Är du förvirrad över vilken typ av innehåll du ska skapa för att öka publikens engagemang?

Som du redan vet finns det inga genvägar till framgång, och det krävs en hel del investeringar för att skapa en perfekt strategi för innehållsmarknadsföring som fungerar.

Du måste inte bara förstå hur du kan förbättra produktiviteten och kvaliteten på ditt innehåll, utan också vilken typ av innehåll du ska investera i för att få önskvärda resultat.

För att hjälpa dig med det ska vi idag prata om hur du bygger en effektiv tratt för innehållsmarknadsföring som kan hjälpa dig att få fler leads och konverteringar.

Men innan dess ska vi först gå igenom grunderna för tratten för innehållsmarknadsföring och varför du behöver den.

Vi börjar!

Vad är Content Marketing Funnel?

Visste du att majoriteten av B2B-köpare (62 %) normalt konsumerar 3-7 stycken innehåll innan de talar med en säljare, medan 11% anger att de konsumerar mer än sju stycken innehåll?

Tratten för innehållsmarknadsföring är en viktig del av en strategi för innehållsmarknadsföring och visar det processflöde som potentiella kunder tar när de funderar på att göra ett köp.

Potentiella köpare kan gå igenom tre huvudstadier i tratten för innehållsmarknadsföring: 

1. Top-of-the-funnel (TOFU ) - Fokuserar på att öka trafiken på webbplatsen och varumärkeskännedomen. Syftet är att locka in användarna och informera dem om ditt företag eller ett ämne som du har expertis inom.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) - Ansvarar för leadgenerering och utveckling av kundrelationer. Även om innehållet fortfarande är pedagogiskt vid denna punkt, tar det ett steg längre genom att odla framtidsutsikter och vinna förtroende.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU ) - syftar till att övertyga leads att köpa din produkt eller tjänst. Här är innehållet mer produktfokuserat och skräddarsytt så att dina leads lätt kan omvandlas till betalande kunder.

Dessa tre grundläggande block beskriver tratten för innehållsmarknadsföring med tydliga steg som beskriver hur potentiella kunder rör sig genom pipelinen. 

Dessa stadier skapar sedan en väg som leder potentiella kunder genom ett stegvis innehållsflöde för att ge dem viktigare information.

Varför behöver du en tratt för innehållsmarknadsföring?

Visste du att investeringarna i innehållsmarknadsföring ökar varje år med upp till 15.8% medan traditionell marknadsföring stagnerar?

Alla företag bör ha en solid tratt för innehållsmarknadsföring eftersom den kan hjälpa dig att locka och engagera användare. 

När potentiella kunder vill veta om en tjänst eller produkt är värd att köpa söker vissa efter information om ämnet, medan andra söker efter mer specifika lösningar. 

Därför måste ditt företag anta ett systematiskt tillvägagångssätt som uppfyller prospekternas krav i olika faser och hjälper dig att nå dina mål.

Med hjälp av tratten för innehållsmarknadsföring kan du planera köparens resa genom att identifiera deras problemområden i varje steg så att du kan ta itu med dem på vägen mot ett köpbeslut.

Hur man bygger en effektiv tratt för innehållsmarknadsföring

1. Topp av tunneln (TOFU)

Upptäcktsfasen

Upptäcktsfasen är den bredaste delen av tratten som du kan använda för att presentera ditt företag för dina potentiella kunder.

Här får de lära sig mer om din produkt eller tjänst och dess användningsområden genom att upptäcka innehåll i form av inlägg på blog , webbseminarier, guider osv.

Ditt mål i detta skede bör vara att främja respekt, förtroende och tacksamhet samtidigt som du ger din publik den information de söker.

Innehållstyper som vi kan använda i TOFU-funnelstadiet

Det bästa sättet att upprätthålla TOFU-innehållet är genom:

Exempel på TOFU

Windex är ett av de kända amerikanska varumärkena som säljer rengöringsprodukter för glas. 

Du kanske inte tror det, men de finns med på topp 10-listan över de mest lönsamma amerikanska varumärkena med 79 % positiva intryck.

Låt oss ta en titt på TOFU-exemplet från Windex webbplats:

Detta är ett utmärkt exempel på ett upptäcktsstadium för innehållsmarknadsföring där de produkter som de säljer ger användarna möjlighet att bekanta sig med ämnen som är relevanta för den produkt som de representerar som varumärke.

Dessutom hittade de ett mycket effektivt sätt att komma närmare de människor som bryr sig om haven:

Detta ökar inte bara förtroendet hos dem som kämpar mot plastföroreningar, utan även hos dem som inte är passionerade för en sådan revolution.

Det får dig att känna dig trygg och samtidigt känna dig delaktig i något så ädelt, eller hur? Och det är det som är meningen - att få dig att upptäcka och gå vidare i tratten.

2. Mitt i tunneln (MOFU)

Överväganden

I övervägandeskedet får människor kontakt med dina produkter eller tjänster genom ditt innehåll.

I detta skede bör läsaren söka information som erbjuder lösningar på problem med användningsfall, handböcker och produktbeskrivningar. 

Ett sätt att uppnå detta är att kommunicera direkt med potentiella kunder - se till att de vet hur du kan hjälpa dem.

Kom dock ihåg att detta fortfarande är mitten av tratten - dina kunder är osäkra på om de kommer att köpa något, så undvik säljpropaganda i detta skede. 

Utnyttja därför möjligheten att ge enkel tillgång till all viktig information och bygga en stark relation med förtroende.

Vårdande steg

Den vårdande fasen är nära besläktad med den övervägande fasen. Det beror på att du genom att vinna potentiella kunders förtroende kommer att få en del av dem att köpa, men det kommer att finnas de som inte är redo att ta det steget.

Så vad ska du göra?

Vårda dem! Så länge din nya kund är villig att stanna kvar är det värt att upprätthålla kontakten.

Kanske behöver han mer övertygelse om att dina produkter eller tjänster är värda sina pengar. Eller så är de inte i en situation där de kan köpa just nu.

Fortsätt att påminna dem med ditt innehåll om de fördelar de kan få genom att ge ditt erbjudande en chans.

Det primära målet i detta skede är att använda kompletterande innehåll för att locka kunderna att dela med sig av sina kontaktuppgifter och ge sitt samtycke till efterföljande marknadsföring. 

Typer av innehåll som vi kan använda i MOFU-funnelstadiet

Använd dessa MOFU-innehållstyper för att hålla dina potentiella kunder intresserade och engagerade:

MOFU-exempel

Som tidigare nämnts använder vi MOFU för att förbättra vår relation med våra kunder genom att konsekvent tillhandahålla värden som är viktiga för dem.

Låt oss ta ett exempel på produktöversikten för REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

De tillhandahåller inte bara näringsvärdet i form av en tabell, utan lägger också till ingredienser, allergener och annan information.

Du kan också nå dem för ytterligare hjälp på produktöversiktssidan. 

Det är tillräckligt övertygande för mig.

Dessutom underhåller de sina kunder och framtida köpare lika mycket genom att använda inlägg i sociala medier:

Om du uppmärksammar avsnittet med kommentarer och delningar kan du märka att det ger bra resultat - engagemang i det här scenariot. 

3. Botten av tunneln (BOFU)

Omvandlingsfasen

Konverteringsfasen ligger längst ner i tratten och visar att potentiella kunder är mycket intresserade av det du har att erbjuda. 

Huvudsyftet med det här steget är att uppmuntra och övertyga dina potentiella kunder att köpa av dig - det är din direkta avslutande pitch för att omvandla dem till köpare.

Och för att uppnå detta måste du erbjuda en strömlinjeformad, trovärdig och tydlig försäljningsmetod med ett enkelt och unikt värde som ditt företag erbjuder.

Ett exempel är en grundlig produktbeskrivning som beskriver de tydliga fördelarna med produkten och hjälper den att skilja sig från konkurrenterna.

Sök alltid efter nya och spännande sätt att använda innehåll för att hjälpa dina kunder när de vill göra ett köp - detta hjälper dig att bli medveten om ditt varumärkes räckvidd och synlighet.

Bibehållande av personal i ett skede

Behållningsfasen ligger längst ner i tratten och visar att du har vunnit dina kunder. 

Men detta är inte slutet på resan - det är dags att få dem att återkomma för mer. 

Innehållet ska främja en övertygande användarupplevelse och konsumentengagemang genom att ge kundsupport och hjälp. 

Du kan bland annat använda dig av exklusiva erbjudanden, insiderinformation, e-post och uppföljning för att se till att en långvarig relation inte tar slut.

Innehållstyper som vi kan använda i BOFU-funnelstadiet

Här är några bra BOFU-innehållsalternativ som du kan använda för att avsluta affären:

BOFU-exempel

Om du säljer programvara är det mycket lättare att erbjuda gratis provversioner. Men hur är det med produkter som inte är så billiga att köpa?

Till skillnad från tidigare exempel är detta ett lite mer extremt exempel på vad Harley Davisons webbplats erbjuder:

Det är inte alla som har råd att ha en motorcykel eftersom det är en dyr investering. Så Harley Davison-företaget hittade ett frestande sätt att omvandla sina utsikter till kunder genom att erbjuda erbjudanden som kan göra en sådan riktig köpgrej.

Om du inte är redo att köpa finns det dessutom många andra erbjudanden som kan ge dig glädjen att njuta av en resa som kan hjälpa dina kunder att fatta ett slutgiltigt beslut, till exempel dessa:

Varje steg du tar för att vinna potentiella kunder är viktigt. Om den ultimata provturen inte räcker till finns det ett hyresalternativ.

En sak är säker - fansen kommer att få sin drömbil i alla fall. Och det är tillräckligt övertygande för att få dem att konvertera och förbli lojala.

Hur du bygger en effektiv tratt för innehållsmarknadsföring med hjälp av TextCortex

Även om alla dessa steg ser väldigt lätta ut att förstå, finns det en sak som vi inte får glömma bort i processen - att skriva övertygande innehåll som gör att tratten för innehållsmarknadsföring blir framgångsrik.

Du måste inte bara skriva dem, utan också hålla dem högkvalitativa varje gång du publicerar dem.

Och låt oss vara realistiska - det är många uppgifter, även om hela teamet tar hand om dem. Dessutom gillar människor timing, form, kvalitet och konsekvens.

Men du behöver inte oroa dig för det längre, för det är just därför vi skapade TextCortex.

TextCortex är en AI skrivassistent som är utformad för att ta över 80 % av ditt skrivarbete genom att generera högkvalitativt innehåll på några sekunder.

Till skillnad från GPT-3-modulbaserade AI -verktyg som bygger på 10 % av internet kombinerar TextCortex bästa praxis från en kunskapsbas med 3 miljarder meningar i form av data.

Det gör det möjligt för våra AI -skrivare att omvandla ett enda nyckelord till en distinkt och naturligt klingande text.

TextCortex kan hjälpa dig att skapa innehåll som produkttitlar, produktbeskrivningar, blog artiklar, inlägg i sociala medier, annonser, e-post osv.

Hur använder man den?

Det som är bra med TextCortex är att det finns som en webbapplikation och att Chrome extension.

Allt du behöver göra för att använda den är att:

1. Ladda ner Chrome extensionoch navigera till en valfri textruta.

2. Navigera till din favorittextruta på nätet, skriv in en idé med några få ord, markera texten och välj det alternativ som passar dig bäst.

‍

‍

Dessutom kan du använda vår Chrome extension för att parafrasera meningar och stycken på plats, eller varhelst din markör behöver det.

Markera bara den del som du vill förbättra och tryck på"Rewrite"-knappen.

‍

‍

Om du vill prova det kan du prova en gratisversion som garanterar dig 10 skapelser per dag.

Du kan alltid öka antalet skapelser genom att validera verktyget eller hänvisa det till en vän.

Registrera dig nu och se hur TextCortex konsekvent producerar tilltalande, originellt innehåll samtidigt som du ökar dina konverteringsmöjligheter och gör det enkelt att utforma din tratt för innehållsmarknadsföring.