Har du någonsin ställt dig frågan: "Vad är övertygande marknadsföring?"

Jag har gjort det, och de flesta svaren var beskrivande generaliseringar av målen för övertygande marknadsföring, inte en uppdelning av vad som ligger bakom uttrycket.

Vid första anblicken är det en tillräckligt enkel idé om vad som finns att bryta vidare.

Ja, du har rätt, idén är enkel, men om du tittar närmare kan du se den övergripande idén och processen som ligger till grund för den.

I dag ska vi förklara vad övertygande marknadsföring består av och hur du kan använda den för att öka försäljningen, med fokus på den skriftliga delen av processen.

Tiden är knapp och vi har mycket att berätta, så låt oss börja.

Vad är övertygande marknadsföring?

Övertalande marknadsföring är en typ av marknadsföring som använder mänsklig psykologi för att utveckla tekniker och strategier för att marknadsföra produkter.

I lekmannatermer använder du dig av människors smärta och önskemål för att förstärka idén om hur deras liv kommer att bli bättre med din produkt.

Vi betonar vissa punkter för att få kunderna att agera eller väcka känslor. Dessa punkter kan delas in i två huvudgrupper beroende på vem de påverkar:

• Allmän mänsklighet - förtroende eller känsla av att ha uppnått något
• Specifik grupp - berömmelse eller vinst.

När du kombinerar olika typer av övertygande marknadsföring kan du på ett effektivare sätt nå din målgrupp och lösa deras problem. 

Detta kan leda till bättre trafik, mer upplyst beslutsfattande och mer försäljning.

Varför ska du använda en så komplicerad teknik?

På ett år såg vi en ökning från 40 % till 48 % av köparna som blev lojala kunder till varumärken som stämmer överens med deras personliga värderingar.

Du behöver inte ha en doktorsexamen i psykologi för att kunna tillämpa allt vi nämnt med framgång.

Bilförsäljare över hela världen har lärt sig att göra det dagligen, och det kan du också göra.

De flesta av de tekniker vi talar om använder du i din vardagliga kommunikation med människor runt omkring dig utan att du inser det.

Det enklaste exemplet på vad vi talar om är att bjuda ut en tjej på en dejt. 

Du presenterar dig själv på det sätt som du anser lämpligt och övertygar henne om att du är värd att ta dig tid för.

Så du ser att inget av det vi nämnde är obekant för dig. Vi hjälper dig att använda dessa färdigheter i en professionell miljö för att uppnå bästa möjliga resultat.

Följ med oss till slutet för att lära dig de bästa metoderna som du kan använda.

Vilka är de bästa strategierna för övertygande marknadsföring idag?

Med en allmän uppfattning om vad övertygande marknadsföring är, är det mycket lättare att välja rätt strategi.

Låt oss ta en titt på några av de vanligaste marknadsföringsmetoderna som du kan bygga vidare på.

1. Börja med en berättelse (berättarteknik)

Under de senaste åren har vi kunnat se hur marknadsföring genom storytelling har ökat. 

Det gammaldags berättandet i papperstidningar hade en kort livslängd, men internettillgången ökade tillgängligheten när som helst, var som helst, för alltid.

Vad kan vi göra med berättelser?

Till att börja med kan du leverera ett fullständigt budskap till människor, till skillnad från de få sekunder av reklamfilmer som du köper på TV-stationer.

När du presenterar din produkt i en längre presentation kan du väcka alla slags positiva känslor.

Låt oss vara vetenskapliga för ett ögonblick. 

Neuroekonomen Paul Zak genomförde en studie om att skapa förtroende genom storytelling, och förtroende är en kraftfull drivkraft som påverkar B2B- och B2C-försäljning.

Du kan skapa mer komplexa upplevelser med en djupare kunskap om målgruppernas preferenser. 

Du kan till exempel visa att din studsmatta även är avsedd för vuxna, så att de kan känna sig som barn och uppleva ren glädje i samband med dessa stunder.

Om du använder metaforer kommer människor att återuppleva din berättelse i sitt huvud. Märkligt nog har detta påstående också stöd av vetenskapen.

En annan teknik som hjälper läsaren att dras in i berättelsen är aktiv röst.

Dessutom håller det läsaren engagerad och gör att han eller hon vill ha mer.

2. Vi har något gemensamt

Genom att peka på de gemensamma drag som vi har med en målgrupp kan vi bygga upp ett förtroende. Och som sagt, vi älskar "förtroendet" som människor och säljare.

Om videssutom relaterar till en målkund som har en speciell likhet med oss, sticker vi ut och passar in - tvåsaker samtidigt, vilket är något som människor längtar efter.

Om du presenterar tillräckligt många likheter med kunden kan gränserna mellan ledaren, i det här fallet kunden, och efterföljaren, i det här fallet säljaren, suddas ut eller till och med vändas om.

Spegeltekniken är till exempel en väletablerad övning inom psykologin där du imiterar andra människors tonfall och gester. 

Det kan användas i övertygande texter genom att följa dessa steg:

✔️Identify din målgrupp - Vilka är dina läsare och vad bryr de sig om?

✔️Use inkluderande språk - Använd ett inkluderande språk för att få läsarna att känna sig hörda. Istället för"du borde göra det här" kan du säga"vi kan alla dra nytta av det".

✔️Use Positivt språk - Välj fraser som är positiva och uppmuntrande.

✔️Repeat nyckelbudskap - Att upprepa viktiga punkter är en effektiv metod för att skapa trovärdighet, förstärka positiva uppfattningar och göra intryck.

Här är hur du kan använda speglingstekniken i ditt eget övertygande skrivande:

Om den används effektivt kan speglingstekniken vara ett kraftfullt verktyg för att övertyga och göra det möjligt för dig att få kontakt med din publik och ge trovärdighet åt dina texter.

3. Använd "varför" för att skapa "ja"

Människor är villiga att lyssna på nästan alla förslag. Det är upp till presentatören att leverera ett budskap på rätt sätt för att uppnå det önskade resultatet.

Om du lägger fram ett erbjudande ökar chansen för ett positivt svar avsevärt om du lägger till en anledning bakom det.

Ordet "eftersom" har en enorm kraft när man vill övertyga människor, även om det följande resonemanget inte har något värde.

Du kan tillämpa samma logik när du marknadsför en produkt. 

Återigen ökar konverteringsgraden kraftigt när du kombinerar en uppmaning till handling med en enkel förklaring.

4. Erbjuda, inte kräva

Det ligger i människans natur att göra motstånd när någon tvingar oss. Dessutom går förtroendet förlorat när en begäran presenteras på ett kraftfullt sätt.

Människor gillar när de har sista ordet om vad som kommer att hända runt omkring dem.

Att ge ett erbjudande i form av ett öppet slutförslag ger dig mycket frihet att bestämma och lockar ändå folk närmare din produkt.

Du kan visa att du värdesätter människors frihet om du använder fraser som "Ingen press" och "Det är upp till dig" när du kommunicerar med dem.

‍

Förutom frihet innebär ett öppet slut att det finns utrymme att förhandla, vilket är särskilt användbart i B2B-marknadsföringskampanjer.

5. Gör det bättre

Positiva känslor är en stor drivkraft för impulsköp. När människor är glada är det lättare att bestämma sig för att köpa en produkt även om de egentligen inte behöver den.

Köpcentrumen är medvetna om dessa vanor, så du kan höra hitlåtar som spelas ut i högtalare i hallar och i alla butiker.

Du kan utnyttja denna vana när du presenterar din produkt som en källa till lycka för alla som använder den.

En positiv bild av ditt företag är ett säkert sätt att få lojala kunder som återkommer till ditt varumärke och lättare accepterar din nästa produkt.

En positiv syn skapas när ett företag ställer sig bakom aktiviteter som familjeluncher eller miljöskydd som föredras av målgrupperna.

6. Låt andra blåsa i ditt horn

Köpviljan ökar genom sociala bevis, en sekundär effekt av lojala kunder.

Låt dina kunder tala för dig i stället för att överdriva eller skryta om dig själv. 

Här är några fördelar som vittnesmål och sociala bevis kan ge dig ur ett kundperspektiv:

👍 Det är både enklare och effektivare.

👍 Människor har störst tilltro till sina medmänniskor.

👍 Människors åsikter kan påverka köpvanor.

Kundrekommendationer och rekommendationer från personer som vi själva är effektiva marknadsföringsverktyg, vilket gör att vi är mer benägna att göra ett köp.

Nu när du vet vad övertygande marknadsföring är och hur du kan använda den för att öka din försäljning, är du redo att testa den i dina framtida projekt?

Lär dig hur du ökar försäljningen med hjälp av övertygande skrivande TextCortex

Som du kan se är en stor del av den övertygande marknadsföringen hur du talar till dina potentiella kunder.

Hela poängen med att använda övertygande marknadsföringsstrategier är att arbeta smartare, inte hårdare. Och generera mer försäljning med färre resurser på kortare tid.

På samma sätt rekommenderar vi TextCortex som ett verktyg för skrivhjälp. AI-stödda skrivprogram som TextCortex kan ta upp till 80 % av din arbetsbörda.

Vilka funktioner erbjuder TextCortex 

TextCortex erbjuder upp till 10 grundläggande funktioner för omskrivning som hjälper dig att förbättra ditt innehåll.

Med alternativet omskrivning kan du ändra ordalydelsen men behålla huvudidén intakt.

Som vi nämnde måste marknadsförare vara uppmärksamma på tonen när de kommunicerar med kunderna. Det är enkelt att justera tonhöjden i din text med TextCortex.

‍

‍

Din marknadsföringskampanj kommer troligen att omfatta olika plattformar med olika tillåten textlängd, och funktioner för att expandera och sammanfatta är viktiga tillgångar i dessa övergångar.

‍

‍

När du har valt den text du vill arbeta med, öppnar du omskrivningsmenyn och väljer det alternativ du behöver.

Om du installerar tillägget TextCortex kan du använda över 60 AI templates som är organiserade efter typ av kontinent i Creators Suite.

När du är klar med dessa förberedelser räcker det med ett klick för att sätta igång programmet och se resultat.

Avancerade funktioner som vi tycker är användbara i alla texter, särskilt för marknadsförare, är:

🔺 Brainstorming-funktioner - det är lika enkelt som att trycka på CTRL+SHIFT+K på tangentbordet för att få idéer till ditt innehåll.

🔺 Läsbarhetskontroll - få ett objektivt läsbarhetsbetyg för ditt innehåll.

🔺 Zeno Chat - kommunicera dina idéer med TextCortex AI författare i form av chatt.

🔺 Zeno-läge - kombinera slumpmässiga idéer till vilken typ av innehåll som helst.

Vad TextCortex erbjuder när du bestämmer dig för att använda det:

🎯 10 dagliga skapelser som en del av en livslång gratis plan. 

🎯 Alla funktioner är tillgängliga på alla vanliga plattformar.

🎯 AI generation gratis.

🎯 Uppgradera till en Premium-plan när som helst.

Du kan börja använda de avancerade funktionerna nu eftersom din kostnadsfria plan är tillgänglig idag.

Fortsätt att lära dig med oss

9 trendiga produktmarknadsföringsstrategier som fungerar 2023

Hur man bygger en effektiv tratt för innehållsmarknadsföring [+3 exempel]

11 tips om hur du åtgärdar dåligt skrivande i innehåll i Marketing Today