.jpg)
Heeft u ooit de vraag gesteld: "Wat is persuasieve marketing?"
Ik heb, en de meeste antwoorden waren beschrijvende generalisaties van doelen van persuasieve marketing, niet het opbreken van wat er achter die uitdrukking zit.
Op het eerste gezicht is het eenvoudig genoeg om verder te breken.
Ja, je hebt gelijk, het idee is eenvoudig, maar als je even kijkt, zie je het overkoepelende idee en het proces dat het ondersteunt.
Vandaag zullen we uitleggen waaruit persuasieve marketing bestaat en hoe u het kunt gebruiken om de verkoop te stimuleren, waarbij we ons concentreren op het schrijfgedeelte van dat proces.
De tijd is kort, en we hebben veel te vertellen, dus laten we beginnen.
Wat is persuasieve marketing?
Persuasieve marketing is een vorm van marketing die de menselijke psychologie gebruikt om technieken en strategieën te ontwikkelen om producten op de markt te brengen.
In lekentaal: je gebruikt de pijnpunten en verlangens van mensen om het idee te versterken hoe hun leven beter zal worden met jouw product.
Wij benadrukken bepaalde punten om klanten tot actie aan te zetten of gevoelens op te roepen. Deze punten kunnen worden onderverdeeld in twee grote groepen in relatie tot wie ze beïnvloeden:
- Algemene menselijkheid - vertrouwen of gevoel van voltooiing
- Specifieke groep - roem of winst.
Wanneer u verschillende soorten persuasieve marketing combineert, kunt u uw publiek effectiever bereiken en hun problemen oplossen.
Dit kan leiden tot meer verkeer, betere besluitvorming en meer verkoop.
Waarom zou je zo'n ingewikkelde techniek gebruiken?
In één jaar tijd zagen we een sprong van 40% naar 48% van de kopers die trouwe klanten werden van merken die aansluiten bij hun persoonlijke waarden.
Je hoeft geen doctoraat in de psychologie te hebben om alles wat we noemden met succes toe te passen.
Verkopers van tweedehands auto's over de hele wereld hebben dat dagelijks geleerd, en dat kunt u ook.
De meeste van de technieken waar we het over hebben gebruik je in de dagelijkse communicatie met mensen om je heen en realiseer je je dat niet.
Het eenvoudigste voorbeeld van waar we het over hebben is een meisje mee uit vragen.
Je presenteert jezelf op de manier die je geschikt acht en overtuigt haar dat je de tijd waard bent.
Dus u ziet, niets van wat we noemden is u onbekend. Wij helpen u om die vaardigheden in een professionele omgeving te verplaatsen om de beste resultaten te bereiken.
Blijf bij ons tot het einde om de beste praktijken te leren die u kunt gebruiken.
Wat zijn tegenwoordig de beste overtuigende marketingstrategieën?
Met een algemeen idee van wat persuasieve marketing is, is het kiezen van de juiste strategie veel gemakkelijker.
Laten we eens kijken naar enkele van de meest voorkomende marketingpraktijken waarop u kunt voortbouwen.
1. Begin met een verhaal (verteltechniek)
De laatste jaren zien we de opkomst van storytelling marketing.
Het ouderwetse verhalen vertellen in papieren tijdschriften had een korte levensduur, maar de toegang tot internet maakte de beschikbaarheid voor altijd en overal mogelijk.
Wat kunnen we doen met storytelling?
Nou, om te beginnen kun je mensen een volledige boodschap overbrengen, in tegenstelling tot de paar seconden reclame die je op tv-zenders koopt.
Wanneer u uw product in een langere vorm presenteert, kunt u allerlei positieve emoties oproepen.
Laten we even wetenschappelijk worden.
Neuro-econoom Paul Zak voltooide een studie over het scheppen van vertrouwen met storytelling, en vertrouwen is een krachtige drijfveer, en het beïnvloedt B2B en B2C verkoop.
U kunt complexere ervaringen creëren met een diepere kennis van de voorkeuren van doelgroepen.
U kunt bijvoorbeeld laten zien dat uw trampoline ook voor volwassenen is, zodat zij zich als kinderen kunnen voelen en pure vreugde kunnen beleven aan die momenten.
Als je metaforen gebruikt, zullen mensen je verhaal opnieuw beleven in hun hoofd. Vreemd genoeg wordt deze bewering ook ondersteund door de wetenschap.
Een andere techniek die helpt de lezer in je verhaal te trekken is de actieve stem.
Bovendien houdt het de lezer betrokken en op zoek naar meer.
2. We hebben iets gemeen
Als we wijzen op de overeenkomsten die we hebben met een doelgroep, bouwen we vertrouwen op. En, zoals gezegd, we houden van "het vertrouwen" als mensen en als verkopers.
Bovendien, als we ons verhouden tot een doelgroep die een speciale gelijkenis met ons heeft, vallen we op en passen we erbij - tweedingen tegelijk, waar mensen naar verlangen.
Als u genoeg overeenkomsten met de klant vertoont, kunnen de grenzen tussen de leider, in dit geval de klant, en de volger, in dit geval de verkoper, vervagen of zelfs worden omgekeerd.
Zo is de spiegeltechniek een bekende psychologische oefening waarbij je de toon en gebaren van andere mensen imiteert.
Het kan gebruikt worden in persuasief schrijven door deze stappen te volgen:
✔️Identify uw doelgroep - Wie zijn uw lezers en wat vinden zij belangrijk?
✔️Use inclusieve taal - Gebruik inclusieve taal om lezers zich gehoord te laten voelen. In plaats van"je zou dit moeten doen", zeg je:"we kunnen er allemaal van profiteren".
✔️Use positieve taal - Kies zinnen die vrolijk en bemoedigend zijn.
✔️Repeat kernboodschappen - Het herhalen van essentiële punten is een efficiënte methode om geloofwaardigheid tot stand te brengen, positieve overtuigingen te versterken en indruk te maken.
Dit is hoe je de Spiegeltechniek zou kunnen toepassen in je eigen overtuigend schrijven:
Indien effectief gebruikt, kan de spiegeltechniek een krachtig overredingsmiddel zijn, waarmee u een band kunt opbouwen met uw publiek en uw schrijven geloofwaardig kunt maken.
3. Gebruik "Waarom" om "Ja" te creëren
Mensen zijn bereid te luisteren naar bijna elk voorstel. Het is aan de presentator om een boodschap op de juiste manier over te brengen om het gewenste resultaat teweeg te brengen.
Als je een aanbod doet, vergroot je met een reden de kans op een positieve reactie.
Het woord "omdat" heeft een enorme kracht bij het overtuigen van mensen, zelfs als de volgende redenering geen waarde heeft.
U kunt dezelfde logica toepassen bij de marketing van een product.
Ook hier neemt de conversie sterk toe wanneer u een oproep tot actie combineert met een eenvoudige uitleg.
4. Bieden, niet eisen
Het ligt in de menselijke aard zich te verzetten wanneer iemand ons dwingt. Bovendien gaat het vertrouwen verloren wanneer een verzoek op een dwingende manier wordt gedaan.
Mensen houden ervan als zij het laatste woord hebben over wat er om hen heen gebeurt.
Een aanbod doen als een open einde voorstel laat dus veel vrijheid om te beslissen en trekt mensen toch dichter bij uw product.
U kunt laten zien dat u de vrijheid van mensen waardeert als u zinnen gebruikt als "Geen druk" en "Het is aan u" wanneer u met hen communiceert.
Naast vrijheid geeft een open einde aan dat er ruimte is om te onderhandelen, wat vooral nuttig is in B2B-marketingcampagnes.
5. Maak het beter
Positieve gevoelens genereren impulsaankopen. Als mensen gelukkig zijn, is het gemakkelijker om een product te kopen , zelfs als ze het niet echt nodig hebben.
Winkelcentra zijn zich bewust van deze gewoonten en daarom hoor je in hallen en in elke winkel hits over de luidsprekers schallen.
U kunt deze gewoonte aanboren wanneer u uw product presenteert als een bron van geluk voor iedereen die het gebruikt.
Een positief beeld van uw bedrijf is een zekere manier om trouwe klanten te krijgen die blijven terugkeren naar uw merk en gemakkelijker uw volgende product zullen accepteren.
Een positief beeld ontstaat wanneer een bedrijf zich aansluit bij activiteiten zoals gezinslunches of milieubescherming waaraan doelgroepen de voorkeur geven.
6. Laat anderen op je hoorn blazen
Koopintentie wordt verhoogd door sociaal bewijs, dit secundaire effect van loyale klanten.
Laat uw klanten voor u spreken in plaats van te overdrijven of op te scheppen over uzelf.
Hier zijn enkele voordelen die getuigenissen en sociaal bewijs u kunnen brengen vanuit het perspectief van de klant:
Het is zowel eenvoudiger als efficiënter.
👍 Mensen hebben het meeste vertrouwen in onze medemensen.
De mening van mensen kan koopgedrag beïnvloeden.
Aanbevelingen van klanten en aanbevelingen van mensen zoals wij zijn doeltreffende marketinginstrumenten, waardoor de kans groter is dat we een aankoop doen.
Nu u weet wat persuasieve marketing is en hoe u het kunt gebruiken om uw verkoop te stimuleren, bent u klaar om het te testen in uw toekomstige projecten?
Leer hoe u de verkoop kunt verhogen door de kracht van overtuigend schrijven met behulp van TextCortex
Zoals u ziet, is een groot deel van overtuigende marketing de manier waarop u met uw potentiële klanten praat.
Het hele punt van het gebruik van overtuigende marketingstrategieën is om slimmer te werken, niet harder. En meer omzet te genereren met minder middelen in een kortere periode.
In hetzelfde licht bevelen wij TextCortex aan als hulpmiddel bij het schrijven. AI-ondersteunde schrijftoepassingen zoals TextCortex kunnen tot 80% van je schrijfwerk overnemen.
Welke functies biedt TextCortex ?
TextCortex add-on biedt tot 10 basisfuncties voor herschrijven om uw inhoud te verbeteren.
Met de optie herschrijven kun je de formulering veranderen, maar de hoofdgedachte intact houden.
Zoals we al zeiden, moeten marketeers letten op de toon die ze gebruiken wanneer ze met klanten communiceren. Het aanpassen van de toonhoogte in uw tekst is eenvoudig met TextCortex.
Uw marketingcampagne zal waarschijnlijk betrekking hebben op verschillende platforms met een verschillende toegestane lengte van de tekst, uit te breiden en samenvattende functies zijn belangrijke troeven in deze overgangen.
Nadat je de tekst hebt geselecteerd waaraan je wilt werken, roep je het herschrijfmenu op en kies je de optie die je nodig hebt.
Als u de add-on TextCortex installeert, kunt u in Creators Suite meer dan 60 AI templates netjes gerangschikt per type continent gebruiken.
Wanneer u klaar bent met deze voorbereidingen, is één klik voldoende om het programma in werking te stellen en resultaten te zien.
Geavanceerde functies die wij nuttig vinden in elk geschrift en vooral voor marketeers, zijn:
Brainstormfuncties - ideeën genereren voor uw inhoud is zo eenvoudig als het indrukken van CTRL+SHIFT+K op uw toetsenbord.
🔺 Leesbaarheidscontrole - krijg een objectieve leesbaarheidsbeoordeling voor uw inhoud.
🔺 Zeno Chat - deel uw ideeën mee aan TextCortex AI schrijvers in de vorm van Chat.
Zeno-modus - willekeurige ideeën combineren tot elk type inhoud.
Wat TextCortex biedt wanneer u besluit het te gebruiken:
🎯 10 dagelijkse creaties als onderdeel van levenslang gratis plan.
Alle functies zijn beschikbaar op alle gangbare platforms.
AI generatie gratis.
🎯 Upgrade naar elk Premium plan op elk moment.
U kunt nu beginnen met het gebruik van geavanceerde functies omdat uw gratis plan vandaag beschikbaar is.
Blijf bij ons leren
9 Trending Product Marketing Strategieën die werken in 2023
Hoe bouw je een effectieve Content Marketing Funnel [+3 voorbeelden].
11 tips voor het oplossen van slecht geschreven content in marketing vandaag
