Un pourcentage important de 64 % des spécialistes du marketing B2B considèrent l'IA comme une arme utile dans leurs stratégies marketing, et ce n'est pas un chiffre à ignorer. Que tu sois tombé sur ce site blog par curiosité ou avec l'intention d'apprendre à utiliser efficacement l'IA dans le marketing B2B, tu es au bon endroit.

Dans cet article, nous te présentons 6 façons d'implémenter l'intelligence artificielle dans ta stratégie marketing, les défis que tu peux rencontrer et les outils que tu peux utiliser.

Commençons !
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Pourquoi devrais-tu utiliser l'IA dans le marketing B2B ?

Plus de 30 % des spécialistes du marketing B2B interrogés aux États-Unis ont utilisé l'intelligence artificielle (IA) pour le codage, les chatbots et la conception. Un autre 30 % des mêmes professions ont utilisé des outils d'IA pour les présentations et le contenu.

Pourquoi penses-tu que tant de gens utilisent l'IA ? Parce qu'elle peut transformer considérablement les stratégies marketing, en les rendant plus efficaces et efficientes. Parmi les autres avantages, on peut citer :

🤖Réduction des coûts - L'intelligence artificielle (IA) peut réduire drastiquement les dépenses opérationnelles, ce qui se traduit par une baisse des coûts de personnel.

🤖Solutions évolutives - À mesure qu'une entreprise se développe, son marketing devient plus complexe. L'IA peut gérer de plus grandes quantités de données et des tâches marketing plus compliquées sans nécessiter une augmentation égale des ressources.

🤖Amélioration continue - Les systèmes d'intelligence artificielle sont conçus pour apprendre et s'améliorer au fil du temps. Cela signifie que plus longtemps tu utiliseras l'intelligence artificielle dans tes activités de marketing, plus ils seront avancés et efficaces.
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Comment utiliser efficacement l'IA dans le marketing B2B ?

Voyons ensemble comment utiliser l'IA dans tes stratégies marketing !
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1. Utiliser l'IA pour la création de contenu personnalisé

Lorsqu'il s'agit de rédiger du contenu, la qualité passera toujours avant la quantité. L'idée est de générer du contenu qui se connecte réellement aux besoins et aux objectifs de ton public.

Ce n'est pas une tâche facile et elle peut devenir beaucoup plus facile grâce à l'IA. Voici un petit aperçu de ce que l'IA peut faire pour toi :

🔥Génère des brouillons, suggère des idées de contenu et construit des cadres de contenu beaucoup plus rapidement que les approches manuelles. Cela permet aux rédacteurs de créer plus de contenu en moins de temps.

🔥 Traite de grandes quantités de données pour découvrir des modèles, des idées et des thèmes qui sont les plus pertinents pour ton public. 

🔥Aide optimiser le contenu pour les moteurs de recherche., ce qui lui permet d'être mieux classé et d'atteindre un public plus large.

🔥Maintenir un ton et un style cohérents dans l'ensemble du contenu, en s'alignant sur la voix et les règles de la marque.

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💡ProTip

Avec TextCortex, tu peux t'assurer que ta touche personnelle est présente dans chaque contenu! Il te suffit de fournir un échantillon de tes écrits et quelques détails sur le contexte, et TextCortex créera un personnage numérique qui reflète ta voix et ton style.

2. Utiliser l'IA pour rationaliser les tâches opérationnelles

Les tâches opérationnelles sont nécessaires pour chaque projet et peuvent prendre beaucoup de temps. La bonne nouvelle, c'est que l'intégration de l'IA permet de rationaliser efficacement ces tâches.

Cela signifie que tu peux libérer un temps considérable pour te concentrer sur des parties plus importantes du marketing B2B. L'IA te permet de :

🔥Traduis facilement tous tes documents même avec le téléchargement de fichiers.

🔥Corrigetoutes tes grammaire ou tes fautes d'orthographe.

🔥Convertir des fichiers PDF en tableaux.

🔥Fournir des temps de réponse rapides, une assistance 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, et interagir dans plusieurs langues dans le cadre de tes activités d'assistance à la clientèle.

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💡ProTip

TextCortex offre une nouvelle fonction qui te permet de télécharger des tableaux au format CSV ou XLSX directement à partir de la fenêtre de chat. Il est ainsi facile d'obtenir uniquement les tableaux dont tu as besoin sans avoir à télécharger l'intégralité du chat. 

Cherche simplement le bouton de téléchargement au-dessus de n'importe quelle table de notre chat, et tu seras prêt à partir 👇.

textcortex-Caractéristiques

3. Utiliser l'IA pour l'analyse des données

Au fur et à mesure que ton ensemble de données se développe, l'exploration des données devient plus difficile et prend plus de temps. Si tu automatises ce travail difficile, tu pourras prendre plus rapidement de meilleures décisions fondées sur les données . L'IA a la capacité de :

🔥Que tu analyses rapidement des ensembles de données complexes et volumineux, bien plus rapidement que les processus manuels.

🔥Travailler sans se fatiguer ni perdre la cohérence de son rendement.

🔥Suivre et évaluer les actions des concurrents, en donnant un aperçu de leurs tactiques, de leurs forces et de leurs lacunes.

🔥Transforme des ensembles de données complexes en formats visuels simplement compréhensibles, ce qui permet un partage plus clair des idées.

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4. Utilise-le pour optimiser les campagnes de marketing par courriel

Le marketing par courriel en B2B est essentiel car il permet de convertir les personnes intéressées en clients. Il s'agit d'envoyer le bon message au bon moment pour engager tes clients et en attirer de nouveaux.

Cette stratégie est également excellente pour économiser de l'argent tout en maximisant l'efficacité de tes efforts de marketing. L'IA peut :

🔥Surveille le comportement des destinataires pour déterminer le moment optimal d'envoi des courriels, ce qui permet d'augmenter les taux d'ouverture et de clics.

🔥Examine et optimise les lignes d'objet, en utilisant le traitement du langage naturel pour générer des titres convaincants qui augmentent les taux d'ouverture des courriels.

🔥Détecter les tendances qui indiquent qu'un destinataire peut se désabonner ou devenir inactif. Il peut alors lancer des étapes ciblées pour les réengager, comme l'envoi d'offres ou de contenus personnalisés.

🔥Délivre des informations détaillées sur les performances des campagnes en suivant des variables autres que les ouvertures et les clics, telles que la durée de lecture, les taux de transfert et les taux de conversion.

🔥Automatiser les tests A/B de divers éléments des courriels (tels que les lignes d'objet, le contenu et les call-to-actions), en identifiant efficacement les tactiques les plus efficaces.

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💡ProTip

TextCortex te permet de rédiger un courriel complet à partir de seulement 3 points. Rédige uniquement les points clés de ton message, et TextCortex générera le reste.

Cette méthode efficace rationalise le processus de création de courriels pour les campagnes de marketing, ce qui garantit facilité et efficacité.

5. Utiliser l'IA pour recueillir et intégrer des données

La recherche est un aspect important de toute stratégie, et le marketing B2B n'est pas différent. Détermine les sources de données qui correspondent à tes besoins, par exemple : les médias sociaux, les systèmes de gestion de la relation client, les analyses de sites Web, les études de marché ou les données de vente.

Ensuite, utilise l'intégration des données pilotée par l'IA pour : 

🔥Combiner desdonnées provenant de plusieurs sources dans un système centralisé.

🔥 Mets en place des systèmes d'IA pour recueillir et mettre à jour automatiquement les données.

🔥Utiliser des algorithmes d'apprentissage automatique pour apprendre constamment à partir des données, en augmentant la précision et la pertinence des idées au fil du temps.

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💡ProTip

Avec TextCortex, tu peux créer ta propre base de connaissances et stocker des fichiers, des articles et des documents en un seul endroit. Tu peux ajouter des liens en utilisant un fichier CSV ou une zone de texte de plusieurs lignes.

Prépare simplement ton fichier CSV ou copy ta liste d'URL. Ensuite, télécharge le fichier ou colle les URL dans la zone de texte et clique sur le bouton "télécharger". Cela te permet d'ajouter de nombreux liens en une seule fois, ce qui te fait gagner du temps et de l'énergie.

6. Utilise-le pour l'évaluation des prospects

Le lead scoring classe les consommateurs potentiels en fonction de leur probabilité d'effectuer un achat, à l'aide de critères prédéterminés tels que l'intitulé du poste et l'engagement avec les documents marketing.

Cependant, cette méthode manuelle peut être inefficace, biaisée et rigide. Le lead scoring alimenté par l'IA fournit une méthode plus dynamique qui répond à ces contraintes en :

🔥Examen desdonnées précédentes pour déterminer quelles caractéristiques (telles que le titre du poste, la taille de l'entreprise ou les interactions avec le contenu) sont les plus susceptibles de mener à des conversions. Tu peux les utiliser comme critères de notation.

🔥Quérir rapidement d'énormes ensembles de données et mettre à jour les scores en temps réel en fonction des nouvelles interactions.

🔥 Apprendre de chaque interaction et affiner leurs modèles de notation des prospects. Ce processus d'apprentissage continu garantit la précision et la pertinence de la notation.

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4 Principaux obstacles à l'utilisation de l'IA dans le marketing B2B

L'IA offre d'énormes avantages, pourtant, il y a des défis clés à prendre en compte :

✖️Generic Contenu - Si tu as déjà essayé de créer un texte avec l'IA, tu as probablement remarqué qu'il manque parfois la touche naturelle et créative de l'écriture humaine. Le style peut sembler répétitif, ne correspondant pas tout à fait à la façon dynamique dont les spécialistes du marketing communiquent souvent. Utilise l'IA pour faire un brainstorming, trouver des phrases accrocheuses ou réécrire, mais peaufine et révise toujours les résultats pour ajouter une touche humaine au matériel final.

✖️Limitations - L'IA n'est pas encore tout à fait capable de reconnaître les détails, le contexte et l'intelligence émotionnelle, qui sont tous importants dans les relations B2B. Une dépendance excessive à l'IA sans contrôle humain peut aboutir à des résultats insatisfaisants.

✖️Inaccuracy - Contrairement aux spécialistes du marketing humain, qui peuvent comprendre intuitivement les dynamiques compliquées du secteur et les subtilités complexes des contacts avec les clients, l'IA peut négliger ces détails. Si les systèmes d'IA ne sont pas constamment mis à jour, cela peut se traduire par des stratégies marketing moins précises.

✖️Measuring ROI - L'IA dans le marketing entraîne fréquemment une augmentation de l'efficacité, une meilleure connaissance des clients et une publicité plus ciblée. Cependant, ces améliorations ne se traduisent pas nécessairement par une augmentation directe et immédiate du chiffre d'affaires.

Par exemple, l'IA peut stimuler l'engagement des consommateurs ou la notoriété de la marque, mais il pourrait être difficile de déterminer si ce changement entraîne directement une augmentation des ventes.

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4 outils d'IA que tu peux utiliser dans le marketing B2B

Jetons un coup d'œil sur quelques outils que tu peux utiliser.

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1. TextCortex - Le meilleur pour la création de contenu 

TextCortex a été reconnu comme l'un des meilleurs logiciels d'aide à la rédaction pour les entreprises.

C'est un assistant d'intelligence artificielle qui automatise les tâches tout en améliorant ton processus de création de contenu et en répondant à tes questions les plus importantes. Il t'offre :

⚡Outil de réécriture - TextCortex te permet de remanier sans effort des phrases ou des paragraphes tout en conservant le sens initial.

⚡Outil de résumé - TextCortex peut réduire un long contenu en brefs résumés sans sacrifier aucune information importante.

⚡Ton de voix - Change le ton de ton écriture pour obtenir le style voulu, qu'il soit formel, informel ou professionnel.

⚡Outil d'expansion - Développe des idées brèves pour en faire des articles entiers.

⚡AI Templates - TextCortex comprend 100+ AI templates adaptés à des activités de rédaction dans des secteurs variés. Ces templates relèvent de différents thèmes, notamment la vie universitaire et le marketing. 

⚡Zeno Chat - Il peut utiliser des sources Web et fournir une façon dynamique de rédiger des réponses, ce qui permet d'obtenir des réponses exactes à tes questions.

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2. Tableau - Le meilleur pour l'analyse des données et pour la collecte des données.

Tableau est un outil d'analyse qui vise à révolutionner l'utilisation des données dans la résolution de problèmes. Il te fournit :

⚡Modélisation prédictive native- Tu peux construire un modèle pour comprendre comment tes données sont dispersées autour d'une ligne de tendance dans ta visualisation.

⚡Expliquer lesdonnées - Il facilite la recherche et la définition des relations dans tes données.

⚡DataStories - Data Stories est un outil qui peut t'aider à résumer des informations essentielles de manière compréhensible et succincte.

⚡TableauCatalog - Il classe automatiquement tous tes actifs et sources de données dans une liste unique et fournit des informations contextuelles pour une découverte rapide des données.

⚡KeepOnly - Keep Only est une action de filtrage qui conserve les lignes de données correspondant aux valeurs sélectionnées mais supprime toutes les autres lignes de données de la vue.

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3. ConstantContact - Meilleur pour les campagnes de marketing par courriel

ConstantContact est une plateforme de courrier électronique et de marketing numérique qui permet aux organisations de créer et de diffuser facilement des campagnes de courrier électronique de haute qualité. Elle te présente :

⚡Rapports - Tu peux suivre qui ouvre, clique et partage tes courriels. Tu peux aussi identifier les tendances et élaborer des stratégies pour tes prochaines actions.

⚡ Templates - Pour créer le tien, choisis parmi des centaines de courriels pré-créés templates.

⚡Automatisation du marketing - En fonction de la façon dont les clients interagissent avec tes courriels, tu peux leur envoyer automatiquement des messages ciblés.

⚡Gestion des listes de clients - Tu peux séparer les listes pour cibler les personnes appropriées et ajouter, enregistrer et gérer tous tes contacts en un seul endroit.

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4. Monday.com - Meilleur pour la génération de prospects

Monday.com est un outil flexible de gestion des prospects alimenté par l'IA qui optimise le parcours des prospects. Il te permet de :

⚡ Gestion des ressources - Tu peux équilibrer plus efficacement les charges de travail en allouant et en gérant les ressources.

⚡Gestion de projet - Il permet de planifier, de gérer et de collaborer à partir d'un guichet unique dans le cadre d'un projet.

⚡Objectifs et stratégie - Établis et surveille les objectifs qui complètent tes plans d'affaires.

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Pour conclure

L'IA est utile dans de nombreux domaines du marketing interentreprises, mais garde à l'esprit que les humains restent nécessaires. Considère l'IA comme un système de soutien plutôt que comme un substitut complet à l'interaction humaine.

Si tu veux une solution d'IA digne de confiance, TextCortex est un bon choix. Elle est idéale pour diverses activités, notamment la composition d'articles, de contenu marketing ou de courriels.

L'un des principaux avantages de TextCortex est sa compatibilité avec plus de 50 000 plateformes et navigateurs. Cela signifie qu'il fonctionne parfaitement avec ton flux de travail existant, ce qui le rend confortable et facile à utiliser.

Inscris-toi dès aujourd'hui et commence à utiliser TextCortex dans ta stratégie de marketing B2B !