Vet du att 66 % av konsumenterna börjar sin produktsökning på Amazon?
Med sina omfattande produkter och miljontals Amazonförsäljare är det inte konstigt att Amazon är kungen av kullen för många e-handelsföretag.
Det är den näst största nätbutikskedjan i världen och har nästan 2,5 miljarder aktiva användare varje månad.
Men att skriva produktbeskrivningar och recensioner som sticker ut på Amazon kan vara skrämmande och utmanande.
Du måste göra mycket research för att hitta kvalitetsinnehåll som fungerar för dig som säljare samtidigt som det tillfredsställer kundens behov och väcker deras intresse för att köpa.
Men oroa dig inte, vi är här för att hjälpa dig.
I den här artikeln går vi igenom de 6 bästa tipsen och teknikerna för att skriva produktbeskrivningar för Amazon som omedelbart ökar din försäljning och konverteringar.
Vi börjar!
Vad som gör en bra produktbeskrivning på Amazon
Amazon säljer hundratusentals olika produkter för många branscher.
En del av dessa produkter säljs av amatörer som inte har någon större erfarenhet av affärsverksamhet, medan andra är välkända varumärken som du kanske redan känner till.
Så hur kan jag göra mina produkter unika och inte bara en ny kopia?
- Tänk på vad Amazon vill att du ska sälja - Detta kan variera från säljare till säljare, så det är viktigt att du förstår ditt specialområde.
- Lär känna din köpare persona - Hur beter sig kunden? Vilken typ av innehåll gillar de? Vilket innehåll vill de inte ha? Hur kan din produkt hjälpa dem?
- Hitta rätt marknadsföringsstrategi - Hitta den mest effektiva strategin för att övertala dina kunder att lägga dina produkter i kundvagnen direkt.
När du utformar en perfekt produkt för Amazon-köpare måste du gå igenom två kritiska och samtidiga steg för att få en kundorder:
1. Engagera köparna med de bästa produkttitlarna för att få deras fulla uppmärksamhet.
2. Förvandla uppmärksamheten till vinst genom att skriva övertygande och attraktiva produktbeskrivningar som säljer.
Låt oss titta på hur du skriver den bästa produktbeskrivningen för Amazon.
Hur man skriver produktbeskrivningar för Amazon
1. Förstå köparens personlighet
Visste du att 44 % av B2B-marknadsförarna nu använder sig av köparpersoner som en marknadsföringsstrategi, och att ytterligare 86 % planerar att göra det inom kort?
Att förstå köparens persona hjälper dig att skriva bättre produktbeskrivningar.
Det är lättare att sälja en produkt om du känner till bakgrunden hos de personer som läser beskrivningen och vad de förväntar sig av din produkt.
Vad är en köparpersonlighet?
En köparpersona är en sammanslagning av olika datatyper, t.ex. demografi, beteende, preferenser och intressen, för att identifiera vad som behöver finnas i en produktbeskrivning.
Om du till exempel lanserar en produkt måste du samla in information om dina befintliga kunder och deras profil (beteende) för att förstå hur de interagerar med dina produkter.
En persona hjälper oss att leva oss in i våra potentiella kunder.
Under de senaste åren har antalet säljare som har investerat tid, energi och pengar i att skapa en bra produkt eller tjänst ökat dramatiskt.
De flesta av dessa företag lyckas genom att ha rätt produkt, användarmålgrupp, varumärkespositionering och budskap.
När du utformar din produktbeskrivning kan du använda dig av köparens persona genom att ställa dig själv dessa frågor:
- Vad är köparens kärnproblem?
- Hur ska de lösa detta problem?
- Vilka är köparens behov och smärtsamma punkter?
Skriv sedan en detaljerad och lättförståelig produktbeskrivning utifrån denna information.
Låt oss säga att du vet att köparens huvudproblem är: "Stora väskor är inte bekväma. Jag vill hitta en liten handväska som bara rymmer min telefon och mina kreditkort."
Skriv om de funktioner som hjälper köparen att lösa sitt problem med din produkt.
Genom att använda köparens persona i ditt arbetsflöde kan du förbättra din CTR med 14 %vilket leder till högre konverteringsfrekvens.
Detta leder oss till nästa steg, som visar hur du kan se till att din produkt når den potentiella köparen.
2. Förstå Amazons SEO-algoritm
Amazons sökmotor rankar produkter utifrån deras relevans för en användares sökfråga - ju mer relevant en produkt är, desto högre rankas den.
Det gör den genom att mäta hur väl den uppfyller sökfrågan och sedan använda den informationen för att bestämma hur många gånger den ska visas i sökresultaten.
Sökfrågor består av ett nyckelord och ett obegränsat antal ytterligare ord.
Termen "skor" kan till exempel vara en sökning efter produkten "sko" eller "skor".
Här är ett mer specifikt exempel:
Amazon använder sig av flera faktorer för att fastställa produkternas rangordning:
- När det gäller resten av sökresultaten, hur svårt är det att hitta produkten?
- Hur rankas den bland kunderna?
- Vilka andra varor har kunder i liknande prisklasser köpt från dig?
- Konkurrerar den med andra produkter?
- Vad finns det för andra varor i samma prisklass på marknaden?
- Är det det mest prisvärda alternativet?
Hur optimerar du din SEO-strategi för produktbeskrivning?
Amazons webbplats har flera sidor med olika element på varje sida.
- Hemsidan - innehåller länkar till produkter, en varumärkesbutik och produktbeskrivningar.
- Produktsidan - Optimerad för bilder och videor.
- Söksida - Det är mer troligt att sidorna är texttunga. Detta beror på att den innehåller många söktermer, inklusive varumärkesnamn, pris och andra termer.
För att skriva SEO-vänliga produktbeskrivningar och få bättre sökresultat kan du använda nyckelord för att rikta in dig på specifika frågor när du betonar produktens egenskaper och specifikationer.
Du kan prova programvaror som Keywords Everywhere (gratis) för att få information om specifika nyckelord och förslag på trendiga nyckelord.
Rikta in nyckelord som kan vara till nytta för dina kunder genom att inkludera produkter, varumärken, tjänster, storlekar, färger och till och med plats när du skapar produktbeskrivningar.
3. Mind Produktbeskrivning Längd
En produktbeskrivning är en del av en produkts säljbudskap som hjälper säljaren att locka till sig potentiella köpare.
Beskrivningen måste stämma exakt överens med produkten och vara tydlig med vad den handlar om.
Till att börja med kan du skriva en detaljerad produktbeskrivning i bara en mening och lägga till specifika funktioner som kunden behöver.
Om du till exempel vill sälja en kniv skriver du "Specialtillverkad kökskniv".
När du skriver produktbeskrivningar är den allmänna riktlinjen att du bör begränsa dig till högst 200 tecken, inklusive mellanslag.
Att tänka på textlängden kan förbättra produktbeskrivningens prestanda i allmänhet och det kan det också:
- Öka köparnas intresse för produkten
- Hjälper dig att få en högre placering i sökmotorerna genom att
- Framhäv dig på produktmärket för bättre synlighet
Den bästa strategin för att skapa den bästa effekten är att hålla produktbeskrivningen så enkel som möjligt(vilket TextCortex kan hjälpa dig med 🙂 ).
4. Använd punktmarkeringar för långa beskrivningar
Med punktformuleringar kan du hålla användarna kvar på sidan eftersom de snabbt kan ta till sig relevant information.
Punkter hjälper dig att ta med all viktig information utan att vara obehaglig.
Kom ihåg att dina kunder är på väg att göra ett köp och det sista du vill göra är att skrämma bort dem.
Denna Rice & Grain Cooker skär ner en potentiellt tråkig textvägg till sex lättsmälta punkter.
Människor kan snabbt få den information de behöver för att förstå om produkten är den lösning de söker och för att kunna gå vidare till nästa steg i köpet.
5. Skryt om produktens fördelar
Köparens tankesätt är tydligt när han letar efter den perfekta lösningen på sitt problem - han strävar bara efter fördelar först.
Se därför till att läsaren får veta vad produkten handlar om innan du köper den.
Här är saker du kan ta med när du skriver produktbeskrivningar:
- Produktfunktioner - Kunderna vill veta mer om din produkt, dess funktioner och hur de gynnar användaren.
- Kundernas erfarenhet - Genom att ge information om hur den fungerar kan de ge din produkt en bättre chans att köpas av andra kunder.
- Produktens kapacitet - Visa dina kunder att din produkt kan göra vad du säger att den kan. Detta ger dem en känsla av tillit till hur din produkt kan fungera.
- Produktspecifikationer - Beskriv de fördelar som din produkt erbjuder. Du kan använda ord som "lätt att använda" och "snabb och enkel" för att ge ett bra intryck av hur din produkt fungerar.
- Produktens utseende - Det bästa sättet att beskriva din produkt är att använda adjektiv som motsvarar dess faktiska utseende.
- Nya förbättringar - Berätta varför dina kunder borde vara nöjda med den nya versionen av en funktion som du har lagt till.
- Produktdesign - Du kan beskriva din produkts design för att skapa ett bestående intryck hos kunden.
- Produktens prestanda - Berätta för dina kunder hur bra produkten fungerar genom att ge relevanta mätvärden.
Eftersom fördelarna är en avgörande faktor för köparens val är de den mest kritiska delen av produktbeskrivningen.
Om en köpare till exempel letar efter en TV som han kan använda för spel, kommer han att granska produktbeskrivningen för att se om apparaten har den möjligheten.
I exemplet ovan kan du se alla de specificerade funktionerna för denna smart-TV, vilket kan locka köpare att överväga att köpa den eller jämföra den med ett annat alternativ.
Gör det tydligt för köparna vad de får ut av att använda din produkt för att väcka entusiasm.
Ju mer fascinerade de är av din beskrivning, desto mer benägna är de att köpa något.
6. Inkludera sociala bevis
När du handlar, köper du hellre en produkt som inte har några recensioner än en produkt med många rekommendationer och stjärnbetyg?
Människor är sociala varelser som tenderar att följa majoritetens beteenden och älskar att se konkreta bevis mer än något annat.
Det är ett psykologiskt fenomen, men studien bekräftar att recensioner på nätet påverkar 67,7 % av köpbesluten.
Här är ett bra exempel på hur du kan inkludera sociala bevis i dina produktbeskrivningar:
Sociala bevis fungerar som en vägkarta för dina kunder och leder dem till de mest lämpliga produkterna.
Dessa tekniker uppmuntrar kunderna att slutföra transaktioner genom att skapa och upprätthålla en känsla av förtroende och engagemang.
För att avsluta
Det främsta och vanligaste problemet som många butiksägare förbiser är användningen av generiska och tråkiga produktbeskrivningar.
För att komma till rätta med de vanligaste problemen med produktbeskrivningar måste man förstå vilka faktorer man måste förbättra när man utformar dem.
Vi hoppas att dessa knep kan hjälpa dig att förstå hur du skriver produktbeskrivningar för Amazon för att öka din prestanda och öka konverteringarna.
Detta är dock bara början på din e-handelsresa, eftersom marknaden expanderar snabbt och konkurrensen blir allt hårdare.
Du måste tillhandahålla högkvalitativa produktbeskrivningar med varje skapelse för att behålla en konkurrensfördel och utveckla din verksamhet till nya höjder.
Och tro mig när jag säger att detta inte är ett enkelt jobb, eftersom det är repetitivt och tråkigt och kräver mycket tid.
För detta ändamål har vi skapat TextCortex.
Låt mig berätta hur det fungerar?
TextCortex är en modulbaserad AI skrivassistent som kan generera en mängd olika ämnen och innehållsformat med hjälp av maskininlärningsprocesser.
Det gäller bland annat produktbeskrivningar, titlar, annonser copy, blog inlägg, text för autokomplettering och supportmeddelanden.
TextCortex sticker ut eftersom vi tränar våra AI -modeller för att generera resultat av hög kvalitet på 3 miljarder användningsfall med bästa praxis.
Våra komplexa algoritmer vägleder AI generatorer för att skapa naturligt klingande text som till 98 % är fri från plagiat och till 2 % är ren kreativitet.
Till skillnad från GPT-3-modellerna är TextCortex 10x-100x mindre, vilket gör det möjligt för AI -skrivare att skapa text med olika komplexitetsnivåer.
Föreställ dig att du kan skapa hundratals produktbeskrivningar med ett enkelt klick.
För att börja skapa dina produktbeskrivningar är det bara att registrera dig, klicka på funktionen"Produktbeskrivningar" i navigeringsfältet och välj"Manuellt".
Dessutom kan du använda vår TextCortex rewriter extension för att omedelbart generera blog artiklar eller kalla affärsmejl närhelst din penna behöver det:
Det främsta skälet till att prova är att det är gratis att registrera sig och att du får 10 skapelser per dag, som du kan förbättra genom att utvärdera verktyget eller rekommendera det till någon annan i Google-recensioner.
Föreställ dig följande: :
- Du sparar över 80 % av din skrivtid.
- Producera innehåll i stor skala.
- Skapa plagiatfritt innehåll som är optimerat för SEO.
- Generera långt och kortformat innehåll på några sekunder
- Det skapar alltid en naturligt klingande utgång.
Yap, allt är möjligt med TextCortex.
Prova vår Chrome extension idag och se hur TextCortex utan ansträngning förbättrar kvaliteten på dina texter och produktbeskrivningar samtidigt som du sparar tid och pengar.
