Sie sind sich nicht sicher, welche Art von Inhalten Sie erstellen sollen, um das Engagement des Publikums zu erhöhen?

Wie Sie bereits wissen, gibt es keine Abkürzungen zum Erfolg, und es sind viele Investitionen erforderlich, um eine perfekte Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die funktioniert.

Sie müssen nicht nur wissen, wie Sie die Produktivität und Qualität Ihrer Inhalte verbessern können, sondern auch, in welche Art von Inhalten Sie investieren müssen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Um Ihnen dabei zu helfen, werden wir heute darüber sprechen, wie Sie einen effektiven Content-Marketing-Trichter aufbauen, der Ihnen helfen kann, mehr Leads und Konversionen zu erzielen.

Doch zuvor sollten wir uns die Grundlagen des Content-Marketing-Trichters ansehen und wissen, warum Sie ihn brauchen.

Fangen wir an!

Was ist der Content Marketing Trichter?

Wussten Sie, dass die Mehrheit der B2B-Käufer (62 %) normalerweise 3-7 Inhalte konsumieren, bevor sie mit einem Verkäufer sprechen, während 11% angaben, dass sie mehr als sieben Inhalte konsumieren?

Der Content-Marketing-Trichter ist eine entscheidende Komponente einer Content-Marketing-Strategie, die den Prozessablauf aufzeigt, den potenzielle Kunden durchlaufen, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen.

Potenzielle Käufer können drei Hauptstufen des Content-Marketing-Trichters durchlaufen: 

1. Top-of-the-funnel (TOFU) - Konzentriert sich auf die Steigerung des Website-Traffics und der Markenbekanntheit. Sie zielt darauf ab, die Nutzer anzulocken und sie über Ihr Unternehmen oder ein Thema Ihrer Expertise zu informieren.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) - Verantwortlich für die Lead-Generierung und die Entwicklung von Kundenbeziehungen. Der Inhalt ist zwar immer noch lehrreich, geht aber einen Schritt weiter, indem er potenzielle Kunden kultiviert und Vertrauen schafft.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU) - Ziel ist es, Leads davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Hier ist der Inhalt stärker auf das Produkt ausgerichtet und so zugeschnitten, dass Ihre Leads leicht in zahlende Kunden umgewandelt werden können.

Diese drei grundlegenden Blöcke umreißen den Content-Marketing-Trichter mit eindeutigen Schritten, die beschreiben, wie Interessenten die Pipeline durchlaufen. 

Diese Stufen bilden dann einen Pfad, der potenzielle Kunden durch einen schrittweisen Inhaltsfluss führt, um ihnen weitere wichtige Informationen zu liefern.

Warum brauchen Sie einen Content Marketing Trichter?

Wussten Sie, dass die Investitionen in Content Marketing jedes Jahr um bis zu 15.8% während das traditionelle Marketing stagniert?

Jedes Unternehmen sollte über einen soliden Content-Marketing-Trichter verfügen, denn er kann Ihrem Unternehmen helfen, Nutzer anzuziehen und zu binden. 

Wenn potenzielle Kunden feststellen wollen, ob sich eine Dienstleistung oder ein Produkt lohnt, suchen einige nach Informationen zu diesem Thema, während andere nach spezifischeren Lösungen suchen. 

Ihr Unternehmen muss daher einen systematischen Ansatz verfolgen, der den Anforderungen der potenziellen Kunden in verschiedenen Phasen gerecht wird und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Der Content-Marketing-Trichter ermöglicht es Ihnen, die Reise des Käufers zu planen, indem Sie seine Schmerzpunkte in jeder Phase identifizieren, damit Sie sie auf dem Weg zur Kaufentscheidung ansprechen können.

Wie man einen effektiven Content Marketing Trichter aufbaut

1. Top-of-the-funnel (TOFU)

Entdeckungsphase

Die Entdeckungsphase ist der breiteste Punkt des Trichters, den Sie nutzen können, um Ihr Unternehmen bei Ihren potenziellen Kunden vorzustellen.

Hier erfahren sie mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen und deren Anwendungsfälle, indem sie Inhalte in Form von blog Beiträgen, Webinaren, Anleitungen usw. entdecken.

Ihr Ziel in dieser Phase sollte es sein, Respekt, Vertrauen und Dankbarkeit zu fördern und gleichzeitig Ihrem Publikum die gewünschten Informationen zu liefern.

Inhaltstypen, die wir in der TOFU-Trichterphase verwenden können

Der beste Weg, TOFU-Inhalte zu erhalten, ist durch:

TOFU Beispiel

Windex ist eine der bekanntesten amerikanischen Marken für Glasreinigungsprodukte. 

Man mag es kaum glauben, aber sie stehen auf der Top-10-Liste der profitabelsten amerikanischen Marken mit 79 % positiven Eindrücken.

Werfen wir einen Blick auf das Beispiel der Windex-Website TOFU:

Dies ist ein hervorragendes Beispiel für eine Content-Marketing-Entdeckungsphase, in der die von ihnen verkauften Produkte ihren Nutzern die Möglichkeit bieten, sich mit Themen vertraut zu machen, die für das Produkt, das sie als Marke vertreten, relevant sind.

Außerdem haben sie einen sehr effektiven Weg gefunden, den Menschen, denen die Ozeane am Herzen liegen, näher zu kommen:

Dies schafft nicht nur Vertrauen bei Menschen, die gegen die Plastikverschmutzung kämpfen, sondern auch bei Menschen, die sich nicht für eine solche Revolution begeistern können.

Man fühlt sich sicher und gleichzeitig als Teil von etwas sehr Edlem, nicht wahr? Und genau darum geht es - Sie dazu zu bringen, etwas zu entdecken und im Trichter weiterzukommen.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU)

Erwägungsphase

In der Überlegungsphase stellen die Menschen durch Ihre Inhalte eine Verbindung zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen her.

An diesem Punkt sollten die Leser nach Informationen suchen, die Lösungen für Anwendungsprobleme, Anleitungen und Produktbeschreibungen bieten. 

Eine der Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die direkte Kommunikation mit potenziellen Kunden - stellen Sie sicher, dass sie wissen, wie Sie ihnen helfen können.

Denken Sie jedoch daran, dass dies immer noch die Mitte des Trichters ist - Ihre potenziellen Kunden sind unsicher, ob sie einen Kauf tätigen werden, also vermeiden Sie in dieser Phase Verkaufsgespräche. 

Nutzen Sie also die Gelegenheit, einen einfachen Zugang zu allen wichtigen Informationen zu bieten und eine starke Beziehung mit Vertrauen aufzubauen.

Pflegestufe

Die Pflegephase ist eng mit der Überlegungsphase verbunden. Denn wenn Sie das Vertrauen der potenziellen Kunden gewinnen, werden Sie einige von ihnen zum Kauf bewegen, aber es wird auch solche geben, die noch nicht bereit sind, diesen Schritt zu tun.

Was sollten Sie also tun?

Pflegen Sie sie! Solange Ihr neuer Kunde bereit ist, bei Ihnen zu bleiben, lohnt es sich, diese Verbindung aufrechtzuerhalten.

Vielleicht muss er erst noch davon überzeugt werden, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihr Geld wert sind. Oder er ist in diesem Moment nicht in der Lage, zu kaufen.

Erinnern Sie sie mit Ihren Inhalten immer wieder an die Vorteile, die sie haben, wenn sie Ihrem Angebot eine Chance geben.

Das Hauptziel dieser Phase besteht darin, die Kunden mit ergänzenden Inhalten dazu zu bewegen, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben und dem weiteren Marketing zuzustimmen. 

Arten von Inhalten, die wir in der MOFU-Trichterphase verwenden können

Verwenden Sie diese MOFU-Inhaltstypen, um das Interesse und Engagement Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten:

MOFU Beispiel

Wie bereits erwähnt, nutzen wir MOFU, um die Beziehung zu unseren potenziellen Kunden zu verbessern, indem wir ihnen konsequent Werte bieten, die für sie wichtig sind.

Nehmen wir als Beispiel die Produktübersicht der REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Sie stellen ihren Kunden nicht nur den Nährwert in Form einer Tabelle zur Verfügung, sondern fügen auch Zutaten, Allergene und andere Informationen hinzu.

Außerdem können Sie sie auf der Produktübersichtsseite für zusätzliche Hilfe erreichen. 

Das ist für mich überzeugend genug.

Darüber hinaus unterhalten sie ihre Kunden und zukünftigen Käufer gleichermaßen mit Posts in den sozialen Medien:

Wenn Sie auf den Bereich der Kommentare und Freigaben achten, werden Sie feststellen, dass er großartige Ergebnisse liefert - Engagement in diesem Szenario. 

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU)

Umstellungsphase

Die Konversionsphase befindet sich im unteren Teil des Trichters und zeigt an, dass die potenziellen Kunden großes Interesse an Ihrem Angebot haben. 

Das Hauptziel dieser Phase ist es, Ihre potenziellen Kunden zu ermutigen und zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen - es ist Ihre direkte Abschlussrede, um sie in Käufer zu verwandeln.

Und um das zu erreichen, müssen Sie einen rationalen, vertrauenswürdigen und klaren Verkaufsansatz mit einem direkten und einzigartigen Wert bieten, den Ihr Unternehmen bietet.

Eines der Beispiele ist eine ausführliche Produktbeschreibung, die die klaren Vorteile des Produkts aufzeigt und dazu beiträgt, es von den Wettbewerbern abzuheben.

Suchen Sie immer nach neuen und aufregenden Möglichkeiten, Inhalte zu nutzen, um Ihre Kunden bei der Kaufentscheidung zu unterstützen - dies wird Ihnen helfen, sich der Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Marke bewusst zu werden.

Retentionsphase

Die Beibehaltungsphase befindet sich am Ende des Trichters und zeigt an, dass Sie Ihre Interessenten überzeugt haben. 

Dies ist jedoch nicht das Ende der Reise - es ist an der Zeit, dass sie immer wieder zurückkommen. 

Die Inhalte zur Kundenbindung sollten ein überzeugendes Nutzererlebnis und das Engagement der Verbraucher fördern, indem sie Kundenunterstützung und -hilfe bieten. 

Sie können unter anderem mit exklusiven Angeboten, Insider-Informationen, E-Mail-Kontakten und Nachfassaktionen dafür sorgen, dass eine dauerhafte Beziehung nicht endet.

Inhaltstypen, die wir in der BOFU-Trichterphase verwenden können

Hier sind einige großartige BOFU-Inhalte, die Sie nutzen können, um das Geschäft abzuschließen:

BOFU Beispiel

Wenn Sie Software verkaufen, ist es viel einfacher, kostenlose Testversionen anzubieten. Aber was ist mit Produkten, die nicht so billig zu kaufen sind?

Im Gegensatz zu den vorherigen Beispielen ist hier ein etwas extremeres Beispiel dafür, was die Harley Davison Website bietet:

Nicht jeder kann es sich leisten, ein Motorrad zu besitzen, weil es eine teure Investition ist. So Harley Davison Unternehmen fand einen verlockenden Weg, um seine Aussichten in Kunden zu konvertieren, indem sie Angebote, die eine solche reale Kauf Sache machen kann.

Und wenn Sie noch nicht zum Kauf bereit sind, gibt es viele andere Angebote, die Ihnen die Freude an einer Fahrt bringen können, die Ihren Interessenten die endgültige Entscheidung erleichtern kann, wie zum Beispiel diese:

Jeder Schritt, den Sie unternehmen, um potenzielle Kunden zu überzeugen, ist wichtig. Wenn die "Ultimative Probefahrt" nicht ausreicht, gibt es eine Mietoption.

Eines ist sicher: Die Fans werden ihr Traumfahrzeug auf jeden Fall bekommen. Und das ist überzeugend genug, um sie zum Umstieg zu bewegen und ihnen treu zu bleiben.

Wie man einen effektiven Content Marketing Trichter aufbaut TextCortex

Während all diese Phasen sehr leicht zu verdauen sind, dürfen wir eine Sache nicht außer Acht lassen - das Schreiben von überzeugenden Inhalten, die den Content-Marketing-Trichter erfolgreich machen werden.

Sie müssen sie nicht nur schreiben, sondern auch jedes Mal, wenn Sie sie veröffentlichen, für ihre hohe Qualität sorgen.

Und seien wir realistisch - das ist eine Menge an Aufgaben, selbst wenn das gesamte Team sie erledigt. Außerdem legen die Menschen Wert auf Zeit, Form, Qualität und Konsistenz.

Aber darüber müssen Sie sich keine Sorgen mehr machen, denn genau dafür haben wir TextCortex geschaffen.

TextCortex ist ein AI Schreibassistent, der Ihnen 80 % Ihrer Schreibarbeit abnimmt, indem er innerhalb von Sekunden hochwertige Inhalte erstellt.

Im Gegensatz zu den auf GPT-3-Modulen basierenden AI -Tools, die sich auf 10 % des Internets stützen, kombiniert TextCortex bewährte Verfahren aus einer Wissensdatenbank mit Daten im Wert von 3 Milliarden Sätzen.

So können unsere AI Autoren ein einziges Schlüsselwort in einen unverwechselbaren und natürlich klingenden Text verwandeln.

TextCortex kann Ihnen dabei helfen, Inhalte wie Produkttitel, Beschreibungen, blog Artikel, Beiträge für soziale Medien, Anzeigen, E-Mails usw. zu erstellen.

Wie wird es verwendet?

Das Gute an TextCortex ist, dass es als Webanwendung verfügbar ist und Chrome extension.

Um sie zu nutzen, müssen Sie nur Folgendes tun:

1. Laden Sie die Chrome extensionund navigieren Sie zu einem beliebigen Textfeld.

2. Navigieren Sie zu Ihrem bevorzugten Online-Textfeld, geben Sie eine Idee in wenigen Worten ein, markieren Sie den Text und wählen Sie die Option, die Ihnen am besten gefällt.

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Außerdem können Sie mit unserem Chrome extension verwenden, um Sätze und Absätze an Ort und Stelle zu paraphrasieren, oder wo immer Ihr Cursor es braucht.

Markieren Sie einfach den Teil, den Sie verbessern möchten, und klicken Sie auf die Schaltfläche"Umschreiben".

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Um es auszuprobieren, können Sie eine kostenlose Version ausprobieren, die Ihnen 10 Kreationen pro Tag garantiert.

Sie können die Anzahl der Kreationen jederzeit erhöhen, indem Sie das Tool validieren oder an einen Freund weiterleiten.

Registrieren und sehen Sie, wie TextCortex durchgängig ansprechende, originelle Inhalte produziert und gleichzeitig Ihre Konversionsmöglichkeiten erhöht, so dass Sie Ihren Content-Marketing-Trichter ganz einfach gestalten können.