WusstenSie, dass 60% der neu entwickelten Produkte es nicht auf den Markt schaffen?
Erschreckend genug. Das Problem ist, dass viele Produktinhaber nicht wissen, wie wichtig Produktmarketing ist und was es ist.
Tatsächlich kommuniziert einer von fünf Produktvermarktern überhaupt nicht mit seinen Zielkunden.
Bei der erfolgreichen Online-Vermarktung Ihrer Produkte geht es nicht nur um Ästhetik, sondern auch um die Planung, Organisation und Verteilung Ihrer Produkte an Ihr Zielpublikum.
Heute werden wir die neuesten Produktmarketing-Strategien entdecken, die Ihnen helfen, Ihre Produkte auf dem Markt zu positionieren, potenzielle Kunden anzuziehen und Ihre Verkaufszahlen zu steigern.
Lasst uns eintauchen!
Was ist eine Produktmarketingstrategie?
Die Produktmarketingstrategie ist ein taktischer Ansatz, um ein Produkt zu bewerben und an einen Kunden zu verkaufen.
Diese Strategie umfasst den Umgang mit den Teams, dem Produkt, dem Marketing, dem Vertrieb und der Kundenbetreuung, um zu gewährleisten, dass das Produkt den Anforderungen des Zielmarktes entspricht.
Darüber hinaus ist das Produktmarketing ein Bindeglied zwischen der Produktentwicklung und der Steigerung des Marktbewusstseins.
Aber warum ist das so wichtig?
Wie können Sie von der Produktmarketingstrategie profitieren?
Eine solide Produktmarketingstrategie kann Ihnen helfen, die folgenden Ziele zu erreichen:
- Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden - Führen Sie Verbraucherforschung durch, um herauszufinden, wie viele Kunden Ihr Produkt bevorzugen und warum.
- Richten Sie Ihre Zielgruppe effektiv aus - Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihr Produkt besser auf ihre Bedürfnisse abstimmen.
- Analysieren Sie Ihre Konkurrenten - Sie können Ihren Ansatz und Ihre Ergebnisse mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen, wenn Sie Ihre Produkte bewerben.
- Organisieren Sie Ihre Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams - Eine gute Kommunikation zwischen den Teams Ihres Unternehmens kann zu besseren Ergebnissen führen.
- Schaffen Sie ein wiedererkennbares Bild Ihres Produkts - Ihre Produkte repräsentieren die Agenda Ihrer Marke. Schaffen Sie ein Produktbild mit einem einheitlichen Ton, um die richtigen Gefühle bei Ihrer Zielgruppe zu wecken.
- Steigern Sie Ihr Einkommen und Ihre Verkaufschancen - mit einer soliden Produktmarketingstrategie können Sie unzählige Konversionsmöglichkeiten schaffen.
Da wir nun wissen, welchen Wert die Produktmarketingstrategie für uns haben kann, sollten wir herausfinden, wie wir sie nutzen können.
9 aktuelle Produktmarketing-Strategien - ein Rahmen, der Ergebnisse bringen wird
Zum besseren Verständnis des Gesamtkonzepts notion der Produktmarketingstrategien haben wir sie in drei Teile gegliedert. Hier sind sie:
Phase 1 - Entwickeln Sie Ihre Produktmarketingstrategie
Die Phase der Entwicklung einer Produktmarketingstrategie beginnt mit der Planung.
1. Recherchieren Sie
Um festzustellen, welche Anforderungen an Ihr Produkt gestellt werden, müssen Sie Einblicke in die Kundenbedürfnisse erhalten.
Sie können dies durch die Analyse von Forschungsdaten erreichen, die in zwei Haupttypen unterteilt sind:
- Qualitative Forschung - Daten aus Kundeninterviews, Umfragen, Fokusgruppen usw.
- Quantitative Forschung - Publikumsdaten aus internen Quellen (CRM), Online-Quellen, Fachzeitschriften und Studien.
Um externe Daten zu sammeln, empfehlen wir Ihnen, als Referenz Veröffentlichungen von staatlichen und lokalen Organisationen wie Data.gov und Eurostat zu verwenden.
Hier erhalten Sie US- und europaweite Informationen über Handel, Wirtschaft, Demografie und Produktion.
Wenn Sie hingegen herausfinden möchten, wer Ihre Konkurrenten sind und wie sie ihre Produkte verkaufen, sollten Sie eine Wettbewerbs- und Social-Media-Recherche durchführen.
Eine gut durchdachte Recherche hilft Ihnen, den idealen Kunden für Ihre Produkte zu finden. Dies führt uns zum nächsten Schritt:
2. Zielpublikum
Um Kunden effektiv anzusprechen, müssen Sie eine Buyer Persona und eine Zielgruppe für Ihr Produkt bestimmen.
Eine Buyer Persona ist das wichtigste Element der Produktmarketingstrategie, denn sie hilft Ihnen, zukünftige Käufer zu überzeugen und zu ermutigen, mit Ihrer Marke zu interagieren, bis sie schließlich einen Kauf tätigen.
Diese Taktik ermöglicht es Ihnen, die Funktionen Ihres Produkts an die Probleme Ihrer Zielgruppe anzupassen.
Nachdem wir nun wissen, wie wir unsere Kunden ansprechen können, ist es an der Zeit, Ziele für unsere Produkte festzulegen.
3. Setzen Sie sich Ziele für Ihre Produkte
Für die meisten Vermarkter ist die Verkaufsrate das wichtigste Ziel, an dem sie ihren Geschäftserfolg messen.
Obwohl der Umsatz ein wichtiger Faktor für Ihr Unternehmen ist, dürfen wir nicht vergessen, dass eine starke Markenbekanntheit und eine hohe Kundenzufriedenheit ebenso wichtige Ziele sind, die Ihre Produkte erreichen sollten.
- Vertrieb - Umsatz, Konversionen, Leads, Kosten pro Akquisition, Abschlussquote usw.
- Kundenzufriedenheit - NPS (Net promote score), Produktnutzung und Kundenstimmung.
- Markenbekanntheit - Website-Verkehr, Freigaben, Likes usw.
Der SMART-Rahmen kann Ihnen dabei helfen, realistische Ziele für Ihre Produkte zu setzen, ohne dabei mit unrealistischen Erwartungen zu übertreiben.
Wenn sich Ihre Produkte positiv auf alle drei der zuvor genannten Ziele auswirken, können Sie sagen, dass Sie eine wirksame Produktmarketingstrategie entwickelt haben.
Nachdem wir nun die Phase 1 abgeschlossen haben, können wir mit der Phase 2 fortfahren.
Phase #2 - Organisieren Sie Ihre Produktmarketingstrategie
4. Positionierung Ihrer Produkte auf dem Markt
Nachdem Sie Ihre Verbraucherforschung abgeschlossen und die Ziele Ihres Produkts festgelegt haben, was ist das Besondere an der Lösung, die Sie Ihren Kunden anbieten?
Um Ihr Produkt auf dem Markt zu positionieren, müssen Sie ein Storytelling für Ihr Angebot entwickeln - was ist die Geschichte Ihrer Produkte?
Hier finden Sie eine Reihe von Fragen, mit denen Sie beginnen können:
- Was macht Ihr Produkt einzigartig?
- Was bietet es, was die Konkurrenz nicht hat?
- Sind die Merkmale Ihres Produkts auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt?
- Was erhalten die Kunden, wenn sie sich für Ihr Produkt entscheiden?
Die wichtigsten Bedenken, die Ihre Kunden in Bezug auf Ihre Produkte haben könnten, sind Ihre wichtigsten Merkmale, um den Wettbewerb zu gewinnen.
Ein wichtiger Aspekt eines erfolgreichen Produktvermarkters ist es, dafür zu sorgen, dass Verbraucher und Publikum die Antworten auf ihre Fragen und Bedenken zu Ihren Produkten kennen.
Profi-Tipp: Professionelle Vermarkter verwenden AI Schreibwerkzeuge wie TextCortex für sich wiederholende Aufgaben.
TextCortex rewriter extension verfügt beispielsweise über die Funktion Blog body, mit der Sie die Merkmale Ihres Produkts in eine aussagekräftige Produktbeschreibung umwandeln können.
Alles, was Sie tun müssen, ist, einen Aufzählungspunkt oder eine Idee in wenigen Worten zu schreiben, den Text zu markieren, auf das Logo zu klicken und die Funktion blog body zu wählen.
Das sieht folgendermaßen aus:
Durch die Implementierung von AI in Ihren Schreibprozess können Sie Ihre Schreibzeit reduzieren und Produktbeschreibungen innerhalb von Sekunden erstellen.
5. Preis für Ihre Produkte
Den besten Preis für das Produkt des Unternehmens zu finden und zu bestimmen, ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Produktvermarkters.
Und laut Hubspot gibt es 2 Arten von Preise Modellen, die Sie für Ihre Produktmarketingstrategie verwenden können. Sie sind:
- Wettbewerb Preise - Preise, die sich an den Preisen ähnlicher Produkte der Konkurrenz orientieren.
- Wertorientiert Preise - Die Preise basieren auf dem einzigartigen Wert des Produkts auf dem Markt.
Volkswagen zum Beispiel produziert Autos, die nicht schlecht, aber auch nicht spektakulär sind - viele andere Autohersteller bieten ähnliche Fahrzeuge an.
In diesem Fall wird die Website Preise von Volkswagen in erster Linie von der wettbewerblichen Seite des Arguments beeinflusst - dem Element, das sie von der Konkurrenz unterscheidet.
Rolls Royce hingegen ist für seine Luxusfahrzeuge der Spitzenklasse bekannt. Und was diese Marke auszeichnet, sind handgefertigte Autos, die auf einzigartige Kunden zugeschnitten sind.
Wenn Ihre Produkte etwas haben, was die Konkurrenz kaum bieten kann, eröffnet das die Möglichkeit, eine wertorientierte Preise zu verfolgen.
6. Einführung Ihrer Produkte
Sie können zahlreiche Strategien anwenden, um Ihre Produkteinführung so zu vermarkten, dass Ihr bestehender Kundenstamm, Ihre potenziellen Kunden und Ihr Zielpublikum von Ihrem Angebot erfahren. Hier sind einige von ihnen:
- Soziale Medien - Instagram, Facebook, LinkedIn, usw.
- In-store - BigCommerce, Shopify, Woocommerce, etc.
- Produkteinführungsveranstaltung - Eine Veranstaltung, bei der ein neues Produkt den Verbrauchern vorgestellt wird.
- Blog Seite - Inhalte, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen.
- Website-Landingpage - Die Hauptseite Ihrer Website.
- Exklusive Produktvorschau - Pre-Launch-Veranstaltung, Online-Vorschau oder eine spezielle Einladung zum Testen Ihres neuesten Dienstes
- E-Mail-Kampagne - Outreach-, Cold- und Nurturing-E-Mails.
Welchen Kanal Sie auch immer für die Einführung Ihrer Produkte wählen, stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Produktinformationen hinzufügen .
So können Ihre Interessenten und Kunden Ihr Produkt besser verstehen und entscheiden, ob sie es brauchen.
Herzlichen Glückwunsch! Sie haben sich eine Produktmarketingstrategie zugelegt. Für ein dauerhaft erfolgreiches Ergebnis sollten Sie jedoch mit Phase 3 fortfahren.
Phase #3 - Verstärken Sie Ihre Produktmarketingstrategie
7. Produktleistung messen
Das Hauptziel von Marketing- und Verkaufskampagnen ist es, Kunden zu bestimmten Handlungen zu bewegen.
Und die Anzahl der potenziellen Kunden, die diese Aktion durchführen, entspricht der Konversionsrate.
Hier sind einige der Aktionen, die wir zu sehen hoffen, wenn Interessenten und Kunden mit unseren Produkten interagieren:
- Abonnieren Sie unsere E-Mail-Liste
- Anklicken eines Banners
- Bleiben Sie lange genug auf unserer Seite
- Kauf des Produkts
- Komme zurück
Um diese Maßnahmen zu messen, verwenden wir die folgenden Metriken:
- Metriken für das Lead-Management - Bietet Einblicke in neue Leads und in die Effektivität der Lead-Generierungsstrategie.
- Technische Leistungskennzahlen für Produkte - Bewertung der Produktfunktionalität gemäß den Industriestandards.
- Kennzahlen zur Unternehmensleistung - Zeigt, wie erfolgreich ein bestimmtes Produkt bei der Erzielung von Einnahmen und Gewinnen ist.
- Nutzungs- und Engagement-Metriken - Beschreiben Sie, wie Kunden mit Ihren Produkten interagieren und für welche Zwecke sie genutzt werden.
- Cross-Selling- und Up-Selling-Kennzahlen - Sie geben Aufschluss über den Erfolg der Wertschöpfungsinitiativen von Unternehmen.
- ROI-Metriken - Zeigen, wie effektiv Ihr Unternehmen bei der Kapitalrendite ist.
Diese Metriken sind relevante Informationsquellen, die dazu beitragen können, Aspekte Ihres Produktmanagements aufzudecken, die für eine bessere Produktleistung angepasst werden müssen.
8. Halten Sie Ihre Produkte relevant und auf dem neuesten Stand
Ein Kundenerlebnis ist die Grundlage Ihrer Produktmarketingstrategie, denn ein unzufriedener Kunde ist ein verlorener Kunde.
Um ein solches Szenario in Ihrer Produktvermarktungsstrategie zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte eine gleichbleibende Qualität und zuverlässige Produktinformationen aufweisen.
Wäre es nicht ärgerlich, ein Produkt mit guten Eigenschaften zu kaufen, nur um etwas anderes zu erhalten als in der Produktbeschreibung angegeben?
Denken Sie daran, dass Menschen Ihre Produkte aufgrund der Art und Weise kaufen, wie Sie sie darstellen - Produkttitel, Beschreibungen, Bilder.
9. Werben Sie für Ihre Produkte
Als Produktvermarkter sollten Sie wissen, dass es bei der Markteinführung eines Produkts kein Game-over-Szenario gibt. Ihr Produkt verkauft sich nicht von selbst, egal wie toll es auch sein mag.
Um Beziehungen zu pflegen und Loyalität zu gewinnen, müssen Sie Ihre Zielgruppe ständig an Ihre Marke und Ihre Angebote erinnern.
Auf diese Weise verbessern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke und das Kundenerlebnis auf einen Schlag.
So ist beispielsweise die Erstellung eines Verkaufstrichters eine großartige Produktmarketingstrategie, da sie Ihre potenziellen Kunden zum Kauf anleitet.
Die Effektivität des Verkaufstrichters basiert auf einem gut durchdachten Copywriting-Ansatz, der auf jede Stufe des Trichters zugeschnitten ist.
Es wird Ihnen mehr heiße Leads und einfache Konversionen bringen und eine lang anhaltende Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufrechterhalten.
Einpacken
Wie Sie sehen, erfordert die Entwicklung einer erfolgreichen Produktmarketingstrategie Zeit, Energie und Ressourcen.
Aber die Einbeziehung in Ihren Marketingplan wird sich letztendlich auszahlen.
Aber lassen Sie mich Ihnen einen freundlichen Rat geben.
Im Online-Geschäft dreht sich alles um Unterhaltung, Bildung und fesselnde Texte - alles relevante Elemente, um ein Zielpublikum zu gewinnen.
Tatsache ist, dass 66,5 % der Produktmarketingmanager an der Erstellung von Inhalten arbeiten.
Um das zu erreichen, müssen Sie sich auf die Erstellung von relevantem und ansprechendem Textmaterial konzentrieren. TextCortex kann Ihnen dabei helfen.
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