Vous êtes-vous déjà posé la question "Qu'est-ce que le marketing de persuasion ?".

Je l'ai fait, et la plupart des réponses étaient des généralisations descriptives des objectifs du marketing persuasif, et non la décomposition de ce qui se cache derrière cette expression.

À première vue, il s'agit d'une idée assez simple de ce qu'il y a à briser davantage.

Oui, vous avez raison, l'idée est simple, mais si vous y regardez de plus près, vous pouvez voir l'idée générale et le processus qui la soutient.

Aujourd'hui, nous allons vous expliquer en quoi consiste le marketing persuasif et comment vous pouvez l'utiliser pour stimuler les ventes, en nous concentrant sur le segment rédactionnel de ce processus.

Le temps presse et nous avons beaucoup de choses à vous dire, alors allons-y.

Qu'est-ce que le marketing persuasif ?

Le marketing persuasif est un type de marketing qui utilise la psychologie humaine pour développer des techniques et des stratégies de commercialisation des produits.

En termes simples, vous utiliserez les points douloureux et les désirs des gens pour renforcer l'idée que leur vie sera meilleure avec votre produit.

Nous mettons l'accent sur certains points pour inciter les clients à agir ou susciter des sentiments. Ces points peuvent être divisés en deux groupes principaux en fonction des personnes qu'ils touchent :

• Humanité générale - confiance ou sentiment d'accomplissement
• Groupe spécifique - gloire ou profit.

Lorsque vous combinez différents types de marketing persuasif, vous pouvez atteindre plus efficacement votre public et résoudre ses problèmes. 

Cela peut conduire à une amélioration du trafic, à une prise de décision plus éclairée et à une augmentation des ventes.

Pourquoi utiliser une technique aussi compliquée ?

En un an, nous avons vu un bond de 40% à 48% des acheteurs devenir des clients fidèles de marques qui s'alignent sur leurs valeurs personnelles.

Vous n'avez pas besoin d'un doctorat en psychologie pour appliquer avec succès tout ce que nous avons mentionné.

Les vendeurs de voitures d'occasion du monde entier ont appris à le faire au quotidien, et vous le pouvez aussi.

La plupart des techniques dont nous parlons , vous les utilisez dans votre communication quotidienne avec les gens qui vous entourent sans vous en rendre compte.

L'exemple le plus simple de ce dont nous parlons est de demander à une fille de sortir avec nous. 

Vous vous présentez comme vous l'entendez et vous la persuadez que vous valez le coup.

Vous voyez donc que rien de ce que nous avons mentionné ne vous est inconnu. Nous vous aidons à mettre en œuvre ces compétences dans un environnement professionnel pour obtenir les meilleurs résultats.

Restez avec nous jusqu'à la fin pour apprendre les meilleures pratiques que vous pouvez utiliser.

Quelles sont les meilleures stratégies de marketing persuasif aujourd'hui ?

Avec une idée générale de ce qu'est le marketing persuasif, il est beaucoup plus facile de choisir la bonne stratégie.

Examinons quelques-unes des pratiques marketing les plus courantes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer.

1. Commencez par une histoire (technique de narration)

Ces dernières années, nous avons assisté à l'essor du marketing narratif. 

La narration à l'ancienne dans les magazines papier a eu une courte durée de vie, mais l'accès à l'internet a amélioré la disponibilité à tout moment, en tout lieu et pour toujours.

Que pouvons-nous faire avec les contes ?

Eh bien, pour commencer, vous pouvez délivrer un message complet aux gens, contrairement aux quelques secondes de publicité que vous achetez sur les chaînes de télévision.

Lorsque vous présentez votre produit sous une forme plus longue, vous pouvez susciter toutes sortes d'émotions positives.

Soyons scientifiques pour un moment. 

Le neuro-économiste Paul Zak a réalisé une étude sur la création de la confiance grâce au storytelling. La confiance est un puissant moteur, et elle affecte les ventes B2B et B2C.

Vous pouvez créer des expériences plus complexes grâce à une connaissance plus approfondie des préférences des groupes ciblés. 

Par exemple, vous pouvez montrer que votre trampoline est également destiné aux adultes, afin qu'ils puissent se sentir comme des enfants et ressentir la joie pure liée à ces moments.

Si vous utilisez des métaphores, les gens revivront votre histoire dans leur esprit. Curieusement, cette affirmation est également étayée par la science.

La voix active est une autre technique qui permet d'attirer le lecteur dans votre histoire.

En outre, cela permet de maintenir l'intérêt du lecteur et de l'inciter à en redemander.

2. Nous avons quelque chose en commun

Le fait de souligner les points communs que nous avons avec un groupe ciblé nous aide à établir la confiance. Et, comme mentionné, nous aimons "la confiance" en tant qu'humains et en tant que vendeurs.

En outre, si nous nous rapprochons d'un client cible qui présente une similitude particulière avec nous, nous nous distinguons et nous nous intégrons - deux chosesà la fois, dont les humains ont besoin.

Si vous présentez suffisamment de similitudes avec le client, les lignes entre le leader, en l'occurrence le client, et le suiveur, en l'occurrence le vendeur, peuvent être brouillées, voire inversées.

Par exemple, la technique du miroir est un exercice bien établi en psychologie qui consiste à imiter le ton et les gestes d'autres personnes. 

Il peut être utilisé dans un écrit persuasif en suivant les étapes suivantes :

✔️Identify votre public cible - Qui sont vos lecteurs, et qu'est-ce qui les intéresse ?

✔️Use langage inclusif - Utilisez un langage inclusif pour que les lecteurs se sentent écoutés. Au lieu dedire "vous devriez faire ceci", dites"nous pouvons tous en bénéficier".

✔️Use langage positif - Choisissez des phrases qui sont optimistes et encourageantes.

✔️Repeat messages clés - Réitérer les points essentiels est une méthode efficace pour établir la crédibilité, renforcer les croyances positives et faire une impression.

Voici comment vous pourriez appliquer la technique du miroir dans vos propres écrits persuasifs :

Si elle est utilisée efficacement, la technique du miroir peut être un outil puissant de persuasion, vous permettant de vous connecter à votre public et de donner de la crédibilité à vos écrits.

3. Utiliser le "pourquoi" pour créer le "oui"

Les gens sont prêts à écouter presque toutes les propositions. C'est au présentateur de délivrer un message de la bonne manière pour déclencher le résultat souhaité.

Si vous présentez une offre, le fait d'ajouter une raison derrière celle-ci augmente considérablement les chances d'une réponse positive.

Le mot "parce que" a un énorme pouvoir de persuasion, même lorsque le raisonnement qui suit n'a aucun mérite.

Vous pouvez appliquer la même logique à la commercialisation d'un produit. 

Là encore, le taux de conversion augmente considérablement lorsque vous combinez un appel à l'action avec une explication simple.

4. Offrez, n'exigez pas

Il est dans la nature humaine de résister lorsque quelqu'un nous force. En outre, la confiance est perdue lorsqu'une demande est présentée de manière énergique.

Les gens aiment avoir le dernier mot sur ce qui va se passer autour d'eux.

Ainsi, faire une offre sous forme de proposition ouverte laisse une grande liberté de décision tout en rapprochant les gens de votre produit.

Vous pouvez montrer que vous accordez de l'importance à la liberté des gens si vous utilisez des expressions telles que "Pas de pression" et "C'est à vousde décider" lorsque vous communiquez avec eux.

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Outre la liberté, une extrémité ouverte indique qu'il existe une marge de négociation, ce qui est particulièrement utile dans les campagnes de marketing B2B.

5. Améliorer la situation

Les sentiments positifs sont de grands générateurs d'achats impulsifs. En fait, lorsque les gens sont heureux, il est plus facile de se décider à acheter un produit , même s'ils n'en ont pas vraiment besoin.

Les centres commerciaux sont conscients de ces habitudes, et vous pouvez entendre des chansons à succès diffusées par des haut-parleurs dans les halls et dans chaque magasin.

Vous pouvez exploiter cette habitude en présentant votre produit comme une source de bonheur pour tous ceux qui l'utilisent.

Une image positive de votre entreprise est un moyen sûr d'avoir des clients fidèles qui reviennent sans cesse vers votre marque et acceptent plus facilement votre prochain produit.

Une opinion positive est générée lorsqu'une entreprise s'aligne sur des activités telles que les déjeuners en famille ou la protection de l'environnement que préfèrent les groupes cibles.

6. Laissez les autres vous souffler dans les oreilles

L'intention d'achat est accrue par la preuve sociale, cet effet secondaire des clients fidèles.

Laissez vos clients parler pour vous plutôt que d'utiliser l'exagération ou de vous vanter. 

Voici quelques avantages que les témoignages et la preuve sociale peuvent vous apporter du point de vue du client :

👍 C'est à la fois plus simple et plus efficace.

👍 Les gens ont le plus confiance en leurs semblables.

👍 L'opinion des gens peut influencer les habitudes d'achat.

Les recommandations de clients et les avals de personnes comme nous sont des outils de marketing efficaces et, par conséquent, nous sommes plus susceptibles de faire un achat.

Maintenant que vous savez ce qu'est le marketing persuasif et comment l'utiliser pour stimuler vos ventes, êtes-vous prêt à le tester dans vos futurs projets ?

Apprenez comment augmenter les ventes grâce au pouvoir de la rédaction persuasive en utilisant TextCortex

Comme vous pouvez le constater, une grande partie du marketing de persuasion réside dans la manière dont vous parlez à vos clients potentiels.

Le but de l'utilisation de stratégies de marketing persuasif est de travailler plus intelligemment et non plus durement. Et de générer plus de ventes avec moins de ressources et dans un délai plus court.

Dans le même esprit, nous recommandons TextCortex comme outil d'aide à la rédaction. AI Les applications d'aide à l'écriture comme TextCortex peuvent prendre jusqu'à 80 % de votre charge de travail d'écriture.

Quelles sont les fonctionnalités offertes par TextCortex 

TextCortex offre jusqu'à 10 fonctions de réécriture de base pour vous aider à améliorer votre contenu.

L'option de réécriture vous permet de modifier la formulation mais de garder l'idée principale intacte.

Comme nous l'avons mentionné, les spécialistes du marketing doivent prêter attention au ton utilisé lorsqu'ils communiquent avec les clients. Ajuster la tonalité de votre texte est facile avec TextCortex.

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Votre campagne de marketing impliquera probablement différentes plateformes avec une longueur de texte autorisée différente, les fonctions d'expansion et de résumé sont des atouts importants dans ces transitions.

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Après avoir sélectionné le texte sur lequel vous voulez travailler, appelez le menu de réécriture et choisissez l'option dont vous avez besoin.

Si vous installez le module complémentaire TextCortex , vous pouvez utiliser plus de 60 AI templates soigneusement organisés par type de continent dans Creators Suite.

Une fois ces préparatifs terminés, un clic suffit pour mettre le programme en marche et obtenir des résultats.

Les fonctions avancées que nous trouvons utiles dans toute rédaction et en particulier pour les spécialistes du marketing, sont les suivantes :

🔺 Fonctions de remue-méninges - générer des idées pour votre contenu est aussi simple que d'appuyer sur CTRL+SHIFT+K sur votre clavier.

🔺 Contrôleur de lisibilité - obtenez une note de lisibilité objective pour votre contenu.

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