Wist u dat 66% van de consumenten hun zoektocht naar producten beginnen op Amazon?
Met enorme producten en miljoenen Amazon-verkopers is het geen wonder dat Amazon de koning van de heuvel is voor veel e-commerce bedrijven.
Het is wereldwijd de op één na grootste online retailer en heeft bijna 2,5 miljard maandelijks actieve gebruikers.
Maar het schrijven van productbeschrijvingen en recensies die opvallen op Amazon kan een uitdaging zijn.
U moet veel onderzoek doen om inhoud van goede kwaliteit te vinden die voor u als verkoper werkt en tegelijkertijd voldoet aan de behoeften van de klant en zijn interesse wekt om te kopen.
Maar maak je geen zorgen, we zijn hier om te helpen.
Dit artikel zal de 6 beste tips en technieken doornemen over hoe je productbeschrijvingen voor Amazon schrijft die je verkoop en conversies direct een boost geven.
Laten we beginnen!
Wat maakt een goede productbeschrijving op Amazon?
Amazon verkoopt honderdduizenden verschillende producten voor vele sectoren.
Sommige van deze producten worden verkocht door amateurs die niet veel zakelijke ervaring hebben, terwijl andere bekende merken zijn die u misschien al kent.
Dus hoe maak ik mijn producten uniek en niet de zoveelste kopie?
- Bedenk wat Amazon wil dat je verkoopt - Dit kan van verkoper tot verkoper verschillen, dus het is essentieel om je specialiteit te begrijpen.
- Leer uw buyer persona kennen - Hoe gedraagt die klant zich? Wat voor soort inhoud vinden ze leuk? Welke inhoud willen ze niet? Hoe kan uw product hen helpen?
- Zoek de juiste marketingstrategie uit - Zoek de meest effectieve strategie om uw klanten over te halen uw producten onmiddellijk aan hun winkelwagentje toe te voegen.
Bij het ontwerpen van een perfect product voor kopers op Amazon moet u twee kritieke en gelijktijdige stadia doorlopen om de kooporder van een klant te verwerven:
1. Betrek kopers met de beste producttitels om hun volledige aandacht te trekken.
2. Zet die aandacht om in winst door overtuigende en aantrekkelijke productbeschrijvingen te schrijven die verkopen.
Laten we eens kijken hoe je de beste Amazon productbeschrijving schrijft.
Hoe schrijf je productbeschrijvingen voor Amazon
1. Begrijp de Buyer Persona
Wist u dat 44% van de B2B-marketeers nu buyer personas gebruiken als marketingstrategie, en nog eens 86% van plan is dat binnenkort te doen?
Inzicht in de buyer persona helpt je bij het schrijven van betere productbeschrijvingen.
Het is gemakkelijker een product te verkopen als u de achtergrond kent van de mensen die de beschrijving zullen lezen en weet wat zij van uw product verwachten.
Wat is een buyer persona?
Een buyer persona is een combinatie van verschillende soorten gegevens, zoals demografie, gedrag, voorkeuren en interesses, om te bepalen wat er in een productbeschrijving moet staan.
Als u bijvoorbeeld een product lanceert, moet u informatie verzamelen over uw bestaande klanten en hun profiel (gedrag) om te begrijpen hoe zij met uw producten omgaan.
Een persona helpt ons ons in te leven in onze potentiële klanten.
In de afgelopen jaren is het aantal verkopers die hun tijd, energie en geld hebben geïnvesteerd om een geweldig product en een geweldige dienst te creëren, enorm toegenomen.
De meeste van deze bedrijven slagen door het juiste product, de juiste doelgroep, de juiste merkpositionering en de juiste berichtgeving.
Maak bij het opstellen van uw productbeschrijving gebruik van buyer persona door uzelf deze vragen te stellen:
- Wat is het kernprobleem van de koper?
- Hoe gaan ze dit probleem oplossen?
- Wat zijn de behoeften en pijnpunten van de koper?
Schrijf vervolgens op basis van deze informatie een gedetailleerde en gemakkelijk te begrijpen productbeschrijving.
Stel dat u weet dat het kernprobleem van de koper is: "Grote tassen zijn niet handig. Ik wil een klein tasje vinden waar alleen mijn telefoon en creditcards in passen."
Schrijf over de kenmerken die de koper zullen helpen zijn probleem met uw product op te lossen.
Het gebruik van buyer persona's in uw workflow zal uw CTR met 14%wat resulteert in een hogere conversie.
Dit brengt ons bij de volgende stap, die u zal laten zien hoe u ervoor kunt zorgen dat uw product die potentiële koper bereikt.
2. Begrijp Amazon's SEO Algoritme
De zoekmachine van Amazon rangschikt producten op basis van hun relevantie voor de zoekopdracht van een gebruiker - hoe relevanter een product is, hoe hoger het wordt gerangschikt.
Het doet dit door te meten hoe goed het aan de zoekopdracht voldoet en gebruikt die informatie vervolgens om te bepalen hoe vaak het in de zoekresultaten moet verschijnen.
Zoekopdrachten bestaan uit een trefwoord plus een willekeurig aantal extra woorden.
De term "schoenen" kan bijvoorbeeld een zoekopdracht zijn voor het product "schoen" of "schoenen".
Hier is een specifieker voorbeeld:
Om de rangorde van de producten te bepalen, gebruikt Amazon verschillende factoren:
- Wat de rest van de zoekresultaten betreft, hoe moeilijk is het om het product te vinden?
- Hoe staat het bij de klanten?
- Welke andere artikelen hebben klanten in vergelijkbare prijsklassen bij u gekocht?
- Concurreert het met andere producten?
- Wat zijn andere goederen in een vergelijkbare prijsklasse die momenteel op de markt zijn?
- Is het de meest betaalbare optie?
Hoe optimaliseert u uw productbeschrijving SEO-strategie?
De website van Amazon heeft meerdere pagina's met verschillende elementen op elke pagina.
- De homepage - bevat links naar producten, een brandstore en productbeschrijvingen.
- Productenpagina - Geoptimaliseerd voor afbeeldingen en video's.
- Zoekpagina - Meer kans op pagina's met veel tekst. Dat komt omdat er veel zoektermen op staan, zoals merknaam, prijs en andere termen.
Om SEO-vriendelijke productbeschrijvingen te schrijven en betere zoekresultaten te krijgen, kunt u trefwoorden gebruiken om specifieke zoekopdrachten te richten wanneer u de kenmerken en specificaties van uw product benadrukt.
U kunt software zoals Keywords Everywhere (gratis) proberen om statistieken over specifieke trefwoordprestaties en suggesties over trending keywords te ontdekken.
Richt u op trefwoorden waar uw klanten baat bij kunnen hebben door producten, merken, diensten, maten, kleuren en zelfs locatie op te nemen bij het maken van productbeschrijvingen.
3. Geest Productomschrijving Lengte
Een productbeschrijving is een integraal onderdeel van de verkoopboodschap van een product dat de verkoper helpt potentiële kopers aan te trekken.
De beschrijving moet precies bij het product passen en duidelijk zijn waar het om gaat.
Schrijf om te beginnen een gedetailleerde productbeschrijving in slechts één zin, met specifieke kenmerken die de klant nodig heeft.
Als u bijvoorbeeld een mes wilt verkopen, schrijf dan"Op maat gemaakt keukenmes".
Bij het schrijven van productbeschrijvingen is de algemene richtlijn dat u zich moet beperken tot niet meer dan 200 tekens, inclusief spaties.
Het in gedachten houden van de tekstlengte kan de prestaties van productbeschrijvingen in het algemeen verbeteren en dat kan:
- De belangstelling van de koper voor het product wekken
- U helpen hoger te scoren in zoekmachines door
- Opvallen op de productpatch voor een betere zichtbaarheid
De uitstekende strategie om het beste effect te creëren is om de productbeschrijving zo eenvoudig mogelijk te houden.(waar TextCortex je bij kan helpen 🙂)
4. Gebruik opsommingstekens voor lange beschrijvingen
Met opsommingstekens kunt u uw gebruikers op de pagina houden omdat ze snel relevante informatie kunnen begrijpen.
Met opsommingstekens kunt u alle cruciale informatie opnemen zonder onaangenaam te zijn.
Vergeet niet dat uw klanten op het punt staan een aankoop te doen en het laatste wat u wilt doen is mensen wegjagen.
Deze Rice & Grain Cooker reduceert een potentieel saaie muur van tekst tot zes licht verteerbare punten.
Mensen kunnen snel de informatie krijgen die zij nodig hebben om te begrijpen of dit product een oplossing is die zij zoeken om tot de volgende stap van aankoop over te gaan.
5. Opscheppen over de voordelen van het product
De mindset van de koper is duidelijk bij het zoeken naar de perfecte oplossing voor zijn pijnpunt - hij streeft eerst alleen naar voordelen.
Zorg er dus voor dat de lezer te weten komt waar het product over gaat voordat hij het koopt.
Hier zijn dingen die u kunt opnemen bij het schrijven van productbeschrijvingen:
- Productkenmerken - Klanten willen meer weten over uw product, de kenmerken ervan en hoe de gebruiker er baat bij heeft.
- Ervaring van de klant - Door details te verstrekken over hoe het werkt, kunnen ze uw product een betere kans geven om door andere klanten te worden gekocht.
- Productmogelijkheden - Laat uw klanten zien dat uw product kan doen wat u zegt dat het kan. Dit geeft hen een gevoel van vertrouwen in de manier waarop uw product kan presteren.
- Specificaties van het product - Beschrijf de voordelen die uw product biedt. U kunt woorden als "gebruiksvriendelijk" en "snel en gemakkelijk" gebruiken om een goede indruk te geven van de werking van uw product.
- Uiterlijk van het product - De beste manier om uw product te beschrijven is door bijvoeglijke naamwoorden te gebruiken die overeenkomen met het werkelijke uiterlijk.
- Recente verbeteringen - Vertel waarom uw klanten blij moeten zijn met uw nieuwe versie van een functie die u hebt toegevoegd.
- Productontwerp - U kunt het ontwerp van uw product beschrijven om een blijvende indruk op uw klant te maken.
- Productprestaties - Vertel uw klanten hoe goed het product presteert door relevante statistieken te geven.
Omdat de voordelen een cruciale factor zijn bij de keuze van een koper, vormen zij het meest kritische deel van uw productbeschrijving.
Als een koper bijvoorbeeld op zoek is naar een TV die hij kan gebruiken om te gamen, zal hij in de productbeschrijving nagaan of het toestel die mogelijkheid biedt.
In het bovenstaande voorbeeld ziet u alle specifieke kenmerken van deze smart-tv, die shoppers kunnen verleiden om de aanschaf ervan te overwegen of hem met een andere optie te vergelijken.
Maak kopers duidelijk wat ze aan het gebruik van uw product hebben om hen enthousiast te maken.
Hoe meer ze geboeid zijn door uw beschrijving, hoe meer ze geneigd zijn iets te kopen.
6. Voeg sociaal bewijs toe
Als u gaat winkelen, koopt u dan liever een product zonder beoordelingen dan een product met veel aanbevelingen en sterren?
Mensen zijn sociale wezens die geneigd zijn het gedrag van de meerderheid te volgen en houden meer dan wat ook van tastbare bewijzen.
Het is een psychologisch fenomeen, maar de studie bevestigt dat online recensies invloed hebben 67,7% van de aankoopbeslissingen.
Hier is een goed voorbeeld van hoe u sociaal bewijs in uw productbeschrijvingen kunt opnemen:
Sociaal bewijs dient als routekaart voor uw klanten en leidt hen naar de meest geschikte producten.
Deze technieken stimuleren klanten om transacties te voltooien door een gevoel van vertrouwen en betrokkenheid te creëren en te behouden.
Om af te ronden
Het belangrijkste en meest voorkomende probleem dat veel winkeleigenaren over het hoofd zien, is het gebruik van algemene en saaie productbeschrijvingen.
Om de meest voorkomende problemen met productbeschrijvingen te overwinnen, moet men begrijpen welke factoren moeten worden verbeterd bij het opstellen ervan.
Wij hopen dat deze trucs u kunnen verlichten over hoe u productbeschrijvingen voor Amazon kunt schrijven om uw prestaties te verbeteren en conversies te verhogen.
Dit is echter nog maar het begin van uw eCommerce reis, want de markt breidt zich snel uit en de concurrentie wordt steeds heviger.
U moet bij elke creatie productbeschrijvingen van hoge kwaliteit leveren om een concurrentievoordeel te behouden en uw bedrijf naar nieuwe hoogten te laten groeien.
En geloof me als ik zeg dat dit geen eenvoudige klus is, want het is repetitief en saai, en het vergt een aanzienlijke hoeveelheid tijd.
Daartoe hebben wij TextCortex gecreëerd.
Zal ik je vertellen hoe het werkt?
TextCortex is een op gebruiksmodules gebaseerde AI schrijfassistent die met behulp van machinaal leren verschillende onderwerpen en inhoudsformaten kan genereren.
Dat geldt onder meer voor productbeschrijvingen, titels, advertentie copy, blog berichten, autocomplete tekst en support e-mails.
TextCortex onderscheidt zich doordat wij onze AI modellen trainen om consistent hoogwaardige uitvoer te genereren op 3 miljard best practice use-cases.
Onze complexe algoritmen leiden AI generatoren naar een natuurlijk klinkende tekst die 98% plagiaatvrij is en 2% pure creativiteit.
In tegenstelling tot GPT-3 modellen is TextCortex 10x-100x kleiner, waardoor AI schrijvers tekst met verschillende niveaus van complexiteit kunnen genereren.
Stel je voor dat je met een simpele klik honderden productbeschrijvingen kunt maken.
Om te beginnen met het maken van uw productbeschrijvingen hoeft u zich alleen maar aan te melden, op de functie"Productbeschrijvingen" in de navigatiebalk te klikken en"Handmatig" te selecteren. "
Bovendien kunt u onze TextCortex rewriter extension gebruiken om onmiddellijk blog artikelen of koude zakelijke e-mails te genereren waar uw pen het nodig heeft:
De belangrijkste reden om het te proberen is dat het gratis is om je aan te melden, je krijgt 10 creaties per dag, die je kunt vergroten door de tool te evalueren of aan te bevelen aan iemand anders in Google reviews.
Stel je dit eens voor: :
- Meer dan 80% van uw schrijftijdbesparen.
- Inhoud produceren op schaal.
- Het creëren van plagiaatvrije inhoud geoptimaliseerd voor SEO.
- Lange en korte inhoud genereren binnen enkele seconden
- Altijd een natuurlijk klinkende uitvoer.
Yap, dat is allemaal mogelijk met TextCortex.
Probeer onze Chrome extension vandaag nog en zie hoe TextCortex moeiteloos de kwaliteit van uw schrijven en productbeschrijving verbetert, terwijl u tijd en geld bespaart.
