Heeft u zich ooit afgevraagd hoe u met één klap uw winst kunt verdubbelen door het verkeer naar uw website te verbeteren, nieuwe leads aan te trekken en conversies te stimuleren?
Als marketingmanager is het uitvoeren van je contentmarketingstrategie het meest vervelende en tijdrovende deel van het werk dat veel inspanning vergt om de resultaten te brengen die je verwacht.
Tegelijkertijd is het het meest kritische onderdeel van uw bedrijf dat verantwoordelijk is voor het binnenhalen van nieuwe leads en het maken van conversies.
Met veel moeite en creativiteit heb je een copywritingstrategie die resultaat zou moeten opleveren - maar dat doet het niet, en dat kan funest zijn.
Als u zich afvraagt of u uw contentmarketingstrategie met dezelfde hoeveelheid inspanning kunt verbeteren om betere resultaten te behalen en uw winst te verhogen - laat ons u dit vertellen:
Ja, dat kan, en wij laten u zien hoe.
Vandaag gaan we het hebben over copywritingstrategie voor verkooptrechters, wat het is, en wat je moet doen om het te verbeteren en je bedrijfsprestaties onmiddellijk te verbeteren.
Laten we beginnen!
Wat is Sales Funnel Copywriting?
Sales funnel copywriting is een bedrijfsstrategie die u helpt prospects met de juiste woorden om te zetten in langdurige klanten.
Het is verantwoordelijk om uw prospects dichter bij conversie te brengen - van inschrijving op uw e-maillijst tot loyale klanten.
Een overtuigende copywriting voor de verkooptrechter beïnvloedt de motivaties, emoties en relaties van klanten met uw bedrijf tijdens hun overgang.
Daarnaast is het de bedoeling woorden te gebruiken die een reactie van het publiek uitlokken, afhankelijk van de fase van het verkooptrechterproces:
- Nieuwe leiding
- Nieuw abonnement
- Nieuwe aankoop
Wat het resultaat van de opdracht ook is, een goede copywritingstrategie voor de verkooptrechter zal ervoor zorgen dat uw bedrijf zoveel mogelijk leads en verkopen ontvangt.
En om uit te leggen hoe dat werkt, laten we de stadia van de verkooptrechter bekijken.
Stadia in de verkoop trechter Copywriting
Er zijn vijf stadia in de verkooptrechter die samenwerken om het gewenste resultaat te bereiken, en elk ervan is even belangrijk.
1. Bewustwording
Bekendheid is de fase waarin uw publiek ontdekt waar uw bedrijf over gaat en wat de agenda ervan is.
2. Rente
Het interessestadium is het deel van de verkooptrechter waar de feitelijke interactie met uw publiek voor het eerst plaatsvindt.
3. Besluit
De beslissingsfase is het deel van de verkooptrechter waar uw prospects half overtuigd zijn om een aankoop te doen.
4. Actie
De actiefase is de aankoopfase - waar uw prospects overgaan van leads naar klanten.
5. Retentie
Retentie is de meest kritieke fase van de copywritingstrategie voor verkooptrechters, omdat het een onderdeel is waarin u een solide relatie onderhoudt met uw nieuwe klanten.
Het beste deel van verkooptrechterfasen is dat de overgang ertussen u kan vertellen waar de gaten in de verkooptrechter zitten en waar het precies misging.
Dat vermogen is essentieel omdat het je in staat stelt een gebroken/ontbrekende schakel in de keten te repareren tot je de gewenste resultaten bereikt, in plaats van vanaf nul te beginnen.
Een goed ontworpen verkooptrechter is een automatische verkoopmachine die de klok rond werkt om leads te werven en deals te sluiten voor uw bedrijf, zelfs wanneer u niet oplet.
Een voorbeeld van een verkooptrechterstructuur kan er als volgt uitzien:
1. Social media Ad die uw prospect naar uw landingspagina stuurt.
2. De landingspagina biedt de mogelijkheid om lid te worden van een e-maillijst.
3. Een reeks geautomatiseerde e-mails verhoogt de bekendheid van uw merk en zijn aanbod.
4. Aan het einde van de serie zet een overtuigende call-to-action (CTA) aan tot aankoop en linkt naar een tweede landingspagina.
5. De verkoop wordt afgerond door de tweede landingspagina en de winkelwagenpagina.
6. De nieuwe klantmailserie maakt kopers blij met hun aankopen en verhoogt de merkentrouw.
Ziet er goed uit, toch?
Laten we eens kijken wat u kunt doen om al deze 5 stadia voor u te laten werken.
5 stappen voor de ultieme copywritingstrategie voor de verkoopfunnel die converteert
Zoals we in het vorige hoofdstuk hebben geleerd, is elke stap in de verkooptrechter even belangrijk en vereist deze een speciale behandeling om de beste resultaten en soepele overgangen te bieden.
Om dat te bereiken moet u begrijpen dat uw sales funnel strategie tijdens elke stap in het proces verschillende emoties moet oproepen.
Zo vereist de bewustwordingsfase inhoud die nieuwsgierigheid oproept en die uw prospects u stap voor stap laat ontdekken in plaats van de drang om meteen tot aankoop over te gaan.
Om dat goed te doen, laten we eens kijken wat de beste praktijk zegt over alle vijf de stadia.
Fase #1 Bewustwording - Maak van uw prospects nieuwe leads
Als het gaat om leads en verkeer naar uw bedrijf, is het essentieel om te beheersen hoe u de doelgroep aantrekt die u nodig hebt.
Het ingangspunt van uw sales funnel is de moeilijkste en meest uitdagende fase van het sales funnel proces, die doorloopt:
💡Blog posts - artikelen waarin u praat over onderwerpen die relevant zijn voor uw bedrijf.
💡Sociale media - Platforms als LinkedIn, Facebook en Instagram.
💡Ads - Zoekmachine en social media advertenties.
De awareness-fase is niet alleen verantwoordelijk voor het binnenhalen van alle geïnteresseerde prospects in de funnel , maar ook voor het vermaken van hen om verder te gaan naar de volgende fasen van de sales funnel.
En wat is de beste manier om te leren, dan te onderzoeken wat de leidende marketingtitanen doen.
Hier is een voorbeeld van de landingspagina van Ray Ban:
Ray-Ban is een van de bekendste merken voor de verkoop van zonnebrillen.
Dat kunnen we duidelijk uit de landingspagina halen, toch?
Dus, les nummer één:
1. Wees specifiek over uw bedrijf
Uw prospects verliezen niet graag hun tijd door te raden waar de pagina over gaat. Wees luid en duidelijk over wat uw bedrijf aanbiedt.
Omgekeerd kennen we allemaal het merk Ray-Ban, maar toch willen mensen een kijkje nemen bij "wat er nieuw is in huis".
Waarom?
Als u let op de algemene indruk van de eerste pagina, zult u merken dat deze vrij eenvoudig is, met alle relevante richtlijnen om rond te sluipen en meer te ontdekken.
Dus hier gaat het, les nummer twee:
2. Overdrijf niet met te veel informatie.
Vergeet niet dat nieuwe prospects de drang moeten voelen om te ontdekken wat u aanbiedt, niet om meteen alles te krijgen.
U kunt verschillende tactieken gebruiken om steeds meer leads te verkrijgen.
De resultaten zullen afhangen van het succes van de copy die u maakt voor het ingangspunt van uw trechter.
Maar aangezien 96% van de bezoekers van uw website niet klaar is om te kopen bij hun eerste bezoek, kunt u uw bewustmakingsfase beter richten op het verzamelen van e-mailadressen dan op verkoop.
Fase #2 Interesse - Maak van je leads fans
Nu uw nieuwe leads zich bewust zijn van uw bedrijf, is het essentieel om ze door te laten stromen naar de volgende fase door die connectie te koesteren.
Dat is het deel waar ze kunnen beslissen:
👋 Schrijf je in of sluit je aan bij je e-maillijst.
Volg je op sociale media.
Aanmelden voor gratis proeven.
Stel vragen om meer informatie te krijgen.
Het is het resultaat van de bewustwordingsfase - het resultaat van een goed georganiseerde voorstelling van uw bedrijf.
De interessefase is het deel waar u een dubbele verantwoordelijkheid hebt - de interesse van de prospect behouden en hem beïnvloeden om naar de beslissingsfase te gaan.
Een van de populairste manieren om dat te doen is door outreach-sequenties toe te passen.
Afhankelijk van welke producten of diensten uw bedrijf aanbiedt, is het essentieel om niet te spammen met willekeurige inhoud, maar om waarde te bieden door:
🚀Het vestigen vanuw expertise door het aanbieden van nuttige en bruikbare inhoud.
🚀Het uitnodigen vanleads om een enquête in te vullen om meer te weten te komen over hun behoeften.
🚀Vragenom input over producten of diensten om uw bedrijf te verbeteren.
🚀 Geschenken aanbieden - gratis proeven, gratis tools, downloads, kortingen en gratis levering.
Hier is hoe Ray Ban dat doet:
Het onderhouden van een gezonde relatie en het koesteren van nieuwe leads kost tijd, maar is op de lange termijn effectief.
Een overtuigende copy zal deze relatie verbeteren en uw publiek op meerdere platforms bereiken.
Daardoor krijgt u betere resultaten bij het schrijven van verkooptrechter-copywriting.
Fase #3 Besluit - Exclusieve aankoopopties aanbieden
Als het om geld gaat, willen mensen graag weten waar het naartoe gaat. Daarom moeten ze uw bedrijf voldoende vertrouwen om tot aankoop over te gaan.
Door de relatie met uw leads te koesteren, herkennen ze u en vertrouwen ze op uw expertise, dat u goed op de hoogte bent van het probleem dat ze hebben, en dat u een oplossing zult bieden.
Het is tijd om met Call To Action (CTA) een stap dichter bij het sluiten van de deal te komen.
In de beslissingsfase bent u nog steeds in de race om uw leads voor u te winnen door verleidelijke aanbiedingen te doen om uw concurrentie te overtreffen.
Hier zijn ze aan het beoordelen:
💎Prijzen die aanvaardbaar zijn voor hun portemonnee.
💎Features die hun problemen zullen oplossen.
Voordelen die de prijs rechtvaardigen.
Dus, wat heeft u te bieden dat niemand anders doet?
Nadat leads klaar zijn met beoordelingen, geven ze het op of gaan ze verder naar het Actiestadium.
Zo ligt het meest effectieve deel van de landingspagina in de CTA - een uitstekende kop, met een beetje originele intro, afgerond met CTA.
Overtuigend genoeg voor mensen om het te bekijken? Terug naar het voorbeeld van de landingspagina van Ray Ban:
Als u verkoopt, moet u uw prospects vertellen wat u wilt dat ze doen.
In het scenario van de landingspagina van Ray-Ban is de CTA weliswaar 'Shop the style', maar het is een uitnodiging voor prospects om hun nieuwe collectie te bekijken.
Er zijn echter tal van tactieken die u in dit stadium kunt toepassen.
Informeer uw leads bijvoorbeeld over een aflopende korting, een limited-time deal of een uitverkooprisico, om een gevoel van urgentie op te roepen in uw CTA.
Omring die boodschap met meer sociaal bewijs om het vertrouwen te bevorderen, en uw verkoop zal vanzelf stijgen omdat mensen emotionele zakken zijn die wachten om tot actie te worden aangezet.
Als u de juiste emoties oproept, zal de overgang naar de actiefase soepeler verlopen dan u zich kunt voorstellen.
Als u niet zeker weet hoe u de juiste CTA moet maken, kunt u altijd experimenteren tot u de juiste vindt.
Verschillende exemplaren kunnen verschillende emoties oproepen - speel met woorden tot je de perfecte formule vindt die je leads aanzet tot actie.
Fase 4 Actie - De conversie waarop u wacht
In deze fase kopen klanten uw product of dienst, maar hier eindigt het niet.
Na de transactie moet u uw klant bedanken en het ontvangstbewijs versturen via e-mails die u kunt gebruiken om een relatie met uw klant te creëren.
U kunt hen bijvoorbeeld uitnodigen voor uw klantengroep - zo geeft u uw klanten het gevoel erbij te horen.
Zorg er ook voor dat u hen herinnert aan de fantastische prijs die ze kregen en versterk uw berichtgeving over sociaal bewijs.
En als ze je e-mail niet bij de eerste poging beantwoorden, geef dan niet op.
Begin een nurturing outreach reeks, of stuur uw nurturing nieuwsbrieven tot ze klaar zijn om opnieuw te kopen.
Trap echter niet in de val die elke marketeer over het hoofd ziet -- dit is NIET de laatste en belangrijkste fase van de verkooptrechter.
Zeker, als uw prospects eenmaal bij u kopen is dat essentieel voor uw bedrijf, maar het is nog belangrijker als u een langdurige relatie met die klanten kunt opbouwen en ze opnieuw kunt laten kopen, toch?
Dit brengt ons bij de laatste fase van de verkooptrechter van de copywritingstrategie:
Fase #5 Retentie - Blijf je connecties koesteren
"Klanttevredenheid is waardeloos. Klantentrouw is onbetaalbaar." - Jeffrey Gitomer.
In de retentiefase zorgt u ervoor dat ze trouw blijven aan uw merk en diensten door een gevoel van veiligheid op te roepen - door ze het gevoel te geven dat ze in goede handen zijn.
Op die manier maakt u uw bedrijf betrouwbaar, wat resulteert in een toewijding die uw klanten aanmoedigt om opnieuw bij u te kopen.
Nog beter, ze zullen hun goede ervaring willen delen en u aanbevelen aan anderen, wat meer leads betekent.
Bij verkoop aan bestaande klanten hebben verkoopinspanningen een succespercentage van 60-70%, vergeleken met minder dan 20% bij pogingen om nieuwe leads te genereren.
Consumenten behouden is aanzienlijk beter beheersbaar en goedkoper dan nieuwe consumenten vinden.
Als gevolg daarvan zal het schrijven van e-mail copy, sociale media copy, en blog post copy voor deze fase uw leads helpen bij de overgang van de ene trechter naar de volgende, waardoor u hen in de toekomst meer artikelen en diensten kunt verkopen.
Zo kunt u meer geld verdienen aan dezelfde consumenten zonder geld uit te geven om hen opnieuw te werven, terwijl u tegelijkertijd van uw klanten fans en bedrijfsvoorstanders maakt.
Sales Funnel Copywriting verbeteren met behulp van TextCortex
Sales funnel copywriting strategie is een van de belangrijkste onderdelen van je baan, die veel tijd vergt om uit te zoeken en aan te passen om gewenste resultaten te leveren.
Om nog maar te zwijgen van de vereiste kennis, het onderzoeken van uw concurrentie, en consistente copywriting aanpassingen op bestaande en nieuwe producten om gerichte leads te bereiken.
Daartoe hebben wij TextCortex gecreëerd.
TextCortex is een AI schrijfassistent, ontworpen om 80% van je schrijfwerk weg te nemen en tegelijkertijd je schrijfvaardigheid te verbeteren.
U hoeft geen expert te zijn in het schrijven van productbeschrijvingen en producttitels om een goed opgestelde copy onder de knie te krijgen.
Bovendien hoeft u geen ervaring te hebben met het schrijven van blog berichten voor uw website, aangezien onze AI schrijvers hele blog artikelen kunnen genereren op basis van door u opgegeven trefwoorden.
Hoe doet TextCortex dat?
TextCortex is een op gebruiksmodules gebaseerde AI schrijfassistent die u binnen enkele seconden kan helpen elke vorm van inhoud te creëren.
Zijn AI schrijvers gebruiken complexe algoritmen en machinale leerprocessen om natuurlijk klinkende output te genereren met 98% plagiaatvrije tekst en 2% creativiteit.
Hoe gebruik je het?
TextCortex is beschikbaar als webapplicatie en herschrijving extension.
Om het te gebruiken hoef je alleen maar:
- Gratis aanmelden
- Kies een gewenste inhoudsvorm na het klikken op het logo rechtsonder TextCortex
- Voer de invoer in en druk op "Create".
Zo ziet het eruit:
Aan de andere kant kan onze parafrasering extension je helpen:
- Zinnen herschrijven voor een betere toon en context.
- Maak blog berichten van een enkele zin.
- Breid uw tekst uit voor meer details.
- Verkort de oorspronkelijke inhoud.
- Gebruik opsommingstekens om koude e-mails te maken.
- Autocomplete zinnen.
Met de gratis versie van TextCortex kun je 15 gratis creaties per dag maken.
U kunt die gratis creaties verhogen door de tool te valideren of aan te bevelen aan een vriend.
Word gratis lid van TextCortex en ontdek hoe u uw prospects gemakkelijk kunt omzetten in nieuwe leads, en conversies in langdurige klanten.
