Pourquoi le taux de conversion fait-il l'objet d'une telle agitation dans le domaine du copywriting ? 

Le taux de conversion est le principal indicateur qui montre aux entreprises que ce sont les rédacteurs qui devraient être responsables de la rédaction des articles, et non Mike, l'ingénieur.

De même, la même mesure nous montre la différence entre un écrivain débutant et un écrivain haut de gamme.

La question suivante est : "Comment puis-je passer au niveau supérieur?".

Pour t'aider dans cette démarche, tu peux utiliser l'article d'aujourd'hui, dans lequel nous expliquerons ce qu'est le copywriting de conversion et comment le maîtriser. 

Reprenons les bases et développons-les en quelques étapes simples.

Qu'est-ce que le copywriting de conversion et quel est son objectif ?

Le copywriting de conversion est une forme spécialisée de rédaction qui se concentre sur la création d'un contenu qui persuade les lecteurs d'entreprendre une action spécifique. 

L'objectif du copywriting de conversion est d'augmenter le taux de conversion d'un site web ou d'une campagne de marketing en créant copy qui répond directement aux besoins et aux désirs du lecteur.

Une entreprise peut utiliser différents indicateurs pour mesurer le taux de réussite :

  • Promotion des produits - Promotion et engagement auprès du public par le biais des médias sociaux.
  • Nouveaux abonnements - Augmente le nombre de personnes intéressées par le produit.
  • Ventes - Convertir les prospects en clients à long terme.
  • Visibilité des pages - améliore les performances SEO du contenu du site web et génère plus de trafic.

Cependant, chacune de ces actions nécessite une approche adaptée pour obtenir les meilleurs résultats.

En d'autres termes, le copywriting de conversion implique une compréhension approfondie du public cible et de ses problèmes, ainsi que de la proposition de valeur unique des produits ou des solutions.

Voyons comment jouer à ce jeu et gagner.

Copywriting et taux de conversion : Comment rendre ton site Copy digne de clics

Dans l'introduction, nous avons mentionné que l'objectif de cet article serait d'expliquer à la fois ce qu'est le copywriting de conversion et comment devenir un expert en la matière.

La première partie est terminée, et c'était une partie facile, n'est-ce pas ?

Et maintenant... Nous entrons dans le vif du sujet, à savoir pourquoi vous êtes ici : Comment atteindre un niveau de maîtrise en copywriting?

1. S'armer de connaissances

Dans l'écosystème du copywriting, la tâche du rédacteur consiste à obtenir des résultats dans le cadre des directives internes de l'entreprise. 

Pour obtenir les meilleurs résultats avant de mettre la première lettre sur le papier, tu dois en savoir le plus possible sur le sujet :

  • Produit - Ce qu'il offre et comment il fonctionne, mais surtout, comment les lecteurs le perçoivent et quelle valeur il offre de leur point de vue.
  • Public ciblé - Quels sont les problèmes rencontrés par le groupe cible et comment le produit peut-il y remédier ?
  • Une plateforme de diffusion - Sachez ce qui est autorisé et favorisé dans l'algorithme de la plateforme que vous utilisez pour diffuser votre site post.
  • Opposition - Vous n'êtes pas le seul à viser les clients potentiels dans le groupe de discussion, observez ce que la concurrence fait de bien ou de mal et tirez des leçons de son travail.

Les informations que vous avez recueillies sont suffisantes pour vous permettre de créer un cadre de n'importe quelle post. De plus, l'utilisation de ces données devrait influencer la façon dont vous vous exprimez.

Les applications telles que Ask the public sont un excellent point de départ pour connaître les questions les plus courantes liées à un secteur ou à un type de produit.

L'utilisation intelligente d'avertissements, de preuves et de conseils conduira les lecteurs à un point où ils seront convaincus que leur CTA est la meilleure solution pour eux.

2. Au commencement était une parole...Titre

Oui, oui, nous savons que l'on parle du titre dans chaque article sur le sujet du copywriting, et pourtant certaines personnes n'ont toujours pas compris le mémo. 

Le marketing en ligne dépend fortement de la qualité du titre.

Le titre doit présenter un avantage en termes clairs afin de capter l'attention du lecteur avant qu'il ne passe à d'autres articles.

Les chiffres sont un outil puissant lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention du lecteur.

Voici quelques exemples de la manière d'incorporer des chiffres dans un titre :

  • Saisir l'opportunité d'atteindre les meilleurs freelances travaillant dans 23 secteurs d'activité
  • 7 règles pour concevoir un salon parfait 
  • Comment une entreprise peut économiser jusqu'à 43 % de ses frais de transport

Le titre doit présenter les avantages en moins de 15 caractères afin d'éviter d'atteindre des seuils limites sur différentes plateformes.

3. Privilégier les avantages aux caractéristiques

Si vous vous vantez du fait que l'application possède toutes les nouvelles fonctionnalités ou que l'unité centrale fonctionne à X GHz, nous revenons à une situation où Mike, l'ingénieur, peut créer un tel article.

Puisque notre objectif est d'obtenir un contenu excellent et non moyen, un rédacteur doit apporter plus de valeur que la simple partie ou même la somme des parties qui composent le produit.

La valeur mentionnée à l'avance se présente sous la forme d'avantages que les lecteurs peuvent retirer en agissant sur les CTA proposés dans l'article.

Le moyen le plus simple de repérer ces avantages est de comparer les avis d'experts et les caractéristiques du produit.

Les lecteurs peuvent se sentir en confiance s'ils se concentrent sur les difficultés que les travailleurs de l'industrie rencontrent dans la vie de tous les jours.

Ce qui nous amène au segment suivant : La preuve sociale ou l'histoire de l'utilisateur quotidien.

4. Laissez les autres parler pour vous

C'est une excellente chose de présenter des preuves de l'utilité de votre produit pour le lecteur, mais il s'agit toujours de VOTRE produit, bien sûr, c'est la meilleure chose depuis le pain tranché.

Les avis de personnes travaillant dans le même secteur ont plus d'impact car il s'agit d'utilisateurs neutres ayant les mêmes expériences que les lecteurs.

Une étude sur le copywriting de conversion montre que la preuve sociale augmente les inscriptions jusqu'à 20 %.

Il est possible d'utiliser des témoignages directs provenant des pages de l'entreprise ou des générateurs d'évaluation des utilisateurs tels que Captera.

T'es-tu déjà demandé pourquoi, sur tous les magasins d'applications et dans les publicités, on parle du nombre de téléchargements ? 

Non, ce n'est pas à l'entreprise de dire à quel point elle est performante.

Ce chiffre indique le nombre d'utilisateurs "satisfaits" ; il s'agit donc d'un soutien public sans qu'il soit mentionné en tant que tel.

5. L'image contre les mille mots

Les images sont l'un des meilleurs instruments à la disposition des rédacteurs. Une image ou une vidéo bien placée peut te faire gagner des minutes d'explication.

À première vue, ce n'est pas si important, mais une étude récente montre que le temps de lecture moyen des articles en ligne est de 55 à 60 secondes, ce qui indique un taux de rebond élevé.

Différents formats de visuels peuvent contribuer à accroître l'engagement :

  • Graphiques - ils peuvent être utilisés pour mettre en évidence un point et créer un souvenir permanent de l'impact que votre produit peut avoir sur leur entreprise.
  • Images - elles peuvent être utilisées de diverses manières, par exemple pour montrer à l'efficacité de votre produit ou pour obtenir un petit rire avant de passer aux choses sérieuses.
  • Vidéos et GIFs - un ensemble d'éléments visuels mis en évidence par la généralisation des connexions internet à haut débit et des serveurs d'hébergement rapides pour les pages web. Les vidéos peuvent être utilisées pour montrer la facilité avec laquelle le lecteur peut accomplir certaines tâches.

L'étude montre que 71 % des spécialistes du marketing considèrent les visuels comme un élément important ou très important de leurs stratégies de marketing.

6. Éviter les murs de texte

Même lorsque vous racontez une histoire, vous faites des pauses pour respirer. C'est le temps qu'il faut pour que l'image finale s'inscrive dans l'esprit des auditeurs ou des lecteurs.

En même temps, certains d'entre vous peuvent penser qu'une telle interruption peut faire perdre l'intérêt des lecteurs et les amener à quitter votre texte. 

En réalité, c'est tout le contraire.

Les longs blocs de texte sans pause sont fastidieux et, de ce fait, peuvent amener le lecteur à abandonner le texte avant la conclusion. 

C'est important parce que c'est à la fin de tout texte de copywriting que nous plaçons un appel à l'action (la partie la plus importante de tout copy).

Vous voyez où je veux en venir ?

Il en va de même pour la rédaction d'un article ou d'un DM. 

Comment feriez-vous pour que le lecteur prenne une seconde et réfléchisse à ce qu'il a lu ?

La réponse est simple : toute rupture dans le texte, telle que :

Ces éléments créent une courte pause qui suffit à l'esprit du lecteur pour traiter efficacement le contenu et lui attribuer de la valeur.

Une blague ou un jeu de mots d'une ligne peut apaiser les tensions dans l'esprit des lecteurs et leur permettre de se reposer d'articles purement factuels.

7. Points clés en gras

Présenter des parties de texte de manière accrocheuse aide le lecteur à suivre le mouvement. 

En tant qu'hôte, votre tâche consiste à les guider à travers un labyrinthe de possibilités jusqu'au point où ils peuvent obtenir quelque chose de valeur.

Chaque bloc doit comporter au moins un point en gras ou en couleur que le lecteur doit retenir.

La combinaison des parties du texte sur lesquelles vous avez mis l'accent doit conduire à la conclusion logique que votre produit est une solution à un problème qui préoccupe le lecteur.

8. Sceller l'accord avec un CTA approprié

Toutes ces discussions et tous vos écrits ont abouti à ceci. Une phrase pour atteindre votre objectif, alors faisons-le bien.

L'appel à l'action ne doit porter que sur un seul segment, à savoir l'entreprise métrique sollicitée, mais il est toujours possible d'utiliser plusieurs appels à l'action dans un même article.

Soyez clairs.

Les CTA à un seul clic obtiennent les meilleurs résultats. Les sites dont les CTA présentés sous forme de boutons ont un taux de clics supérieur de 45%.

CTA simple avec un autre rappel bref de la raison pour laquelle il s'agit d'une solution aux problèmes des lecteurs ou des avantages qu'ils peuvent en retirer.

Les CTA sont d'excellents endroits pour se pencher un peu plus sur la question en utilisant des mots comme maintenant, gratuit ou offre limitée.

Où en sommes-nous après cette session d'apprentissage ?

Oui, l'article d'aujourd'hui est un peu long, mais nous avons abordé de nombreux points liés au copywriting de conversion et à la manière de devenir un expert dans ce domaine.

À ce moment-là, vous voudrez peut-être demander de l'aide à TextCortex .

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