Porque é que existe todo aquele alarido sobre a taxa de conversão na escrita de cópias? 

A taxa de conversão é a principal métrica que mostra as empresas que os redactores devem ser responsáveis por escrever mensagens, não o Mike, o engenheiro.

Da mesma forma, a mesma métrica mostra-nos a diferença entre um novato e um escritor de topo de gama.

A pergunta seguinte é: "Como posso eu graduar para o próximo nível?”.

Para te ajudar nessa viagem, podes usar o artigo de hoje, no qual explicaremos o que é a copywriting de conversão e como dominá-la. 

Vamos levar isto ao básico e desenvolvê-lo em alguns passos fáceis.

O que é Copywriting de Conversão e Qual é o seu Objectivo

A copywriting de conversão é uma forma especializada de escrita que se concentra na criação de conteúdos que persuadem os leitores a tomarem uma acção específica. 

O objectivo da copywriting de conversão é aumentar a taxa de conversão de um website ou campanha de marketing, criando copy que fala directamente às necessidades e desejos do leitor.

Uma empresa pode usar diferentes métricas para medir a taxa de sucesso:

  • Promoção de produtos - Promoção e envolvimento com audiências através das redes sociais.
  • Novas subscrições - Aumenta o número de pessoas interessadas no teu produto.
  • Vendas - Converte clientes potenciais em clientes a longo prazo.
  • Visibilidade da página - melhora o desempenho SEO do conteúdo do website e conduz mais tráfego.

No entanto, cada uma destas acções requer uma abordagem personalizada para os melhores resultados.

Em palavras simples, a copywriting de conversão envolve uma profunda compreensão do público alvo e dos seus pontos de dor, bem como a proposta de valor única dos produtos ou soluções.

Vamos lá ver como jogar este jogo e ganhar.

Taxas de Redacção e Conversão: Como fazer o teu Copy Click-Worthy

Na introdução, mencionámos que o objectivo deste artigo seria explicar ambos: o que é a copywriting de conversão e como se tornar um perito nisso?

A primeira parte está completa, e foi fácil, certo?

E agora... Agora chegamos à carne e às batatas do porquê de estares aqui: Como conseguir um nível master em copywriting?

1. Armar-te com o Conhecimento

No ecossistema da copywriting, a tarefa do escritor é alcançar resultados dentro das directrizes internas da empresa. 

Para alcançares os melhores resultados antes de colocares a primeira carta no papel, deves saber o máximo que puderes sobre isso:

  • Produto - O que oferece e como funciona, mas mais importante, como os leitores o vêem e que valor oferece do seu ponto de vista.
  • Público-alvo - Quais são os pontos de dor do teu grupo de foco, e como é que o teu produto pode resolver estes problemas?
  • Uma plataforma para entrega - Sabe o que é permitido e impulsionado no algoritmo que corre na plataforma que estás a usar para entregar o teu post.
  • Oposição - Não és o único a apontar para os potenciais clientes do grupo focal, observar o que a competição está a fazer bem ou mal e aprender com o seu trabalho.

A informação que reuniste é suficiente para criares uma moldura de qualquer post. Além disso, a utilização desses dados deve influenciar a forma como te exprimes.

Aplicações como Ask the public são um óptimo ponto de partida para ver as perguntas mais comuns relacionadas com a indústria ou tipo de produto.

O uso inteligente de avisos, provas e conselhos levará os leitores a um ponto em que estão convencidos de que a tua CTA é a melhor solução para eles.

2. Em The Beginning There Was A Word...Title

Sim, sim, sabemos que a conversa sobre o título está em todos os artigos sobre o tema da copywriting, e mesmo assim algumas pessoas ainda não receberam o memorando. 

O marketing online depende muito da qualidade do título.

O título deve apresentar um benefício em linguagem clara para captar a atenção dos leitores antes de passar para outros artigos.

Os números são uma ferramenta poderosa quando se trata de chamar a atenção do leitor.

Aqui estão alguns exemplos de como incorporar números no teu título:

  • Aproveita a oportunidade de alcançares os melhores freelancers a trabalhar em 23 indústrias
  • 7 Regras para desenhar uma sala de estar perfeita 
  • Como a tua empresa pode poupar até 43% em despesas de transporte

O título deve apresentar benefícios em menos de 15 para evitar atingir pontos de corte em diferentes plataformas.

3. Concentração nos benefícios sobre as características

Se te gabares de como a aplicação tem todas as novas funcionalidades ou o CPU está a correr em X GHz, estamos a regressar a uma posição em que o Mike, o engenheiro, pode criar um artigo deste tipo.

Uma vez que o nosso objectivo é excelente e não o conteúdo médio, um redactor deve fornecer mais valor do que a peça única ou mesmo a soma das peças que fazem o produto.

O valor mencionado anteriormente vem na forma de benefícios que os leitores podem experimentar ao agir sobre o CTA proposto no artigo.

A forma mais fácil de detectar esses benefícios é comparar opiniões de especialistas e as características do produto, um passo à frente seria usar o produto você mesmo.

Podes construir confiança com os leitores se te concentrares na experiência dos trabalhadores da indústria das dores na vida real.

O que nos leva ao próximo segmento: A prova social ou a história do utilizador quotidiano.

4. Deixa os outros falarem por ti

É excelente quando apresentas provas de quão útil o teu produto é para o leitor, mas continua a ser o TEU produto, claro, é a melhor coisa desde o pão fatiado.

As opiniões das pessoas que trabalham na mesma indústria têm mais impacto uma vez que são utilizadores neutros com as mesmas experiências que os leitores.

Uma pesquisa sobre copywriting de conversão mostra que a prova social aumenta o número de inscrições em até 20%.

Podes usar testemunhos directos de páginas de empresas ou geradores de classificações de utilizadores como Captera.

Já alguma vez te perguntaste porque é que em todas as lojas de aplicações e nos anúncios publicitários se fala do número de downloads? 

Não, não cabe à companhia dizer o quão bem sucedidos eles são.

Esse número indica o número de utilizadores "satisfeitos", por isso é um endosso público sem o colocar como tal.

5. Imagem vs Mil Palavras

As imagens são um dos maiores instrumentos à tua disposição como escritor. Uma imagem ou vídeo bem colocado pode poupar-te minutos em explicações.

À primeira vista, isso não é tanto, mas um estudo recente mostra que o tempo médio de leitura dos artigos online é de 55-60 segundos, o que indica uma alta taxa de ressalto.

Diferentes formatos de visuais podem ajudar-te a aumentar o teu envolvimento:

  • Gráficos - podes usá-los para conduzir um ponto e criar uma memória permanente do impacto que o teu produto pode ter no seu negócio.
  • Imagens - tem uma vasta gama de implementações desde mostrar a eficácia do teu produto a mems para obter um pequeno riso antes de continuar com uma conversa séria.
  • Vídeos e GIFs - um conjunto de visuais que vêm à ribalta à medida que a ligação à Internet de banda larga e os servidores de alojamento rápido para páginas web estão amplamente disponíveis. Podes usar vídeos para mostrar como é fácil para o leitor completar algumas tarefas.

O estudo mostra que 71% dos marqueteiros consideram o visual uma parte importante ou muito importante das suas estratégias de marketing.

6. Evitando a Muralha do Texto

Mesmo quando estás a contar uma história, fazes pausas para respirar. Isto é muito tempo para a imagem final afundar na mente dos ouvintes ou dos leitores.

Ao mesmo tempo, alguns de vocês podem pensar que uma pausa como essa pode fazer com que os leitores percam o interesse e deixem o vosso texto. 

Na realidade, é exactamente o oposto.

Grandes blocos de texto sem pausa são cansativos e, como tal, podem levar os leitores a abandonar o texto antes da conclusão. 

Isto é importante porque no final de qualquer texto copywriting é onde colocamos uma chamada para acção (a parte mais importante de qualquer copy).

Estás a ver onde quero chegar?

O mesmo se aplica quando escreves um artigo ou DM. 

Como farias o leitor pensar um segundo sobre o que leu?

A resposta é simples - qualquer quebra no texto, como por exemplo:

Estes elementos criam uma pequena pausa que é suficiente para a mente do leitor processar o conteúdo de forma eficiente e atribuir-lhe valor.

Uma piada de uma linha ou trocadilho pode aliviar as tensões na mente dos leitores , permitindo-lhes descansar de artigos puramente baseados em factos.

7. Pontos-chave arrojados

A apresentação de partes de texto de uma forma apelativa ajuda o leitor a seguir o teu exemplo. 

O teu trabalho como anfitrião é conduzi-los através de um labirinto de possibilidades ao ponto de conseguirem algo de valor.

Cada bloco deve ter pelo menos um ponto ousado ou colorido que aches que é importante para o teu leitor se lembrar.

A combinação de partes do texto que enfatizaste deve levar à conclusão lógica de que o teu produto é uma solução para um problema que incomoda o leitor.

8. Fecha o negócio com o CTA adequado

Toda esta conversa e toda a tua escrita levaram a isto. Uma frase para atingir o teu objectivo, por isso vamos fazê-lo como deve ser.

A chamada à acção deve concentrar-se apenas num segmento, que é a empresa métrica solicitada, mas ainda podes usar vários CTAs num só artigo.

Deixa isso bem claro.

Os CTAs com um só clique têm os melhores resultados. Sites com CTA apresentado como botões têm uma taxa de cliques 45% maior.

CTA simples com outro pequeno lembrete de porque é uma solução para as dores dos leitores ou que ganhos eles podem experimentar.

Os CTA são óptimos locais para te inclinares um pouco mais com o uso de palavras como agora, oferta gratuita ou limitada.

Onde Estamos Depois desta Sessão de Aprendizagem

Sim, o artigo de hoje é um pouco longo, mas já cobrimos muitos pontos relacionados com copywriting de conversão e como te tornares um especialista na área.

Nessa altura, talvez queiras contactar TextCortex para obteres assistência.

Para começar, se conseguires usar o ZenoChat para converter ideias de linguagem simples em copy, isso, com um pequeno esforço depois, pode tornar-se uma jóia polida de copywriting.

Para submeteres o teu pedido, usa simplesmente o logótipo TextCortex localizado no canto inferior direito da caixa de texto para iniciar o processo.

Depois de fazeres isso, espera alguns segundos pelo Zeno Chat para gerares a saída . Podes então copy e colar a saída gerada no teu editor de texto.

Ou talvez se tiveres conseguido ir um pouco mais longe mas ainda não estiveres satisfeito com os resultados, a secção de reescrita pode ajudar-te a cruzar a linha de chegada.

TextCortex As funcionalidades para aumentar a eficácia da tua conversão estão disponíveis, aponta algumas delas: paráfrases, texto-para-fala, auto-completar, expandir, e mais.

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