Siete confusi sul tipo di contenuto da creare per aumentare il coinvolgimento del pubblico?

Come già sapete, non ci sono scorciatoie per il successo, e la creazione di una strategia di content marketing perfetta e performante richiede molti investimenti.

Non solo dovete capire come migliorare la produttività e la qualità dei vostri contenuti, ma dovete anche sapere su quale tipo di contenuti investire per ottenere risultati desiderabili.

Per aiutarvi in questo, oggi parleremo di come costruire un imbuto di content marketing efficace che possa aiutarvi a ottenere più lead e conversioni.

Ma prima di questo, esaminiamo i fondamenti dell'imbuto di content marketing e perché ne avete bisogno.

Iniziamo!

Che cos'è l'imbuto del marketing dei contenuti?

Sapevate che la maggior parte degli acquirenti B2B (62 %) consuma normalmente 3-7 contenuti prima di parlare con un venditore, mentre 11% ha dichiarato di consumare più di sette contenuti?

L'imbuto di content marketing è una componente cruciale di una strategia di content marketing, che mostra il flusso del processo che i potenziali clienti intraprendono quando pensano di effettuare un acquisto.

I potenziali acquirenti possono attraversare tre fasi principali dell'imbuto del content marketing: 

1. Top-of-the-funnel (TOFU) - Si concentra sull'aumento del traffico del sito web e della consapevolezza del marchio. Mira ad attirare gli utenti e a informarli sulla vostra azienda o su un argomento di vostra competenza.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) - Responsabile della generazione di lead e dello sviluppo di relazioni con i clienti. Sebbene a questo punto sia ancora educativo, il contenuto fa un ulteriore passo avanti coltivando i potenziali clienti e guadagnando fiducia.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU) - Mira a convincere i lead ad acquistare il vostro prodotto o servizio. In questo caso, i contenuti sono più incentrati sul prodotto e personalizzati in modo che i lead possano facilmente convertirsi in clienti paganti.

Questi tre blocchi di base delineano l'imbuto del content marketing con fasi distinte che descrivono come i potenziali clienti progrediscono attraverso la pipeline. 

Queste fasi stabiliscono poi un percorso che conduce i potenziali clienti attraverso un flusso di contenuti passo dopo passo per fornire loro informazioni più importanti.

Perché è necessario un imbuto di marketing dei contenuti?

Sapevate che gli investimenti in content marketing aumentano ogni anno fino al 15.8% mentre il marketing tradizionale ristagna?

Ogni azienda dovrebbe avere un solido funnel di content marketing, perché può aiutare l'azienda ad attrarre e coinvolgere gli utenti. 

Quando i potenziali clienti vogliono stabilire se un servizio o un prodotto è valido, alcuni cercano informazioni relative all'argomento, mentre altri cercano soluzioni più specifiche. 

Pertanto, la vostra azienda deve adottare un approccio sistematico che soddisfi le richieste dei prospect nelle varie fasi e vi aiuti a raggiungere i vostri obiettivi.

L'imbuto del marketing dei contenuti consente di pianificare il viaggio dell'acquirente, identificando i suoi punti dolenti in ogni fase, in modo da poterli affrontare nel percorso verso la decisione di acquisto.

Come costruire un imbuto di marketing dei contenuti efficace

1. La parte superiore dell'imbuto (TOFU)

Fase di scoperta

La fase di scoperta è il punto più ampio dell'imbuto che potete utilizzare per presentare la vostra attività ai potenziali clienti.

Qui imparano a conoscere i vostri prodotti o servizi e i loro casi d'uso scoprendo contenuti sotto forma di post su blog , webinar, guide, ecc.

Il vostro obiettivo in questa fase dovrebbe essere quello di promuovere il rispetto, la fiducia e le associazioni di gratitudine, fornendo al contempo al vostro pubblico le informazioni che cerca.

Tipi di contenuto che possiamo utilizzare nella fase dell'imbuto TOFU

Il modo migliore per mantenere il contenuto di TOFU è attraverso:

Esempio di TOFU

Windex è uno dei famosi marchi americani di prodotti per la pulizia dei vetri. 

Forse non ci crederete, ma sono nella top 10 dei marchi americani più redditizi con il 79% di impressioni positive.

Vediamo l'esempio del sito web Windex TOFU:

Questo è un ottimo esempio di fase di scoperta del content marketing in cui i prodotti che vendono offrono ai loro utenti la possibilità di familiarizzare con argomenti rilevanti per il prodotto che rappresentano come marchio.

Inoltre, hanno trovato un modo molto efficace per avvicinarsi alle persone che si preoccupano degli oceani:

Questo non solo aumenta la fiducia delle persone che lottano contro l'inquinamento da plastica, ma anche delle persone che non sono appassionate di questa rivoluzione.

Vi fa sentire al sicuro e, allo stesso tempo, parte di qualcosa di così nobile, giusto? E questo è il punto: farvi scoprire e avanzare nell'imbuto.

2. Il centro dell'imbuto (MOFU)

Fase di riflessione

Nella fase di considerazione, le persone entrano in contatto con i vostri prodotti o servizi attraverso i vostri contenuti.

A questo punto, i lettori dovrebbero cercare informazioni che offrano soluzioni a problemi di casi d'uso, manuali di istruzioni e descrizioni di prodotti. 

Uno dei modi per raggiungere questo obiettivo è la comunicazione diretta con i potenziali clienti: assicuratevi che sappiano come potete aiutarli.

Tuttavia, ricordate che questa è ancora la fase intermedia dell'imbuto: i vostri potenziali clienti non sono sicuri di effettuare un acquisto, quindi evitate di fare annunci di vendita in questa fase. 

Approfittate quindi dell'opportunità di fornire un facile accesso a tutte le informazioni vitali e di costruire un solido rapporto di fiducia.

Fase di nutrimento

La fase di nurturing è strettamente legata alla fase di considerazione. Infatti, guadagnando la fiducia dei prospect, ne conquisterete alcuni all'acquisto, ma ce ne saranno altri che non sono ancora pronti a fare questo passo.

Cosa fare, dunque?

Coltivateli! Finché il nuovo lead è disposto a rimanere, vale la pena di mantenere la connessione.

Forse ha bisogno di una maggiore persuasione sul fatto che i vostri prodotti o servizi valgono il loro denaro. Oppure non è in grado di acquistare in quel momento.

Continuate a ricordare loro con i vostri contenuti i vantaggi che possono ottenere dando una possibilità alla vostra offerta.

L'obiettivo principale di questa fase è quello di utilizzare contenuti complementari per invogliare i clienti a condividere le loro informazioni di contatto e ad acconsentire al marketing successivo. 

Tipi di contenuto che possiamo usare nella fase dell'imbuto del MOFU

Utilizzate questi tipi di contenuti MOFU per mantenere l'interesse e il coinvolgimento dei vostri potenziali clienti:

Esempio di MOFU

Come accennato in precedenza, utilizziamo il MOFU per raddrizzare il rapporto con i nostri clienti potenziali, fornendo costantemente valori che contano per loro.

Prendiamo ad esempio la panoramica del prodotto REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Non solo forniscono valori nutrizionali ai clienti sotto forma di tabella, ma aggiungono anche ingredienti, allergeni e altre informazioni.

Inoltre, consentono di raggiungerli per ottenere ulteriore assistenza nella pagina di panoramica del prodotto. 

Questo è abbastanza convincente per me.

Inoltre, continuano a intrattenere i loro clienti e futuri acquirenti utilizzando i post sui social media:

Se si presta attenzione alla sezione dei commenti e delle condivisioni, si può notare che in questo scenario fornisce ottimi risultati - engagement. 

3. Fondo del tunnel (BOFU)

Fase di conversione

La fase di conversione si trova nella parte inferiore dell'imbuto e indica che i potenziali clienti sono molto interessati a ciò che avete da offrire. 

L'obiettivo principale di questa fase è quello di incoraggiare e persuadere i potenziali clienti ad acquistare da voi: è il vostro passo conclusivo diretto a convertirli in acquirenti.

Per raggiungere questo obiettivo, è necessario fornire un approccio di vendita snello, affidabile e chiaro, con il valore unico e diretto che la vostra azienda offre.

Uno degli esempi è un'accurata descrizione del prodotto che ne illustri i chiari vantaggi e lo aiuti a distinguersi dalla concorrenza.

Cercate sempre modi nuovi ed entusiasmanti di utilizzare i contenuti per assistere i vostri clienti quando vogliono fare un acquisto: questo vi aiuterà a rendervi conto della portata e della visibilità del vostro marchio.

Fase di ritenzione

La fase di ritenzione si trova in fondo all'imbuto e indica che avete conquistato i vostri clienti. 

Tuttavia, questa non è la fine del viaggio: è il momento di farli ritornare per avere di più. 

I contenuti di retention devono promuovere un'esperienza utente convincente e il coinvolgimento dei consumatori , fornendo supporto e assistenza ai clienti. 

Potete utilizzare offerte esclusive, informazioni privilegiate, e-mail di sensibilizzazione e follow-up, tra le altre cose, per assicurarvi che un rapporto duraturo non finisca.

Tipi di contenuto che possiamo utilizzare nella fase dell'imbuto BOFU

Ecco alcune ottime scelte di contenuti BOFU che potete utilizzare per concludere l'affare:

Esempio di BOFU

Se vendete un software, è molto più facile fornire prove gratuite. Ma che dire di prodotti che non sono così economici da acquistare?

A differenza degli esempi precedenti, ecco un esempio un po' più estremo di ciò che offre il sito web Harley Davison:

Non tutti possono permettersi di avere una moto perché è un investimento costoso. Così l'azienda Harley Davison ha trovato un modo allettante per convertire i suoi potenziali clienti offrendo offerte che possono rendere un acquisto così reale.

Inoltre, se non siete pronti per l'acquisto, ci sono molte altre offerte che possono farvi provare la gioia di un giro che può aiutare i vostri potenziali clienti a prendere una decisione definitiva, come queste:

Ogni mossa che fate per conquistare i potenziali clienti è importante. Se il "giro di prova definitivo" non è sufficiente, c'è un'opzione di noleggio.

Una cosa è certa: i fan otterranno comunque la corsa dei loro sogni. E questo è abbastanza convincente da farli convertire e rimanere fedeli.

Come costruire un imbuto di marketing dei contenuti efficace utilizzando TextCortex

Sebbene tutte queste fasi sembrino estremamente facili da digerire, una cosa non si può trascurare nel processo: la scrittura di contenuti convincenti che renderanno l'imbuto del content marketing un successo.

Non solo dovete scriverli, ma dovete anche mantenerne l'alta qualità ogni volta che li pubblicate.

E siamo realistici: si tratta di un sacco di compiti, anche se l'intero team se ne occupa. Inoltre, alle persone piacciono i tempi, la forma, la qualità e la coerenza.

Ma non dovete più preoccuparvi di questo, perché è proprio per questo che abbiamo creato TextCortex.

TextCortex è un assistente di scrittura AI , progettato per assumersi l'80% del vostro lavoro di scrittura, generando contenuti di alta qualità in pochi secondi.

A differenza degli strumenti di AI basati sui moduli GPT-3 che si basano sul 10% di Internet, TextCortex combina le migliori pratiche di una base di conoscenza con 3 miliardi di frasi di dati.

Ciò consente ai nostri redattori di AI di trasformare una singola parola chiave in un prodotto distintivo e naturale.

TextCortex può aiutarvi a generare contenuti come titoli di prodotti, descrizioni, articoli di blog , post sui social media, annunci, e-mail, ecc.

Come si usa?

L'aspetto positivo di TextCortex è che è disponibile come applicazione web e Chrome extension.

Per utilizzarlo, è sufficiente:

1. Scaricare il file Chrome extensione navigare in una qualsiasi casella di testo.

2. Andate alla vostra casella di testo preferita online, inserite un'idea di poche parole, evidenziate il testo e premete l'opzione più adatta a voi.

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Inoltre, è possibile utilizzare il nostro Chrome extension per parafrasare frasi e paragrafi sul posto, o ovunque il cursore ne abbia bisogno.

È sufficiente evidenziare la parte che si desidera migliorare e premere il pulsante"Riscrivi".

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Per provarlo, potete provare la versione gratuita che vi garantisce 10 creazioni al giorno.

È sempre possibile aumentare il numero di creazioni convalidando lo strumento o segnalandolo a un amico.

Iscrivetevi ora e scoprite come TextCortex produce costantemente contenuti originali e accattivanti, aumentando le opportunità di conversione e semplificando la progettazione del vostro funnel di content marketing.