Sabia que 98% de leads B2B não se estão a converter? E porque pensa que isso acontece?

Liderar a divulgação do correio electrónico não é fácil - é preciso dedicar-se ao processo, ter em mente os valores que se fornecem às suas perspectivas, e ser paciente com os resultados.

A estatística diz que a taxa média aberta é de 16,97%, com um CTR de 10,29%. 

Isso significa que se deve investir muita energia e criar conteúdos de alta qualidade para converter os clientes potenciais em clientes com uma estratégia de correio electrónico de chumbo.

Embora a maioria dos comerciantes ache tedioso ou não acredite nos resultados(65% não estão a alimentar pistas), a questão permanece - porque é que os gigantes do marketing os utilizam então?

Hoje, falaremos de e-mails de chumbo e exporemos templates que as empresas mais bem sucedidas utilizam para conquistar o mercado (que também se pode utilizar). 

Fique atento!

O que são E-mails Alimentadores de Líderes?

Um email de chumbo é um tipo de mensagem que enviamos aos potenciais clientes para os ajudar a progredir através do funil de vendas.

O seu principal objectivo é encorajar as pistas a converterem-se facilmente, entretendo-as de várias formas, ao mesmo tempo que aumenta a consciência sobre o seu negócio.

Por outras palavras, as mensagens de correio electrónico que alimentam as pistas são responsáveis por envolver, intrigar, e exortar as suas pistas a interagir com a sua marca.

Quais são as vantagens de alimentar os e-mails de chumbo?

As mensagens de correio electrónico de chumbo podem ajudá-lo:

  • Dirija-se ao seu público - Eles fornecem conteúdos valiosos ao seu público de acordo com o seu interesse.
  • Aumentar o conhecimento da sua marca - Conteúdos de alta qualidade nos seus e-mails garantirão o seu reconhecimento em vez de um remetente de 'spam'.
  • Manter a relação - Sendo consistente enquanto entretém as suas perspectivas, está a enviar uma forte mensagem de que se preocupa com elas. 
  • Criar novas pistas - Quando as pessoas reconhecem conteúdo de alta qualidade e envolvente, recomendam-no com prazer aos seus amigos, parceiros de negócios, e família.
  • Impulsione o seu CTR - e-mail de geração de leads bem elaborado invoca acções desejáveis que deseja realizar com o CTA.

O que dizem as estatísticas?

  • Porquê incomodar-se de todo com os e-mails?
  • Mas porquê alimentar especificamente os e-mails com chumbo e não os e-mails gerais?
  • OK, e com que frequência preciso de enviar mensagens de correio electrónico com chumbo para obter tais resultados?

Algumas pistas querem aprender como poupar dinheiro, enquanto outras se preocupam com o aquecimento global. 

Assim, conhecer o seu público alvo é essencial para qualquer escrita de conteúdo envolvente.

Resolver um problema, educar-se, ou sentir-se único a comprar à sua empresa são apenas alguns estímulos de conversão.

Vamos ver o que as marcas de sucesso utilizam quando conquistam os seus potenciais clientes dedicados. 

4 E-mails de Alimentação de Líderes Templates Que Convertem

Quando fornece as suas pistas com conteúdo útil e relevante, aumenta as hipóteses de invocar uma reacção à chamada para a acção pretendida. Este é o princípio fundamental por detrás das mensagens de correio electrónico que alimentam o chumbo.

Mas o que significa realmente "útil e relevante" na prática?

Tal como prometido, 4 e-mails bem pensados de chumbo alimentarão templates que lhe trarão conversões:

1. E-mails que Iniciam a Interacção

Nem todas as pessoas estão prontas a comprar de imediato. É precisamente por isso que utilizamos e-mails de chumbo - para iniciar a interacção com a sua marca. 

Este tipo de modelo é altamente eficaz porque deixa às perspectivas uma escolha para decidir se vão ou não estender a mão. 

E aqueles que aceitam esse convite já deram o primeiro passo para se tornarem seus clientes.

Aqui estão os exemplos de mensagens de correio electrónico com chumbo, que iniciam a interacção:

#1 Exemplo - TextCortex's convite para Creator's Club

TextCortex utiliza uma forma muito agradável de fazer com que as suas perspectivas se sintam especiais, convidando-os a juntarem-se ao clube do criador. 

Desta forma, os líderes podem obter um sentido de pertença e relevância - são convidados a seguir, envolver-se, e dar as suas opiniões pessoais sobre assuntos que lhes interessam.

#2 Exemplo - convite de chat da Chewy's

Por vezes, não é suficiente dar sugestões sobre o conteúdo em que as suas perspectivas possam interessar-se.

Se tiver uma equipa competente e opções de chat, use-as para conseguir uma melhor interacção com as suas perspectivas no exemplo da Chewy abaixo:

Esta é uma forma subtil de convidar os potenciais clientes a comunicar directamente consigo no caso de terem dúvidas e perguntas.

As perspectivas que o contactam utilizando a opção de chat são pistas quentes susceptíveis de se converterem em clientes.

#3 Exemplo - Convite para as redes sociais do Viajante Solo

Sabia que o número de utilizadores das redes sociais a nível mundial cresceu de 4,2 mil milhões em Janeiro de 2021 para 4,62 mil milhões em Janeiro de 2022?

Assim, as pessoas zumbem sobre como as plataformas de comunicação social são vitais para qualquer negócio saudável e bem sucedido.

O Viajante Solo arranjou um convite de amizade numa reunião mensal apelativa e não intrusiva:

Nem tudo nos negócios precisa de ser oficial - curto e encantador também pode fazer a magia.

Lead Nurturing Email Template To Initiate Interaction

Como se pode ver nos exemplos, não é preciso embrulhar demasiado a cabeça com e-mails de convite. 

Diga aos seus potenciais clientes por que os contacta e forneça uma chamada para acção que deseja que eles aceitem. Aqui fica uma ideia para começar:

Tenha em mente que esta é apenas uma das muitas opções que pode ter na sua manga. 

No entanto, se quiser experimentar mais, pode incorporar AI assistentes de escrita (como TextCortex) para o fazer por si:

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Colocar toda a informação relevante sob a forma de balas e depois carregar no botão para gerar e-mails. 

Com cada nova geração, será possível criar um modelo diferente de correio electrónico. 

Se desejar guardar o modelo, uma opção "Guardar documento" permitir-lhe-á reutilizá-lo quando precisar dele.

2. Emails para sugestões de conteúdo

Também pode utilizar mensagens de correio electrónico com chumbo para entreter os seus potenciais clientes, fornecendo-lhes conteúdos úteis.

Há três razões principais para que o faça:

  • Comprove os seus conhecimentos sobre o assunto - sugerindo conteúdos que evoluem em torno de tópicos particulares (tais como revisão aprofundada ou orientação), pode posicionar-se como um perito de confiança.
  • Resolva os seus problemas - O conteúdo que fornece a pessoas que não são seus clientes precisa de ser personalizado para públicos-alvo que enfrentam problemas semelhantes. 
  • Eduque as suas perspectivas - Com que frequência se deparou com um artigo que oferece uma solução para um problema que frequentemente enfrenta, mas que nunca tentou "Google"? Tenha em mente que as pessoas também se educam a si próprias "em viagem".

Com a ajuda de conteúdo sugerindo templates, convencerá os seus potenciais clientes de que compreende os seus pontos de dor e tem os conhecimentos necessários para os abordar. Isso acabará por conduzi-los a soluções de confiança.

Vamos ver o e-mail templates para sugestões de conteúdo:

#1 Exemplo - sugestões de conteúdo do Piloto Automático

Talvez tenha todo o arsenal de blog artigos que gostaria de partilhar com os seus contactos, mas não deve dar tudo à partida.

Escolha o tópico da semana ou o conteúdo que tem melhor desempenho, e forneça alguma introdução apelativa no corpo do seu e-mail.

Vejamos o exemplo do correio electrónico do piloto automático:

Na parte inferior do e-mail, pode fornecer 2-3 artigos adicionais relacionados com esse tópico, caso o seu público queira saber mais.

Fazendo isto, aumentarão as probabilidades de que o "gatilho" CTR aconteça.

#2 Exemplo - sugestão do guia de testes A/B de Yieldify

Ao contrário do exemplo anterior, quando quiser fornecer as suas pistas com valor final com análise ou orientação aprofundada sobre um assunto específico, poderá querer ater-se a uma sugestão de conteúdo.

Aqui está como Yieldify faz isso:

Este tipo de conteúdo pode, por vezes, ser esmagador, pelo que é bom recomendá-lo sem artigos adicionais. 

Assim, precisa de fazer o seu trabalho de casa e investigar os tópicos mais relevantes (ferramentas como AnswerThePublic podem ajudá-lo com isso) antes de decidir qual o artigo a oferecer.

#3 Exemplo - histórias e dicas da Gramática

A personalização dos seus e-mails é um caminho a seguir ao converter os seus contactos. 

Isto sugere que se concentrem em grupos mais específicos e que tenham em conta o que eles possam precisar de si que ainda não tenham, como a Gramática faz:

Ainda que a sua ferramenta tenha sido concebida para todos nós, neste exemplo de e-mail, a Gramática inclui conteúdos que podem ser úteis especificamente para escritores académicos, professores e estudantes.

Isso permite-lhes filtrar o seu público e promover o seu plano de negócios junto das pessoas que necessitam de tal solução.

Modelo de e-mail de alimentação de chumbo para sugestões de conteúdo

O senhor é o perito no assunto, lembra-se? Então, crie o seu e-mail de sugestão de conteúdo como um vencedor.

Tente com algo como isto:

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Também pode utilizá-lo dentro de TextCortex e ver o que ele irá gerar para si.

Defina todos os seus pensamentos sob a forma de pontos de bala e transforme-os no formulário de correio electrónico.

Além disso, não há limites para o número de pontos de bala que precisa de utilizar.

3. Emails para oferecer prendas

Sejamos realistas - todos nós gostamos de receber presentes. Uma vez que os comerciantes também estão cientes disto, todos os negócios prósperos fornecem testes gratuitos, livros electrónicos, características, artigos, etc.

Essas "ofertas gratuitas" são uma excelente abordagem que permite que os potenciais clientes se familiarizem com as suas ofertas.

Além disso, como podemos determinar o quanto precisamos de algo a menos que o experimentemos?

#1 Exemplo - Prevedere's FREE playbook download

Prevedere utilizou uma abordagem clássica com um botão CTA gratuito para descarregar o livro de jogo. 

Começaram o e-mail com uma introdução sobre a incerteza económica e depois ofereceram uma solução sob a forma de um download gratuito. Aqui está:

Como pode ver, o download do CTA chama-o literalmente para clicar sobre ele. E esse é o objectivo dos e-mails que alimentam o chumbo. 

#2 Exemplo - As moedas e ofertas de moedas gratuitas da AliExpress

Algo semelhante podemos ver no botão CTA 'get coins' do AliExpress.

Excepto que, neste exemplo de e-mail, acrescentaram benefícios adicionais das moedas gratuitas:

Não só que receba uma moeda gratuita, mas também sugestões sobre quais os produtos em que pode utilizá-los.

Se utilizar correctamente este tipo de correio electrónico de alimentação de chumbo, pode levar o conceito convincente a um nível totalmente novo.

#3 Exemplo - Teaser de desconto da Rocket Languages

Oferecer descontos aos seus prospectos é uma excelente forma de seduzir aqueles que estão a considerar comprar-lhe.

A Rocket Language concedeu um desconto de 60% para atrair aqueles que lutam para tomar uma decisão com base no seu orçamento.

E agora, quando se pensa nisso, isto é também uma forma de julgamento, não é?

Uma oferta tão generosa dá um sentido de urgência - um truque fantástico que desencadeia a sensação de "não quer perder esta oportunidade". 

Estamos todos familiarizados com a sensação, certo?

#4 Exemplo - BetterHelp's 7 dias de teste grátis

E, é claro, aqui está um exemplo de oferta gratuita da velha guarda:

No entanto, temos de admitir que é interessante como o botão CTA da BetterHelp chama a atenção. 

Quem rejeitaria uma terapia por 0 dólares?

Email de Alimento de Líderes Templates Para Oferecer Presentes

Se o recebemos, pode ser complicado começar um e-mail e dizer apenas: "Ei, eu tenho o presente para ti". 

As pessoas ficam desconfiadas e por vezes não sabem como reagir quando recebem um e-mail deste tipo.

Se quiser evitar o caixote do lixo ou 'spam', tente algo como isto:

E se esta não for a sua chávena de chá e quiser algo diferente, experimente as variantes que o software de escrita AI oferece.

Pode também experimentar várias informações sob a forma de um ponto de bala utilizando TextCortex.

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TextCortex obterá o contexto e dar-lhe-á as sugestões mais relevantes.

Além disso, pode utilizar o extension para reescrever toda a saída de correio electrónico em massa.

4. Emails para contar histórias

Algumas pessoas preferem receber informação completa por correio electrónico em vez de visitarem outra página para ler mais detalhes.

No entanto, não se pode esperar sucesso utilizando um formato de correio electrónico pobre e genérico. Por conseguinte, utilizamos um formato de narração de histórias para este tipo de conceito quando geramos e-mails com chumbo.

Os e-mails de contadores de histórias são mais fáceis de compreender e mais apelativos, e os seus pontos-chave são mais proeminentes. 

Outra vantagem é que é mais fácil utilizar texto âncora para ligar numerosas ligações internas sobre o mesmo tópico.

Aqui estão dois bons exemplos de como elaborar e-mails de contos de histórias:

#1 Exemplo - Lista de características e melhores práticas do Mouseflow

Pode tomar a liderança da Mouseflow e enfatizar as suas características e recomendações de melhores práticas, fornecendo ao mesmo tempo uma breve explicação do que se trata:

Nesta forma, pode ver que a sua perspectiva obtém uma quantidade decente de informação sobre o que pode esperar encontrar.

Além disso, os pontos cruciais são simples e concisos, sem se tornarem prepotentes.

#2 Exemplo - FluentU's blog- contar histórias em forma com texto de âncora

Outro exemplo é a curta-metragem da FluentU blog-formar introdução aos passos simples de como aprender a língua espanhola:

A FluentU tem muito mais a dizer sobre este tópico do que o que aqui é mostrado, pelo que incorporaram toda a informação relevante sob a forma de texto-âncora no caso de um potencial leitor ficar intrigado.

Bastante conveniente, certo?

Email de Alimento de Chumbo Templates Para Contar Estórias

Lembre-se, não há e-mails terríveis, apenas e-mails mais e menos eficazes.

Aqui está a nossa sugestão para um modelo de e-mail de contadores de histórias combinado com um texto de âncora:

Também pode utilizar as ferramentas AI para gerar e-mails de contadores de histórias com características de reescrita.

Por exemplo, o TextCortex extension permite-lhe combinar várias características, tais como a reescrita, blog post, bala para e-mail, e expandir o texto:

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Características como estas permitem-lhe adaptar a sua geração de correio electrónico de acordo com as suas preferências.

Criação de Chumbo Nuturing Templates Usando TextCortex

Imagine-se a elaborar manualmente todos aqueles e-mails personalizados para cada grupo alvo que pretende alcançar e converter.

Não concorda com o inferno na terra? 

Além de ser demorado, é impossível manter o mesmo nível de qualidade, paixão e consistência que cada prospecto exige. 

Então, o que fazer?

Sugerimos-lhe que tente TextCortex como seu assistente de escrita. Foi concebido para retirar 80% do seu trabalho de escrita ao mesmo tempo que produz uma produção de som natural com cada geração.

O que é TextCortex?

TextCortex é um assistente de escrita baseado no módulo de uso AI que cria conteúdo em segundos com base numa única palavra-chave ou notion usando a aprendizagem da máquina e algoritmos de ponta.

Estes algoritmos permitem aos escritores AI compreender o contexto, influenciando a qualidade do resultado ao gerar e reescrever o texto original.

Além disso, TextCortex utiliza uma base de dados de 3 mil milhões de frases de boas práticas, que podem gerar um conteúdo personalizado e de sons naturais que é 98% original e 2% criativo.

O que é que oferece?

TextCortex está disponível como uma aplicação web e chrome extension.

Com uma aplicação web, pode:

  • Produzir conteúdos de forma curta e longa à escala (blog artigos, anúncios, emails, posts nas redes sociais, descrições de produtos).
  • Utilizar manual e AI - escrita gerada simultaneamente dentro da mesma tela editável.
  • Edite e formate o seu conteúdo no local.
  • Guarde os seus projectos para utilização futura.
  • Escrever em mais de 72 línguas.

O nosso reescritor Chrome extension irá ajudá-lo:

  • Reescreva as suas frases e parágrafos em bloco.
  • Faça um resumo do seu conteúdo para uma breve informação.
  • Transformar pontos de bala em e-mails.
  • Prolongue a sua frase para mais informações.

O que preciso de fazer para começar a utilizá-lo?

A nossa versão gratuita permite-lhe criar até 15 criações gratuitas por dia, que pode prolongar recomendando ou validando a ferramenta.

Além disso, não há limitações às características, nem a inscrição requer informações de cartão de crédito.

Reclame hoje a sua conta gratuita para saber como TextCortex pode ajudá-lo a converter facilmente os seus prospectos, gerando consistentemente conteúdos convincentes e de alta qualidade.