Hur du hittar din ton i marknadsföringen - den ultimata guiden

Har du svårt att skapa förtroende för ditt varumärke med hjälp av nya marknadsföringsmetoder som vi ser varje dag?

Många innehållsskapare kämpar med den här idén, och lösningen, åtminstone på pappret, är ganska enkel.

Det är en kombination av leverans, konsekvens och upprepning.

De två första delarna är nära besläktade, och vi kan samla dem under ett tak som kallas tonfallet.

I dag ska vi undersöka hur tonfallet påverkar marknadsföringskampanjer och hur du hittar ditt tonfall i marknadsföringen.

Låt oss börja med grunderna och gå till de delar som experter använder varje dag.

Vad är kärnan i tonfallet i rösten? 

Tonfallet inom marknadsföring avser det språk och den stil som ett varumärke använder för att kommunicera med sin publik. 

Rösten är en viktig del av ett varumärkes identitet och kan användas för att förmedla dess värderingar, personlighet och positionering på marknaden.

Vad innebär tonfallet i marknadsföringen?

Till exempel har alla på jorden sett eller hört det berömda Nike-uttrycket "Just do it".

Ett enkelt och effektivt sätt att presentera ett företag som ett företag som ger dig mod att göra saker och utnyttja möjligheter.

En positiv varumärkesbild, som förtroende eller innovation, leder till bättre försäljning. 

Forskning visar till exempel att 90 % av kunderna betalar mer för ett varumärke som de litar på. 

I huvuddelen av artikeln kommer vi att tala om alla dessa segment och ge vägledning om hur du hittar din ton i marknadsföringen.

Vilka är de viktigaste faktorerna för att hitta ditt tonfall i marknadsföringen?

En färsk undersökning visar att förtroende är avgörande för 75 % av unga kunder mellan 18 och 35 år.

Så hur fakturerar du förtroendet för ditt varumärke?

Med allt mer innehåll tillgängligt kan du hitta alla kombinationer av ord och uttalanden.

Hur du presenterar ditt varumärke är det bästa sättet att skilja ditt varumärke från konkurrenterna.

Låt oss diskutera några av de viktigaste delarna när du utvecklar ditt tonfall i marknadsföringen.

1. Vet vem du är och vem du vill bli 

En studie visar att företag som står starkt bakom sitt uppdrag eller sin marknadspresentation har 450 % större chans att bli rekommenderade. 

Låt oss ta en titt på en jämförelse från smartphone-branschen:

• iPhone - Under de senaste fem åren har till och med fanatiska användare av Apples ekosystem erkänt att iPhone inte är den bästa telefonen på marknaden när det gäller pris och kvalitet. Ändå gör iPhone fantastiska försäljningsresultat, vilket till stor del beror på marknadsföringen och vad varumärket står för.

• Å andra sidan har Xiaomi minst en telefon varje år bland de fem bästa telefonerna för pengarna i världen. Denna insats säkerställer att Xiaomis försäljning ökar, men säkerställer inte en lojal fanskara som stöder varumärket när det misslyckas med att leverera eller ändrar sin strategi.

Innan du ger dig till känna bör du svara på några frågor för att lära känna dig själv bättre:

• Vilka är ditt varumärkes kunder?
• Vad har ditt företag som andra inte har?
• Vad strävar du efter?
• Vilken kultur är du en del av?

Med tanke på dessa svar kan du avgöra vilka utmärkande egenskaper du ska lyfta fram i ditt material. 

Nästa steg är att komma fram till hur du ska förmedla dessa idéer genom ditt innehåll.

2. Kundens personlighet 

De personer som du vill nå är viktiga element när du bygger upp din varumärkesstrategi. 

Det bästa sättet att nå en målgrupp är att prata med dem på deras villkor. 

Fokus bör därför ligga på frågor som:

• Vem är din fokusgrupp? 
• Vad vill folk ha av en produkt i din bransch? 
• Vilka är starka ställningstaganden för målgrupper?

När det gäller att hitta svar på sådana frågor kan du hitta dem på webbplatser som Quaora eller göra en egen enkät med de mer direkta svaren du behöver.

Med all denna information kan du skapa virtuella kunder och spela ut scenarier för att hitta din ton i marknadsföringen.

Om ditt företag till exempel säljer miljövänlig diskmedel är det bra att veta mer om personen:

• Vilket är deras föredragna sociala nätverk?
• Vilka är deras favoritprogram/sporter?
• Vilken är deras källa till dagliga nyheter?

Låt oss ta en titt på den sista frågan. 

En person som söker daglig information på Youtube är mer benägen att söka efter alternativa lösningar än en person som tittar på kvällsnyheterna eller läser New York Times.

Med detta i åtanke kan du anpassa fokus och ton i din presentation samtidigt som du berättar en historia om din produkt.

Ett svar på varför detta tillvägagångssätt fungerar finns i Harvard Business Review forskning som visar att i 64 % av fallen är det gemensamma värderingar som är orsaken till att människor bygger relationer med varumärken.

3. Granska ditt innehåll 

Du bör inte glömma ditt publicerade innehåll och fokusera på nästa. Det gäller särskilt för innehåll på nätet eftersom det är ständigt tillgängligt och du kan förbättra det när som helst.

1. Anpassa marknadsföringsstrategin i takt med att varumärket anpassar sig till branschen

Varumärken och företag utvecklas med tiden, precis som människor, och dessa förändringar påverkar ditt framtida skrivande, men också ditt tidigare arbete.

Till skillnad från papper copy är fördelen med online-innehåll att du kan anpassa tonen så att den motsvarar varumärkets krav.

Det är bäst att göra mindre justeringar, så gör inte ändringar som att stödja något för att sedan motsätta dig det.

2. Ta bara det bästa

Efterhand som du publicerar fler och fler dokument kan du uppmärksamma vissa egenskaper hos de bästa dokumenten.

Med tillräckligt med information från ditt tidigare arbete kan du se mönster för vad din målgrupp föredrar. 

Det skulle hjälpa om du i ditt tidigare arbete letade efter svar på frågor som:

• Tycker min läsare om beskrivande presentation eller bevis? 
• Hur mycket inflytande har trender som succéprogram på din läsare? 
• Vilken textlängd ger bäst resultat?

I slutändan är en del av de egenskaper som du märker relaterade till tonen i ditt skrivande, så bygg på tidigare framgångar.

Om du inte har tillräckligt många publicerade texter kan du prova A/B-tester.

Två artiklar som tar upp samma historia med olika tonalitet ger direkta resultat om hur målgruppen är inställd.

Du måste också vara uppmärksam på vilka innehållsformat som ger bäst resultat i din bransch och hur du kan göra dessa trender till dina egna.

4. Känn dina konkurrenter 

Du och dina konkurrenter har ögonen på samma grupp människor, och med detta i åtanke kommer dina slutsatser om vad dina kunder vill ha att se ut.

Detta är två viktiga skäl till varför du bör vara uppmärksam på vad konkurrenterna gör i marknadsföringen:

1. Använd konkurrenternas resultat för att förstå marknadstrenderna

Konkurrenternas framgångar och misslyckanden ger dig kunskap om var marknadsintresset ligger.

När människor ser någons framgång är deras första instinkt att upprepa samma process för att få samma resultat. Men innan du hoppar in i konkurrenternas steg, läs nästa punkt.

2. Du vill inte se ut som en copycat

Du lägger ner all tid och alla resurser på att skapa unikt innehåll bara för att se att det är detsamma som dina konkurrenter.

Liknande kampanjer skapar förvirring hos målgrupperna och har inte samma effekt som unika kampanjer.

5. Håll en konsekvent varumärkesbild

Varumärken som har en enhetlig image på alla plattformar bygger upp sin image snabbare och är mer minnesvärda.

Dessutom kan kunderna relatera till ditt budskap på grund av att det är konsekvent, vilket i slutändan leder till förtroende.

Låt oss titta på Coca-Cola. Vi känner alla till företaget och har sett deras marknadsföringskampanjer hela tiden. 

Låt oss nu jämföra två varumärken under Coca-Colas paraply:

1. Coca-Cola

På alla plattformar marknadsförs Coca-Cola som en gammal trogen följeslagare, vilket återspeglas i alla aspekter: 

• Ikonisk flaskform som förblir densamma med små variationer.
• Familjens söndagslunch "måste" ha Coca-Cola på bordet. 
• Njuter av filmer, popcorn och Coca-Cola.

2. Fanta

Fanta som varumärke förändras ständigt i alla aspekter av sin produkt:

• Ett stort antal smaker för olika marknader.
• Förpackningarna byts ut med några års mellanrum.
• Marknadsföringskampanjerna var inriktade på tonåringars ständigt föränderliga livsstil.

6. Se till att alla skribenter vet hur man skriver på samma villkor. 

För att dina kampanjer ska leverera ett konsekvent budskap och ha samma innehållskvalitet måste ditt team ha samma förståelse för målet.

Det första steget du bör ta är att ha en grupppresentation med exempel på vad du förväntar dig av dina skribenter, så att du kan svara på eventuella frågor som kan uppstå.

Det är en bra idé att ha whiteboards med nyckelelement som presenteras i form av punkter synliga på arbetsplatsen.

Dessutom är en elektronisk fil med 3-5 rader som förklarar din strategi det bästa verktyget för att effektivisera skrivprocessen och säkerställa konsekvens i varje dokument som de skapar. 

Hur du förbättrar ditt tonfall i marknadsföringen med TextCortex

Dagens artikel närmar sig slutet, så låt oss sammanfatta det hela med några få ord.

Positiva känslor som förtroende, mod och tillförlitlighet driver försäljningen och skapar en hängiven fanbas.

Tonläget är avgörande för att förmedla önskade budskap till kunderna.

Ditt tonfall i marknadsföringen är en kombination av flera aspekter:

• Varumärkesimage
• Kundbilden
• Lär dig av kundernas reaktioner på ditt innehåll
• Känna till dina konkurrenter
• Konsekvens i meddelandetjänsterna
• Få dina skribenter att arbeta tillsammans 
• Använd rätt verktyg för att få hjälp med att skriva

Men du förstår, det finns ett extra tips.

För komplexa uppgifter som att hitta rätt balans i tonfallet i marknadsföringskampanjer rekommenderar vi konsultprogram som TextCortex.

Till att börja med rekommenderar vi en sektion som heter ZenoChat.

I din textredigerare trycker du på kombinationen av CTRL och pil uppåt och kan då skriva in vilken idé som helst för att skriva en marknadsföringsartikel, så skapar programmet en sådan åt dig.

‍

‍

Poängen är förstås att du ska skriva ditt eget och lära dig av det här hjälpsamma verktyget, så justera det så att det bäst återspeglar ditt varumärkes idé.

Om du å andra sidan har skapat en text men behöver justera avsnittet för leveranssignal finns det där för att hjälpa dig.

Ytterligare ändringar är tillgängliga i sektioner som omskrivning, sammanfattning, översättning, text till tal och andra alternativ.

Dessutom har TextCortex's tillägg mer än 60 AI templates tillgängliga på mer än 25 språk för olika innehållsformat, och det är tillgängligt på mer än 2000 onlineplattformar.

Är du nybörjare och letar fortfarande efter det bästa erbjudandet på skrivverktyg?

Freemium-planen med 10 dagliga skapelser är en bra början, men när du får chansen kan du kolla in våra belöningsprogram.

Anmäl dig idag och gör det bästa av ditt marknadsföringsarbete med hjälp av TextCortex .