Warum wird so viel Aufhebens um die Konversionsrate in der Texterstellung gemacht? 

Die Konversionsrate ist die wichtigste Kennzahl, die Unternehmen zeigt, dass Texter für das Schreiben von Beiträgen verantwortlich sein sollten und nicht Mike, der Ingenieur.

Dieselbe Metrik zeigt uns auch den Unterschied zwischen einem Anfänger und einem Spitzenautor.

Die nächste Frage lautet: "Wie kann ich auf die nächste Stufe aufsteigen?".

Um Ihnen auf diesem Weg zu helfen, können Sie den heutigen Artikel nutzen, in dem wir erklären, was Conversion Copywriting ist und wie man es beherrscht. 

Lassen Sie uns dies auf die Grundlagen zurückführen und in ein paar einfachen Schritten entwickeln.

Was ist Conversion Copywriting und was ist sein Ziel?

Conversion Copywriting ist eine spezielle Form des Schreibens, die sich auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, die den Leser zu einer bestimmten Handlung bewegen. 

Das Ziel von Conversion Copywriting ist es, die Konversionsrate einer Website oder einer Marketingkampagne zu erhöhen, indem copy direkt auf die Bedürfnisse und Wünsche des Lesers eingeht.

Ein Unternehmen kann zur Messung der Erfolgsquote verschiedene Metriken verwenden:

  • Produktwerbung - Werbung und Interaktion mit dem Publikum über soziale Medien.
  • Neue Abonnements - Erhöht die Anzahl der Personen, die sich für Ihr Produkt interessieren.
  • Vertrieb - Umwandlung von Interessenten in langfristige Kunden.
  • Sichtbarkeit der Seite - verbessert die SEO-Performance der Website-Inhalte und sorgt für mehr Besucher.

Jede dieser Maßnahmen erfordert jedoch einen maßgeschneiderten Ansatz, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Mit einfachen Worten: Conversion Copywriting erfordert ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und ihrer Probleme sowie des einzigartigen Wertversprechens der Produkte oder Lösungen.

Mal sehen, wie man dieses Spiel spielen und gewinnen kann.

Werbetexte und Konversionsraten: Wie Sie Ihre Copy klickenswert machen

In der Einleitung haben wir erwähnt, dass der Zweck dieses Artikels darin besteht, zu erklären, was Conversion Copywriting ist und wie man ein Experte darin wird.

Der erste Teil ist abgeschlossen, und es war ein einfacher Teil, oder?

Und jetzt... Jetzt kommen wir zum Kern der Sache, warum Sie hier sind: Wie erreichen Sie ein Meisterstufe im Werbetexten?

1. Wappnen Sie sich mit Wissen

Im Ökosystem der Werbetexter besteht die Aufgabe des Schreibers darin, innerhalb der unternehmensinternen Richtlinien Ergebnisse zu erzielen. 

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, bevor Sie den ersten Brief zu Papier bringen, sollten Sie so viel wie möglich darüber wissen:

  • Produkt - Was es bietet und wie es funktioniert, aber vor allem, wie die Leser es sehen und welchen Wert es aus ihrer Sicht bietet.
  • Zielgruppe - Was sind die Probleme Ihrer Zielgruppe, und wie kann Ihr Produkt diese Probleme lösen?
  • Eine Plattform für die Zustellung - Sie müssen wissen, was der Algorithmus der Plattform, die Sie für die Zustellung Ihrer post verwenden, erlaubt und fördert.
  • Opposition - Sie sind nicht der einzige, der es auf die potenziellen Kunden in der Fokusgruppe abgesehen hat, beobachten Sie, was die Konkurrenz richtig oder falsch macht, und lernen Sie von deren Arbeit.

Die von Ihnen gesammelten Informationen reichen aus, um einen Rahmen für eine post zu erstellen. Außerdem sollte die Verwendung solcher Daten Ihre Ausdrucksweise beeinflussen.

Anwendungen wie Ask the public sind ein guter Ausgangspunkt, um die häufigsten Fragen zu einer Branche oder einem Produkttyp zu sehen.

Ein geschickter Einsatz von Warnungen, Beweisen und Ratschlägen wird die Leser zu einem Punkt führen, an dem sie überzeugt sind, dass Ihr CTA die beste Lösung für sie ist.

2. Am Anfang war ein Wort...Titel

Ja, ja, wir wissen, dass die Rede vom Titel in jedem einzelnen Artikel zum Thema Werbetexten vorkommt, und dennoch haben einige Leute das Memo nicht erhalten. 

Online-Marketing hängt stark von der Qualität des Titels ab.

Der Titel sollte einen Nutzen in klarer Sprache darstellen, um die Aufmerksamkeit der Leser zu wecken, bevor sie sich anderen Artikeln zuwenden.

Zahlen sind ein mächtiges Instrument , wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Sie Zahlen in Ihren Titel einbauen können:

  • Nutzen Sie die Gelegenheit, die besten Freiberufler aus 23 Branchen zu erreichen
  • 7 Regeln für die Gestaltung eines perfekten Wohnzimmers 
  • Wie Ihr Unternehmen bis zu 43 % an Transportkosten sparen kann

Der Titel sollte die Vorteile in weniger als 15 Wörtern darstellen, um zu vermeiden, dass auf verschiedenen Plattformen Abschneidepunkte erreicht werden.

3. Fokus auf Vorteile statt auf Merkmale

Wenn Sie damit prahlen, dass die Anwendung alle neuen Funktionen hat oder die CPU mit X GHz läuft, kehren wir zu einer Position zurück, in der Mike, der Ingenieur, einen solchen Artikel erstellen kann.

Da unser Ziel exzellente und nicht durchschnittliche Inhalte sind, muss ein Werbetexter mehr Wert bieten als der einzelne Teil oder sogar die Summe der Teile, aus denen das Produkt besteht.

Der zuvor erwähnte Wert kommt in Form von Vorteilen, die die Leser erfahren können, wenn sie auf die im Artikel vorgeschlagenen CTAs reagieren.

Der einfachste Weg, diese Vorteile zu erkennen, ist der Vergleich von Expertenmeinungen und Produktmerkmalen, ein weiterer Schritt wäre, das Produkt selbst zu verwenden.

Sie können Vertrauen bei den Lesern aufbauen, wenn Sie sich auf die Schmerzen konzentrieren , die Industriearbeiter im wirklichen Leben erleben.

Das bringt uns zum nächsten Segment: Social Proof oder die Geschichte des alltäglichen Nutzers.

4. Lass andere für dich sprechen

Es ist hervorragend, wenn Sie dem Leser beweisen, wie hilfreich Ihr Produkt ist, aber es ist immer noch IHR Produkt, natürlich ist es das Beste seit dem geschnittenen Brot.

Meinungen von Personen, die in der gleichen Branche arbeiten, haben mehr Einfluss, da es sich um neutrale Nutzer handelt, die dieselben Erfahrungen wie die Leser haben.

Eine Studie über die Erstellung von Werbetexten zeigt, dass Social Proof die Zahl der Anmeldungen um bis zu 20 % erhöht.

Sie können direkte Testimonials von Unternehmensseiten oder Benutzerbewertungsgeneratoren wie Captera verwenden.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum in jedem App-Store und in der Werbung von der Anzahl der Downloads die Rede ist? 

Nein, es ist nicht Sache des Unternehmens, zu sagen, wie erfolgreich es ist.

Diese Zahl gibt die Anzahl der "zufriedenen" Nutzer an, ist also eine öffentliche Empfehlung, ohne dass sie als solche gekennzeichnet ist.

5. Bild vs. Tausend Worte

Bildmaterial ist eines der besten Instrumente, die Ihnen als Autor zur Verfügung stehen. Ein gut platziertes Bild oder Video kann Ihnen Minuten an Erklärungsarbeit ersparen.

Auf den ersten Blick ist das nicht viel, aber eine aktuelle Studie zeigt, dass die durchschnittliche Lesezeit für Online-Artikel 55-60 Sekunden beträgt, was auf eine hohe Absprungrate hindeutet.

Verschiedene Formate von Bildmaterial können Ihnen helfen, das Engagement zu erhöhen:

  • Diagramme - Sie können sie verwenden, um einen Punkt zu verdeutlichen und eine dauerhafte Erinnerung an die Auswirkungen Ihres Produkts auf ihr Geschäft zu schaffen.
  • Bilder - haben eine breite Palette von Anwendungen, von der Darstellung der Wirksamkeit Ihres Produkts auf bis hin zu Mems, um einen kleinen Lacher zu erzielen, bevor Sie mit einem ernsthaften Gespräch fortfahren.
  • Videos und GIFs - eine Reihe von visuellen Elementen, die in den Mittelpunkt rücken, da Breitband-Internetverbindungen und schnelle Hosting-Server für Webseiten weit verbreitet sind. Sie können Videos verwenden, um zu zeigen, wie einfach es für den Leser ist, bestimmte Aufgaben zu erledigen.

Die Studie zeigt, dass 71 % der Vermarkter das Bildmaterial als einen wichtigen oder sehr wichtigen Teil ihrer Marketingstrategien betrachten.

6. Vermeidung von Textwänden

Auch wenn Sie eine Geschichte erzählen, machen Sie Pausen, um Luft zu holen. Das ist genug Zeit, damit sich das endgültige Bild in den Köpfen der Zuhörer oder Leser festsetzen kann.

Gleichzeitig denken einige von Ihnen vielleicht, dass eine solche Unterbrechung dazu führen kann, dass die Leser das Interesse verlieren und Ihren Text verlassen. 

In Wirklichkeit ist es genau das Gegenteil.

Lange Textblöcke ohne Pausen sind ermüdend und können dazu führen, dass der Leser den Text vor dem Ende abbricht. 

Dies ist wichtig, denn am Ende eines jeden Textes steht ein Call-to-Action (der wichtigste Teil eines jeden copy).

Verstehen Sie, worauf ich hinaus will?

Das Gleiche gilt für das Schreiben eines Artikels oder einer DM. 

Wie würden Sie den Leser dazu bringen, sich eine Sekunde Zeit zu nehmen und über das Gelesene nachzudenken?

Die Antwort ist einfach: jede Unterbrechung im Text, wie z. B.:

Diese Elemente schaffen eine kurze Pause, die ausreicht, damit der Leser den Inhalt effizient verarbeiten und ihm einen Wert beimessen kann.

Ein einzeiliger Witz oder ein Wortspiel kann Spannungen in den Köpfen der Leser abbauen und ihnen erlauben, sich von reinen Faktenartikeln zu erholen.

7. Fettgedruckte Keypoints

Die auffällige Darstellung von Textabschnitten hilft dem Leser, Ihnen zu folgen. 

Ihre Aufgabe als Gastgeber ist es, sie durch ein Labyrinth von Möglichkeiten zu dem Punkt zu führen, an dem sie etwas von Wert bekommen.

Jeder Block sollte mindestens einen fettgedruckten oder farblich hervorgehobenen Punkt enthalten , den Sie für wichtig halten, damit der Leser ihn nicht vergisst.

Die Kombination der von Ihnen hervorgehobenen Teile des Textes sollte zu der logischen Schlussfolgerung führen, dass Ihr Produkt eine Lösung für ein Problem ist , das den Leser beschäftigt.

8. Besiegeln Sie den Deal mit dem richtigen CTA

Das ganze Gerede und das ganze Schreiben haben zu diesem Ergebnis geführt. Ein Satz, um Ihr Ziel zu erreichen, also lassen Sie es uns richtig machen.

Die Aufforderung zum Handeln sollte sich nur auf ein Segment konzentrieren, und das ist die angeforderte Metrik des Unternehmens, aber Sie können trotzdem mehrere CTAs in einem Artikel verwenden.

Machen Sie es klar.

CTAs mit einem Klick erzielen die besten Ergebnisse. Websites mit CTA als Schaltflächen präsentiert haben eine 45 % höhere Klickrate.

Einfacher CTA mit einer weiteren kurzen Erinnerung daran, warum es eine Lösung für die Probleme der Leser ist oder welche Vorteile sie erfahren können.

CTA sind großartige Orte, um sich mit Wörtern wie "jetzt", "kostenlos" oder "begrenztes Angebot" ein wenig weiter vorzuarbeiten.

Wo stehen wir nach dieser Lerneinheit?

Ja, der heutige Artikel ist ein bisschen lang, aber wir haben viele Punkte im Zusammenhang mit Conversion Copywriting behandelt und wie man ein Experte auf diesem Gebiet wird.

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie vielleicht TextCortex um Hilfe bitten.

Für den Anfang, wenn Sie ZenoChat verwenden können, um einfache Ideen in copy umzuwandeln, die mit geringem Aufwand zu einem geschliffenen Juwel des Copywritings werden können.

Um Ihre Anfrage einzureichen, verwenden Sie einfach das Logo TextCortex in der unteren rechten Ecke des Textfeldes , um den Vorgang zu starten.

Warten Sie anschließend ein paar Sekunden, bis Zeno Chat die Ausgabe generiert hat. Sie können dann copy aufrufen und die generierte Ausgabe in Ihren Texteditor einfügen.

Oder wenn Sie schon ein bisschen weiter gekommen sind, aber noch nicht mit dem Ergebnis zufrieden sind, kann Ihnen der Abschnitt "Umschreiben" helfen, die Ziellinie zu überqueren.

TextCortex Funktionen zur Steigerung der Effektivität Ihrer Konvertierungstexte stehen zur Verfügung. Hier einige davon: Paraphrasierung, Text-to-Speech, Autovervollständigung, Erweiterung und mehr.

TextCortex Chrome extension bringt Ihnen die Vorteile von:

🔆 Nutzen Sie AI zum Schreiben, Umschreiben und Bearbeiten , das mit mehr als 2000 Online-Plattformen kompatibel ist.

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