Sapevate che il 60% dei prodotti di nuova concezione non arrivano sul mercato?
Abbastanza spaventoso. Il problema è che molti proprietari di prodotti non si rendono conto dell'importanza del marketing di prodotto e di cosa sia.
In effetti, un product marketer su cinque non comunica affatto con i propri clienti target.
Il successo del marketing dei vostri prodotti online non è solo una questione di estetica, ma anche di pianificazione, organizzazione e distribuzione dei prodotti al vostro pubblico di riferimento.
Oggi scopriremo le strategie di marketing dei prodotti di tendenza che vi aiuteranno a posizionare i vostri prodotti sul mercato, ad attirare potenziali clienti e a migliorare i vostri tassi di vendita.
Immergiamoci!
Che cos'è la strategia di marketing del prodotto?
La strategia di marketing del prodotto è un approccio tattico per pubblicizzare e vendere un prodotto a un cliente.
Questa strategia comprende la gestione dei team, del prodotto, del marketing, delle vendite e dell'assistenza ai clienti, per garantire che il prodotto soddisfi le esigenze del mercato target.
Inoltre, il marketing di prodotto è un collegamento tra la creazione del prodotto e l'aumento della consapevolezza del mercato.
Ma perché è importante?
Come si può trarre vantaggio dalla strategia di marketing del prodotto?
Una solida strategia di marketing di prodotto può aiutarvi a raggiungere i seguenti obiettivi:
- Capire le esigenze dei clienti: condurre ricerche sui consumatori per capire quanti clienti preferiscono il vostro prodotto e perché.
- Rivolgetevi efficacemente al vostro pubblico - Conoscere il vostro pubblico può aiutarvi a innovare meglio il vostro prodotto per soddisfare le sue esigenze.
- Analizzare i vostri concorrenti - Potete valutare il vostro approccio e i vostri risultati con quelli dei vostri concorrenti quando promuovete i vostri prodotti.
- Organizzare i team di marketing, prodotti e vendite - Una buona comunicazione tra i team aziendali può portare più efficacemente a risultati di successo.
- Creare un'immagine riconoscibile del prodotto - I vostri prodotti rappresentano l'agenda del vostro marchio. Create un'immagine del prodotto con un tono coerente per suscitare i giusti sentimenti nel vostro pubblico.
- Aumentare le opportunità di guadagno e di vendita - Con una solida strategia di marketing di prodotto, potete generare innumerevoli opportunità di conversione.
Ora che sappiamo che valore può avere la strategia di marketing di prodotto, scopriamo come utilizzarla.
9 Strategie di marketing di prodotto di tendenza - Struttura che porterà risultati
Per aiutarti a comprendere meglio il sito notion delle strategie di marketing di prodotto, le abbiamo suddivise in tre parti. Eccole:
Fase #1 - Sviluppare la strategia di marketing del prodotto
La fase di creazione di una strategia di marketing di prodotto inizia con la pianificazione.
1. Fate la vostra ricerca
Per determinare quali sono le richieste per il vostro prodotto, dovete conoscere le esigenze dei clienti.
È possibile ottenere questo risultato analizzando i dati della ricerca, suddivisi in due tipologie principali:
- Ricerca qualitativa - Dati provenienti da interviste ai clienti, sondaggi, focus group, ecc.
- Ricerca quantitativa - Dati del pubblico provenienti da fonti interne (CRM), fonti online, riviste e studi.
Per raccogliere dati esterni, si consiglia di utilizzare come riferimento le pubblicazioni di organizzazioni governative e locali come Data.gov ed Eurostat.
Qui è possibile ottenere informazioni su commercio, economia, demografia e produzione a livello statunitense ed europeo.
D'altro canto, se volete scoprire chi sono i vostri concorrenti e come vendono i loro prodotti, conducete una ricerca sulla concorrenza e sui social media.
Una ricerca ben ponderata vi aiuterà a determinare il cliente ideale per i vostri prodotti. Questo ci porta al passo successivo:
2. Obiettivo del pubblico
Per indirizzare i clienti in modo efficace, è necessario determinare una buyer persona e un pubblico per il vostro prodotto.
La buyer persona è l'elemento più cruciale della strategia di marketing del prodotto, perché vi aiuta a persuadere e incoraggiare i futuri acquirenti a interagire con il vostro marchio fino all'acquisto.
Questa tattica vi permetterà di personalizzare le caratteristiche del vostro prodotto per risolvere i problemi del vostro mercato target.
Ora che sappiamo come indirizzare i nostri clienti, è il momento di stabilire gli obiettivi per i nostri prodotti.
3. Stabilire obiettivi per i prodotti
Per la maggior parte dei marketer, il tasso di vendita è l'obiettivo numero 1 che misura il successo della loro attività.
Sebbene le vendite siano un fattore rilevante per la vostra attività, non dimentichiamo che un forte riconoscimento del marchio e un'elevata soddisfazione dei clienti sono obiettivi altrettanto importanti che i vostri prodotti dovrebbero raggiungere.
- Vendite - Include ricavi, conversioni, lead, costo per acquisizione, tasso di chiusura, ecc.
- Soddisfazione del cliente - NPS (Net promote score), utilizzo del prodotto e sentiment del cliente.
- Notorietà del marchio - Traffico sul sito web, condivisioni, like, ecc.
Il quadro SMART può aiutarvi a stabilire obiettivi realistici per i vostri prodotti senza esagerare con le aspettative irrealistiche.
Se i vostri prodotti hanno un impatto positivo su tutti e tre gli obiettivi precedentemente citati, potete dire di aver sviluppato una strategia di marketing di prodotto efficace.
Ora che abbiamo concluso la Fase #1, possiamo passare alla Fase #2.
Fase 2 - Organizzare la strategia di marketing del prodotto
4. Posizionare i prodotti sul mercato
Dopo aver completato la ricerca sui consumatori e aver stabilito gli obiettivi del prodotto, cosa c'è di unico nella soluzione che offrite ai vostri clienti?
Per posizionare il vostro prodotto sul mercato, dovete sviluppare uno storytelling della vostra offerta: qual è la storia dei vostri prodotti?
Ecco una serie di domande da cui partire:
- Cosa rende unico il vostro prodotto?
- Cosa offre che la concorrenza non ha?
- Le caratteristiche del vostro prodotto sono in linea con le esigenze dei clienti?
- Cosa otterranno i clienti se decideranno di utilizzare il vostro prodotto?
Le principali preoccupazioni che i vostri clienti potrebbero avere sui vostri prodotti sono le vostre caratteristiche chiave per vincere la concorrenza.
Assicurarsi che i consumatori e il pubblico conoscano le risposte alle loro domande e ai loro dubbi sui vostri prodotti è un aspetto importante per il successo del marketing di prodotto.
Suggerimento professionale: I professionisti del marketing utilizzano strumenti di scritturaAI come TextCortex per le attività ripetitive.
Per esempio, TextCortex rewriter extension ha una funzione Blog body che si può usare per trasformare le caratteristiche del prodotto in una descrizione convincente.
È sufficiente scrivere un'idea di poche parole, evidenziare il testo, fare clic sul logo e scegliere la funzione blog .
Ecco come si presenta:
Implementando gli strumenti di scrittura diAI nel vostro processo di scrittura, potete ridurre i tempi di scrittura e produrre descrizioni di prodotti in pochi secondi.
5. Prezzo dei prodotti
Contribuire e determinare il prezzo migliore per il prodotto dell'azienda è uno dei compiti principali di un product marketer.
Secondo Hubspot, esistono due tipi di modelli di prezzo da utilizzare per la strategia di marketing dei prodotti. Sono:
- Prezzi competitivi - Prezzi basati su prodotti simili venduti dalla concorrenza.
- Prezzi basati sul valore - I prezzi si basano sul valore unico del prodotto sul mercato.
Per esempio, Volkswagen produce auto non brutte ma nemmeno spettacolari - molte altre case automobilistiche offrono veicoli simili.
In questo caso, i prezzi di Volkswagen sono influenzati principalmente dall'aspetto competitivo dell'argomento, ovvero l'elemento che li distingue dalla concorrenza.
D'altra parte, Rolls Royce è nota per i suoi veicoli di lusso di alta gamma. Ciò che caratterizza questo marchio sono le auto artigianali realizzate su misura per clienti unici.
Se i vostri prodotti hanno qualcosa che la concorrenza difficilmente può offrire, si aprirà l'opportunità di perseguire un prezzo basato sul valore.
6. Lanciare i prodotti
Potete utilizzare numerose strategie per commercializzare il lancio del vostro prodotto in modo che la vostra base di clienti esistenti, i potenziali clienti e il pubblico target vengano a conoscenza di ciò che state vendendo. Eccone alcune:
- Social media - Instagram, Facebook, LinkedIn, ecc.
- In-store - BigCommerce, Shopify, Woocommerce, ecc.
- Evento di lancio del prodotto - Un'occasione per presentare un nuovo prodotto ai consumatori.
- Blog pagina - Contenuto che si pubblica sul proprio sito web.
- Pagina di destinazione del sito web - La pagina principale del vostro sito web.
- Anteprima esclusiva di un prodotto: evento pre-lancio, anteprima online o invito speciale a testare il vostro ultimo servizio.
- Campagna e-mail: e-mail di outreach, cold e nurturing.
Qualunque sia il canale scelto per lanciare i vostri prodotti, assicuratevi di aggiungere tutte le informazioni pertinenti sul prodotto.
Questo aiuterà i vostri potenziali clienti a capire meglio il vostro prodotto e a decidere se ne hanno bisogno.
Congratulazioni! Avete ottenuto una strategia di marketing del prodotto. Tuttavia, per ottenere un risultato di successo costante, passate alla Fase #3.
Fase #3 - Potenziare la strategia di marketing del prodotto
7. Misurare le prestazioni del prodotto
Far compiere ai clienti azioni specifiche è l'obiettivo principale delle campagne di marketing e di vendita.
E il numero di potenziali clienti che compiono quell'azione equivale al tasso di conversione.
Ecco alcune delle azioni che speriamo di vedere quando prospect e clienti interagiscono con i nostri prodotti:
- Iscriversi alla nostra mailing list
- Cliccando su un banner
- Rimanere abbastanza a lungo sulla nostra pagina
- Acquisto del prodotto
- Ritorno
Per misurare queste azioni, utilizziamo le seguenti metriche:
- Metriche di gestione dei lead - Fornisce informazioni sui nuovi lead e sull'efficacia della strategia di lead generation.
- Metriche di prestazione tecnica del prodotto - Valutare la funzionalità del prodotto in base agli standard del settore.
- Metriche di performance aziendale - Mostrano il successo di un particolare prodotto nel generare ricavi e profitti.
- Metriche di utilizzo e coinvolgimento - Descrivono come i clienti interagiscono con i vostri prodotti e gli scopi per cui vengono utilizzati.
- Metriche di cross-selling e up-selling - Forniscono informazioni sul successo delle iniziative a valore aggiunto delle aziende.
- Metriche di ROI - Mostrano l'efficacia della vostra azienda in termini di ritorno sugli investimenti.
Queste metriche sono fonti di informazioni rilevanti che possono aiutare a scoprire gli aspetti della gestione del prodotto che richiedono aggiustamenti per migliorare le prestazioni del prodotto.
8. Mantenere i prodotti pertinenti e aggiornati
L'esperienza del cliente è alla base della strategia di marketing del prodotto, perché un cliente insoddisfatto è un cliente perso.
Per evitare questo scenario nella vostra strategia di marketing, dovete assicurarvi che i vostri prodotti abbiano una qualità costante e informazioni affidabili.
Non sarebbe fastidioso acquistare un prodotto con buone caratteristiche solo per ottenere qualcosa di diverso dalla descrizione del prodotto?
Ricordate che le persone acquistano i vostri prodotti in base a come li rappresentate: titoli, descrizioni, immagini.
9. Promuovere i prodotti
Chi si occupa di marketing di prodotto deve sapere che con il lancio di un prodotto non esiste uno scenario di game-over. Il vostro prodotto non si venderà da solo, per quanto fantastico possa essere.
Per coltivare le relazioni e guadagnarsi la fedeltà, è necessario ricordare continuamente al pubblico di riferimento il proprio marchio e le proprie offerte.
In questo modo, migliorerete la visibilità del vostro marchio e l'esperienza del cliente in un solo colpo.
Ad esempio, la creazione di un imbuto di vendita è un'ottima strategia di marketing di prodotto perché guida i potenziali clienti verso l'acquisto.
L'efficacia dell'imbuto di vendita si basa su un approccio di copywriting ben pianificato e adattato a ciascuna fase dell'imbuto.
In questo modo otterrete più lead e conversioni facili e manterrete un rapporto duraturo con il vostro pubblico target.
Per concludere
Come si vede, lo sviluppo di una strategia di marketing di prodotto di successo richiede tempo, energia e risorse.
Tuttavia, incorporarlo nel vostro piano di marketing finirà per dare i suoi frutti.
Ma lasciate che vi dia un consiglio amichevole.
Nel business online, tutto si evolve intorno all'intrattenimento, alla formazione e alla scrittura avvincente: tutti elementi rilevanti per attrarre un pubblico mirato.
Ecco un dato: il 66,5% dei responsabili marketing di prodotto lavora alla creazione di contenuti.
Per risolvere questo aspetto, è necessario concentrarsi sulla produzione di materiale di copywriting pertinente e accattivante. TextCortex può aiutarvi in questo senso.
Il nostro rewriter extension e la nostra applicazione web sono costruiti per:
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