Ben je in de war over wat voor soort inhoud je moet maken om de betrokkenheid van het publiek te vergroten?

Zoals u al weet, zijn er geen sluiproutes naar succes, en komt er heel wat kijken bij het opstellen van uw perfecte contentmarketingstrategie die werkt.

U moet niet alleen begrijpen hoe u de productiviteit en kwaliteit van uw inhoud kunt verbeteren, maar u moet ook weten in welk type inhoud u moet investeren om de gewenste resultaten te behalen.

Om je daarbij te helpen, zullen we het vandaag hebben over hoe je een effectieve content marketing funnel bouwt die je kan helpen om meer leads en conversies te genereren.

Maar laten we eerst de grondbeginselen van de contentmarketingtrechter doornemen, en waarom je die nodig hebt.

Laten we beginnen!

Wat is Content Marketing Funnel?

Wist u dat de meerderheid van de B2B-kopers (62 %) normaal gesproken 3-7 stukken content consumeren voordat ze met een verkoper spreken, terwijl 11% aangeeft meer dan zeven stukken content te consumeren?

De contentmarketingtrechter is een cruciaal onderdeel van een contentmarketingstrategie, die de processtroom weergeeft die potentiële klanten doorlopen als ze overwegen een aankoop te doen.

Potentiële kopers kunnen drie hoofdfasen van de contentmarketingtrechter doorlopen: 

1. Top-of-the-funnel (TOFU) - Richt zich op het verhogen van websiteverkeer en merkbekendheid. Het is bedoeld om gebruikers binnen te halen en hen te informeren over uw bedrijf of een onderwerp van uw expertise.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) - Verantwoordelijk voor het genereren van leads en het ontwikkelen van klantrelaties. Hoewel op dit punt nog steeds educatief, gaat de inhoud een stap verder door prospects te cultiveren en vertrouwen te winnen.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU) - Heeft tot doel leads over te halen uw product of dienst te kopen. Hier is de inhoud meer productgericht en afgestemd, zodat uw leads gemakkelijk kunnen converteren naar betalende klanten.

Deze drie basisblokken schetsen de contentmarketingtrechter met duidelijke stappen die beschrijven hoe prospects door de pijplijn gaan. 

Deze stadia vormen dan een pad dat prospects door een stapsgewijze inhoudsstroom leidt om hen meer belangrijke informatie te geven.

Waarom heb je een Content Marketing Funnel nodig?

Wist u dat de investeringen in contentmarketing elk jaar met wel 15.8% terwijl traditionele marketing stagneert?

Elk bedrijf zou een solide content marketing funnel op zijn plaats moeten hebben, omdat die u kan helpen gebruikers aan te trekken en te binden. 

Wanneer prospects willen bepalen of een dienst of product de moeite waard is, zoeken sommigen naar informatie over dat onderwerp, terwijl anderen zullen zoeken naar meer specifieke oplossingen. 

Daarom moet uw bedrijf een systematische aanpak volgen die in verschillende fasen aan de eisen van de prospects voldoet en u helpt uw doelstellingen te bereiken.

Met de contentmarketingtrechter kunt u de reis van de koper plannen door hun pijnpunten in elke fase te identificeren, zodat u ze kunt aanpakken op weg naar een aankoopbeslissing.

Hoe bouw je een effectieve Content Marketing Funnel?

1. Top-of-the-funnel (TOFU)

Ontdekkingsfase

De ontdekkingsfase is het breedste punt van de trechter die u kunt gebruiken om uw bedrijf aan uw prospects voor te stellen.

Hier leren ze meer over uw product of diensten en hun use-cases door inhoud te ontdekken in de vorm van blog posts, webinars, gidsen, enz.

Uw doel in deze fase moet zijn om respect, vertrouwen en dankbaarheid te bevorderen, terwijl u uw publiek de informatie geeft die het zoekt.

Soorten inhoud die we kunnen gebruiken in de TOFU-trechterfase

De beste manieren om TOFU inhoud te behouden is door:

TOFU Voorbeeld

Windex is een van de bekende Amerikaanse merken die schoonmaakmiddelen voor glas verkopen. 

Je gelooft het misschien niet, maar ze staan in de top 10 van de meest winstgevende Amerikaanse merken met 79% positieve indrukken.

Laten we eens kijken naar het voorbeeld van de Windex website TOFU:

Dit is een uitstekend voorbeeld van een content marketing discovery fase waarin producten die zij verkopen hun gebruikers de mogelijkheid bieden zich vertrouwd te maken met onderwerpen die relevant zijn voor het product dat zij als merk vertegenwoordigen.

Bovendien vonden ze een zeer effectieve manier om dichter bij de mensen te komen die wel om de oceanen geven:

Dat wekt niet alleen vertrouwen bij mensen die strijden tegen plasticvervuiling, maar ook bij mensen die een dergelijke revolutie niet zien zitten.

Het geeft je een veilig gevoel en tegelijkertijd een deel van iets nobels, toch? En dat is het punt - om je te laten ontdekken en verder te laten komen in de trechter.

2. Midden in de tunnel (MOFU)

Overwegingsfase

In de overwegingfase maken mensen contact met uw producten of diensten via uw inhoud.

Op dit punt moeten de lezers informatie zoeken die oplossingen biedt voor gebruiksproblemen, handleidingen en productbeschrijvingen. 

Een van de manieren om dit te bereiken is directe communicatie met potentiële klanten - zorg ervoor dat zij weten hoe u hen kunt helpen.

Vergeet echter niet dat dit nog steeds het midden van de trechter is - uw prospects zijn niet zeker of ze een aankoop zullen doen, dus vermijd in deze fase verkooppraatjes. 

Maak dus gebruik van de mogelijkheid om gemakkelijk toegang te bieden tot alle vitale informatie en bouw een sterke vertrouwensrelatie op.

Voedingsfase

De verzorgingsfase is nauw verbonden met de overwegingsfase. Dat komt omdat u bij het winnen van het vertrouwen van prospects sommigen van hen zult overhalen tot aankoop, maar er zullen er ook zijn die nog niet klaar zijn om die stap te zetten.

Dus wat moet je doen?

Koester ze! Zolang uw nieuwe lead bereid is om te blijven, is het onderhouden van die verbinding de moeite waard.

Misschien heeft hij meer overtuiging nodig dat uw producten of diensten hun geld waard zijn. Of ze zijn op dat moment niet in een situatie om te kopen.

Blijf hen met uw inhoud herinneren aan de voordelen die zij kunnen behalen door uw aanbod een kans te geven.

Het primaire doel van deze fase is het gebruik van aanvullende inhoud om klanten te verleiden hun contactgegevens te delen en toestemming te geven voor verdere marketing. 

Soorten inhoud die we kunnen gebruiken in de MOFU-trechterfase

Gebruik deze MOFU-inhoudstypen om uw prospects geïnteresseerd en betrokken te houden:

MOFU Voorbeeld

Zoals eerder vermeld, gebruiken wij MOFU om de relatie met onze prospects recht te trekken door consequent waarden te bieden die er voor hen toe doen.

Laten we een voorbeeld nemen aan het productoverzicht van de REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Niet alleen geven ze hun klanten voedingswaarde in de vorm van een tabel, maar ze voegen ook ingrediënten, allergenen en andere informatie toe.

U kunt hen ook bereiken voor extra hulp op de productoverzichtspagina. 

Dat is dwingend genoeg voor mij.

Bovendien blijven ze hun klanten en toekomstige kopers evenzeer vermaken met behulp van berichten op sociale media:

Als u aandacht besteedt aan het gedeelte met opmerkingen en aandelen, zult u merken dat dit in dit scenario geweldige resultaten oplevert - betrokkenheid. 

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU)

Conversiefase

De conversiefase bevindt zich onderaan de trechter en geeft aan dat de prospects zeer geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft. 

Het belangrijkste doel van deze fase is uw potentiële klanten aan te moedigen en te overtuigen om bij u te kopen - het is uw directe slotgesprek om hen in kopers te veranderen.

En om dat te bereiken moet u een gestroomlijnde, betrouwbare en duidelijke verkoopaanpak bieden met een duidelijke en unieke waarde die uw bedrijf biedt.

Een van de voorbeelden is een grondige productbeschrijving die de duidelijke voordelen van het product beschrijft en het helpt zich te onderscheiden van de concurrenten.

Zoek altijd naar nieuwe en spannende manieren om inhoud te gebruiken om uw klanten te helpen wanneer zij een aankoop willen doen.

Retentiefase

De retentiefase bevindt zich helemaal onderaan de trechter en geeft aan dat u uw prospects voor u heeft gewonnen. 

Dit is echter niet het einde van de reis - het is tijd om ze te laten terugkeren voor meer. 

De retentie-inhoud moet een aantrekkelijke gebruikerservaring en consumentenbetrokkenheid bevorderen door klantenondersteuning en hulp te bieden. 

U kunt onder meer gebruik maken van exclusieve aanbiedingen, voorkennis, e-mail outreach en follow-up om ervoor te zorgen dat een langdurige relatie niet eindigt.

Soorten inhoud die we kunnen gebruiken in de trechterfase van BOFU

Hier zijn enkele geweldige BOFU content keuzes die u kunt gebruiken om de deal te sluiten:

BOFU Voorbeeld

Als u software verkoopt, is het veel gemakkelijker om gratis proefversies aan te bieden. Maar hoe zit het met producten die niet zo goedkoop zijn om te kopen?

In tegenstelling tot de vorige voorbeelden is dit een wat extremer voorbeeld van wat de website van Harley Davison biedt:

Niet iedereen kan het zich veroorloven om een motorfiets te hebben omdat het een dure investering is. Dus vond Harley Davison bedrijf een verleidelijke manier om haar prospects om te zetten in klanten door het aanbieden van aanbiedingen die zo'n echte aankoop ding kan maken.

Bovendien, als u niet klaar bent om te kopen, zijn er tal van andere aanbiedingen die u het plezier van een rit kunnen bezorgen die uw prospects kunnen helpen bij het nemen van een definitieve beslissing, zoals deze:

Elke stap die u zet om prospects voor u te winnen is belangrijk. Als de 'Ultieme testrit' niet voldoet, is er een huuroptie.

Eén ding is zeker - de fans krijgen hoe dan ook hun droomrit. En dat is dwingend genoeg om ze te bekeren en trouw te blijven.

Hoe bouw je een effectieve content marketing trechter met behulp van TextCortex

Hoewel al deze stadia bijzonder gemakkelijk te verteren lijken, is er één ding dat we in het proces niet mogen verwaarlozen: het schrijven van boeiende inhoud die de contentmarketingtrechter tot een succes zal maken.

Je moet ze niet alleen schrijven, maar ook telkens als je ze publiceert de kwaliteit ervan handhaven.

En laten we realistisch zijn - dat zijn veel taken, zelfs als het hele team het doet. Bovendien houden mensen van timing, vorm, kwaliteit en consistentie.

Maar daar hoeft u zich geen zorgen meer over te maken, want dat is precies waarom wij TextCortex hebben opgericht.

TextCortex is een AI schrijfassistent, ontworpen om 80% van je schrijfwerk over te nemen door binnen enkele seconden inhoud van hoge kwaliteit te genereren.

In tegenstelling tot de op GPT-3 modules gebaseerde AI tools die zich baseren op 10% van het internet, combineert TextCortex best practices uit een kennisbank met 3 miljard zinnen aan gegevens.

Daardoor kunnen onze AI schrijvers een enkel trefwoord omzetten in onderscheidende en natuurlijk klinkende output.

TextCortex kan u helpen inhoud te genereren zoals producttitels, beschrijvingen, blog artikelen, berichten op sociale media, advertenties, e-mails, enz.

Hoe gebruik je het?

Het goede van TextCortex is dat het beschikbaar is als een webapplicatie en Chrome extension.

Om het te gebruiken hoef je alleen maar:

1. Download de Chrome extensionen navigeer naar een willekeurig tekstvak.

2. Navigeer naar je favoriete tekstvak online, voer een idee van een paar woorden in, markeer de tekst en druk op de optie die het beste bij je past.

‍

‍

Bovendien kunt u onze Chrome extension om ter plekke zinnen en paragrafen te parafraseren, of waar uw cursor het nodig heeft.

Markeer gewoon het deel dat je wilt verbeteren, en druk op"Herschrijven".

‍

‍

Om het eens te proberen, kunt u een gratis versie proberen die u 10 creaties per dag garandeert.

U kunt het aantal creaties altijd verhogen door de tool te valideren of door te verwijzen naar een vriend.

Meld u nu aan en zie hoe TextCortex consequent aantrekkelijke, originele inhoud produceert en tegelijkertijd uw conversiekansen vergroot, waardoor het ontwerpen van uw contentmarketing funnel eenvoudig wordt.