8 bästa reglerna för att skriva fantastiska produktbeskrivningar som säljer‍

Visste du att 20 % av alla misslyckade köp på e-handelssajter beror på dåliga produktbeskrivningar, enligt Nielsen Norman Group?

Produktbeskrivningar är en viktig del av alla webbutiker. De är det som lockar kunden att köpa din produkt.

Men många butiksägare misslyckas med att göra dem informativa, engagerande, övertygande och viktigast av allt - att driva konverteringar.

Ja, produktbeskrivningar kan vara mycket svåra att skriva, eftersom de kräver att du vet mycket om din produkt, dess egenskaper och fördelar.

Och inte bara det, du måste också veta exakt vilka detaljer du ska ge dina potentiella kunder i produktbeskrivningen så att den inte ser tråkig ut.

Idag visar vi dig de 8 bästa reglerna för att skriva bra produktbeskrivningar och vad din beskrivning måste innehålla för att uppnå optimala konverteringar.

Så om du är redo att öka din försäljning, låt oss börja!

Vad är en produktbeskrivning?

En produktbeskrivning är en copy som förklarar vad din produkt är och varför kunderna ska köpa den. 

Syftet med produktbeskrivningarna är att ge potentiella kunder information om produktens fördelar och egenskaper så att de kan avgöra om produkten passar deras behov.

Du bör veta att dina produktbeskrivningar inte bara är till för att beskriva produkten, utan att de också måste:‍

‍1.Kvalificera - Hjälp besökarna att bedöma om det är rätt produkt för dem. 

2. Övertala - Ge potentiella kunder fakta som visar att det är den mest lämpliga produkten för dem.

3. Ranking - Produktbeskrivningar bör vara SEO-optimerade, så att dina potentiella kunder som forskar kan komma till din produkt på ett organiskt sätt. Om din produkt ligger högst på Google får det kunderna att känna att det är den bästa produkten på marknaden.

Om du lägger till lite skoj och kreativitet i beskrivningarna blir dina produktsidor mer engagerande och ökar antalet köp.

Hur lång bör en produktbeskrivning vara?

En produktbeskrivning kan vara välfungerande även om den består av mindre än 50 ord. 

Men det beror oftast på vilken produkt du säljer.

Du vill väl inte att dina besökare ska lämna webbplatsen på grund av bristande information och köpa något från din konkurrent, eller hur?

I genomsnitt anser SEO-experter att produktbeskrivningar med cirka 300 ord räcker för att rankas väl i sökningar och för att tillfredsställa kunderna.

Se bara till att dina produktbeskrivningar svarar på alla frågor och tvivel som dina kunder kan ha och innehåller viktig information om produkten.

Observera: Det kan leda till att besökarna försvinner eftersom de tycker att det är tråkigt och inte tillräckligt bra.

Hur du skriver attraktiva produktbeskrivningar som säljer

Butiksägare gör ofta samma misstag när de skriver produktbeskrivningar. 

För att förstå hur viktigt det är med produktbeskrivningar kan vi berätta att 87 % av konsumenterna anser att produktinnehållet är en mycket viktig faktor när de bestämmer sig för att köpa.

Och om du inte optimerar dina produktbeskrivningar lämnar du förmodligen mycket pengar på bordet.

Vi ska se vad du kan göra för att hjälpa dig att lösa detta.

1. Fokusera på att lösa din ideala kunds behov

För att skriva bättre produktbeskrivningar måste du känna dina kunder väl och sätta dig in i deras situation.

Om du skriver beskrivningar för en stor grupp köpare kommer du inte att nå ut till någon. 

Som Seth Godin sa:

De övertygande produktbeskrivningar som faktiskt säljer är de som vänder sig till din målgrupp personligen och direkt.

Så hur hittar du dem och tar reda på vilka de är?

När du skriver dina produktbeskrivningar ska du försöka föreställa dig din ideala kund.

Du känner förmodligen till och med någon i verkligheten som behöver den produkt du säljer.

Ställ dig själv dessa frågor:

• Vem är min typiska kund?
• Vilka är deras smärtor?
• Vad förväntar de sig av produkten?
• Vilka jargongord använder de?
• Vilka ord hatar de?
• Vilka andra frågor ställer de om produkter?
• Vilka lösningar använder de före din lösning?
• Vilken ytterligare information kan du ge dem för att få en bättre upplevelse?

Svaren på dessa frågor hjälper dig att möta din ideala kund persona. Den här personen behöver din produkt mest. 

Föreställ dig nu att du måste prata med denna person och förklara hur din produkt kan hjälpa till. 

Om du känner till problemen, önskemålen och svaren på frågorna om dina kunder ovan kan du skapa en beskrivning på deras språk och positionera din produkt i deras medvetande.

För att få en välskriven produktbeskrivning som leder dina besökare genom konverteringstratten och övertalar dem att köpa bör du också besvara dessa frågor:

• Vilka problem löser din produkt?
• Vem är det bäst för?
• Vad får kunderna ut av produkten?
• Varför är den bättre än andra produkter på marknaden?
• Varför skulle de köpa den just nu?

Anta att du till exempel säljer bärbara datorer för professionella utvecklare. I det fallet kommer din idealkund att vara annorlunda än om du säljer bärbara datorer till designstudenter som inte gillar teknik.

Att veta vilka dina kunder är, känna till deras avsikt och motivation att köpa dina bärbara datorer och att känna till din produkt påverkar kvaliteten på dina produktbeskrivningar.

2. Skriv catchy rubriker

Rubrikerna är de viktigaste komponenterna i all marknadsföring av innehåll.

De är det första som folk ser på produktsidorna i en e-handelsbutik. 

Rubrikerna måste fånga läsarens uppmärksamhet, fånga upp och locka honom till att läsa beskrivningen och sedan köpa efter att ha läst beskrivningen.

Så vad gör en attraktiv rubrik till en attraktiv rubrik?

En bra rubrik ska vara kort och snabb, men också tillräckligt engagerande och intressant för att fånga läsarnas uppmärksamhet.

Här är hur Apple gör det med sina produkter:

Det ser spännande ut, eller hur?

3. Gör din produktbeskrivning lättläst

Att ge användarna en perfekt produktbeskrivning med de största fördelarna spelar ingen roll om innehållet är svårt att läsa.

Visste du att endast 16 % av alla människor i genomsnitt läser hela beskrivningen på produktsidor?

Dessa personer är de som är mest benägna att köpa, men hur är det med dem som inte vet så mycket om din produkt?

De brukar skanna innehållet. Men de läser inte, så därför måste du göra din beskrivning lätt att läsa genom att dela upp den i punktform.

Bullet points är bra eftersom de gör det lättare för kunderna att ta del av din beskrivning för att få den information de söker.

Genom att använda lättlästa punkter får användarna en känsla av att de gör framsteg, vilket gör copy mer lättillgänglig och lättare att läsa.

Se det här fantastiska exemplet:

Det ser lätt att konsumera och lockar din uppmärksamhet att läsa allt, eller hur?

Det här tillvägagångssättet kan också hjälpa dig att presentera en produkt med mycket information och funktioner, så att du undviker monotona texter som gör att din produkt verkar tråkig.

4. Fokusera på produktfördelarna, inte på funktionerna.

Du har förmodligen hört "fokusera på fördelarna, inte på funktionerna" tusentals gånger, och det låter så klyschigt. 

Det beror på att många marknadsförare och e-handelsgurus som säger att du ska använda fördelar i stället för funktioner inte visar hur man verkligen gör det.

Det är uppenbart att produktfunktionerna är lite tydligare att lägga märke till, eller hur? 

Å andra sidan kräver fördelarna lite mer kreativitet och en djupare förståelse för din målgrupp.

Det bästa sättet att visa dig detta är med ett verkligt exempel.

När butiksägare listar produktfunktioner brukar de bara lämna de tekniska specifikationerna för sina produkter.

Till exempel: 

Bärbar dator med processor i5 2.7 GHz, batteri på 10000 Mah, 300 nits ljusstyrka, etc.

Vad betyder detta egentligen?

Produktbeskrivningar som denna leder utan tvekan till mycket lägre konverteringar eftersom människor inte förstår vad siffrorna betyder och vad produkten verkligen ger dem. 

Vad kunderna vill ha är en snabb dator som kan fungera utan laddning i 10 timmars progressivt arbete och en skärm som inte förstör deras syn.

Men de kan inte se det i denna beskrivning.

Hur kommer vi då fram till dessa svar?

Innan du skapar en beskrivning bör du veta att kunderna inte köper produkter utan de upplevda resultaten.

Det är bäst att skriva produktbeskrivningar ur köparens perspektiv, inte ur ditt perspektiv.

Genom att ställa frågor som"hur hjälper din produkt dem?" och"vad ger den dem som andra produkter inte gör?" kan du komma närmare dem.

När du har svarat på alla dessa frågor kan du koppla fördelarna till specifika produktegenskaper. 

På så sätt visar du dem inte funktionerna, utan hur de hjälper dem att lösa specifika problem.

Se ett perfekt exempel på produkternas fördelar:

Dessa fördelar ger ett verkligt värde för en potentiell kund och får dem att föreställa sig att de redan använder produkten, vilket är ett bra steg för att få kunden att köpa produkten.

5. Använd kraftfulla ord som övertygar

Det är inte bara produktfördelarna som får dina kunder att köpa. 

En övertygande berättelse som stöder dessa fördelar är nyckeln till en lyckad produktbeskrivning. 

Berättelsen ska vara skriven på ett unikt och intressant sätt som beskriver produkten på ett uppriktigt sätt, så att läsaren tycker om att läsa den hela vägen. 

Här är några berättartekniker som kan hjälpa dig att förbättra dina beskrivningar:

• Börja med en öppningsreplik som fångar uppmärksamheten: "Det var en dag som alla andra, full av uppgifter som skulle utföras när min gamla bärbara dator gick sönder."
• Inkludera en problembeskrivning: "Jag hade använt den här bärbara datorn i fem år och den började redan visa tecken på slitage."
• Inkludera en känslomässig krok:"Jag kände mig orolig eftersom jag hade så många viktiga filer där som jag behövde, och jag behövde en bärbar dator för jobbet snarast."

Sälj inte bara en produkt. Sälj upplevelsen av att använda den.

Berätta för dem hur det skulle vara att använda din produkt - låt dem föreställa sig det.

När en person föreställer sig att något tillhör honom eller henne kommer han eller hon att anstränga sig extra mycket för att verkligen få det.

Innan du skriver en berättelse om dina produkter är det bra att fråga dig själv:

• Vem tillverkar produkten? Är det du eller någon annan?
• Vad inspirerade dig till att skapa produkten? Eller de som skapade den
• Vilka hinder stötte du på när du skapade produkten?
• Hur testar du produkten?

Vissa fraser och ord tycks på ett naturligt sätt framkalla en känslomässig reaktion hos människor. Som tur är för butiksägare ökar detta också försäljningen, och här är några av dem:

Om du känner till dessa ord och hur de påverkar känslor kan du lättare skapa en produktbeskrivning som övertygar dina kunder att gå vidare och slutföra köpet.

6. Optimera för sökmotorer

Sökmotoroptimering (SEO ) är ett av de mest effektiva sätten att locka nya kunder till din produktsida, vilket är det allra första steget för att övertyga en potentiell kund att köpa dina produkter.

Varje optimeringsprocess börjar med nyckelord - sökord som kunderna använder för att hitta den produkt de vill köpa .

Hur optimerar man produktbeskrivningar för SEO?

Med lite sökordsforskning och SEO-kunskap kan du snabbt ta reda på vilka sökord som är bäst för din e-handelsbutik.

Du kan hitta dessa potentiella sökord med hjälp av en rad olika verktyg, t.ex. Google Keyword Planner, Ahrefs, SemRush, Ubersuggest osv.

Genom att använda rätt nyckelord i produktbeskrivningarna kan du få dina produktsidor att rankas i sökmotorerna. 

När du skapar produktbeskrivningar sker detta vanligtvis naturligt. Det är dock alltid bra att ha dessa nyckelord i åtanke när du skriver den. 

Låt oss säga att du säljer Nike-skor online. I det fallet kan"Nike air force black" vara ett potentiellt nyckelord som du kan optimera din produktsida för.

För säkerhets skull, och enligt bästa SEO-praxis, rekommenderar vi att du inkluderar dina målgruppsnyckelord för en specifik produkt i din webbplats:

• Titlar på sidorna
• Metabeskrivningar
• Produktbeskrivningar
• Bildtaggar (kallade ALT-taggar)

Tänk på att det är bäst att inkludera det viktigaste nyckelordet i produkttiteln eftersom det är viktigast för sökmotorerna och kan hjälpa dig att få en bra placering.

Kommer du att få en topplacering i sökresultaten om du lägger till nyckelorden i dina produkttitlar och produktbeskrivningar?

Förmodligen inte.

Men det kommer definitivt att hjälpa dig att göra din produktsida lättare att hitta för dem som aktivt söker efter din produkt.

7. Stöd produktbeskrivningar med bra bilder och videor

Olika undersökningar visar att 63 % av konsumenterna anser att produktsidor med bilder av god kvalitet på e-handelswebbplatser är ännu viktigare än själva produktbeskrivningarna.

Vi vet att produktsidor inte är ämnet i dag, men när vi talar om produktbeskrivningar och innehåll på sidan måste det stödjas av bra bilder.

Du bör inte bortse från andra innehållsrelaterade delar av produktsidan, eftersom alla dessa delar tillsammans kommer att öka dina konverteringar.

Så här gör Apple:

Se till att ge dina användare så många bilder som möjligt från olika vinklar, hur man använder produkten, dess konsistens och alla andra detaljer som ger värde för potentiella kunder.

Du kan också inkludera GIF:er som visar hur man använder dina produkter eller bädda in en förklaringsvideo - detta kan vara en stor förbättring av din produktsida som kommer att skilja dig från konkurrenterna.

Enligt LiveClickers studie såg 88 % av de tillfrågade e-handelsägarna att konverteringarna ökade efter att de införde videor på sina produktsidor.

Bara denna statistik säger tillräckligt mycket om hur bilder och videor kan förbättra dina produktbeskrivningar och leda till ökad försäljning.

8. Gör några delade tester

Även de smartaste personerna i rummet har inte alltid rätt. Ingen kan säga vad som kommer att fungera bra i din produktbeskrivning, men resultaten.

För att få fram de bästa produktbeskrivningarna som ger massor av försäljning måste du göra tester för att bryta dina antaganden. 

Ta reda på vad som fungerar, stryk de dåliga produktbeskrivningarna och behåll vinnarna.

Ja, men hur vet jag vilken del av produktbeskrivningen som fungerar bra och vilken som inte gör det?

Skriv olika versioner av produktbeskrivningar och försök att testa olika delar av dem, t.ex. rubriker, textdelar, CTA:er osv.

Tänk på att bara testa en del av produktbeskrivningen i taget, bara på så sätt får du relevanta och optimala resultat.

Testa till exempel två olika rubriker med samma copy, se vilken som ger bäst resultat, gå sedan vidare till nästa del - testa två olika rubriker, därefter två CTA:er osv.

Det kräver tid och tålamod, men på så sätt får du den bästa produktbeskrivningen baserat på resultaten och kommer att ge dig massor av försäljning på lång sikt.

Å andra sidan kan alla dessa processer förenklas genom att använda en produktbeskrivningsgenerator på AI , som många e-handelsägare använder och som ger fantastiska resultat.

Hur kan en AI produktbeskrivningsgenerator hjälpa dig?

Många butiksägare använder en produktbeskrivningsgenerator på AI för att skriva sitt e-handelsinnehåll - eftersom det sparar mycket tid och förbättrar kvaliteten på innehållet.

Särskilt om du har en lång lista med produkter och objekt på produktsidan som du måste skapa en beskrivning för.

Föreställ dig hur det skulle vara om du var tvungen att skriva 100 olika produktbeskrivningar i din butik?

Låter skrämmande, eller hur?

Att spendera tusentals dollar på copywriters för att skriva det är inte alltid det bästa, särskilt inte om du precis har startat ditt företag eller om det inte är lönsamt för tillfället.

De pengarna skulle kunna användas på mycket bättre sätt, tro mig.

Därför har vi skapat TextCortex AI .

TextCortex är en användningsfallsmodulbaserad AI skrivassistent som kan spara 70 % av din tid och massor av pengar genom att skapa produktbeskrivningar för din butik på några sekunder. 

Hur fungerar det?

TextCortex Moduler för användningsfall tränar AI :s skribenter med 3 miljarder meningar i att skriva om olika ämnen, format och funktioner. 

Detta inkluderar att skapa produktbeskrivningar, marknadsförings- och annonskopior, skriva berättelser, skriva om meningar och stycken, skriva e-postmeddelanden och mycket mer.

Det som skiljer oss åt är att TextCortex bygger på att vi tränar våra modeller på specifika användningsfall. 

Medan andra verktyg för copywriting på AI använder GPT-3 för allting i en enda strategi, utbildar vi mycket mindre expert-AI:er för det specifika användningsfallet. 

Expert-AI leder till högre relevans och påverkar kvaliteten på dina produktbeskrivningar avsevärt.

Så hur använder du TextCortex för att skapa övertygande produktbeskrivningar för din e-handelsbutik?

När du har registrerat dig går du till "Creator Suite" genom att klicka på logotypen längst ner till höger.

Välj sedan en mall enligt dina önskemål, t.ex."Produktbeskrivning med funktioner", ange produktens namn och funktioner och tryck på "Skapa" när du är klar för att få ut beskrivningen.

‍

‍

Så enkelt är det.

Om du vill förbättra slutresultatet bör du som alltid lägga till lite sammanhang och ytterligare information. 

Här kan du ange produktfunktioner som t.ex:

• färger,
• former,
• stilar,
• användningsområden,
• syften

Försök som alltid att hjälpa våra AI -skribenter att förstå vad du menar. Det är bäst om du använder ett format som "Färg: röd" eller "Funktion: Fickan för bärbar dator. 

Skriv in dem och tryck på enter-tangenten för att få in dem i rutan.

Sikta på cirka 300 ord per produkt.

Att anpassa kreativiteten är en avancerad åtgärd. Du kan testa vad som passar din stil bäst, men låt mig ge dig en tanke om vad du kan förvänta dig när du går till endera ytterligheten:

• Kreativitet 0 % - sätter hårda gränser för hur kreativt TextCortex får skriva. Detta kan leda till att samma innehåll upprepas, så försök att undvika detta.
• Kreativitet 100 % - resulterar i ett utbrott av kreativt flöde, som ibland kan låta lite för galet och hoppa in i ämnen som ligger långt ifrån det önskade.

Som med många andra saker är mitten den gyllene regeln. Du bör experimentera med en kreativitet på 35-70 procent och se vad som passar dig bäst.

Allt du behöver göra för att börja skriva innehåll i stor skala gratis är att:

1. Registrera dig till TextCortex

2. Välj det användningsfall som du behöver för tillfället

3. Ge TextCortex instruktioner.

4. Njut av att skapa massor av innehåll på några sekunder 

Du kan inte bara skapa mycket innehåll, du kan också spara mycket tid och pengar .

Genom att använda TextCortex kan du avsevärt förbättra kvaliteten på dina produktbeskrivningar, leads, svar och konverteringar, och du kan registrera dig gratis för att se hur det passar dig.

Å andra sidan ger TextCortex dig möjlighet till Chrome extension som du kan använda i vilken textruta som helst på nätet.

Det här verktyget AI kan vara till stor hjälp för ditt skrivarteam, så att du enkelt kan automatisera hela innehållsproduktionsprocessen.

Du behöver inte längre spendera tid och pengar på att skriva produktbeskrivningar. 

Låt TextCortex skriva det åt dig.

Det är dags att sluta tänka på innehållet, minska kostnaderna och tiden för att skriva och fokusera på vad som bäst uttrycker dina produkter.

Medan du fokuserar på affärerna kan du låta ditt innehåll skriva sig självt med hjälp av TextCortex.

Om du är redo att sätta eld på ditt innehåll, ladda ner och installera Chrome extension och se hur TextCortex omedelbart ökar din innehållsskapande förmåga. 🚀