Wussten Sie, dass 50% der Millennials Produktempfehlungen von Influencern vertrauen, aber dieses Vertrauen bei Produktempfehlungen von Prominenten auf 38 % sinkt?
In den letzten Jahren haben sich Influencer zu einem wichtigen Bestandteil der Marketingstrategien von E-Commerce-Unternehmen entwickelt. Prognosen zufolge wird Influencer Marketing im Jahr 2023 ein Volumen von 21,1 Milliarden US-Dollar erreichen.
Die Kontaktaufnahme mit Influencern ist jedoch ein heikler und strategischer Prozess.
In diesem Leitfaden erforschen wir die Kunst der effektiven Kontaktaufnahme mit Influencern und bieten umsetzbare Strategien und Beispiele, die Ihnen helfen, ein sicheres "Ja" zu bekommen!
Fangen wir an!
8 Tipps für die Kontaktaufnahme mit Influencern - ein kompletter Leitfaden
1. Identifizieren Sie Ihre idealen Partner
Bevor Sie sich an Influencer wenden, müssen Sie diejenigen ausfindig machen, die mit den Werten Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.
Und so geht's:
1. Verstehen Sie Ihre die demografischen Daten, Interessen und Vorlieben Ihres idealen Kunden. So können Sie Influencer mit Followern eingrenzen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen.
2. Legen Sie Ihre Ziele für die Zusammenarbeit mit Influencern fest.
Möchten Sie Markenbekanntheit steigern, den Umsatz erhöhenoder ein neues Produkt einführen? Ihre Ziele sind ausschlaggebend für die Auswahl Ihrer Influencer.
3. Verschiedene Online-Tools und Plattformen wie BuzzSumo, AspireIQ und Upfluence können Ihnen helfen, Influencer zu finden, die für Ihre Nische relevant sind.
Ein anderer Ansatz besteht darin, eine manuelle Suche auf Social-Media-Plattformen durchzuführen, wobei Sie Hashtags und Schlüsselwörter verwenden oder sich auf Empfehlungen verlassen können.
Beachten Sie bei der Recherche nach Influencern diese wichtigen Fragen:
1.1. Engagement über die Anzahl der Follower bewerten 📌.
Anstatt sich nur auf die Anzahl der Follower zu konzentrieren, sollten Sie vorrangig die Engagement-Rate eines Influencers bewerten .
Die Anzahl der Follower kann leicht durch billige Käufe manipuliert werden, wodurch Sie in die Irre geführt werden könnten.
Um zu vermeiden, dass Sie Ihr Marketingbudget an falsch dargestellte Influencer vergeben, verwenden Sie verschiedene Tools, die gefälschte Follower überprüfen können .
1.2. Prüfen Sie die Online-Kritik 📌.
Untersuchen Sie, ob der Influencer online stark in die Kritik geraten ist. Einige Influencer erlangen Berühmtheit, indem sie ihre Follower ausnutzen, minderwertige Produkte bewerben oder ein fragwürdiges Verhalten an den Tag legen.
Suchen Sie in den Kommentaren nach Anzeichen verärgerter Anhänger, erkunden Sie Communities wie Reddit oder führen Sie eine kurze YouTube-Suche durch, um umfassende Diskussionen über Kontroversen mit Influencern zu finden.
1.3. Überprüfen Sie den Umgang mit früheren Markengeschäften 📌.
Prüfen Sie ihre Erfolgsbilanz bei der Verwaltung von Markengeschäften unter professionellen Gesichtspunkten.
Analysieren Sie ihre früheren Beiträge, um zu sehen, wie kreativ sie andere Influencer-Marketing-Kampagnen durchgeführt haben.
1.4. Bewerten Sie die Übereinstimmung mit Ihren Werten 📌.
Überlegen Sie, ob der Influencer offenkundig politische, soziale oder religiöse Beiträge verfasst hat, die möglicherweise nicht mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen.
1.5. Erkennen von Interessenkonflikten 📌.
Stellen Sie fest, ob es Interessenkonflikte gibt, die die Wirksamkeit Ihrer Kampagne beeinträchtigen könnten.
Einige Influencer werben möglicherweise für ähnliche Produkte oder haben laufende Influencer-Marketing-Partnerschaften mit konkurrierenden Agenturen in Ihrer Branche.
Wenn Sie die jüngsten Kampagnen des Unternehmens kennen, können Sie entscheiden, ob Sie mit Kollaborieren zusammenarbeiten oder andere Optionen prüfen wollen.
1.6. Suchen Sie nach früheren Erwähnungen Ihres Produkts 📌.
Beurteilen Sie, ob der Influencer Ihr Produkt bereits erwähnt oder verwendet hat.
Denken Sie daran, dass die authentischsten Partnerschaften oft dann zustande kommen, wenn der Influencer Ihr Produkt zuvor positiv dargestellt hat.
Vergewissern Sie sich, dass sie Ihr Produkt noch nicht kritisiert oder sich negativ darüber geäußert haben, um mögliche Unannehmlichkeiten zu vermeiden.
Bonus-Tipp 📌: Unterschätzen Sie Micro-Influencer nicht
In letzter Zeit hat sich eine deutliche Verschiebung von großen Influencern mit Millionen von Followern hin zu Mikro-Influencern und mittelgroßen Influencern vollzogen.
Die steigende Popularität von Mikro-Influencern ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen:
✔️ Kosteneffektiv: Micro-Influencer verlangen in der Regel zwischen 50 und 500 Dollar pro post, ganz im Gegensatz zu den saftigen Gebühren von Influencern mit einer Million oder mehr Abonnenten, die 10.000 Dollar oder mehr pro post verlangen können. Kylie Jenner, zum Beispiel, verlangt Berichten zufolge unglaubliche 1,8 Millionen Dollar für eine einzige post.
✔️ Kleinere, aber treuere Zielgruppen: Micro-Influencer kultivieren ein kleineres, aber außergewöhnlich treues Publikum.
Der Aufbau einer para-sozialen Beziehung zu kleineren Künstlern ist für die Verbraucher oft einfacher, da prominente Influencer mit Millionen von Followern manchmal den Kontakt zu ihrer Fangemeinde verlieren können, was zu einem verminderten Gefühl einer echten Verbindung führt.
✔️ Authentizität: Aufgrund ihres kleineren Publikums fällt es den Verbrauchern leichter, eine Beziehung zu Mikro-Influencern aufzubauen, da sie sie eher als Freunde denn als distanzierte öffentliche Personen wahrnehmen.
2. Authentische Beziehungen aufbauen
Influencer sind eher bereit, Kollaborieren mit Marken zu besuchen, zu denen sie eine echte Verbindung haben.
Denken Sie daran, dass Influencer Personen bemerken, die sich regelmäßig mit ihren Inhalten beschäftigen, auch wenn sie nicht unbedingt auf jede Interaktion reagieren.
2.1. Engagieren Sie sich in den sozialen Medien
Der erste und offensichtlichste Schritt besteht darin, den Influencer-Accounts auf Ihrer Liste zu folgen.
Beteiligen Sie sich anschließend aktiv an deren Inhalten, indem Sie sie liken und kommentieren.
Notieren Sie dabei einzigartige persönliche Details über jeden Influencer, seine Sichtweise auf die Stempelkultur oder sein Lieblingsreiseziel.
Diese Angaben können wertvoll sein, um eine persönlichere Verbindung herzustellen, wenn Sie sich in Ihrer ersten E-Mail oder DM an sie wenden .
2.2. Besuchen Sie Influencer-Veranstaltungen
Nehmen Sie, wann immer möglich, an Veranstaltungen, Webinaren oder Konferenzen von Influencern teil.
Es kann eine hervorragende Gelegenheit sein, Einflussnehmer persönlich oder virtuell zu treffen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
3. Mit Zeno Chat in 5 einfachen Schritten ein überzeugendes Angebot erstellen
Jetzt können Sie mit der Ausarbeitung Ihres Angebots beginnen!
Jeder Influencer hat eine bevorzugte Methode der Kontaktaufnahme, die in der Regel in seiner Biografie vermerkt ist.
Zum Beispiel: "Zusammenarbeit in DM", "E-Mail für Geschäftsangebote" usw.
Ihre erste Ansprache an Influencer sollte überzeugend und auf ihren einzigartigen Stil und ihr Publikum zugeschnitten sein .
💡 ZenoChat bietet einen vollständig anpassbaren KI-Begleiter, der für Sie da ist, um zu erstellen, zu kommunizieren und Kollaborieren, wann immer Sie ihn brauchen.
Sie können es an Ihren eigenen Stil und Ihre Anforderungen anpassen, wobei jedes Detail sorgfältig nach Ihren individuellen Vorgaben und Vorlieben gestaltet wird.
3.1. Entwerfen Sie eine aufmerksamkeitsstarke E-Mail-Betreffzeile
Betreffzeilen dienen einem einzigen Zweck: Sie sollen den Influencer dazu verleiten, Ihre E-Mail oder DM zu öffnen.
Nachfolgend finden Sie einige Beispiele, die Ihre Kreativität anregen sollen, und überlegen Sie sich einige, die Ihnen zusagen.
💡 Die persönliche Verbindung: [Name des Influencers/Handle], Lassen Sie uns gemeinsam Magie schaffen 🌟
💡 Die Einladung zur Zusammenarbeit: Nutzen Sie die Gelegenheit zu einer spannenden Partnerschaft!
💡 Das exklusive Angebot: Schalten Sie eine exklusive Zusammenarbeit frei: Lukrative bezahlte Post ($500)
💡 Das Geschenk der Wertschätzung: Ein besonderes [Produkt/Gegenstand] wartet auf Sie 🎁
💡 Die geteilte Leidenschaft: Verbundenheit durch die Liebe zu [bestimmtes Interesse, z. B. alte Vinyl-Schallplatten] 🎶
💡 Die Inhaltsbewunderung: Ihr [spezifischer Inhalt des Influencers, z. B. Abenteuer-Vlogs] hat uns inspiriert!
3.2. Präsentieren Sie die Geschichte Ihrer Marke
Teilen Sie die einzigartige Geschichte, die Mission und die Werte Ihrer Marke mit, da dies den Influencern hilft zu verstehen, warum sie mit Ihrer Marke zusammenarbeiten sollten.
💡 Unsere Geschichte:
[Ihr Markenname] wurde aus einer Leidenschaft für [nennen Sie die Entstehungsgeschichte, z. B. nachhaltige Mode, gesundes Leben, technische Innovation] geboren. Es begann alles, als [Name des Gründers] sich auf eine Mission begab, um [Nennen Sie das Problem, das Sie lösen wollten, oder die positive Veränderung, die Sie bewirken wollten]. Im Laufe der Jahre ist unsere Marke gewachsen und hat sich weiterentwickelt, aber unser Engagement für [nennen Sie die Kernprinzipien, z. B. Umweltverantwortung, handwerkliche Qualität] ist ungebrochen.
Unser Auftrag:
Bei [Name Ihrer Marke] ist unser Auftrag klar: [Beschreiben Sie die übergreifende Mission Ihrer Marke, z. B. "Menschen durch unsere Produkte und Initiativen in die Lage versetzen, ein gesünderes und nachhaltigeres Leben zu führen"].. Jede Entscheidung, die wir treffen, von der Produktentwicklung bis zum Engagement in der Gemeinschaft, wird von dieser Vision geleitet. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Welt positiv zu beeinflussen, ein [Produkt/Kategorie] nach dem anderen.
Unsere Werte:
- [Wert 1]: [Beschreiben Sie den ersten Kernwert, z. B. "Nachhaltigkeit"] - Wir sind bestrebt, unseren ökologischen Fußabdruck zu verringern und umweltbewusste Entscheidungen zu fördern.
- [Wert 2]: [Beschreiben Sie den zweiten Kernwert, z. B. "Qualität"] - Wir sind stolz auf die Herstellung von Produkten, die für eine lange Lebensdauer ausgelegt sind und eine außergewöhnliche Qualität gewährleisten.
- [Wert 3]: [Beschreiben Sie den dritten Grundwert, z. B. "Gemeinschaft"] - Wir glauben an die Förderung einer unterstützenden und integrativen Gemeinschaft, die unsere Werte teilt.
3.3. Gegenseitige Vorteile hervorheben
Erklären Sie, wie der Influencer und Ihre Marke von der Zusammenarbeit profitieren können.
Seien Sie sich darüber im Klaren, was für sie dabei herausspringt, ob es sich um eine finanzielle Entschädigung, die Bekanntmachung mit Ihrem Publikum oder exklusive Produkte handelt.
Hier ist ein Beispiel:
Wir glauben, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen unsere Produkte einem engagierten Publikum vorstellen und Ihren Ruf als vertrauenswürdige Quelle für nachhaltige Hautpflegelösungen stärken wird.
Wir sind bereit, Ihnen ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket anzubieten und Sie auf unserer Website und in den sozialen Medien zu präsentieren."
3.4. Seien Sie prägnant und spezifisch
Fassen Sie Ihr Angebot kurz und bündig zusammen. Fügen Sie spezifische Details über die Zusammenarbeit hinzu, z. B. die Art der erwarteten Inhalte, den Zeitplan und alle kreativen Freiheiten , die Sie zu geben bereit sind.
💡 Diese Partnerschaft würde Folgendes beinhalten:
- Inhalt-Typ: Ein 10- bis 15-minütiger Reisevlog, der Ihre Reise mit unserem [Produkt] beschreibt.
- Zeitplan: Wir planen die Veröffentlichung in [Monat/Saison] zu veröffentlichen, um mit unserer kommenden Kampagne übereinzustimmen.
- Kreative Freiheit: Wir schätzen Ihre kreative Vision und sind offen für Ihre Ideen und Ihren Stil. Sie haben die kreative Freiheit, unser Produkt auf eine Weise zu präsentieren, die für Ihr Publikum authentisch ist.
Als Gegenleistung für Ihre Mitarbeit bieten wir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket von [$XXX] für dieses Projekt und [erwähnen Sie zusätzliche Vergünstigungen oder Anreize, z. B. Produktproben für Werbegeschenke].
3.5. Fesselnde CTA einbeziehen
Machen Sie Ihren Aufforderung zum Handeln explizit um den Ersteller reibungslos durch die folgenden Schritte zu führen. Hier sind ein paar Beispiele:
💡 "Wenn Sie diese Gelegenheit interessiert, antworten Sie bitte auf diese E-Mail, und wir können einen kurzen Anruf vereinbaren, um die Einzelheiten zu besprechen."
💡 "Sind Sie bereit, loszulegen? Sie können den Prozess einleiten, indem Sie unser Aufnahmeformular ausfüllen, das Sie hier finden. Ich werde mich persönlich bei Ihnen melden, um einen Gesprächstermin mit Ihnen zu vereinbaren."
Denken Sie daran, dass Menschen eher bereit sind zu handeln, wenn sie klar verstehen, was Sie von ihnen erwarten. Vermeiden Sie Mehrdeutigkeit in Ihren Anweisungen.
5. Wert und Anreize bieten
Influencer sind eher bereit, mit Marken zusammenzuarbeiten, die einen echten Mehrwert und Anreize bieten. Ziehen Sie diese Ansätze in Betracht:
✔️ Bieten Sie Influencern Ihre Produkte zum Testen und Bewerten an. Achten Sie darauf, dass die Produkte zu ihren Interessen und ihrer inhaltlichen Nische passen.
✔️ Erstellen Sie exklusive Rabattcodes oder Werbeaktionen für die Zielgruppe des Influencers. Dieser Ansatz kommt ihren Anhängern zugute und bietet einen messbaren ROI für Ihre Marke.
💡 "Mit dem Code '[InfluencerName15]' erhalten Ihre Follower im nächsten Monat 15% Rabatt auf unsere Produkte."
✔️ Einrichten eines affiliate Programm das Influencern eine Provision für jeden Verkauf bietet, den sie in Ihrem E-Commerce-Shop tätigen.
💡 "Nehmen Sie an unserem affiliate Programm teil und verdienen Sie 10% Provision für jeden Verkauf, der über Ihren einzigartigen Empfehlungslink generiert wird."
6. Respektieren Sie die kreative Freiheit der Influencer
Influencer haben einen einzigartigen Stil und eine eigene Stimme entwickelt, die bei ihrem Publikum Anklang finden. Sie können zwar Richtlinien vorgeben, aber es ist wichtig, ihre kreative Freiheit zu respektieren:
1. Leitlinien für die Zusammenarbeit
Kommunizieren Sie klar und deutlich Ihre Erwartungen und Richtlinien für die Zusammenarbeit, z. B. in Bezug auf Markenbotschaften, wichtige Produktmerkmale und rechtliche Anforderungen.
💡 "Wir würden uns freuen, wenn Sie die Vielseitigkeit unseres Produkts vorstellen und seine Umweltfreundlichkeit und positiven Auswirkungen auf die Hautpflege hervorheben würden. Fühlen Sie sich frei, Ihre persönlichen Erfahrungen und Ihren Stil einzubringen."
2. Vertrauen Sie ihrem Fachwissen
Denken Sie daran, dass Influencer ihr Publikum am besten kennen. Vertrauen Sie auf ihre Expertise bei der Erstellung von Inhalten, die bei ihren Followern gut ankommen.
7. Fair verhandeln
Influencer haben oft feste Preise für ihre Dienste, aber auch hier ist Verhandeln möglich. Behalten Sie diese Tipps im Hinterkopf:
✔️ Machen Sie sich mit den typischen Influencer-Raten in Ihrer Branche vertraut und passen Sie Ihr Angebot entsprechend an.
✔️ Die Entschädigung kann aus Geldzahlungen, kostenlosen Produkten oder einer Kombination aus beidem bestehen. Seien Sie transparent über Ihr Budget und was Sie anbieten können.
✔️ Wenn die erste Zusammenarbeit positiv verlaufen ist, sollten Sie das Potenzial für eine langfristige Partnerschaft erörtern, die für Ihre Marke kosteneffizienter sein kann.
8. Rechtliche und vertragliche Vereinbarungen
Sobald Sie sich auf die Bedingungen geeinigt haben, ist es wichtig, die Zusammenarbeit mit einem Vertrag zu formalisieren:
✔️ Legen Sie im Vertrag den Umfang der Arbeit, die zu erbringenden Leistungen, die Fristen und die Vergütung fest. Fügen Sie alle spezifischen Anforderungen in Bezug auf die FTC-Richtlinien zur Offenlegung hinzu.
✔️ Klären Sie die Eigentumsrechte an den Inhalten und wie beide Parteien sie nutzen können.
✔️ Geben Sie die Zahlungsbedingungen an, einschließlich der Frage , wann und wie Influencer eine Vergütung erhalten.
9. Weiterverfolgung und Pflege der Beziehungen
Der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Influencern kann zu einer fruchtbaren Zusammenarbeit führen. Vergessen Sie nach der ersten Partnerschaft nicht, nachzufassen:
✔️ Senden Sie eine Dankesschreiben oder eine E-Mail, um die Wertschätzung für ihre Arbeit und Professionalität.
💡 "Wir danken Ihnen herzlich für die fantastischen Inhalte, die Sie für unsere Marke erstellt haben. Ihr Engagement und Ihre Kreativität haben uns wirklich beeindruckt, und wir freuen uns über die positive Resonanz Ihres Publikums."
✔️ Halten Sie die Kommunikationslinien offen und beschäftigen Sie sich weiterhin mit ihren Inhalten, auch wenn Sie nicht mit ihnen zusammenarbeiten.
Profi-Tipp
Lösungen wie TextCortex ermöglichen es Ihnen, mit Hilfe von KI-Assistenten jede Art von E-Mail zu verfassen, die Sie benötigen.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Persona zu erstellen und die Aufforderung zu schreiben, die KI anweist, sich auf was zu konzentrieren.
Eine andere Möglichkeit ist, Zeit zu sparen mit benutzerdefinierten templates.
Verwenden Sie einfach dynamische Eingabefelder, die Sie jedes Mal ausfüllen können, wenn Sie eine neue Interaktion mit dieser Vorlage starten.
Ändern Sie mit einem Klick Namen, Ton oder andere Besonderheiten.
Schlussfolgerung
Je mehr Influencer Sie ansprechen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine positive Antwort erhalten .
Es ist wichtig, dass Sie sich von gelegentlichen negativen Antworten nicht entmutigen lassen.
Bleiben Sie auf Kurs, indem Sie kontinuierlich nach Kreativen suchen, die mit Ihrem Produkt in Resonanz stehen.
Halten Sie Ihr Engagement aufrecht, indem Sie prägnante und personalisierte E-Mails versenden, die Ihre Botschaft vermitteln.
In der Welt der Influencer-Kooperationen führt Beharrlichkeit oft zum Erfolg.
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