Haben Sie sich schon einmal die Frage gestellt: "Was ist persuasives Marketing?"

Ich habe es getan, und die meisten Antworten waren beschreibende Verallgemeinerungen der Ziele des überzeugenden Marketings, keine Aufschlüsselung dessen, was hinter diesem Ausdruck steckt.

Auf den ersten Blick ist die Idee einfach genug, um sie weiter zu durchbrechen.

Ja, Sie haben Recht, die Idee ist einfach, aber wenn man sich die Sache ansieht, erkennt man die übergreifende Idee und den Prozess, der dahinter steht.

Heute werden wir erklären, was überzeugendes Marketing ausmacht und wie Sie es zur Verkaufsförderung einsetzen können, wobei wir uns auf den schriftlichen Teil dieses Prozesses konzentrieren.

Die Zeit ist knapp, und wir haben Ihnen viel zu erzählen, also fangen wir gleich an.

Was ist persuasives Marketing?

Persuasives Marketing ist eine Form des Marketings, die die menschliche Psychologie nutzt, um Techniken und Strategien zur Vermarktung von Produkten zu entwickeln.

Für den Laien bedeutet das, dass Sie die Probleme und Wünsche der Menschen nutzen, um die Idee zu untermauern, wie ihr Leben mit Ihrem Produkt verbessert werden kann.

Wir betonen einige Punkte, um die Kunden zum Handeln zu bewegen oder Gefühle zu wecken. Diese Punkte können in zwei große Gruppen unterteilt werden, je nachdem, wen sie betreffen:

• Allgemeine Menschlichkeit - Vertrauen oder das Gefühl, etwas erreicht zu haben
• Bestimmte Gruppe - Ruhm oder Gewinn.

Wenn Sie verschiedene Arten des überzeugenden Marketings kombinieren, können Sie Ihr Publikum effektiver erreichen und seine Probleme lösen. 

Dies kann zu besserem Verkehr, besserer Entscheidungsfindung und mehr Umsatz führen.

Warum sollten Sie eine so komplizierte Technik anwenden?

Innerhalb eines Jahres konnten wir einen Sprung von 40 % auf 48 % der Käufer feststellen, die zu treuen Kunden von Marken wurden, die mit ihren persönlichen Werten übereinstimmen.

Sie brauchen keinen Doktortitel in Psychologie, um alles, was wir erwähnt haben, erfolgreich anzuwenden.

Gebrauchtwagenverkäufer auf der ganzen Welt haben gelernt, dies täglich zu tun, und das können auch Sie.

Die meisten der Techniken, über die wir sprechen, wenden Sie in der täglichen Kommunikation mit Ihren Mitmenschen an und sind sich dessen nicht bewusst.

Das einfachste Beispiel für das, worüber wir sprechen, ist die Einladung eines Mädchens zu einem Date. 

Sie präsentieren sich so, wie Sie es für richtig halten, und überzeugen sie davon, dass Sie ihre Zeit wert sind.

Sie sehen also, nichts von dem, was wir erwähnt haben, ist Ihnen fremd. Wir helfen Ihnen, diese Fähigkeiten in einem professionellen Umfeld umzusetzen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Bleiben Sie bis zum Ende dabei, um die besten Praktiken zu erfahren, die Sie anwenden können.

Was sind heute die besten überzeugenden Marketingstrategien?

Mit einer allgemeinen Vorstellung davon, was überzeugendes Marketing ist, ist es viel einfacher, die richtige Strategie zu wählen.

Werfen wir einen Blick auf einige der gängigsten Marketingpraktiken, auf denen Sie aufbauen können.

1. Beginnen Sie mit einer Geschichte (Storytelling-Technik)

In den letzten Jahren haben wir den Aufstieg des Storytelling-Marketing erlebt. 

Das altmodische Geschichtenerzählen in Papiermagazinen hatte eine kurze Lebensdauer, aber der Internetzugang hat die Verfügbarkeit zu jeder Zeit, an jedem Ort und für immer erhöht.

Was können wir mit dem Geschichtenerzählen tun?

Nun, zunächst einmal können Sie den Menschen eine vollständige Botschaft vermitteln, im Gegensatz zu den wenigen Sekunden Werbung, die Sie bei den Fernsehsendern kaufen.

Wenn Sie Ihr Produkt in einer längeren Präsentation vorstellen, können Sie alle möglichen positiven Emotionen hervorrufen.

Lassen Sie uns für einen Moment wissenschaftlich werden. 

Der Neuroökonom Paul Zak hat eine Studie über die Schaffung von Vertrauen durch Storytelling durchgeführt. Vertrauen ist eine starke Triebkraft und wirkt sich auf den B2B- und B2C-Verkauf aus.

Sie können komplexere Erlebnisse schaffen, wenn Sie die Vorlieben der Zielgruppen besser kennen. 

Sie können zum Beispiel zeigen, dass Ihr Trampolin auch für Erwachsene geeignet ist, damit diese sich wie Kinder fühlen und die pure Freude an diesen Momenten erleben können.

Wenn Sie Metaphern verwenden, werden die Menschen Ihre Geschichte im Geiste wiedererleben. Seltsamerweise wird diese Behauptung auch von der Wissenschaft gestützt.

Eine weitere Technik, die dazu beiträgt, den Leser in Ihre Geschichte hineinzuziehen, ist die aktive Stimme.

Darüber hinaus hält es den Leser bei der Stange und macht Lust auf mehr.

2. Wir haben etwas gemeinsam

Das Aufzeigen von Gemeinsamkeiten, die wir mit einer bestimmten Zielgruppe haben, hilft uns, Vertrauen aufzubauen. Und, wie bereits erwähnt, lieben wir "das Vertrauen" als Menschen und als Verkäufer.

Wenn wir eine Beziehung zu einem Zielkunden herstellen, der uns besonders ähnlich ist, heben wir uns von der Masse ab und passen gleichzeitig zu ihr -beides Dinge, nach denen sich Menschen sehnen.

Wenn Sie genügend Ähnlichkeiten mit dem Kunden aufweisen, können die Grenzen zwischen dem Anführer, in diesem Fall dem Kunden, und dem Nachfolger, in diesem Fall dem Verkäufer, verwischt oder sogar umgekehrt werden.

Die Spiegeltechnik zum Beispiel ist eine bewährte Übung aus der Psychologie , bei der Sie den Tonfall und die Gesten anderer Menschen nachahmen. 

Sie kann in überzeugenden Texten verwendet werden, wenn man die folgenden Schritte befolgt:

✔️Identify Ihre Zielgruppe - Wer sind Ihre Leser, und was interessiert sie?

✔️Use integrative Sprache - Verwenden Sie eine integrative Sprache, damit die Leser das Gefühl haben, gehört zu werden. Sagen Sie statt"Sie sollten dies tun":"Wir können alle davon profitieren".

✔️Use positive Sprache - Wählen Sie positive und ermutigende Formulierungen.

✔️Repeat Schlüsselbotschaften - Die Wiederholung wesentlicher Punkte ist eine effiziente Methode, um Glaubwürdigkeit zu schaffen, positive Überzeugungen zu verstärken und einen Eindruck zu hinterlassen.

Hier erfahren Sie, wie Sie die Spiegeltechnik in Ihrem eigenen überzeugenden Schreiben anwenden können:

Wenn sie effektiv eingesetzt wird, kann die Spiegelungstechnik ein mächtiges Überzeugungsinstrument sein, das es Ihnen ermöglicht, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen und Ihrem Text Glaubwürdigkeit zu verleihen.

3. Verwenden Sie "Warum", um "Ja" zu erzeugen

Die Menschen sind bereit, sich fast jeden Vorschlag anzuhören. Es liegt am Präsentator, eine Botschaft auf die richtige Weise zu vermitteln, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Wenn Sie ein Angebot unterbreiten, erhöht sich die Chance auf eine positive Reaktion erheblich, wenn Sie einen Grund dafür angeben.

Das Wort "weil" hat eine enorme Überzeugungskraft, selbst wenn die folgende Argumentation nicht stichhaltig ist.

Die gleiche Logik können Sie bei der Vermarktung eines Produkts anwenden. 

Auch hier erhöht sich die Konversionsrate erheblich, wenn Sie eine Handlungsaufforderung mit einer einfachen Erklärung kombinieren.

4. Bieten, nicht fordern

Es liegt in der menschlichen Natur, sich zu wehren, wenn uns jemand zwingt. Außerdem geht das Vertrauen verloren, wenn eine Bitte aufdringlich vorgetragen wird.

Die Menschen mögen es, wenn sie das letzte Wort darüber haben, was um sie herum geschieht.

Ein Angebot mit offenem Ende lässt also viel Entscheidungsfreiheit und zieht die Menschen dennoch näher an Ihr Produkt heran.

Sie können zeigen, dass Sie die Freiheit der Menschen schätzen, wenn Sie Sätze wie "Kein Druck" und "Es liegt an Ihnen" verwenden, wenn Sie mit ihnen kommunizieren.

‍

Neben der Freiheit zeigt ein offenes Ende an, dass es Spielraum für Verhandlungen gibt, was besonders bei B2B-Marketingkampagnen nützlich ist.

5. Es besser machen

Positive Gefühle sind ein wichtiger Auslöser für Impulskäufe. Wenn Menschen glücklich sind, fällt es ihnen leichter, sich für ein Produkt zu entscheiden und es zu kaufen , auch wenn sie es nicht wirklich brauchen.

Einkaufszentren sind sich dieser Gewohnheiten bewusst, und so hört man in den Hallen und in allen Geschäften Schlager aus den Lautsprechern schmettern.

Sie können sich diese Gewohnheit zunutze machen, wenn Sie Ihr Produkt als Quelle der Freude für alle, die es benutzen, präsentieren.

Ein positives Bild Ihres Unternehmens ist ein sicherer Weg, um loyale Kunden zu haben, die immer wieder zu Ihrer Marke zurückkehren und Ihr nächstes Produkt leichter annehmen.

Ein positives Bild entsteht, wenn sich ein Unternehmen an Aktivitäten wie Familienmittagessen oder Umweltschutz beteiligt, die von den Zielgruppen bevorzugt werden.

6. Lass andere in dein Horn blasen

Die Kaufabsicht wird durch den sozialen Beweis, diesen sekundären Effekt loyaler Kunden, erhöht.

Lassen Sie Ihre Kunden für sich sprechen , anstatt zu übertreiben oder mit sich selbst zu prahlen. 

Hier sind einige Vorteile, die Ihnen Testimonials und Social Proof aus Sicht der Kunden bringen können:

👍 Es ist sowohl einfacher als auch effizienter.

👍 Die Menschen haben das meiste Vertrauen in unsere Mitmenschen.

👍 Die Meinungen der Menschen können die Kaufgewohnheiten beeinflussen.

Kundenempfehlungen und Befürwortungen von Gleichgesinnten sind wirksame Marketinginstrumente und führen dazu, dass wir eher einen Kauf tätigen.

Sie wissen nun, was persuasives Marketing ist und wie Sie es nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern. Sind Sie bereit, es in Ihren zukünftigen Projekten zu testen?

Lernen Sie, wie Sie den Umsatz durch die Kraft des überzeugenden Schreibens steigern können, indem Sie TextCortex

Wie Sie sehen, besteht ein großer Teil des überzeugenden Marketings darin, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen.

Der Sinn des Einsatzes überzeugender Marketingstrategien besteht darin, intelligenter zu arbeiten, nicht härter. Und mit weniger Ressourcen in kürzerer Zeit mehr Umsatz zu erzielen.

In diesem Sinne empfehlen wir auch TextCortex als Schreibhilfe. AI-gestützte Schreibanwendungen wie TextCortex können Ihnen bis zu 80 % Ihrer Schreibarbeit abnehmen.

Welche Funktionen bietet TextCortex ? 

TextCortex bietet bis zu 10 grundlegende Rewriting-Funktionen, mit denen Sie Ihre Inhalte aufwerten können.

Die Option "Umschreiben" ermöglicht es Ihnen, den Wortlaut zu ändern, aber den Hauptgedanken beizubehalten.

Wie bereits erwähnt, müssen Vermarkter auf den Tonfall achten, wenn sie mit Kunden kommunizieren. Die Anpassung der Tonhöhe in Ihrem Text ist mit TextCortex ganz einfach.

‍

‍

Ihre Marketingkampagne wird wahrscheinlich verschiedene Plattformen mit einer unterschiedlichen zulässigen Textlänge einbeziehen, Erweiterungs- und Zusammenfassungsfunktionen sind bei diesen Übergängen von großer Bedeutung.

‍

‍

Nachdem Sie den Text ausgewählt haben, den Sie bearbeiten möchten, rufen Sie das Menü zum Umschreiben auf und wählen die gewünschte Option.

Wenn Sie das Add-on TextCortex installieren, können Sie in der Creators Suite über 60 AI templates verwenden, die übersichtlich nach Kontinenttyp geordnet sind.

Wenn Sie diese Vorbereitungen abgeschlossen haben, genügt ein Klick, um das Programm in Gang zu setzen und Ergebnisse zu sehen.

Fortgeschrittene Funktionen, die wir in jedem Schreiben und besonders für Vermarkter nützlich finden, sind:

🔺 Brainstorming-Funktionen - das Generieren von Ideen für Ihre Inhalte ist so einfach wie das Drücken von CTRL+SHIFT+K auf Ihrer Tastatur.

🔺 Lesbarkeitsprüfung - Erhalten Sie eine objektive Lesbarkeitsbewertung für Ihre Inhalte.

🔺 Zeno Chat - kommunizieren Sie Ihre Ideen mit TextCortex AI Autoren in Form von Chat.

🔺 Zeno-Modus - zufällige Ideen zu jeder Art von Inhalt kombinieren.

Was TextCortex bietet, wenn Sie sich dafür entscheiden, es zu nutzen:

🎯 10 tägliche Kreationen als Teil des lebenslangen kostenlosen Plans. 

🎯 Alle Funktionen sind auf allen gängigen Plattformen verfügbar.

🎯 AI Generation kostenlos.

🎯 Sie können jederzeit auf einen beliebigen Premium-Tarif umsteigen.

Sie können sofort mit der Nutzung der erweiterten Funktionen beginnen, da Ihr kostenloser Plan noch heute verfügbar ist.

Lernen Sie mit uns weiter

9 aktuelle Produktmarketing-Strategien, die im Jahr 2023 funktionieren

Wie man einen effektiven Content Marketing Trichter aufbaut [+3 Beispiele]

11 Tipps, wie man schlechte Texte in Marketing-Inhalten korrigiert