Vi siete mai chiesti come potete raddoppiare i vostri profitti migliorando il traffico sul vostro sito web, attirando nuovi contatti e aumentando le conversioni con un solo colpo?
In qualità di marketing manager, l'esecuzione della strategia di content marketing è la parte di lavoro più noiosa e lunga, che richiede un notevole impegno per ottenere i risultati attesi.
Allo stesso tempo, è la parte più critica della vostra azienda che ha il compito di portare nuovi lead e fare conversioni.
Con molti sforzi e creatività, avete una strategia di copywriting che dovrebbe portare risultati, ma non lo fa, il che può essere devastante.
Se vi state chiedendo se potete migliorare la vostra strategia di content marketing con lo stesso sforzo per ottenere risultati migliori e aumentare i vostri profitti, lasciate che ve lo diciamo noi:
Sì, è possibile, e noi vi mostreremo come.
Oggi parleremo della strategia di copywriting per i funnel di vendita, di cosa si tratta e di cosa è necessario fare per migliorarla e aumentare immediatamente le prestazioni della vostra azienda.
Cominciamo!
Che cos'è il copywriting per l'imbuto di vendita?
Il copywriting per l'imbuto di vendita è una strategia commerciale che vi aiuta a convertire i potenziali clienti in clienti a lungo termine utilizzando le parole giuste.
È responsabile dell'avvicinamento dei potenziali clienti alla conversione, dall'iscrizione alla vostra lista e-mail alla fidelizzazione.
Un copywriting convincente per l'imbuto di vendita influenzerà le motivazioni, le emozioni e le relazioni dei clienti con la vostra azienda durante la transizione.
Inoltre, mira a utilizzare parole che suscitino una reazione da parte del pubblico, a seconda della fase del processo dell'imbuto di vendita, e che abbiano un impatto massiccio sul vostro business in diverse forme:
- Nuovo piombo
- Nuovo abbonamento
- Nuovo acquisto
Qualunque sia l'esito dell'impegno, una buona strategia di copywriting per l'imbuto di vendita farà in modo che la vostra azienda riceva il maggior numero possibile di lead e di vendite.
Per spiegarne il funzionamento, esaminiamo le fasi dell'imbuto di vendita.
Fasi del copywriting dell'imbuto di vendita
Nell'imbuto di vendita ci sono cinque fasi che lavorano insieme per raggiungere il risultato desiderato, e ognuna di esse è ugualmente importante.
1. Consapevolezza
L'awareness è la fase in cui il pubblico scopre di cosa si occupa la vostra azienda e il suo programma.
2. Interesse
La fase di interesse è la parte dell'imbuto di vendita in cui avviene la prima interazione con il pubblico.
3. Decisione
La fase decisionale è la parte dell'imbuto di vendita in cui i vostri potenziali clienti sono per metà convinti di effettuare un acquisto.
4. Azione
La fase di azione è la fase di acquisto, in cui i vostri prospect passano da lead a clienti.
5. Mantenimento
La fidelizzazione è la fase più critica della strategia di copywriting dei funnel di vendita, perché è la parte in cui si mantiene un rapporto solido con i nuovi clienti.
La parte migliore delle fasi dell'imbuto di vendita è che la transizione da una fase all'altra permette di capire quali sono le lacune dell'imbuto di vendita e dove si è sbagliato esattamente.
Questa capacità è essenziale perché consente di riparare un anello rotto/mancante della catena fino a raggiungere i risultati desiderati, invece di ripartire da zero.
Un imbuto di vendita ben progettato è una macchina di vendita automatica che lavora 24 ore su 24 per acquisire lead e concludere affari per la vostra azienda, anche quando non la state osservando da vicino.
Un esempio di struttura dell'imbuto di vendita può essere simile a questo:
1. Annuncio sui social media che invia i potenziali clienti alla vostra pagina di destinazione.
2. La pagina di destinazione offre l'opportunità di iscriversi a una lista di e-mail.
3. Una serie di e-mail automatiche aumenta la consapevolezza del vostro marchio e delle sue offerte.
4. Alla fine della serie, una call-to-action (CTA) convincente incoraggia l'acquisto e rimanda a una seconda landing page.
5. La vendita viene completata dalla seconda landing page e dalla pagina del carrello.
6. La nuova serie di e-mail per i clienti rende gli acquirenti felici dei loro acquisti e aumenta la fedeltà al marchio.
Sembra buono, vero?
Vediamo cosa potete fare per far sì che tutte queste 5 fasi funzionino per voi.
5 passi per la strategia di copywriting dell'imbuto di vendita definitivo che converte
Come abbiamo appreso nella sezione precedente, ogni fase dell'imbuto di vendita è ugualmente importante e richiede un trattamento speciale per fornire i migliori risultati e transizioni fluide.
Per raggiungere questo obiettivo, è necessario capire che durante ogni fase del processo, la strategia dell'imbuto di vendita deve suscitare emozioni diverse.
Ad esempio, la fase di consapevolezza richiede contenuti che suscitino curiosità e che permettano ai potenziali clienti di scoprirvi passo dopo passo, invece di spingerli a fare subito l'acquisto.
Per farlo nel modo giusto, vediamo cosa dice la best practice su tutte e cinque le fasi.
Fase #1 Consapevolezza - Trasformare i prospect in nuovi lead
Quando si tratta di ottenere lead e traffico verso la propria attività, è essenziale imparare ad attirare il pubblico target di cui si ha bisogno.
Il punto di ingresso dell'imbuto di vendita è la fase più difficile e impegnativa del processo di vendita, che avviene attraverso:
💡Blog post - articoli in cui parlate di argomenti rilevanti per la vostra attività.
💡Social media - Piattaforme come LinkedIn, Facebook e Instagram.
💡Ads - Pubblicità sui motori di ricerca e sui social media.
La fase di sensibilizzazione non è solo responsabile di far entrare nell'imbuto tutti i prospect interessati, ma anche di invogliarli a passare alle fasi successive dell'imbuto di vendita.
E qual è il modo migliore per imparare, se non indagare su ciò che fanno i principali titani del marketing?
Ecco un esempio di landing page di Ray Ban:
Ray-Ban è uno dei marchi più famosi per la vendita di occhiali da sole.
Lo si evince chiaramente dalla landing page, giusto?
Quindi, la lezione numero uno:
1. Siate specifici sulla vostra attività
Ai potenziali clienti non piace perdere tempo a indovinare l'argomento della pagina. Siate chiari e decisi su ciò che offre la vostra azienda.
Al contrario, tutti conosciamo il marchio Ray-Ban, ma la gente vuole comunque dare un'occhiata alle "novità della casa".
Perché?
Se si presta attenzione all'impressione generale della prima pagina, si scopre che è piuttosto semplice, con tutte le linee guida pertinenti per curiosare ed esplorare meglio.
Ecco quindi la lezione numero due:
2. Non eccedere con le informazioni
Ricordate che i nuovi clienti devono sentire l'esigenza di scoprire ciò che offrite, non di ottenere tutto subito.
Potete utilizzare una serie di tattiche diverse per ottenere un numero sempre maggiore di contatti.
I risultati dipenderanno dal successo del copy creato per il punto di ingresso del vostro imbuto.
Tuttavia, poiché il 96% dei visitatori del vostro sito web non è pronto ad acquistare alla prima visita, concentrate la fase di sensibilizzazione sulla raccolta di indirizzi e-mail piuttosto che sulla vendita.
Fase #2 Interesse - Trasformare i contatti in fan
Ora che i nuovi contatti sono a conoscenza della vostra azienda, è essenziale farli passare alla fase successiva coltivando la connessione.
Questa è la parte in cui possono decidere di farlo:
👋 Iscrivetevi o iscrivetevi alla vostra lista e-mail.
👋 Seguirvi sui social media.
👋 Is crivetevi alle prove gratuite.
👋 F ate domande per ottenere maggiori informazioni.
È il risultato della fase di sensibilizzazione , il risultato di una rappresentazione ben organizzata della vostra attività.
La fase di interesse è la parte in cui avete una doppia responsabilità: mantenere l'interesse del prospect e influenzarlo a passare alla fase di decisione.
Uno dei modi più diffusi per farlo è l'implementazione di sequenze di outreach.
A seconda dei prodotti o dei servizi offerti dalla vostra azienda, è fondamentale non spammare con contenuti casuali, ma piuttosto fornire valore:
🚀Esaltare lapropria competenza offrendo contenuti utili e praticabili.
🚀 Invitarei clienti a partecipare a un sondaggio per conoscere meglio le loro esigenze.
🚀 Chiederesuggerimenti su prodotti o servizi per migliorare la vostra attività.
🚀Offrire regali: prove gratuite, strumenti gratuiti, download, sconti e consegna gratuita.
Ecco come Ray Ban lo fa:
Mantenere una relazione sana e coltivare nuovi contatti richiede tempo, ma è efficace nel lungo periodo.
Un sito copy convincente migliorerà questa relazione e permetterà di raggiungere il vostro pubblico su più piattaforme.
Di conseguenza, otterrete risultati migliori nel processo di copywriting dell'imbuto di vendita.
Fase #3 della decisione - Offrire opzioni di acquisto esclusive
Quando si tratta di denaro, le persone vogliono sapere dove va a finire. Pertanto, devono fidarsi abbastanza della vostra azienda da decidere di acquistare.
Alimentando la relazione con i vostri clienti, essi vi riconoscono e si fidano della vostra competenza, del fatto che siete ben consapevoli del problema che hanno e che fornirete una soluzione.
È il momento di avvicinarsi alla conclusione dell'affare con le Call To Action (CTA).
Nella fase di decisione, siete ancora in corsa per conquistare i vostri lead facendo offerte allettanti per superare la concorrenza.
Ecco la loro recensione:
💎 Prezzi accettabili per le loro tasche.
💎Caratteristiche che risolveranno i loro problemi.
💎 Benefici che giustificano il prezzo.
Quindi, cosa offrite che nessun altro fa?
Una volta terminate le recensioni, i lead rinunciano o passano alla fase di azione.
Ad esempio, la parte più efficace della landing page risiede nella CTA: un titolo eccezionale, con un po' di introduzione originale, finalizzato alla CTA.
Abbastanza convincente da spingere le persone a visitarla? Torniamo all'esempio della landing page di Ray Ban:
Se vendete, dovete dire ai vostri clienti cosa volete che facciano.
Nello scenario della landing page di Ray-Ban, anche se la CTA dice "Acquista lo stile", si tratta di un invito ai potenziali clienti a dare un'occhiata alla nuova collezione.
Tuttavia, in questa fase si possono utilizzare numerose tattiche.
Informate i vostri contatti di uno sconto in scadenza, di un'offerta a tempo limitato o di un rischio di esaurimento, ad esempio, per suscitare un senso di urgenza nella vostra CTA.
Circondate questo messaggio con altre prove sociali per promuovere la fiducia e le vostre vendite aumenteranno in modo naturale, perché le persone sono sacchi emotivi che aspettano di essere stimolati all'azione.
Se scatenate le emozioni giuste, il passaggio alla fase di azione sarà più fluido di quanto possiate immaginare.
Se non siete sicuri di come creare la CTA giusta, potete sempre sperimentare fino a trovare quella giusta.
Copie diverse possono suscitare emozioni diverse: giocate con le parole fino a trovare la formula perfetta che incoraggi i vostri interlocutori ad agire.
Fase #4 Azione - La conversione che state aspettando
Questa fase prevede che i clienti acquistino il vostro prodotto o servizio, ma non finisce qui.
Dopo la transazione, è necessario ringraziare il cliente e inviare la ricevuta tramite e-mail , che può essere utilizzata come opportunità per creare una relazione con il cliente.
Ad esempio, potete invitarli a far parte del vostro gruppo di clienti: in questo modo darete ai vostri clienti un senso di appartenenza.
Inoltre, assicuratevi di ricordare loro il fantastico prezzo che hanno ottenuto e di rafforzare il messaggio di riprova sociale.
E se non rispondono alle vostre e-mail al primo tentativo, non arrendetevi.
Iniziate una sequenza di nurturing outreach o inviate le vostre newsletter di nurturing fino a quando non saranno pronti a comprare di nuovo.
Tuttavia, non cadete nella trappola che tutti i marketer trascurano: questa NON è l'ultima e più importante fase dell'imbuto di vendita.
È vero che una volta che i clienti potenziali acquistano da voi è essenziale per la vostra attività, ma è ancora più vitale se riuscite a creare un rapporto duraturo con quei clienti e a farli acquistare di nuovo, giusto?
Questo ci porta alla fase finale dell'imbuto di vendita della strategia di copywriting:
Fase #5 Mantenimento - Continuare a coltivare le connessioni
"La soddisfazione del cliente non ha valore. La fedeltà del cliente non ha prezzo". - Jeffrey Gitomer.
La fase di fidelizzazione è quella in cui si fa in modo che i clienti rimangano fedeli al vostro marchio e ai vostri servizi, invocando un senso di sicurezza e facendo sentire loro che sono in buone mani.
In questo modo, la vostra azienda sarà considerata affidabile e la devozione dei vostri clienti sarà incoraggiata ad acquistare di nuovo da voi.
Ancora meglio, vorranno condividere la loro buona esperienza e consigliarvi ad altri, il che significa più contatti.
Quando si vende ai clienti esistenti, gli sforzi di vendita hanno un tasso di successo del 60-70%, rispetto a meno del 20% quando si cerca di generare nuovi contatti.
Mantenere i consumatori è molto più facile e meno costoso che trovarne di nuovi.
Di conseguenza, scrivere e-mail copy, social media copy e blog post copy per questa fase aiuterà i vostri lead a passare da un imbuto all'altro, consentendovi di vendere loro più articoli e servizi in futuro.
È così che potete guadagnare di più dagli stessi consumatori senza spendere soldi per reclutarli di nuovo, trasformando contemporaneamente i vostri clienti in fan e sostenitori dell'azienda.
Migliorare il copywriting dell'imbuto di vendita utilizzando TextCortex
La strategia di copywriting per l'imbuto di vendita è una delle parti più importanti del vostro lavoro, che richiede molto tempo per essere definita e adattata per fornire risultati desiderabili.
Per non parlare delle conoscenze necessarie, delle ricerche sulla concorrenza e degli aggiustamenti coerenti del copywriting sui prodotti esistenti e nuovi per raggiungere lead mirati.
A tal fine, abbiamo creato TextCortex.
TextCortex è un assistente di scrittura AI progettato per eliminare l'80% del vostro lavoro di scrittura e migliorare le vostre capacità di scrittura.
Non è necessario essere esperti nella scrittura di descrizioni e titoli di prodotti per padroneggiare un copy ben fatto.
Inoltre, non è necessario avere esperienza nella scrittura di blog post per il vostro sito web, poiché i nostri scrittori di AI possono generare interi blog articoli basati sulle parole chiave da voi fornite.
Come fa TextCortex a farlo?
TextCortex è un assistente di scrittura AI basato su moduli d'uso che può aiutarvi a creare qualsiasi forma di contenuto in pochi secondi.
I suoi redattori AI utilizzano algoritmi complessi e processi di apprendimento automatico per generare un output naturale con il 98% di testo privo di plagio e il 2% di creatività.
Come si usa?
TextCortex è disponibile come applicazione web e riscrittura extension.
Per utilizzarlo, è sufficiente:
- Iscriviti gratuitamente
- Scegliere un modulo di contenuto desiderabile dopo aver fatto clic sul logo in basso a destra di TextCortex .
- Immettere i dati e premere "Crea".
Ecco come si presenta:
D'altra parte, la nostra parafrasi extension può aiutarvi:
- Riscrivere le frasi per migliorare il tono e il contesto.
- Create blog post a partire da una singola frase.
- Estendere il testo per maggiori dettagli.
- Accorciare il contenuto originale.
- Utilizzate i punti elenco per creare e-mail fredde.
- Completamento automatico delle frasi.
La versione gratuita di TextCortex consente di realizzare 15 creazioni gratuite al giorno.
È possibile aumentare le creazioni gratuite convalidando lo strumento o consigliandolo a un amico.
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