée sur le sujet ? Il s'agit de notre [Solution de votre entreprise], et je pense qu'elle pourrait s'avérer très utile pour votre entreprise !
Le meilleur,
[Votre nom]

L'identification d'un point potentiellement commun, en l'occurrence un lien, peut constituer une base solide pour construire la crédibilité et, par conséquent, la relation. 

En d'autres termes, il n'est pas toujours nécessaire de présenter des statistiques pour prouver sa crédibilité.

Exemple 7 - Compléter le travail du prospect ( Solution B)

Objet: Présentation de [Nom de l'entreprise] - [Nom de l'entreprise du prospect].

Corps :

Bonjour [Nom du prospect],
Je m'appelle [Votre nom] et je vous contacte de la part de [Nom de l'entreprise]. J'ai vu vos commentaires dans un mémo sur [sujet] et j'ai aimé votre point de vue sur [section spécifique] car j'ai eu une expérience similaire. 
Nous sommes spécialisés dans [le domaine d'expertise de votre entreprise], et j'ai remarqué que votre entreprise, [le nom de l'entreprise du prospect], pourrait bénéficier de nos services.
J'aimerais avoir l'occasion d'en savoir plus sur vos défis actuels et de voir comment nous pouvons vous aider. Seriez-vous disponible pour un bref appel la semaine prochaine ?
Nous vous remercions de votre temps et de votre attention.
Meilleures salutations, 
[Votre nom]

La solution ci-dessus est légèrement plus formelle, ce qui ne la rend pas moins convaincante. Elle montre que l'on apprécie le travail du prospect et que l'on est réellement intéressé à en savoir plus et, par conséquent, à fournir une solution.

Exemple 8 - Compléter le travail du prospect ( Solution B)

Objet : Question sur [Nom de l'entreprise]?

Corps :

Bonjour [Nom du prospect],
Dans le cadre de ma recherche de partenariats avec des agences de conception de produits comme la vôtre, j'ai vu le profil de [Nom de l'entreprise du prospect] sur [Plateforme] et j'ai pris connaissance de votre expérience de travail avec [sujet]. Félicitations pour ce profil de travail impressionnant.
Chez [Nom de l'entreprise], nous sommes à la recherche d'un partenariat avec des agences dont nous pourrions compléter et développer les produits.
J'aimerais savoir comment vous parvenez à développer vos produits, car j'ai vu que vous ne vous concentrez pas sur l'ingénierie en interne.
Je joins notre profil de travail à titre de référence. 
Si cela semble intéressant, j'aimerais organiser pour [Nom de l'entreprise] un appel Zoom de 15 minutes afin de me présenter à [Nom de l'entreprise du prospect].
Tous les meilleurs,
[Votre nom].

L'exemple d'e-mail persuasif ci-dessus est un croisement entre un e-mail d'introduction et un e-mail de compliment, montrant qu'il est possible d'obtenir les deux dans un même e-mail. 

En outre, il suggère davantage de possibilités de mise en réseau et de partenariat. 

Exemple 9 - Renforcer la crédibilité

Objet: Débarrasse-toi de [point sensible] aujourd'hui !

Corps :

Bonjour [Nom du prospect],
En travaillant avec d'autres [titre du poste du prospect] dans [secteur d'activité du prospect], l'un des principaux problèmes auxquels les gens sont confrontés est le [point douloureux]. 
Au cours des derniers mois, nous avons aidé un certain nombre d'entreprises à faire face à [The Painpoint], ce qui a donné lieu à un [résultat] impressionnant.
Une stratégie que nos clients ont utilisée avec succès est [Stratégie]. Sur la base de ce que je sais de [l'entreprise du prospect], voici quelques moyens de mettre en œuvre cette stratégie.
[astuce 1]
[conseil 2]
[conseil 3]
As-tu déjà essayé d'utiliser une stratégie similaire ? Nous pourrions organiser un bref appel pour en discuter plus en détail. Je me ferai un plaisir de répondre à tes questions.
Le meilleur,
[Votre nom]

Le fait d'indiquer que l'on travaille dans le secteur d'activité du prospect et de reconnaître un point de douleur commun rend crédible et montre que l'on comprend les défis et les besoins.

En outre, l'ajout des résultats et des conseils fournit non seulement une solution, mais aussi des moyens de coopérer. 

Exemple 10 - Renvoi à une connexion mutuelle

Objet: [Nom de la personne de référence] a demandé à être contacté !

Corps :

Bonjour [nom du prospect],
Notre fondateur, [Nom du référent], n'a pas arrêté de parler de [Nom de l'entreprise du prospect] lors de notre réunion hebdomadaire et m'a demandé de prendre contact... il a tellement insisté que j'ai littéralement écrit votre nom sur mon réfrigérateur...
Je ne sais pas si tu as déjà entendu parler de nous, mais chez [Nom de l'entreprise], nous travaillons régulièrement avec des entreprises de [Secteur d'activité] pour les aider à automatiser et à développer [Objectif]. 
J'ai jeté un coup d'œil sur votre LinkedIn pour me faire une idée des membres de votre équipe actuelle, et je suis d'accord avec vous pour dire que vous pourriez potentiellement être un bon candidat pour notre programme. Nous constatons que les entreprises de votre taille, avec la structure de votre équipe, sont souvent confrontées à des difficultés lorsqu'elles tentent de se développer sans investir des sommes considérables dans des publicités qui risquent de ne pas fonctionner, sans recourir à l'externalisation ou sans augmenter le nombre de leurs vendeurs.
Seriez-vous prêt à discuter de ce que vous faites actuellement pour voir s'il y a une correspondance et à découvrir quelques idées moins connues que nous avons développées et qui pourraient vous aider ?
Si c'est le cas, répondez à cet e-mail et nous pourrons organiser la rencontre.
Tous les meilleurs,
[Votre nom].

Ce qui rend l'e-mail ci-dessus intéressant, c'est qu'il commence par un sens de l'humour tout en soulignant l'importance d'obtenir une réponse. 

En outre, il utilise l'anecdote du réfrigérateur comme une touche narrative agréable pour obtenir un ton plus amical, et en même temps, l'e-mail n'est pas perçu comme une vente. 

Un autre élément qui ne la rend pas vendeuse ou agressive est qu'elle laisse toutes les options ouvertes en utilisant des mots tels que " potentiellement", "s'il y a une correspondance", etc. 

En outre, il suscite l'intérêt à la toute fin en proposant quelques idées moins connues, complétées par un CTA direct.

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Apprendre à rédiger un courriel convaincant TextCortex

C'est (presque) tout ! Nos étapes et nos exemples d'emails persuasifs devraient être plus que suffisants pour donner un coup de fouet à ta rédaction d'emails et faire en sorte que ces emails soient ouverts.

En attendant, nous avons encore une petite merveille à te proposer pour t'aider à rédiger des courriels attrayants qui obtiendront une réponse - l'extension TextCortex complément.

Comment le module complémentaire TextCortex peut-il vous aider ?

Le module complémentaire TextCortex permet de générer, de réécrire et d'éditer divers types de textes sur plus de 2000 plateformes en ligne. 

C'est pourquoi vous pouvez :

🔥 Convertir trois points seulement en courriels complets.

🔥 Résumez et paraphrasez pour rester succinct et mieux exprimer ses idées.

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🔥 La fonction de changement de ton permet de trouver le bon ton de voix.

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FAQ

1. Qu'est-ce qu'un bon taux d'ouverture pour les courriels ?

Cela dépend de l'industrie, mais le taux d'ouverture moyen devrait se situer entre 17 et 28 % . De plus, le taux d'ouverture a augmenté de 3,5 % depuis 2020.

2. Comment augmenter le taux d'ouverture des courriels ?

Il est possible d'augmenter le taux d'ouverture des courriels en effectuant de nombreux tests A/B pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour le public cible. 

En outre, il faut s'assurer que les lignes d'objet sont convaincantes, que le site copy est concis et qu'il présente l'auteur comme une personne crédible qui résout les problèmes, et que l'accord de transfert de propriété est dynamique et clair :

3. Comment assurer un suivi poli dans un courriel ?

Il faut s'armer de patience et faire en sorte que le prospect soit au centre de l'attention. Il faut également appeler le prospect à l'action et envoyer le suivi dans un délai d'environ deux jours. 

Si tu veux plus d'informations sur les e-mails de suivi, ne manque pas notre site blog Comment écrire un e-mail de suivi à un client potentiel [+ 5 exemples].