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Avez-vous déjà voulu disposer d'un moyen efficace de convaincre quelqu'un de votre point de vue ?
Eh bien, l'écriture persuasive est peut-être ce qu'il vous faut !
Vous avez peut-être entendu parler de l'écriture persuasive ou de l'écriture visant à convaincre le lecteur d'un point particulier.
C'est l'une des plus anciennes formes de communication et elle a été utilisée dans divers contextes tels que la politique, la religion, les affaires, etc.
Il existe de nombreux types d'écrits persuasifs, mais tous ont le même objectif: convaincre le lecteur de voir les choses du point de vue de l'auteur.
Cependant, certains types sont plus efficaces que d'autres, et il est important de choisir celui qui convient le mieux à la situation.
Aujourd'hui, nous allons donc vous montrer différentes techniques et différents types d'écriture persuasive et comment vous pouvez les utiliser à votre avantage.
Retroussons nos manches et commençons !
Qu'est-ce que l'écriture persuasive ?
D'une manière générale, l'écriture persuasive est tout écrit qui vise à convaincre le lecteur de voir les choses du point de vue de l'auteur.
Il existe de nombreux types d'écrits persuasifs, et le type que vous utiliserez dépendra de votre public, de votre objectif et du contexte de la situation.
Par exemple, si vous essayez de persuader votre patron de vous accorder une augmentation, vous utiliserez probablement un ton plus formel et professionnel que si vous essayez de convaincre votre ami de sortir prendre un verre.
De même, le type d'écriture persuasive que vous utiliserez pour défendre une cause au tribunal sera très différent de celui que vous utiliserez dans une dissertation pour l'école.
En outre, l'écriture persuasive nous accueille à chaque coin de rue, que ce soit sous la forme de publicités, de brochures ou de médias.
Néanmoins, quel que soit le type d'écriture persuasive que vous faites, vous devez utiliser
- preuves solides
- un appel à l'émotion, et
- raisonnement logique pour le faire efficacement.
Pourquoi avez-vous besoin d'un texte persuasif ?
Vous avez besoin de l'écriture persuasive car c'est un outil précieux dans le monde des affaires.
Pensez à la publicité, à la rédaction de sites web, au commerce électronique, à l'image de marque en général, etc.
Ils s'appuient largement sur le site copy pour persuader les lecteurs de devenir leurs clients.
Lorsqu'elle est bien faite, la rédaction persuasive incite votre public ou vos clients à agir.
En d'autres termes, c'est un outil d'influence qui appelle à l'action.
En outre, l'écriture persuasive vous aide à affiner vos compétences rédactionnelles en vous apprenant à faire des recherches et à rechercher des faits.
De plus, il vous apprend à exposer vos arguments de manière concise et claire.
Enfin, l'écriture persuasive est également un atout solide que vous pouvez utiliser pour des actions plus désintéressées :
- les dons et les actions caritatives
- en provoquant des changements dans la société, ou
- rallier les gens en faveur d'une bonne cause.
Quels sont les types d'écrits persuasifs ?
Il existe trois grands types d'écriture persuasive, mais pour en saisir pleinement les principes et les utiliser à votre avantage, nous devons remonter dans le temps.
Au 4e siècle avant J.-C., pour être plus précis.
Tout a commencé avec Aristote, qui a jeté les bases de l'écriture persuasive, bases que nous utilisons encore aujourd'hui.
Ces fondements, ou modes, sont les suivants :
- Ethos
- Pathos, et
- La logique.
1. Ethos
Ethos vient du mot grec "caractère" ou "esprit".
Si nous le transposons à l'écriture persuasive moderne, il fait référence à la manière dont l'auteur se présente.
Par conséquent, les rédacteurs doivent être habiles et vertueux pour montrer qu'ils sont crédibles et dignes de confiance. En outre, ils doivent montrer leur autorité dans leur secteur d'activité respectif.
2. Pathos
Le mot pathos vient du grec ancien et signifie "souffrance" ou "expérience".
Ainsi, il représente l'appel à l'émotion de l'écrivain.
Et vous le savez probablement trop bien vous-même.
Si nous plaçons cela dans le monde des affaires, ce sont nos émotions qui déclenchent nos décisions d'achat.
Il n'est donc pas surprenant que les bons auteurs de textes persuasifs exploitent ce fait.
Ainsi, par exemple, le rédacteur pourrait
- partager leur expérience douloureuse ou dégrisante
- faire preuve d'empathie et de compréhension à l'égard des difficultés rencontrées par le lecteur.
Plus important encore, vous devez comprendre votre lecteur et ses antécédents pour être en mesure d'utiliser pleinement le pathos.
3. Logique
La logique est en contraste frappant avec le pathos. Il est dérivé du grec et signifie "logique" ou "raisonnement".
L'écriture persuasive consiste à utiliser des arguments logiques étayés par des recherches approfondies et des données probantes.
En outre, elle fait également référence à la manière dont vous présentez vos arguments de la manière la plus efficace possible.
En remontant jusqu'à aujourd'hui, chacun de ces modes représente le cœur de l'écriture persuasive.
En outre, ils ont contribué à établir les trois principaux types d'écrits persuasifs.
3 principaux types d'écrits persuasifs
Bien que l'écriture persuasive puisse revêtir de nombreuses formes et dimensions, les trois types suivants sont considérés comme les principaux.
1. L'essai argumentatif - représente le type le plus courant.
L'auteur fait une affirmation sur un sujet particulier et l'étaye ensuite par des preuves.
L'objectif est de convaincre le lecteur que la position de l'auteur est correcte et que les preuves fournies soutiennent l'affirmation.
2. Un essai de cause à effet - Dans ce type d'essai, l'auteur explore comment un événement peut en entraîner un autre.
L'objectif est de convaincre le lecteur qu'il existe une relation de cause à effet entre les deux événements et qu'un événement a conduit directement à l'autre.
3. Un essai de comparaison et de contraste - L'auteur examine deux ou plusieurs choses différentes et souligne leurs similitudes et leurs différences.
L'objectif est de persuader le lecteur qu'une chose est meilleure qu'une autre ou qu'elles sont également bonnes (ou mauvaises).
De plus, afin d'optimiser votre message et de persuader le lecteur, vous pouvez essayer les conseils et techniques suivants que nous avons préparés pour vous.
6 Techniques de persuasion
Pour maîtriser l'écriture persuasive et améliorer vos compétences rédactionnelles générales, les techniques suivantes sont utiles.
1. Faites vos recherches
Bien que la plupart des gens soient incités à agir lorsque vous faites appel à leurs émotions, cela ne suffit pas.
Vous pouvez avoir affaire à un public plus analytique et logique, ou votre produit ou service peut ne pas répondre à des problèmes émotionnels.
Vous devez donc étayer vos écrits par des preuves et des données.
En outre, le fait de fournir des preuves vous rend plus crédible et moins partial.
En outre, le fait de fournir des faits, des études de cas et des données similaires résonne avec le mot "vérité". Et les gens croient en quelque chose qu'ils considèrent comme indiscutable et vrai.
Ainsi, fournir des faits est une accroche puissante.
2. Faites preuve d'empathie
Votre public veut avoir l'impression que vous le connaissez et que vous connaissez ses difficultés. En outre, ils veulent une solution à leurs problèmes ou à leurs questions.
La première étape pour faire preuve d'empathie consiste à s'identifier à votre public. Vous devez savoir à qui vous vous adressez et pourquoi ce que vous dites est important pour eux.
En outre, comment vous pouvez les aider.
Par conséquent, le public sera naturellement enclin à adopter votre solution car il se sentira compris.
3. Utiliser des questions rhétoriques
Les questions rhétoriques sont un excellent moyen d'attirer l'attention de votre auditoire et de lancer le processus de remue-méninges.
Bien qu'elles n'exigent pas de réponse, elles constituent une accroche car le public continue généralement à lire pour voir si ses premières pensées sont justes.
Les questions rhétoriques sont également des outils emphatiques utiles, car elles permettent de souligner votre point de vue et l'objectif principal de votre texte.
Qu'il s'agisse d'un point négatif ou positif, d'une introduction au sujet, etc., les questions rhétoriques sont un atout précieux pour accrocher vos lecteurs à votre texte.
4. Utilisez la répétition
La répétition est une autre technique puissante pour rendre vos écrits plus convaincants.
Mais ne confondez pas répétition et redondance.
Si vous faites la répétition de manière stratégique, elle ajoutera de la valeur à vos écrits tout en soulignant votre message principal.
Ainsi, vous pouvez utiliser :
- Paraphraser
- Raconter des histoires
- Métaphores et autres procédés littéraires, etc.
Ce faisant, vous rappellerez gentiment au lecteur votre message et le renforcerez.
Par conséquent, vos lignes doivent être engageantes et non redondantes.
Examinons les exemples suivants :
Ce qui rend le premier exemple intéressant, c'est que le rédacteur répète les mots-clés d'une manière qui produit de la valeur - ils montrent l'importance d'économiser de l'argent et d'établir un budget.
En revanche, le deuxième exemple n'apporte aucune valeur ajoutée.
Le message est vide et redondant.
5. Choisissez votre vocabulaire à bon escient
Quel que soit le type de contenu que vous produisez, vous devez faire attention à votre vocabulaire.
C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles il est important de connaître son public.
Quand il s'agit de vocabulaire, essayez d'utiliser :
- Langage familier - il montre que vous êtes sur la même longueur d'onde que votre public et qu'il peut s'identifier à vous.
De plus, vous donnerez l'impression d'être amical plutôt que rigide.
- Les mots de jargon se situent à l'autre bout du spectre par rapport au langage familier. Néanmoins, vous pouvez les utiliser à bon escient.
Les mots de jargon sont utiles si vous vous adressez à un public professionnel ou intellectuel. En outre, ils vous donnent l'impression d'être plus compétent et, par conséquent, de faire autorité.
- Langage inclusif - Associé à un langage familier, il soulignera le fait de partager le même point de vue que votre public. "Nous sommes dans le même bateau".
- Dispositifs littéraires - hyperboles ( exagération ), métaphores, simulations, jeux de mots, etc. Ils renforceront votre écriture persuasive et la rendront plus attrayante, plus colorée et plus amusante.
6. Ajustez votre tonalité
Quelle que soit la qualité de votre contenu, l'utilisation d'un ton incorrect peut faire échouer l'affaire.
Il n'existe pas de règle unique pour déterminer le ton à utiliser.
Cela dépendra du type d'écriture et du public visé.
Par exemple, vous pouvez avoir :
- qui fait autorité,
- logique,
- passionné,
- humoristique,
- intelligent
- officiel
- encourager
- ton neutre, etc.
Le ton, combiné au vocabulaire, vous permettra de savoir quelle langue convient le mieux à votre public.
Réflexions finales
L'écriture persuasive est un outil puissant que vous pouvez utiliser dans de nombreux contextes différents.
Que vous souhaitiez persuader vos lecteurs d'un certain sujet ou les convaincre d'agir, ces techniques et types d'écriture persuasive peuvent vous y aider.
N'oubliez jamais que la clé d'une persuasion réussie consiste à comprendre votre public et à élaborer un argumentaire qui lui soit adapté.
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