Vet du att 60 % av alla nyutvecklade produkter inte når ut på marknaden?
Det är tillräckligt skrämmande. Problemet är att många produktägare inte inser vikten av produktmarknadsföring och vad det är.
Faktum är att en av fem produktmarknadsförare inte kommunicerar med sina målkunder alls.
En framgångsrik marknadsföring av dina produkter på nätet handlar inte bara om estetik - det handlar också om att planera, organisera och distribuera dina produkter till din målgrupp.
Idag kommer vi att upptäcka trendiga produktmarknadsföringsstrategier som hjälper dig att positionera dina produkter på marknaden, attrahera potentiella kunder och öka dina försäljningssiffror.
Låt oss dyka in!
Vad är en produktmarknadsföringsstrategi?
Strategi för produktmarknadsföring är ett taktiskt tillvägagångssätt för att marknadsföra och sälja en produkt till en kund.
Denna strategi omfattar hantering av team, produkt, marknadsföring, försäljning och kundsupport för att garantera att produkten uppfyller målmarknadens krav.
Produktmarknadsföring är dessutom en länk mellan produktskapande och ökad marknadsmedvetenhet.
Men varför är det viktigt?
Hur kan du dra nytta av strategin för produktmarknadsföring?
En solid produktmarknadsföringsstrategi kan hjälpa dig att uppnå följande mål:
- Förstå dina kunders behov - Gör konsumentundersökningar för att se hur många kunder som föredrar din produkt och varför.
- Rikta dig effektivt till din målgrupp - Om du känner till din målgrupp kan det hjälpa dig att bättre förnya din produkt så att den passar deras behov.
- Analysera dina konkurrenter - Du kan utvärdera ditt tillvägagångssätt och dina resultat med dina konkurrenters när du marknadsför dina produkter.
- Organisera dina marknadsförings-, produkt- och försäljningsteam - God kommunikation mellan företagets team kan ge bättre resultat.
- Skapa en igenkännbar bild av din produkt - Dina produkter representerar ditt varumärkes agenda. Skapa en produktbild med en konsekvent ton för att nå rätt känslor hos din målgrupp.
- Öka inkomsterna och försäljningsmöjligheterna - Med en solid produktmarknadsföringsstrategi kan du skapa otaliga konverteringsmöjligheter.
Nu när vi vet vilket värde en produktmarknadsföringsstrategi kan ge oss, ska vi ta reda på hur vi kan använda den.
9 nya strategier för produktmarknadsföring - en ram som ger resultat
För att hjälpa dig att bättre förstå de övergripande notion strategierna för produktmarknadsföring har vi delat upp dem i tre delar. Här är de:
Fas 1 - Utveckla din strategi för produktmarknadsföring
En produktmarknadsföringsstrategis skapandefas börjar med planeringen.
1. Gör din forskning
För att kunna avgöra hur efterfrågan på din produkt ser ut måste du få insikt i kundernas behov.
Det kan du göra genom att analysera forskningsdata som är indelade i två huvudtyper:
- Kvalitativ forskning - data från kundintervjuer, undersökningar, fokusgrupper osv.
- Kvantitativ forskning - Publikdata från interna källor (CRM), onlinekällor, tidskrifter och studier.
För att samla in externa uppgifter rekommenderar vi att du använder publikationer från statliga och lokala organisationer som Data.gov och Eurostat.
Här kan du få amerikansk och europeisk information om handel, ekonomi, demografi och produktion.
Om du däremot vill ta reda på vilka dina konkurrenter är och hur de säljer sina produkter, kan du göra undersökningar om konkurrenter och sociala medier.
En väl genomtänkt forskning hjälper dig att hitta den ideala kunden för dina produkter. Detta leder oss till nästa steg:
2. Rikta in dig på din målgrupp
För att kunna rikta in dig på kunderna på ett effektivt sätt måste du fastställa en persona och en målgrupp för din produkt.
En köparpersonlighet är den viktigaste delen av produktmarknadsföringsstrategin eftersom den hjälper dig att övertyga och uppmuntra framtida köpare att interagera med ditt varumärke tills de slutligen gör ett köp.
Denna taktik gör det möjligt för dig att anpassa produktens funktioner för att lösa de problem som din målgrupp upplever.
Nu när vi vet hur vi ska rikta in oss på våra kunder är det dags att sätta upp mål för våra produkter.
3. Sätt upp mål för dina produkter
För de flesta marknadsförare är försäljningstakten det främsta målet för att mäta företagets framgång.
Även om försäljningen är en viktig faktor för ditt företag får vi inte glömma att ett starkt varumärkeskännedom och hög kundnöjdhet är lika viktiga mål som dina produkter bör uppnå.
- Försäljning - Inkludera intäkter, konverteringar, leads, kostnad per förvärv, avslutsfrekvens osv.
- Kundtillfredsställelse - NPS (Net promote score), produktanvändning och kundernas känslor.
- Kännedom om varumärket - Trafik på webbplatsen, delningar, likes osv.
SMART-ramverket kan hjälpa dig att sätta upp realistiska mål för dina produkter utan att gå över gränsen med orealistiska förväntningar.
Om dina produkter har en positiv inverkan på alla tre tidigare nämnda mål kan du säga att du har utvecklat en effektiv produktmarknadsföringsstrategi.
Nu när vi har avslutat fas 1 kan vi gå vidare till fas 2.
Fas 2 - Organisera din strategi för produktmarknadsföring
4. Placera dina produkter på marknaden
När du har avslutat din konsumentundersökning och fastställt målen för din produkt, vad är det unika med den lösning du erbjuder dina kunder?
För att positionera din produkt på marknaden måste du utveckla storytelling av dina erbjudanden - vad är berättelsen om dina produkter?
Här är ett antal frågor att börja med:
- Vad gör din produkt unik?
- Vad erbjuder den som konkurrenterna inte har?
- Är produktens funktioner anpassade till kundernas behov?
- Vad får kunderna om de väljer att använda din produkt?
De viktigaste frågorna som dina kunder kan ha om dina produkter är dina viktigaste egenskaper för att vinna konkurrensen.
Att se till att konsumenter och publik får svar på sina frågor och funderingar om dina produkter är en viktig aspekt av att vara en framgångsrik produktmarknadsförare.
Ett proffstips: Professionella marknadsförare använder AI skrivverktyg som TextCortex för repetitiva uppgifter.
Till exempel har TextCortex rewriter extension en funktion Blog body som du kan använda för att omvandla produktfunktioner till en övertygande produktbeskrivning.
Det enda du behöver göra är att skriva en punkt eller en idé med några få ord, markera texten, klicka på logotypen och välja blog body-funktionen.
Så här ser det ut:
Genom att implementera AI skrivverktyg i din skrivprocess kan du minska din skrivtid och producera produktbeskrivningar på några sekunder.
5. Prissätt dina produkter
Att bidra till och bestämma det bästa priset för företagets produkt är en av de viktigaste uppgifterna för en produktmarknadsförare.
Enligt Hubspot finns det två typer av prismodeller som du kan använda för din produktmarknadsföringsstrategi. De är:
- Konkurrenskraftig prissättning - Priser som baseras på liknande produkter som konkurrenterna säljer.
- Värdebaserad prissättning - Priserna baseras på produktens unika värde på marknaden.
Volkswagen tillverkar till exempel bilar som inte är dåliga men inte heller spektakulära - många andra biltillverkare erbjuder liknande fordon.
I det fallet påverkas Volkswagens prissättning i första hand av den konkurrensmässiga sidan av argumentet - det element som skiljer dem från konkurrenterna.
Rolls Royce är å andra sidan välkänt för sina lyxbilar av hög kvalitet. Och det som kännetecknar detta varumärke är handgjorda bilar som är skräddarsydda för unika kunder.
Om dina produkter har något som konkurrenterna knappast kan erbjuda, öppnar det en möjlighet att tillämpa värdebaserad prissättning.
6. Lansera dina produkter
Du kan använda många olika strategier för att marknadsföra din produktlansering så att din befintliga kundbas, potentiella kunder och målgrupp får veta vad du säljer. Här är några av dem:
- Sociala medier - Instagram, Facebook, LinkedIn osv.
- I butik - BigCommerce, Shopify, Woocommerce osv.
- Produktlanseringsevenemang - Ett tillfälle då en ny produkt presenteras för konsumenterna.
- Blog sida - Innehåll som du publicerar på din webbplats.
- Landningssida på webbplatsen - Huvudsidan på din webbplats.
- Exklusiv produktpremiär - evenemang före lansering, en förhandsvisning på nätet eller en särskild inbjudan att testa din senaste tjänst.
- E-postkampanjer - uppsökande, kalla och vårdande e-postmeddelanden.
Oavsett vilken kanal du väljer för att lansera dina produkter ska du se till att lägga till all relevant produktinformation .
Det hjälper dina potentiella kunder att bättre förstå din produkt och avgöra om de behöver den.
Grattis! Du har en strategi för produktmarknadsföring. Men om du vill ha ett konsekvent lyckat resultat ska du gå vidare till fas 3.
Fas 3 - Stärk din strategi för produktmarknadsföring
7. Mätning av produktens prestanda
Att få kunderna att utföra specifika handlingar är huvudsyftet med marknadsförings- och försäljningskampanjer.
Antalet potentiella kunder som vidtar denna åtgärd är lika med konverteringsgraden.
Här är några av de åtgärder som vi hoppas kunna se när potentiella kunder interagerar med våra produkter:
- Prenumerera på vår e-postlista
- Klicka på en banner
- Att stanna tillräckligt länge på vår sida
- Köp av produkten
- Återkommer
För att mäta dessa åtgärder använder vi följande mått:
- Mätningar för hantering av leads - ger insikter om nya leads och effektiviteten i strategin för leadsgenerering.
- Mätning av teknisk prestanda för produkter - Utvärdera produktens funktionalitet i enlighet med branschstandarder.
- Affärsmätningar - visar hur framgångsrik en viss produkt är när det gäller att generera intäkter och vinst.
- Användning och engagemang - Beskriv hur kunderna interagerar med dina produkter och i vilket syfte de används.
- Mätvärden för kors- och merförsäljning - ger information om hur framgångsrika företagens initiativ för mervärde är.
- ROI-metriker - Visar hur effektiv din verksamhet är när det gäller avkastning på investeringar.
Dessa mätvärden är relevanta informationskällor som kan hjälpa dig att upptäcka aspekter av produkthanteringen som behöver justeras för att förbättra produktprestanda.
8. Håll dina produkter relevanta och uppdaterade
Kundupplevelsen är grunden för din produktmarknadsföringsstrategi eftersom en missnöjd kund är en förlorad kund.
För att undvika ett sådant scenario i din produktmarknadsföringsstrategi bör du se till att dina produkter har en jämn kvalitet och tillförlitlig produktinformation.
Skulle det inte vara irriterande att köpa en produkt med bra egenskaper bara för att få något annat än vad som står i produktbeskrivningen?
Kom ihåg att folk köper dina produkter baserat på hur du presenterar dem - produkttitlar, beskrivningar och bilder.
9. Främja dina produkter
Som produktmarknadsförare bör du veta att när du lanserar en produkt finns det inget scenario där du kan förlora allt. Din produkt kommer inte att sälja sig själv, oavsett hur fantastisk den än är.
För att odla relationer och skapa lojalitet måste du ständigt påminna din målgrupp om ditt varumärke och dina erbjudanden.
På så sätt förbättrar du varumärkets synlighet och kundupplevelsen med en enda gång.
Att skapa en försäljningstratt är till exempel en bra produktmarknadsföringsstrategi eftersom den leder dina kunder till att de gör ett köp.
Effektiviteten hos försäljningstratten bygger på en välplanerad copywriting-strategi som är anpassad till varje steg i tratten.
Det kommer att ge dig fler heta leads och enkla konverteringar och upprätthålla en långvarig relation med din målgrupp.
För att avsluta
Som du kan se kräver det tid, energi och resurser att utveckla en framgångsrik produktmarknadsföringsstrategi.
Men om du införlivar det i din marknadsföringsplan kommer det så småningom att löna sig.
Men låt mig ge dig ett vänligt råd.
I online-verksamheten handlar allt om underhållning, utbildning och övertygande skrivande - alla relevanta element för att locka en målgrupp.
Här är ett faktum - 66,5 % av produktmarknadsföringscheferna arbetar med att skapa innehåll.
Och för att få till den aspekten måste du fokusera på att producera relevant och engagerande textmaterial. TextCortex kan hjälpa dig med det.
Vår rewriter extension och vår webbapplikation är byggda för att:
- Skär ner din skrivtid med upp till 80 %.
- Skapa skalbart innehåll i både kort och lång form.
- Skapa SEO-vänligt innehåll
- Skriv om ditt innehåll i stor skala
- Utöka texten för mer information
- Skapa e-postmeddelanden med hjälp av punktformuleringar
- Generera Blog -inlägg på mer än 30 plattformar
- Formatera och redigera ditt innehåll
- Kombinera både automatisk och manuell skrivning på den anpassningsbara duken.
- Spara dina projekt som templates
Är du frestad att prova det?
Registrera dig idag och få 15 dagliga skapelser för att utforska hur TextCortex -funktioner kan ta din produkthantering till nästa nivå.
