なぜ、コピーライティングでコンバージョンレートが騒がれるのか？ 

コンバージョンレートは、エンジニアのマイクではなく、コピーライターが記事を書く責任を負うべきことを企業に示す主要な指標である。

同様に、同じ指標で、新人作家とハイエンド作家の違いもわかります。

次の質問は、「どうすればいい のか」ということです。 伸し上がる?".

その旅の手助けとして、本日の記事では、コンバージョンコピーライティングとは何か、そしてそれを習得する方法について解説します。 

これを基本に、いくつかの簡単なステップで展開していきましょう。

コンバージョンコピーライティングとは何か、その目的とは？

コンバージョンコピーライティングとは、読者を説得して特定の行動を起こさせるためのコンテンツを作成することに特化したライティングの一種です。 

コンバージョンコピーライティングの目的は、読者のニーズや欲求に直接語りかけるcopy 、ウェブサイトやマーケティングキャンペーンの転換率を高めることです。

企業は成功率を測るために、さまざまな指標を用いることができます：

  • 製品プロモーション- ソーシャルメディアを通じたプロモーションとオーディエンスとのエンゲージメント。
  • 新規加入- 商品に興味を持つ人を増やします。
  • 営業 -見込み客を長期的な顧客に転換する。
  • ページの視認性 - ウェブサイトコンテンツのSEOパフォーマンスを向上させ、より多くのトラフィックを促進します。

しかし、これらのアクションは、最良の結果を得るために、それぞれに合ったアプローチが必要です。

簡単に言うと、コンバージョンコピーライティングでは、ターゲットとなるオーディエンスとそのペインポイント、そして製品やソリューションが持つ独自の価値提案を深く理解する必要があります。

このゲームの遊び方、勝ち方を見てみましょう。

コピーライティングとコンバージョン率：Copy クリックされるようなコピーライティングをする方法

冒頭で、この記事の目的は、「コンバージョンコピーライティングとは何か」「どうすればそのエキスパートになれるか」の両方を説明することであると述べました。

第1弾が完成し、簡単なものだったでしょう？

そして今・・・今、あなたがここにいる理由の肉付けに入ります：を実現する方法です。 コピーライティング修士号?

1.知識で武装する

コピーライティングのエコシステムでは、ライターの仕事は、企業の中のガイドラインの中で結果を出すことです。 

最初の手紙を紙に書く前に、最高の結果を得るために、できる限り多くのことを知るべきです：

  • プロダクト - 何を提供し、どのように機能するか、そして最も重要なのは、読者がそれをどのように見て、彼らの視点からどんな価値を提供するかです。
  • 対象者 - フォーカスグループの痛点は何か、そして、あなたの製品はこれらの問題にどのように対処できるのか。
  • 配信のためのプラットフォーム - post を配信するために使用しているプラットフォームで実行されているアルゴリズムで何が許可され、ブーストされているかを知ることができます。
  • 反対派- フォーカスグループで潜在顧客を狙っているのはあなただけではありません。競合他社が何をしているのか、正しいのか、間違っているのかを観察し、彼らの仕事から学びましょう。

集めた情報は、どんなpost のフレームを作るにも十分なものです。さらに、そのようなデータを使うことで、自分の表現方法にも影響を与えるはずです。

Ask the publicのようなアプリケーションは、業界や製品タイプに関連する最も一般的な質問を見るための素晴らしい出発点です。

警告、証明、アドバイスを巧みに使うことで、読者をあなたのCTAが自分にとってベストな解決策であると確信させるところまで導くことができます。

2.はじめに言葉があった...タイトル

そうそう、タイトルに関する話はコピーライティングをテーマにした記事には必ず出てくるのですが、それでもまだメモを取らなかった人がいましたね。 

オンラインマーケティングは、タイトルの質に大きく左右されます。

タイトルは、他の記事に移る前に読者の注意を引くために、明確な言葉でベネフィットを提示する必要があります。

数字は、読み手の目を引くという点では、強力なツール です。

ここでは、タイトルに数字を取り入れる例をご紹介します：

  • 23の業界で活躍する優秀なフリーランサーに出会えるチャンスです
  • 完璧なリビングルームをデザインするための7つのルール 
  • 輸送費を最大43％削減する方法

タイトルは、異なるプラットフォームでカットオフポイントに達するのを避けるため、ベネフィットを15未満 で提示する必要があります。

3.機能よりもベネフィットを重視する

アプリケーションが全部新しい機能を搭載しているとか、CPUがX GHzで動いているとか、そういう自慢をすれば、エンジニアであるマイクがそういう記事を作ることができる立場に戻っているのです。

私たちの目標は、平均的なコンテンツではなく、優れたコンテンツであるため、コピーライターは、製品を作る単一の部品、あるいは部品の合計よりも多くの価値を提供しなければなりません。

前述した価値は、記事中に提案されたCTAを実行することで読者が得られる利益という形で現れます。

そのメリットを知るには、専門家の意見と製品の特徴を比較するのが一番簡単ですが、さらに一歩踏み込んで、自分で使ってみるのもいいでしょう。

業界人がリアルに経験する苦悩に焦点を当てれば、読者との信頼関係を築くことができます。

そこで、次のセグメントを紹介します：社会的証明、あるいは日常的なユーザーの物語。

4.他者に代弁させる

あなたの製品が読者にとってどれだけ役に立つかの証拠を提示するのは素晴らしいことですが、それはやはりあなたの製品であり、もちろん、スライスされたパン以来の最高のものなのです。

同じ業界で働いている人の意見は、読者と同じ経験を持つ中立的なユーザーであるため、より影響力があります。

コンバージョンコピーライティングに関するある調査に よると、ソーシャルプルーフが契約数を最大20％増加させるという結果が出ています。

企業ページからの直接の証言や、Capteraのようなユーザー評価ジェネレーターを使用することができます。

どのアプリストアでも、CMでも、なぜダウンロード数の話が出るのか、不思議に思ったことはないだろうか。 

いや、成功の度合いを会社が言うのはおこがましい。

その数字は「満足」したユーザーの数を示しているので、そのように置かずとも公のお墨付きとなる。

5.イメージとサウザンドワードの比較

ビジュアルは、ライターとして利用できる最大の手段の1つです。うまく配置された1枚の画像や動画が、説明の時間を何分も短縮してくれるのです。

一見するとそうでもないのですが、最近の調査によると、オンライン記事の平均読了時間は55～60秒で、直帰率が高いことを示しています。

ビジュアルの形式を変えることで、エンゲージメントを高めることができます：

  • チャート- ポイントを押さえたり、あなたの製品が相手のビジネスに与える影響を 永久に記憶させるために使用することができます。
  • 画像 - に製品の有効性を示すものから、真面目な話を続ける前にちょっと笑いを取るためのメンズまで、幅広い実装が可能です。
  • 動画とGIF- ブロードバンドインターネット接続とウェブページ用の高速ホスティングサーバーが広く利用されるようになったため、一連のビジュアルが脚光を浴びています。動画を使って、読者があるタスクをいかに簡単にこなせるかを紹介することができます。

調査によると、71％のマーケターがビジュアルをマーケティング戦略の重要な部分、または非常に重要な部分とみなしていることがわかりました。

6.文章の壁がないようにする

物語を語るときにも、一呼吸置く間がありますよね。これは、最後の絵が聞き手や読者の心に染み入るための十分な時間です。

同時に、このような区切りがあると、読者が興味を失って文章から離れてしまうのではないかと思う方もいらっしゃるかもしれません。 

実際は全く逆なんですけどね。

間延びした長い文章は疲れるので 、読者は結論の前に文章を放棄してしまう可能性があります。 

なぜなら、コピーライティングの文章の最後には、コールトゥアクション（copy の最も重要な部分）を配置するからです。

私が何を言いたいかわかりますか？

記事やDMを書くときも同じです。 

読者に一瞬、何を読んだのか考えさせるにはどうしたらいいのでしょうか。

答えは簡単で、以下のような文章の切れ目があればOKです：

これらの要素は、読み手の心がコンテンツを効率的に処理し、価値を付与するのに十分な短い間を作り出します。

一行のジョークやダジャレは、読者の緊張をほぐし 、事実に基づいた純粋な記事から解放してくれるでしょう。

7.太字のキーポイント

文章の一部を目を引くように表現することで、読者はあなたの後を追うことができます。 

司会者の仕事は、迷路のような可能性の中で、価値あるものを手に入れるところまで導くことです。

すべてのブロックに 、読者の記憶に残るような重要だと思われるポイントを、少なくとも1つ太字や色で書いて ください。

強調した部分を組み合わせることで、読者を悩ませている課題を 解決する製品であるという論理的な 結論に至るはずです。

8.適切なCTAで取引を成立させる

この話も、あなたの文章も、すべてここにつながっている。目標達成のための一文、しっかりやりましょうね。

Call to Actionは1つのセグメントだけに焦点を当てるべきで、それは依頼された指標となる企業です。しかし 、1つの記事で複数のCTAを使用することは可能です。

明確にすること。

シングルクリックのCTAが最も良い結果をもたらす。を持つサイト ボタンで表示されるCTA は クリック率が45％高くなります。

シンプルなCTAで、なぜそれが読者の苦痛を解決するのか、どんな利益が得られるのかを、もう一度短く説明する。

CTAは、 今すぐ、無料、限定などの言葉を使うことで、もう少し踏み込んだ表現が可能です。

この学習セッションを終えて、私たちはどこにいるのか

はい、今日の記事は少し長いですが、コンバージョンコピーライティングに関連する多くのポイントや、その分野のエキスパートになるための方法について説明しました。

そんな時、TextCortex に手を伸ばせば、助けてくれるかもしれません。

まずは、ZenoChatを使って、平易な言葉のアイデアをcopy に変換できれば、その後の小さな努力で、洗練された宝石のようなコピーライティングになります。

テキストボックスの右下にあるTextCortex のロゴを使用 するだけで、リクエストを送信することができます。

そうしたら、Zeno Chatが出力を生成するのを数秒待ちます 。その後、copy 、生成された出力をテキストエディタに貼り付けることができます。

あるいは、なんとか少しは進んだが、まだ満足のいく結果が得られていない場合、リライトセクションがゴールラインを越える手助けをしてくれるかもしれません。

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