Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Ihre Gewinne verdoppeln können, indem Sie die Besucherzahlen Ihrer Website erhöhen, neue Leads anziehen und die Konversionsrate mit einem Schlag steigern?
Als Marketingmanager ist die Umsetzung Ihrer Content-Marketing-Strategie der mühsamste und zeitaufwändigste Teil der Arbeit, der viel Aufwand erfordert, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.
Gleichzeitig ist es der wichtigste Teil Ihres Unternehmens, der für die Gewinnung neuer Leads und die Umwandlung von Kunden verantwortlich ist.
Mit viel Mühe und Kreativität haben Sie eine Werbetext-Strategie entwickelt, die zu Ergebnissen führen sollte - aber das tut sie nicht, was verheerend sein kann.
Wenn Sie sich fragen, ob Sie Ihre Content-Marketing-Strategie mit demselben Aufwand verbessern können, um bessere Ergebnisse zu erzielen und Ihre Gewinne zu steigern, dann lassen Sie sich von uns Folgendes sagen:
Ja, das können Sie, und wir zeigen Ihnen wie.
Heute werden wir über Verkaufstrichter Copywriting-Strategie, was es ist, und was Sie tun müssen, um es zu verbessern und steigern Sie Ihre Business-Performance sofort zu sprechen.
Fangen wir an!
Was ist Sales Funnel Copywriting?
Das Verfassen von Werbetexten für den Verkaufstrichter ist eine Geschäftsstrategie, die Ihnen dabei hilft, Interessenten mit den richtigen Worten in langfristige Kunden zu verwandeln.
Sie ist dafür verantwortlich, dass Ihre potenziellen Kunden näher an die Konvertierung heranrücken - von der Eintragung in Ihre E-Mail-Liste bis hin zur Entwicklung zu treuen Kunden.
Ein überzeugender Text für den Verkaufstrichter wird die Motivation, die Emotionen und die Beziehung der Kunden zu Ihrem Unternehmen beeinflussen, während sie den Übergang vollziehen.
Darüber hinaus zielt es darauf ab, Wörter zu verwenden, die je nach Stadium des Verkaufstrichterprozesses eine Reaktion beim Publikum hervorrufen und in unterschiedlicher Form einen massiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben:
- Neue Leitung
- Neues Abonnement
- Neukauf
Unabhängig vom Ergebnis des Engagements wird eine gute Strategie zur Erstellung von Verkaufstrichtertexten sicherstellen, dass Ihr Unternehmen so viele Leads und Verkäufe wie möglich erhält.
Und um zu erklären, wie das funktioniert, schauen wir uns die Stufen des Verkaufstrichters an.
Stufen im Verkaufstrichter Copywriting
Es gibt fünf Stufen im Verkaufstrichter, die zusammenarbeiten, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen, und jede von ihnen ist gleich wichtig.
1. Bewusstseinsbildung
Der Bekanntheitsgrad ist die Phase, in der Ihr Publikum erfährt, worum es in Ihrem Unternehmen geht und was es vorhat.
2. Zinsen
Die Interessensphase ist der Teil des Verkaufstrichters, in dem die tatsächliche Interaktion mit Ihrer Zielgruppe zum ersten Mal stattfindet.
3. Entscheidung
Die Entscheidungsphase ist der Teil des Verkaufstrichters, in dem Ihre potenziellen Kunden halb überzeugt sind, einen Kauf zu tätigen.
4. Aktion
Die Aktionsphase ist die Kaufphase, in der Ihre Interessenten von Leads zu Kunden werden.
5. Vorratsspeicherung
Die Kundenbindung ist die kritischste Phase der Copywriting-Strategie für Verkaufstrichter, denn hier wird eine solide Beziehung zu Ihren neuen Kunden gepflegt.
Das Beste an den Stufen des Verkaufstrichters ist, dass man durch den Übergang zwischen ihnen feststellen kann, wo die Lücken im Verkaufstrichter sind und wo genau es schief gelaufen ist.
Diese Fähigkeit ist von wesentlicher Bedeutung, denn sie ermöglicht es Ihnen, ein defektes/fehlendes Glied in der Kette zu reparieren, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erreichen, anstatt bei Null anzufangen.
Ein gut durchdachter Verkaufstrichter ist eine automatische Verkaufsmaschine, die rund um die Uhr arbeitet, um Leads zu akquirieren und Geschäfte für Ihr Unternehmen abzuschließen, auch wenn Sie nicht genau hinschauen.
Ein Beispiel für die Struktur eines Verkaufstrichters kann etwa so aussehen:
1. Social-Media-Werbung, die Ihren Interessenten auf Ihre Landing Page schickt.
2. Die Landing Page bietet die Möglichkeit, sich in eine E-Mail-Liste einzutragen.
3. Eine Reihe automatisierter E-Mails erhöht den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und ihrer Angebote.
4. Am Ende der Serie regt ein überzeugender Call-to-Action (CTA ) zum Kauf an und verweist auf eine zweite Landing Page.
5. Der Verkauf wird durch die zweite Landing Page und die Warenkorbseite abgeschlossen.
6. Die neue Kunden-E-Mail-Serie macht Käufer mit ihren Käufen glücklich und erhöht die Markentreue.
Sieht gut aus, oder?
Mal sehen, was Sie tun können, damit diese 5 Stufen für Sie funktionieren.
5 Schritte für ultimative Sales Funnel Copywriting Strategie, die konvertiert
Wie wir im vorigen Abschnitt gelernt haben, ist jeder Schritt des Verkaufstrichters gleich wichtig und erfordert eine besondere Behandlung, um die besten Ergebnisse und reibungslose Übergänge zu erzielen.
Um dies zu erreichen, müssen Sie verstehen, dass Ihre Strategie für den Verkaufstrichter bei jedem Schritt des Prozesses unterschiedliche Emotionen hervorrufen muss.
In der Sensibilisierungsphase sind beispielsweise Inhalte erforderlich, die die Neugierde wecken, damit Ihre potenziellen Kunden Sie Schritt für Schritt entdecken können, anstatt sofort einen Kauf tätigen zu müssen.
Um das richtig zu machen, sollten wir uns ansehen, was die bewährte Praxis über alle fünf Phasen aussagt.
Stufe 1: Sensibilisierung - Machen Sie Ihre Interessenten zu neuen Leads
Wenn es darum geht, Leads und Besucher für Ihr Unternehmen zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie Sie die gewünschte Zielgruppe ansprechen können.
Ihr Einstiegspunkt in den Verkaufstrichter ist die schwierigste und herausforderndste Phase des Verkaufstrichterprozesses, die durchlaufen wird:
💡Blog Beiträge - Artikel, in denen Sie über Themen sprechen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
💡Soziale Medien - Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram.
💡Ads - Werbung in Suchmaschinen und sozialen Medien.
Die Awareness-Phase ist nicht nur dafür verantwortlich, alle interessierten Interessenten in den Trichter zu bringen , sondern auch dafür, sie zu unterhalten, damit sie in die folgenden Phasen des Verkaufstrichters weitergehen.
Und was ist der beste Weg zu lernen, als zu untersuchen, was die führenden Marketing-Titanen tun.
Hier ist ein Beispiel für die Landing Page von Ray Ban:
Ray-Ban ist eine der bekanntesten Marken für Sonnenbrillen.
Das geht eindeutig aus der Landing Page hervor, oder?
Das ist Lektion Nummer eins:
1. Seien Sie genau über Ihr Unternehmen
Ihre potenziellen Kunden verlieren nicht gerne ihre Zeit mit dem Raten, worum es auf der Seite geht. Sagen Sie laut und deutlich, was Ihr Unternehmen anbietet.
Umgekehrt kennen wir alle die Marke Ray-Ban, und trotzdem wollen die Leute sehen, was es Neues im Haus gibt.
Warum ist das so?
Wenn Sie auf den Gesamteindruck der ersten Seite achten, werden Sie feststellen, dass sie ziemlich einfach ist und alle relevanten Leitlinien enthält, die zum Herumstöbern und Erkunden einladen.
Also los geht's, Lektion Nummer zwei:
2. Übertreiben Sie nicht mit zu vielen Informationen
Denken Sie daran, dass neue Interessenten den Drang verspüren müssen, Ihr Angebot zu entdecken, und nicht alles sofort haben wollen.
Sie können eine Vielzahl unterschiedlicher Taktiken anwenden, um immer mehr Leads zu erhalten.
Die Ergebnisse hängen vom Erfolg der copy ab, die Sie für den Einstiegspunkt Ihres Trichters erstellen.
Da jedoch 96 % Ihrer Website-Besucher bei ihrem ersten Besuch nicht bereit sind, etwas zu kaufen, sollten Sie sich in der Awareness-Phase auf das Sammeln von E-Mail-Adressen konzentrieren, anstatt zu verkaufen.
Stufe 2: Interesse - Machen Sie Ihre Leads zu Fans
Jetzt, wo Ihre neuen Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind, ist es wichtig, sie in die nächste Phase zu bringen, indem man diese Verbindung pflegt.
Das ist der Teil, in dem sie sich dafür entscheiden können:
👋 Abonnieren Sie Ihre E-Mail-Liste oder treten Sie ihr bei.
👋 Ich folge Ihnen in den sozialen Medien.
👋 Registrieren für kostenlose Tests.
👋 S tellen Sie Fragen, um mehr Informationen zu erhalten.
Es ist das Ergebnis der Bekanntheitsphase - das Ergebnis einer gut organisierten Darstellung Ihres Unternehmens.
In der Interessensphase haben Sie eine doppelte Verantwortung: Sie müssen das Interesse des Interessenten aufrechterhalten und ihn dazu bewegen, die Entscheidungsphase einzuleiten.
Einer der beliebtesten Wege, dies zu tun, ist die Implementierung von Outreach-Sequenzen.
Je nachdem, welche Produkte oder Dienstleistungen Ihr Unternehmen anbietet, ist es wichtig, sie nicht mit willkürlichen Inhalten zuzuspammen, sondern vielmehr einen Mehrwert zu bieten:
🚀Durch das Angebot hilfreicher und umsetzbarer InhalteIhr Fachwissen unter Beweis stellen.
Aufforderung an dieInteressenten, an einer Umfrage teilzunehmen, um mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren.
🚀Bitteum Anregungen für Produkte oder Dienstleistungen zur Verbesserung Ihres Unternehmens.
🚀Angebot von Geschenken - kostenlose Testversionen, kostenlose Tools, Downloads, Rabatte und kostenlose Lieferung.
So macht Ray Ban das:
Die Aufrechterhaltung einer gesunden Beziehung und die Pflege neuer Leads braucht Zeit, ist aber auf lange Sicht sehr effektiv.
Eine überzeugende copy wird diese Beziehung verbessern und Ihr Publikum auf mehreren Plattformen erreichen.
So erzielen Sie bessere Ergebnisse bei der Erstellung von Texten für den Verkaufstrichter.
Stufe 3 Entscheidung - Bieten Sie exklusive Kaufoptionen an
Wenn es um Geld geht, möchten die Menschen wissen, wohin es geht. Deshalb müssen sie Ihrem Unternehmen so viel Vertrauen entgegenbringen, dass sie sich für einen Kauf entscheiden.
Durch die Pflege der Beziehung zu Ihren Leads erkennen diese Sie und vertrauen auf Ihr Fachwissen, dass Sie das Problem, das sie haben, gut kennen und dass Sie eine Lösung anbieten werden.
Es ist an der Zeit, mit Call To Action (CTA) einen Schritt weiter zu gehen, um das Geschäft abzuschließen.
In der Entscheidungsphase sind Sie immer noch im Rennen, um Ihre Leads mit verlockenden Angeboten für sich zu gewinnen und Ihre Konkurrenz zu übertreffen.
Hier sind sie bei der Überprüfung:
💎Preise die für ihre Taschen akzeptabel ist.
💎Eigenschaften , die ihre Probleme lösen werden.
💎Nutzen , der den Preis rechtfertigt.
Was bieten Sie also an, was sonst niemand tut?
Nachdem die Leads mit den Bewertungen fertig sind, geben sie entweder auf oder gehen weiter zur Aktionsphase.
Zum Beispiel liegt der effektivste Teil der Landing Page in der CTA - eine hervorragende Überschrift, mit ein wenig originellem Intro, abgeschlossen mit CTA.
Ist das überzeugend genug, damit die Leute es sich ansehen? Zurück zum Beispiel der Landing Page von Ray Ban:
Wenn Sie verkaufen, müssen Sie Ihren Interessenten sagen, was sie tun sollen.
Im Szenario der Ray-Ban-Landingpage ist die CTA trotz der Aufschrift "Shop the style" eine Einladung an potenzielle Kunden, einen Blick auf die neue Kollektion zu werfen.
Es gibt jedoch zahlreiche Taktiken, die Sie in dieser Phase anwenden können.
Informieren Sie Ihre Leads zum Beispiel über einen auslaufenden Rabatt, ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein Ausverkaufsrisiko, um ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihrem CTA zu erzeugen.
Umgeben Sie diese Botschaft mit weiteren sozialen Beweisen, um das Vertrauen zu fördern, und Ihre Verkäufe werden auf natürliche Weise steigen, denn Menschen sind emotionale Säcke, die darauf warten, zum Handeln bewegt zu werden.
Wenn Sie die richtigen Emotionen auslösen, wird der Übergang zur Aktionsphase reibungsloser verlaufen, als Sie es sich vorstellen können.
Wenn Sie unsicher sind, wie Sie die richtige CTA gestalten sollen, können Sie so lange experimentieren, bis Sie die richtige gefunden haben.
Verschiedene Kopien können unterschiedliche Emotionen hervorrufen - spielen Sie mit den Worten, bis Sie die perfekte Formel gefunden haben, die Ihre Interessenten zum Handeln anregt.
Stufe 4: Aktion - Die Umsetzung, auf die Sie warten
In dieser Phase kaufen die Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, aber das ist noch nicht alles.
Nach der Transaktion sollten Sie sich bei Ihrem Kunden bedanken und die Quittung per E-Mail versenden , was Sie als Gelegenheit nutzen können, eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen.
Sie können sie zum Beispiel in Ihre Kundengruppe einladen - auf diese Weise vermitteln Sie Ihren Kunden ein Gefühl der Zugehörigkeit.
Erinnern Sie sie auch an den fantastischen Preis, den sie bekommen haben, und verstärken Sie Ihre Social-Proof-Botschaften.
Und wenn sie nicht beim ersten Versuch auf Ihre E-Mail antworten, geben Sie nicht auf.
Starten Sie eine Pflegesequenz oder senden Sie Ihre Pflege-Newsletter, bis der Kunde wieder bereit ist zu kaufen.
Tappen Sie jedoch nicht in die Falle, die jeder Vermarkter übersieht - dies ist NICHT die letzte und wichtigste Phase des Verkaufstrichters.
Es ist zwar wichtig für Ihr Unternehmen, dass Ihre potenziellen Kunden einmal bei Ihnen kaufen, aber noch wichtiger ist es, dass Sie eine dauerhafte Beziehung zu diesen Kunden aufbauen und sie dazu bringen, wieder zu kaufen, nicht wahr?
Dies führt uns zur letzten Stufe des Verkaufstrichters der Copywriting-Strategie:
Stufe 5: Beibehaltung - Pflegen Sie Ihre Kontakte weiter
"Kundenzufriedenheit ist wertlos. Kundentreue ist unbezahlbar." - Jeffrey Gitomer.
In der Retentionsphase sorgen Sie dafür, dass sie Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen treu bleiben, indem Sie ihnen ein Gefühl der Sicherheit vermitteln - sie sollen sich in guten Händen fühlen.
Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen als vertrauenswürdig etablieren, was zu einer Bindung führt, die Ihre Kunden dazu ermutigt, wieder bei Ihnen zu kaufen.
Und was noch besser ist: Sie werden ihre guten Erfahrungen weitergeben und Sie weiterempfehlen, was wiederum zu neuen Kunden führt.
Beim Verkauf an bestehende Kunden liegt die Erfolgsquote bei 60-70 %, bei der Gewinnung neuer Kundenkontakte dagegen bei weniger als 20 %.
Die Bindung von Verbrauchern ist wesentlich einfacher und kostengünstiger als die Gewinnung neuer Verbraucher.
Das Schreiben von E-Mails copy, Social Media copy und blog post copy für diese Phase hilft Ihren Kunden beim Übergang von einem Trichter zum nächsten, so dass Sie ihnen in Zukunft mehr Produkte und Dienstleistungen verkaufen können.
Auf diese Weise können Sie mehr Geld mit denselben Kunden verdienen, ohne Geld auszugeben, um sie erneut zu werben, und gleichzeitig Ihre Kunden zu Fans und Befürwortern Ihres Unternehmens machen.
Verbessern Sie das Schreiben von Verkaufstrichtertexten mit TextCortex
Die Strategie für das Verfassen von Werbetexten für den Verkaufstrichter ist einer der wichtigsten Teile Ihrer Arbeit, der viel Zeit erfordert, um herauszufinden und anzupassen, wie man die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Ganz zu schweigen von den erforderlichen Kenntnissen, der Erforschung Ihrer Konkurrenz und der konsequenten Anpassung der Texte an bestehende und neue Produkte, um die gewünschten Kunden zu erreichen.
Zu diesem Zweck haben wir TextCortex erstellt.
TextCortex ist ein AI Schreibassistent, der Ihnen 80% der Schreibarbeit ab nimmt und gleichzeitig Ihre Schreibfähigkeiten verbessert.
Sie müssen kein Experte im Schreiben von Produktbeschreibungen und Produkttiteln sein, um eine gut gestaltete copy zu meistern.
Außerdem brauchen Sie keine Erfahrung im Schreiben von blog Beiträgen für Ihre Website zu haben, da unsere AI Autoren ganze blog Artikel auf der Grundlage der von Ihnen angegebenen Schlüsselwörter erstellen können.
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