Vous ne savez pas quel type de contenu créer pour augmenter l'engagement du public ?

Comme vous le savez déjà, il n'y a pas de raccourcis pour réussir, et il faut beaucoup d'investissement pour élaborer une stratégie de marketing de contenu parfaite et performante.

Non seulement vous devez comprendre comment améliorer la productivité et la qualité de votre contenu, mais vous devez également savoir dans quel type de contenu investir pour obtenir les résultats souhaités.

Pour vous y aider, nous allons aujourd'hui parler de la façon de construire un entonnoir de marketing de contenu efficace qui peut vous aider à générer plus de prospects et de conversions.

Mais, avant cela, passons en revue les principes fondamentaux de l'entonnoir du marketing de contenu et les raisons pour lesquelles vous en avez besoin.

C'est parti !

Qu'est-ce que l'entonnoir du marketing de contenu ?

Saviez-vous que la majorité des acheteurs B2B (62 %) consomment normalement 3 à 7 éléments de contenu avant de parler à un vendeur, tandis que 11% indiquent qu'ils consomment plus de sept éléments de contenu ?

L'entonnoir de marketing de contenu est un élément crucial d'une stratégie de marketing de contenu, qui montre le déroulement du processus que les clients potentiels suivent lorsqu'ils envisagent de faire un achat.

Les acheteurs potentiels peuvent passer par trois étapes principales de l'entonnoir du marketing de contenu : 

1. Top-of-the-funnel (TOFU) - Se concentre sur l'augmentation du trafic du site Web et de la notoriété de la marque. Il vise à attirer les utilisateurs et à les informer sur votre entreprise ou sur un sujet de votre expertise.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) - Responsable de la génération de prospects et du développement de la relation client. Bien que toujours éducatif à ce stade, le contenu va plus loin en cultivant les prospects et en gagnant la confiance.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU) - Vise à persuader les prospects d'acheter votre produit ou service. Dans ce cas, le contenu est davantage axé sur le produit et adapté afin que vos prospects puissent facilement se convertir en clients payants.

Ces trois blocs de base définissent l'entonnoir du marketing de contenu, avec des étapes distinctes qui décrivent la progression des prospects dans le pipeline. 

Ces étapes établissent ensuite un parcours qui conduit les prospects à travers un flux de contenu étape par étape pour leur donner des informations plus importantes.

Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir de marketing de contenu ?

Saviez-vous que les investissements dans le marketing de contenu augmentent chaque année jusqu'à 15.8% alors que le marketing traditionnel stagne ?

Toute entreprise devrait disposer d'un entonnoir de marketing de contenu solide, car il peut l'aider à attirer et à séduire les utilisateurs. 

Lorsque les prospects veulent déterminer si un service ou un produit est intéressant, certains recherchent des informations liées à ce sujet, tandis que d'autres chercheront des solutions plus spécifiques. 

Votre entreprise doit donc adopter une approche systématique qui réponde aux demandes des prospects à différentes phases et vous aide à atteindre vos objectifs.

L'entonnoir du marketing de contenu vous permet de planifier le parcours de l'acheteur en identifiant ses points de douleur à chaque étape, afin de pouvoir y répondre sur la voie de la décision d'achat.

Comment construire un entonnoir de marketing de contenu efficace

1. Haut de l'entonnoir (TOFU)

Phase de découverte

L'étape de la découverte est le point le plus large de l'entonnoir que vous pouvez utiliser pour présenter votre entreprise à vos prospects.

Ils y apprennent à connaître vos produits ou services et leurs cas d'utilisation en découvrant du contenu sous la forme de billets blog , de webinaires, de guides, etc.

Votre objectif à ce stade doit être de promouvoir le respect, la confiance et les associations de gratitude tout en fournissant à votre public les informations qu'il recherche.

Types de contenu que nous pouvons utiliser dans l'étape de l'entonnoir TOFU

La meilleure façon de maintenir le contenu de TOFU est de le faire :

Exemple de TOFU

Windex est l'une des célèbres marques américaines de produits de nettoyage du verre. 

Vous ne le croirez peut-être pas, mais ils figurent dans le top 10 des marques américaines les plus rentables avec 79 % d' impressions positives.

Examinons l'exemple du TOFU du site Web de Windex :

Il s'agit d'un excellent exemple d'une étape de découverte du marketing de contenu dans laquelle les produits qu'ils vendent offrent à leurs utilisateurs la possibilité de se familiariser avec des sujets en rapport avec le produit qu'ils représentent en tant que marque.

En outre, ils ont trouvé un moyen très efficace de se rapprocher des personnes qui se soucient des océans :

Cela suscite non seulement la confiance des personnes qui luttent contre la pollution plastique, mais aussi celle des personnes qui ne sont pas passionnées par une telle révolution.

Cela vous donne le sentiment d'être en sécurité et, en même temps, de faire partie de quelque chose de si noble, n'est-ce pas ? Et c'est bien là le but : vous inciter à découvrir et à progresser dans l'entonnoir.

2. Le milieu de l'entonnoir (MOFU)

Phase d'examen

Au stade de la réflexion, les gens entrent en contact avec vos produits ou services par le biais de votre contenu.

À ce stade, les lecteurs doivent rechercher des informations qui offrent des solutions aux problèmes liés aux cas d'utilisation, des manuels pratiques et des descriptions de produits. 

L'un des moyens d'y parvenir est la communication directe avec les clients potentiels - assurez-vous qu'ils savent comment vous pouvez les aider.

Cependant, n'oubliez pas qu'il s'agit toujours du milieu de l'entonnoir : vos prospects ne sont pas sûrs d'effectuer un achat, évitez donc les arguments de vente à ce stade. 

Ainsi, profitez de l'occasion pour fournir un accès facile à toutes les informations vitales et établir une relation de confiance solide.

Phase d'élevage

La phase de maturation est étroitement liée à la phase de réflexion. En effet, en gagnant la confiance des prospects, vous en amènerez certains à acheter, mais il y en aura d'autres qui ne seront pas prêts à franchir le pas.

Que devez-vous faire ?

Nourrissez-les ! Tant que votre nouvelle piste est prête à rester, il vaut la peine de maintenir ce lien.

Peut-être a-t-il besoin d'être davantage persuadé que vos produits ou services en valent la peine. Ou bien il n'est pas en mesure d'acheter à ce moment-là.

Avec votre contenu, rappelez-leur sans cesse les avantages qu'ils peuvent retirer en donnant une chance à votre offre.

L'objectif principal de cette étape est d'utiliser un contenu complémentaire pour inciter les clients à partager leurs coordonnées et à consentir à un marketing ultérieur. 

Types de contenu que nous pouvons utiliser dans l'étape de l'entonnoir MOFU

Utilisez ces types de contenu MOFU pour maintenir l'intérêt et l'engagement de vos prospects :

Exemple de MOFU

Comme nous l'avons mentionné précédemment, nous utilisons le MOFU pour redresser notre relation avec nos prospects en leur fournissant systématiquement des valeurs qui comptent pour eux.

Prenons l'exemple de la présentation du produit REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups :

Non seulement ils fournissent une valeur nutritionnelle à leurs clients sous la forme d'un tableau, mais ils ajoutent également les ingrédients, les allergènes et d'autres informations.

Ils vous permettent également de les joindre pour obtenir une aide supplémentaire sur la page de présentation du produit. 

C'est assez convaincant pour moi.

En outre, ils continuent à divertir leurs clients et futurs acheteurs en utilisant également des messages sur les médias sociaux :

Si vous prêtez attention à la section des commentaires et des partages, vous remarquerez qu'elle fournit d'excellents résultats - l'engagement dans ce scénario. 

3. Bas de l'entonnoir (BOFU)

Phase de conversion

L'étape de conversion se situe dans la partie inférieure de l'entonnoir et indique que les prospects sont fortement intéressés par ce que vous avez à offrir. 

L'objectif principal de cette étape est d'encourager et de persuader vos clients potentiels d'acheter chez vous - c'est votre argumentaire direct pour les convertir en acheteurs.

Et pour y parvenir, vous devez proposer une approche de vente rationalisée, digne de confiance et claire, avec la valeur directe et unique qu'offre votre entreprise.

L'un des exemples est une description complète du produit qui détaille ses avantages évidents et l'aide à se démarquer de ses concurrents.

Cherchez toujours de nouvelles façons d'utiliser le contenu pour aider vos clients lorsqu'ils veulent faire un achat - cela vous aidera à prendre conscience de la portée et de la visibilité de votre marque.

Étape de rétention

L'étape de rétention se situe tout en bas de l'entonnoir, ce qui indique que vous avez séduit vos prospects. 

Cependant, ce n'est pas la fin du voyage - il est temps de les faire revenir pour en savoir plus. 

Le contenu de rétention doit promouvoir une expérience utilisateur convaincante et l'engagement des consommateurs en fournissant une assistance et un soutien à la clientèle. 

Vous pouvez, entre autres, utiliser des offres exclusives, des informations privilégiées, la diffusion par courrier électronique et le suivi pour vous assurer qu'une relation durable ne se termine pas.

Types de contenu que nous pouvons utiliser dans l'étape de l'entonnoir BOFU

Voici quelques bons choix de contenu BOFU que vous pouvez utiliser pour conclure l'affaire :

Exemple de BOFU

Si vous vendez des logiciels, disons qu'il est beaucoup plus facile de proposer des essais gratuits. Mais qu'en est-il des produits qui ne sont pas si bon marché à l'achat ?

Contrairement aux exemples précédents, voici un exemple un peu plus extrême de ce que propose le site Harley Davison :

Tout le monde ne peut pas se permettre d'avoir une moto car c'est un investissement coûteux. La société Harley Davison a donc trouvé un moyen séduisant de convertir ses prospects en clients en proposant des offres qui peuvent faire d'un tel achat une chose réelle.

En outre, si vous n'êtes pas prêt à acheter, il existe de nombreuses autres offres, comme celles-ci, qui peuvent vous procurer la joie de faire un tour et aider vos prospects à prendre une décision finale :

Chaque geste que vous posez pour séduire des prospects est important. Si le "Ultimate test ride" ne suffit pas, il existe une option de location.

Une chose est sûre : les fans obtiendront de toute façon la voiture de leurs rêves. Et c'est suffisamment convaincant pour qu'ils se convertissent et restent fidèles.

Comment construire un entonnoir efficace de marketing de contenu en utilisant TextCortex

Si toutes ces étapes semblent extrêmement faciles à assimiler, il y a une chose que nous ne pouvons pas négliger dans le processus : la rédaction d'un contenu convaincant qui fera de l'entonnoir du marketing de contenu un succès.

Non seulement vous devez les rédiger, mais vous devez également maintenir leur qualité à chaque fois que vous les publiez.

Et soyons réalistes, cela représente beaucoup de tâches, même si toute l'équipe s'en charge. En outre, les gens aiment le timing, la forme, la qualité et la cohérence.

Mais vous n'avez plus à vous soucier de cela, car c'est précisément pour cela que nous avons créé TextCortex.

TextCortex est un assistant de rédaction AI conçu pour prendre en charge 80 % de votre travail de rédaction en générant du contenu de haute qualité en quelques secondes.

Contrairement aux outils AI basés sur les modules GPT-3 qui s'appuient sur 10 % de l'internet, TextCortex combine les meilleures pratiques d'une base de connaissances contenant 3 milliards de phrases de données.

Cela permet à nos rédacteurs de AI de transformer un simple mot-clé en un résultat distinctif et naturel.

TextCortex peut vous aider à générer du contenu tel que des titres et des descriptions de produits, des articles sur blog , des messages sur les médias sociaux, des publicités, des courriels, etc.

Comment l'utiliser ?

L'avantage de TextCortex est qu'il est disponible en tant qu'application web et que Chrome extension.

Pour l'utiliser, il vous suffit de :

1. Téléchargez le Chrome extensionet naviguez vers n'importe quelle zone de texte.

2. Naviguez jusqu'à votre boîte de texte en ligne préférée, saisissez une idée de quelques mots, mettez le texte en surbrillance et cliquez sur l'option qui vous convient le mieux.

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De plus, vous pouvez utiliser notre Chrome extension pour paraphraser des phrases et des paragraphes sur place, ou partout où votre curseur en a besoin.

Il suffit de mettre en évidence la partie que vous voulez améliorer et d'appuyer sur le bouton"Réécrire".

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Pour l'essayer, vous pouvez tester une version gratuite qui vous garantit 10 créations par jour.

Vous pouvez toujours augmenter le nombre de créations en validant l'outil ou en le recommandant à un ami.

Inscrivez-vous dès maintenant et découvrez comment TextCortex produit constamment du contenu original et attrayant tout en augmentant vos possibilités de conversion, ce qui simplifie la conception de votre entonnoir de marketing de contenu.