Har du någonsin undrat hur du kan fördubbla din vinst genom att förbättra trafiken till din webbplats, locka nya leads och öka konverteringen med en enda träff?
Som marknadsföringsansvarig är genomförandet av din strategi för innehållsmarknadsföring den mest tråkiga och tidskrävande delen av arbetet som kräver mycket ansträngning för att ge de resultat du förväntar dig.
Samtidigt är det den mest kritiska delen av ditt företag som ansvarar för att få fram nya leads och skapa konverteringar.
Med mycket ansträngning och kreativitet har du en copywritingstrategi som borde ge resultat - men det gör den inte, vilket kan vara förödande.
Om du frågar dig själv om du kan förbättra din strategi för innehållsmarknadsföring med samma insats för att få bättre resultat och öka din vinst - låt oss berätta detta för dig:
Ja, det kan du, och vi ska visa dig hur.
Idag ska vi prata om copywritingstrategi för försäljningstrappor, vad det är och vad du behöver göra för att förbättra den och öka ditt företags resultat omedelbart.
Nu börjar vi!
Vad är copywriting för försäljningstrattar?
Copywriting för försäljningstrattar är en affärsstrategi som hjälper dig att omvandla potentiella kunder till långsiktiga kunder med hjälp av rätt ord.
Den är ansvarig för att föra dina potentiella kunder närmare konverteringen - från att prenumerera på din e-postlista till att bli lojala kunder.
Ett övertygande copywriting för försäljningstrattar påverkar kundernas motivation, känslor och relationer till ditt företag när de övergår till att sälja.
Dessutom syftar den till att använda ord som kan framkalla en reaktion från publiken, beroende på vilket skede i försäljningstrattprocessen det rör sig om, och som på olika sätt kan få en massiv inverkan på ditt företag:
- Ny ledning
- Ny prenumeration
- Nytt inköp
Oavsett vad resultatet av engagemanget blir, kommer en bra strategi för copywriting för försäljningstrattar att se till att ditt företag får så många leads och så mycket försäljning som möjligt.
För att förklara hur det fungerar kan vi titta på stegen i försäljningstratten.
Stadier i försäljningstrappan Copywriting
Det finns fem steg i försäljningstratten som arbetar tillsammans för att uppnå det önskade resultatet, och alla är lika viktiga.
1. Medvetenhet
Medvetenhet är det skede då din publik får reda på vad ditt företag handlar om och vad det har för agenda.
2. Ränta
Intressefasen är den del av försäljningstratten där den faktiska interaktionen med din målgrupp sker för första gången.
3. Beslut
Beslutsfasen är den del av försäljningstratten där dina potentiella kunder är halvt övertygade om att de ska göra ett köp.
4. Åtgärd
Handlingsfasen är köpfasen - där dina potentiella kunder går från att vara leads till kunder.
5. Bibehållande
Att behålla kunderna är det mest kritiska steget i strategin för copywriting av försäljningstrappor eftersom det är en del där du upprätthåller en solid relation med dina nya kunder.
Det bästa med stadier i försäljningstrattarna är att om du går från ett stadium till ett annat kan du få reda på var luckorna i försäljningstratten finns och var exakt det gick fel.
Den förmågan är viktig eftersom den gör det möjligt att reparera en trasig/missad länk i kedjan tills du når det önskade resultatet i stället för att börja om från början.
En väl utformad försäljningstratt är en automatisk säljmaskin som arbetar dygnet runt för att skaffa leads och avsluta affärer för ditt företag, även när du inte ser på.
Ett exempel på en struktur för en försäljningstratt kan se ut ungefär så här:
1. Annons i sociala medier som skickar dina potentiella kunder till din landningssida.
2. Landningssidan erbjuder en möjlighet att ansluta sig till en e-postlista.
3. En serie automatiserade e-postmeddelanden ökar medvetenheten om ditt varumärke och dess erbjudanden.
4. I slutet av serien finns en övertygande call-to-action (CTA) som uppmuntrar till köp och länkar till en andra landningssida.
5. Försäljningen avslutas med den andra landningssidan och sidan med kundvagnen.
6. E-postserien för nya kunder gör köparna nöjda med sina köp och ökar varumärkeslojaliteten.
Ser bra ut, eller hur?
Låt oss se vad du kan göra för att få alla dessa fem steg att fungera för dig.
5 steg för en ultimat strategi för copywriting som omvandlar försäljningstrappan
Som vi lärde oss i föregående avsnitt är varje steg i försäljningstratten lika viktigt och kräver särskild behandling för att ge bästa resultat och smidiga övergångar.
För att uppnå detta måste du förstå att din strategi för försäljningstratten måste väcka olika känslor under varje steg i processen.
I medvetandeskedet krävs till exempel innehåll som väcker nyfikenhet och som låter dina kunder upptäcka dig steg för steg, istället för att de vill göra ett köp direkt.
För att göra det på rätt sätt ska vi se vad de bästa metoderna säger om alla fem stegen.
Steg 1: Medvetenhet - gör dina utsikter till nya leads
När det gäller leads och trafik till ditt företag är det viktigt att du behärskar hur du lockar den målgrupp du behöver.
Ingångspunkten för din försäljningstratt är det tuffaste och mest utmanande steget i försäljningstrattprocessen, som sker genom:
💡Blog inlägg - artiklar där du talar om ämnen som är relevanta för ditt företag.
💡Sociala medier - Plattformar som LinkedIn, Facebook och Instagram.
💡Ads - Annonsering i sökmotorer och sociala medier.
Medvetenhetsfasen är inte bara ansvarig för att alla intresserade potentiella kunder ska komma in i tratten , utan också för att underhålla dem så att de kan gå vidare till de följande stegen i försäljningstratten.
Det bästa sättet att lära sig är att undersöka vad de ledande marknadsföringstitanerna gör.
Här är ett exempel på Ray Bans landningssida:
Ray-Ban är ett av de mest kända märkena för solglasögon.
Vi kan tydligt se det på landningssidan, eller hur?
Det är alltså första läxan:
1. Var specifik om din verksamhet
Dina kunder vill inte förlora sin tid genom att gissa vad sidan handlar om. Var tydlig och tydlig med vad ditt företag erbjuder.
Omvänt känner alla till Ray-Ban-märket, men folk vill ändå ta en titt på "vad som är nytt i huset".
Varför är det så?
Om du uppmärksammar helhetsintrycket av den första sidan kommer du att upptäcka att den är ganska enkel, med alla relevanta riktlinjer för att smyga runt och utforska mer.
Så här går det till, lektion nummer två:
2. Överdriver inte med för mycket information.
Kom ihåg att nya kunder måste känna en vilja att upptäcka vad du erbjuder, inte att få allting på en gång.
Du kan använda en rad olika taktiker för att få fler och fler leads.
Resultaten beror på hur framgångsrik copy är när du skapar en ingångspunkt för din tratt.
Men eftersom 96 % av besökarna på din webbplats inte är redo att köpa vid första besöket, bör du fokusera din medvetenhetsfas på att samla in e-postadresser snarare än att sälja.
Steg 2: Intresse - förvandla dina leads till fans
Nu när dina nya kunder känner till ditt företag är det viktigt att föra dem vidare till nästa steg genom att vårda den kontakten.
Det är i den delen som de kan bestämma sig för att göra det:
👋 Prenumerera eller gå med i din e-postlista.
👋 Följer dig på sociala medier.
👋 Registrera dig för gratis testversioner.
👋 S täll frågor för att få mer information.
Det är resultatet av medvetandeskedet - resultatet av en välorganiserad representation av ditt företag.
Intressentfasen är den del där du har dubbelt ansvar - att upprätthålla intresset och påverka dem att gå vidare till beslutsfasen.
Ett av de mest populära sätten att göra det på är att genomföra uppsökande sekvenser.
Beroende på vilka produkter eller tjänster ditt företag erbjuder är det viktigt att du inte spammar dem med slumpmässigt innehåll, utan snarare ger dem värde genom att erbjuda värdefulla tjänster:
🚀Etableradin expertis genom att erbjuda användbart och användbart innehåll.
🚀Inbjudan tillleads att svara på en enkät för att få veta mer om deras behov.
🚀Bedrarom synpunkter på produkter eller tjänster för att förbättra din verksamhet.
🚀Anbjudande av gåvor - kostnadsfria tester, kostnadsfria verktyg, nedladdningar, rabatter och kostnadsfri leverans.
Här är hur Ray Ban gör det:
Det tar tid att upprätthålla en sund relation och att vårda nya leads, men det är effektivt på lång sikt.
En övertygande copy förbättrar denna relation och gör att du når din publik på flera olika plattformar.
Som ett resultat av detta kommer du att få bättre resultat när du går vidare i copywritingprocessen för försäljningstrattar.
Beslut i steg 3 - Erbjuda exklusiva köpalternativ
När det handlar om pengar vill folk veta vad de går till. Därför måste de lita tillräckligt mycket på ditt företag för att besluta sig för att köpa.
Genom att vårda relationen med dina leads känner de igen dig och litar på din expertis, att du är väl medveten om deras problem och att du kommer att erbjuda en lösning.
Det är dags att ta ett steg närmare att avsluta affären med Call To Action (CTA).
I beslutsfasen är du fortfarande i kapp för att vinna dina kunder genom att göra lockande erbjudanden som överträffar dina konkurrenter.
Här är de i en granskning:
💎Priser som är acceptabla för deras fickor.
💎Funktioner som löser deras problem.
💎Fördelar som motiverar priset.
Så vad erbjuder du som ingen annan gör?
När kunderna är färdiga med sina recensioner kommer de antingen att ge upp eller gå vidare till handlingsstadiet.
Den mest effektiva delen av landningssidan är till exempel CTA - en utmärkt rubrik, med en liten del originell introduktion, som avslutas med CTA.
Är det tillräckligt övertygande för att folk ska kolla in det? Tillbaka till Ray Bans exempel på landningssidan:
Om du säljer måste du berätta för dina kunder vad du vill att de ska göra.
På Ray-Bans landningssida är det en inbjudan till potentiella kunder att ta en titt på deras nya kollektion, även om CTA:n säger "Shoppa stilen".
Det finns dock många taktiker som du kan använda i detta skede.
Informera dina kunder om till exempel en rabatt som löper ut, ett tidsbegränsat erbjudande eller en risk för utförsäljning, för att skapa en känsla av brådska i din CTA.
Omge det budskapet med fler sociala bevis för att främja förtroendet, och din försäljning kommer att öka naturligt eftersom människor är känslomässiga väskor som väntar på att bli upprörda till handling.
Om du utlöser rätt känslor kommer övergången till handlingsfasen att gå smidigare än du kan föreställa dig.
Om du är osäker på hur du ska skapa rätt CTA kan du alltid experimentera tills du hittar rätt.
Olika kopior kan väcka olika känslor - lek med orden tills du hittar den perfekta formeln som uppmuntrar dina kunder att agera.
Steg 4 - åtgärden - omvandlingen som du väntar på
I detta skede köper kunderna din produkt eller tjänst, men det slutar inte här.
Efter transaktionen bör du tacka kunden och skicka kvittot via e-post , vilket du kan använda som en möjlighet att skapa en relation med kunden.
Du kan till exempel bjuda in dem till din kundgrupp - på så sätt ger du dina kunder en känsla av tillhörighet.
Se också till att påminna dem om det fantastiska pris de fick och förstärk ditt sociala bevismaterial.
Och om de inte svarar på ditt e-postmeddelande vid första försöket, ge inte upp.
Starta en sekvens av vårdande uppsökande åtgärder eller skicka dina vårdande nyhetsbrev tills de är redo att köpa igen.
Men gå inte i fällan som alla marknadsförare glömmer bort - detta är INTE det sista och viktigaste steget i försäljningstratten.
Det är sant att det är viktigt för ditt företag när dina kunder köper av dig, men det är ännu viktigare om du kan skapa en långvarig relation med dessa kunder och få dem att köpa igen, eller hur?
Detta leder oss till det sista steget i försäljningstrappan för copywritingstrategin:
Steg 5 - behållning - Fortsätt att vårda dina kontakter
"Kundtillfredsställelse är värdelöst. Kundlojalitet är ovärderlig." - Jeffrey Gitomer.
I det skede där du får dem att stanna kvar vid ditt varumärke och dina tjänster genom att ge dem en känsla av trygghet - genom att få dem att känna att de är i goda händer.
På så sätt kan du skapa ett förtroende för ditt företag, vilket leder till att dina kunder uppmuntras att köpa från dig igen.
Ännu bättre, de kommer att vilja dela med sig av sina goda erfarenheter och rekommendera dig till andra, vilket innebär fler leads.
När man säljer till befintliga kunder lyckas man med 60-70 procent av försäljningen, jämfört med mindre än 20 procent när man försöker generera nya leads.
Det är betydligt lättare och billigare att behålla konsumenterna än att hitta nya.
Om du skriver e-post copy, sociala medier copy och blog post copy för detta skede hjälper du dina kunder att gå från en tratt till nästa, så att du kan sälja fler varor och tjänster till dem i framtiden.
På så sätt kan du tjäna mer pengar på samma kunder utan att behöva spendera pengar på att rekrytera dem igen, samtidigt som du gör dina kunder till fans och förespråkare för ditt företag.
Förbättra copywriting för försäljningstrappan med hjälp av TextCortex
Strategin för copywriting av försäljningstrattar är en av de viktigaste delarna av ditt arbete, som kräver mycket tid att ta reda på och anpassa för att ge önskvärda resultat.
För att inte tala om nödvändig kunskap, forskning om dina konkurrenter och konsekventa anpassningar av copywriting för befintliga och nya produkter för att nå målinriktade leads.
För detta ändamål har vi skapat TextCortex.
TextCortex är en skrivassistent på AI som är utformad för att ta bort 80 % av ditt skrivarbete och samtidigt förbättra dina skrivkunskaper.
Du behöver inte vara expert på att skriva produktbeskrivningar och produkttitlar för att behärska en välgjord copy.
Dessutom behöver du inte ha erfarenhet av att skriva blog -inlägg för din webbplats eftersom våra AI -skribenter kan skapa hela blog -artiklar utifrån de nyckelord du anger.
Hur gör TextCortex det?
TextCortex är en modulbaserad AI skrivassistent som hjälper dig att skapa alla typer av innehåll på några sekunder.
AI använder komplexa algoritmer och maskininlärningsprocesser för att generera naturligt klingande text med 98 % plagiatfri text och 2 % kreativitet.
Hur använder man den?
TextCortex är tillgänglig som en webbapplikation och omskrivning av extension.
Allt du behöver göra för att använda den är att:
- Registrera dig gratis
- Välj en önskad innehållsform efter att ha klickat på logotypen längst ner till höger på TextCortex .
- Skriv in inmatningen och tryck på "Skapa".
Så här ser det ut:
Å andra sidan kan vår parafrasering extension hjälpa dig:
- Skriv om meningar för att få en bättre ton och ett bättre sammanhang.
- Skapa blog inlägg från en enda mening.
- Fördjupa texten för att få mer information.
- Förkorta det ursprungliga innehållet.
- Använd punktformuleringar för att skapa kalla e-postmeddelanden.
- Autokomplettera dina meningar.
Med gratisversionen av TextCortex kan du göra 15 gratis skapelser per dag.
Du kan öka antalet gratis skapelser genom att validera verktyget eller rekommendera det till en vän.
Gå med gratis på TextCortex och utforska hur du enkelt kan förvandla dina prospekt till nya leads och konverteringar till långsiktiga kunder.
