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Vi siete mai posti la domanda: "Che cos'è il marketing persuasivo?".
L'ho fatto, e la maggior parte delle risposte erano generalizzazioni descrittive degli obiettivi del marketing persuasivo, non la scomposizione di ciò che si cela dietro quell'espressione.
A prima vista, è un'idea abbastanza semplice di ciò che c'è da rompere ulteriormente.
Sì, hai ragione, l'idea è semplice, ma se dai un'occhiata, puoi vedere l'idea generale e il processo che la sostiene.
Oggi vi spiegheremo in cosa consiste il marketing persuasivo e come potete utilizzarlo per promuovere le vendite, concentrandoci sul segmento della scrittura di questo processo.
Il tempo a disposizione è poco e abbiamo molto da raccontare, per cui andiamo subito al sodo.
Che cos'è il marketing persuasivo?
Il marketing persuasivo è un tipo di marketing che utilizza la psicologia umana per sviluppare tecniche e strategie di commercializzazione dei prodotti.
In parole povere, utilizzerete i punti dolenti e i desideri delle persone per rafforzare l'idea di come la loro vita sarà migliore con il vostro prodotto.
Enfatizziamo alcuni punti per spingere i clienti all'azione o per suscitare sentimenti. Questi punti possono essere suddivisi in due gruppi principali in relazione a chi interessano:
- Umanità generale - fiducia o senso di realizzazione
- Gruppo specifico - fama o profitto.
Quando si combinano diversi tipi di marketing persuasivo, è possibile raggiungere più efficacemente il pubblico e risolvere i suoi problemi.
Questo può portare a un miglioramento del traffico, a un processo decisionale più illuminato e a un aumento delle vendite.
Perché utilizzare una tecnica così complicata?
In un anno, abbiamo assistito a un salto dal 40% al 48% di acquirenti che sono diventati clienti fedeli di marchi in linea con i loro valori personali.
Non è necessario un dottorato in psicologia per applicare con successo tutto ciò che abbiamo menzionato.
I venditori di auto usate di tutto il mondo hanno imparato a farlo quotidianamente, e potete farlo anche voi.
La maggior parte delle tecniche di cui parliamo si usano nella comunicazione quotidiana con le persone che ci circondano e non ce ne rendiamo conto.
L'esempio più semplice di ciò di cui parliamo è la richiesta di un appuntamento a una ragazza.
Presentatevi nel modo che ritenete più opportuno e convincetela che vale la pena dedicarvi del tempo.
Quindi, come vedete, nulla di ciò che abbiamo menzionato vi è sconosciuto. Noi vi aiutiamo a trasferire queste competenze in un ambiente professionale per ottenere i migliori risultati.
Rimanete con noi fino alla fine per imparare le migliori pratiche che potete utilizzare.
Quali sono oggi le migliori strategie di marketing persuasivo?
Con un'idea generale di cosa sia il marketing persuasivo, la scelta della strategia giusta è molto più semplice.
Vediamo alcune delle pratiche di marketing più comuni su cui potete basarvi.
1. Iniziare con una storia (tecnica di narrazione)
Negli ultimi anni abbiamo assistito all'ascesa dello storytelling marketing.
La narrazione di vecchio stampo nelle riviste cartacee ha avuto vita breve, ma l'accesso a Internet ha aumentato la disponibilità in qualsiasi momento, ovunque e per sempre.
Cosa possiamo fare con la narrazione?
Tanto per cominciare, è possibile trasmettere un messaggio completo alle persone, a differenza dei pochi secondi di pubblicità che si acquistano in TV.
Una volta presentato il vostro prodotto in una forma più lunga, potete suscitare ogni tipo di emozione positiva.
Facciamo un po' di scienza per un momento.
Il neuroeconomista Paul Zak ha completato uno studio sulla creazione di fiducia con lo storytelling e la fiducia è una forza motrice potente che influisce sulle vendite B2B e B2C.
È possibile creare esperienze più complesse grazie a una conoscenza più approfondita delle preferenze dei gruppi target.
Ad esempio, potete mostrare come il vostro trampolino sia adatto anche agli adulti, in modo che possano sentirsi come bambini e provare la pura gioia legata a quei momenti.
Se usate delle metafore, le persone rivivranno la vostra storia nella loro mente. Stranamente, questa affermazione è supportata anche dalla scienza.
Un'altra tecnica che aiuta a coinvolgere il lettore nella storia è la voce attiva.
Inoltre, mantiene il lettore impegnato e desideroso di saperne di più.
2. Abbiamo qualcosa in comune
Evidenziare i punti in comune con un gruppo mirato ci aiuta a creare fiducia. E, come già detto, amiamo la "fiducia" come esseri umani e come venditori.
Inoltre, se ci relazioniamo con un cliente target che ha una particolare somiglianza con noi, ci distinguiamo e ci integriamo - duecose che gli esseri umani desiderano ardentemente.
Se si presentano sufficienti analogie con il cliente, le linee di demarcazione tra il leader, in questo caso il cliente, e il follower, in questo caso il venditore, possono essere sfumate o addirittura invertite.
Per esempio, la tecnica dello specchio è un esercizio ben consolidato in psicologia che consiste nell'imitare il tono e i gesti di altre persone.
Può essere utilizzato nella scrittura persuasiva seguendo questi passaggi:
✔️Identify il vostro pubblico di riferimento - Chi sono i vostri lettori e cosa gli interessa?
✔️Use linguaggio inclusivo - Utilizzate un linguaggio inclusivo per far sentire i lettori ascoltati. Invece di"dovreste farlo", dite"tutti possiamo trarne beneficio".
✔️Use linguaggio positivo - Scegliete frasi che siano positive e incoraggianti.
✔️Repeat messaggi chiave - Ribadire i punti essenziali è un metodo efficace per stabilire la credibilità, rafforzare le convinzioni positive e fare impressione.
Ecco come potete applicare la Tecnica dello specchio nella vostra scrittura persuasiva:
Se usata in modo efficace, la tecnica del rispecchiamento può essere un potente strumento di persuasione, che consente di entrare in contatto con il pubblico e di conferire credibilità alla scrittura.
3. Usare il "perché" per creare il "sì"
Le persone sono disposte ad ascoltare quasi tutte le proposte. Sta al presentatore trasmettere un messaggio nel modo giusto per ottenere il risultato desiderato.
Se presentate un'offerta, l'aggiunta di un motivo dietro di essa aumenta notevolmente la possibilità di una risposta positiva.
La parola "perché" ha un potere enorme nel persuadere le persone, anche quando il ragionamento che segue non ha alcun valore.
La stessa logica si può applicare al marketing di un prodotto.
Anche in questo caso, il tasso di conversione aumenta notevolmente quando si combina un invito all'azione con una semplice spiegazione.
4. Offrire, non pretendere
È nella natura umana resistere quando qualcuno ci costringe. Inoltre, la fiducia viene meno quando una richiesta viene presentata con forza.
Alle persone piace quando hanno l'ultima parola su ciò che accadrà intorno a loro.
Quindi, fare un'offerta come proposta finale aperta lascia molta libertà di decisione e al tempo stesso avvicina le persone al vostro prodotto.
Potete dimostrare di dare valore alla libertà delle persone se usate frasi come "Senza pressioni" e "Dipende davoi" quando comunicate con loro.
Oltre alla libertà, un finale aperto indica che c'è spazio per negoziare, il che è particolarmente utile nelle campagne di marketing B2B.
5. Migliorare
I sentimenti positivi sono grandi generatori di acquisti d'impulso. In sostanza, quando le persone sono felici, è più facile che decidano di acquistare un prodotto anche se non ne hanno realmente bisogno.
I centri commerciali sono consapevoli di queste abitudini, per cui si possono sentire canzoni di successo diffuse dagli altoparlanti nelle sale e in ogni negozio.
Potete sfruttare questa abitudine quando presentate il vostro prodotto come una fonte di felicità per tutti coloro che lo utilizzano.
Una visione positiva della vostra azienda è un modo sicuro per avere clienti fedeli che continuano a tornare al vostro marchio e che accettano più facilmente il vostro prossimo prodotto.
Si genera un'opinione positiva quando un'azienda si allinea ad attività come i pranzi per le famiglie o la tutela dell'ambiente preferite dai gruppi target.
6. Lasciate che gli altri suonino il vostro clacson
L'intenzione di acquisto aumenta grazie alla riprova sociale, effetto secondario dei clienti fedeli.
Lasciate che siano i vostri clienti a parlare per voi piuttosto che usare esagerazioni o vantarvi di voi stessi.
Ecco alcuni vantaggi che le testimonianze e la riprova sociale possono apportare dal punto di vista del cliente:
👍 È più semplice e più efficiente.
👍 Le persone hanno più fiducia nel prossimo.
👍 Le opinioni delle persone possono influenzare le abitudini di acquisto.
Le raccomandazioni dei clienti e i consensi di persone come noi sono strumenti di marketing efficaci e, di conseguenza, è più probabile che effettuiamo un acquisto.
Ora che sapete cos'è il marketing persuasivo e come potete usarlo per incrementare le vostre vendite, siete pronti a sperimentarlo nei vostri progetti futuri?
Imparare ad aumentare le vendite grazie al potere della scrittura persuasiva. TextCortex
Come si vede, gran parte del marketing persuasivo consiste nel modo in cui ci si rivolge ai propri potenziali clienti.
L'obiettivo di utilizzare strategie di marketing persuasivo è lavorare in modo più intelligente, non più difficile. E generare più vendite con meno risorse in un periodo più breve.
Allo stesso modo, raccomandiamo TextCortex come strumento di assistenza alla scrittura. AI Le applicazioni di scrittura come TextCortex possono assorbire fino all'80% del carico di lavoro di scrittura.
Quali sono le caratteristiche di TextCortex ?
TextCortex offre fino a 10 funzioni di riscrittura di base per aiutare a migliorare i contenuti.
L'opzione di riscrittura consente di modificare la formulazione ma di mantenere intatta l'idea principale.
Come abbiamo detto, gli addetti al marketing devono prestare attenzione al tono utilizzato quando comunicano con i clienti. Regolare l'intonazione del testo è facile con TextCortex.
La vostra campagna di marketing probabilmente coinvolgerà diverse piattaforme con una diversa lunghezza di testo consentita, l'espansione e le funzioni di riepilogo sono risorse significative in queste transizioni.
Dopo aver selezionato il testo su cui lavorare, richiamare il menu di riscrittura e scegliere l'opzione desiderata.
Se si installa il componente aggiuntivo TextCortex , è possibile utilizzare oltre 60 AI templates ordinatamente organizzati per tipo di continente in Creators Suite.
Una volta terminati questi preparativi, è sufficiente un clic per avviare il programma e vedere i risultati.
Le funzioni avanzate che riteniamo utili in qualsiasi scrittura e soprattutto per i marketer sono:
🔺 Funzioni di brainstorming: generare idee per i vostri contenuti è facile come premere CTRL+SHIFT+K sulla tastiera.
🔺 Readability checker - per ottenere una valutazione oggettiva della leggibilità dei vostri contenuti.
🔺 Zeno Chat - comunicate le vostre idee agli scrittori di TextCortex AI sotto forma di chat.
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Cosa offre TextCortex quando si decide di utilizzarlo:
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