Come ottimizzare il sito web Ecommerce per la SEO [Guida definitiva]

Sapevate checi sono 2.14 miliardi di persone? 2,14 miliardi di persone che acquistano online e 12-124 milioni di siti di eCommerce in tutto il mondo?

L'acquisto online offre convenienza e immediatezza, rendendolo un'attività ideale e redditizia per la vostra azienda e i vostri clienti.

Ma come tutte le aziende, non tutti i siti web di shopping online sono ottimizzati per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). 

Se non si conoscono le basi della SEO, non è possibile gestire un'attività di successo e rivolgersi agli acquirenti giusti.

E se non sapete come ottimizzare il vostro sito web per la SEO, probabilmente vi state perdendo una quantità significativa di vendite. 

Ma nessuno può biasimarla.

Secondo Insider Intelligence, le vendite di e-commerce dovrebbero superare i 5.000 miliardi di dollari nel 2022 e i 6.000 miliardi di dollari nel 2024 a livello globale.

È incredibilmente ingenuo credere che partecipare a un torneo del genere sia un gioco da ragazzi, ma è tutt'altro che impossibile.

Per ottenere una fetta di questa "torta", vi guideremo attraverso 6 passi incredibilmente gestibili su come ottimizzare un sito di eCommerce per la SEO, indirizzare i clienti giusti e ottenere le conversioni che i vostri sforzi meritano.

Iniziamo!

Che cos'è la SEO?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una tecnica per attirare e portare traffico a un sito web che combina tattiche tecniche, creative e strategiche.

Utilizza diversi approcci che consentono a un motore di ricerca di dare priorità a un particolare sito web per l'inclusione nei risultati di ricerca.

Più parole chiave pertinenti vengono utilizzate sul vostro sito di e-commerce, migliori sono le prestazioni che potete aspettarvi.

Google Search Console e Google Search Ads sono i due modi più diffusi per eseguire la SEO per i siti di e-commerce.

Perché la SEO è importante per l'e-commerce?

La SEO non riguarda solo l'aumento del traffico organico verso il vostro sito, ma anche l'incremento della vostra esposizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). 

E se si aggiunge che l'81% dei clienti fa ricerche sui prodotti prima di acquistarli, possiamo convenire che è piuttosto importante, giusto?

La SEO è necessaria per la vostra strategia aziendale per mantenere la rilevanza del vostro sito web nei confronti dei motori di ricerca e dei clienti.

Vediamo quali sono le migliori pratiche SEO per gli eCommerce.

Come ottimizzare il sito di commercio elettronico per la SEO

La SEO per il commercio elettronico richiede tempo, impegno e un piano ben studiato per aumentare il traffico del vostro sito web sui principali motori di ricerca.

Di conseguenza, è possibile incrementare le vendite e la visibilità online complessiva.

Per farlo bene, utilizzate questi 6 suggerimenti principali per ottimizzare il vostro sito web per ottenere le migliori prestazioni.

Immergiamoci!

1. Fare una ricerca dettagliata delle parole chiave

Tutto nella SEO ruota intorno alle parole chiave.

Il calcolo è semplice: le persone cercano dati in modi specifici utilizzando i motori di ricerca, e le parole che usano per cercare quei dati sono le parole chiave a cui dovete puntare nei vostri contenuti web.

Tuttavia, c'è una leggera differenza tra la ricerca di parole chiave per l'e-commerce e le altre parole chiave e per capire la differenza è necessario comprendere l'intento dell'acquirente.

Qual è l'intento dell'acquirente?

L'intento dell'acquirente riflette l'intenzione di un consumatore durante il processo d'acquisto, che i responsabili del marketing spesso utilizzano per rivolgersi a un pubblico specifico per i loro prodotti.

Ad esempio, quando le persone cercano risposte a una domanda specifica, utilizzano parole chiave informative - spesso iniziano con "come si fa", "va bene", "il modo migliore", ecc.

D'altra parte, se le persone cercano un prodotto specifico da acquistare, utilizzano parole chiave commerciali, come "fotocamera digitale", "AirPods", "cappotto arcobaleno", ecc.

Utilizziamo parole chiave commerciali quando sappiamo cosa vogliamo comprare ma stiamo cercando dove acquistarlo.

Come trovare le parole chiave commerciali più adatte?

Come ho già detto, la comprensione dell'intento dell'acquirente è il fattore più importante per decidere quale parola chiave utilizzare per il vostro sito web.

1. Ricerca di parole chiave su Google

Potete iniziare la ricerca delle parole chiave più adatte direttamente da Google, grazie alla funzione di completamento automatico.

Quando effettuiamo una ricerca su Google, questa funzione ci fornisce suggerimenti su come e cosa stanno cercando le altre persone:

In questo modo potete ricevere molte informazioni e idee utili se avete delle parole chiave che volete ricercare.

2. Ricerca della piattaforma di e-commerce 

Le piattaforme di e-commerce come Amazon sono solitamente orientate ai prodotti e possono darvi idee più specifiche per generare le vostre parole chiave.

Diamo un'occhiata.

Non solo si possono ottenere idee per le parole chiave, ma si può anche utilizzare questo tipo di ricerca per ottenere idee su come ottimizzare i titoli e le descrizioni dei prodotti .

3. Utilizzare gli strumenti di ricerca delle parole chiave

L'utilizzo di strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave è un approccio semplice all'ottimizzazione dei contenuti web per la SEO.

Il mercato offre tonnellate di strumenti gratuiti, come KeywordEverywhere e AnswerThePublic, per ottenere informazioni sulle parole chiave di tendenza.

• L'applicazione aggiuntiva di KeywordsEverywhere mostra le metriche SEO delle parole chiave quando si utilizzano i motori di ricerca, come la difficoltà SEO, gli argomenti correlati, le query correlate, ecc.

• AnswerThePublic conduce uno studio più approfondito su cosa e come le persone cercano su Internet.

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Qualunque sia il modo scelto per trovare le parole chiave che fanno al caso vostro, dovrete sempre restringerle in base alla rilevanza e all'intento.

La rilevanza è un importante fattore di ranking che deve far coincidere il prodotto che rappresentate con la query della categoria di prodotto che state cercando di conquistare.

Possiamo definire l'intento con la seguente domanda:"La parola chiave che state utilizzando si rivolge al pubblico e alla query di ricerca giusti?".

Ad esempio, se offrite servizi per computer portatili, non potete fornire anche servizi di verniciatura, giusto?

La SEO si avvale di algoritmi intelligenti, pertanto è necessario ricercare adeguatamente le parole chiave da utilizzare per generare più traffico organico.

2. Migliorare l'architettura del sito

L'architettura del sito è importante per l'ottimizzazione SEO del vostro sito web quanto l'intera strategia di pianificazione aziendale.

Una buona architettura del sito richiede che i vostri clienti abbiano un'atmosfera di "casa", con tutto ciò di cui hanno bisogno nel palmo della mano.

Perché è importante?

La struttura del sito è importante per due motivi:

1. Aumenta la rilevanza del vostro sito web - Gli utenti hanno la sensazione che l'intero concetto del vostro sito web sia incentrato sull'organizzazione di categorie di prodotti semplici da esplorare.

2. Migliora l'esperienza dell'utente - Il sito web è deliberatamente organizzato e personalizzato per facilitare l'uso, in modo che i clienti possano scoprire rapidamente tutto ciò di cui hanno bisogno in una specifica categoria.

In parole povere, più a lungo il cliente rimane sul vostro sito web, Google lo riconoscerà come una risposta più pertinente per specifiche query di ricerca.

E sì, questo significa anche che il vostro sito web può essere rilevante per più di una query di ricerca se lo organizzate correttamente.

Per capire meglio l'idea generale dell'architettura del sito, vi mostrerò prima un esempio di struttura pessima del sito.

Questo esempio è sbagliato, anche se dà l'idea di un'organizzazione decente, perché è troppo profondo.

Ad ogni nuova categoria si deve aggiungere un nuovo livello e, con questa struttura di gestione, i clienti hanno già 6 passaggi prima di arrivare alla prima pagina del prodotto.

Questo approccio non farà altro che aumentare il tasso di abbandono, poiché i clienti possono farsi l'idea che il vostro sito web sia troppo complicato da consultare, disinteressandosi di rimanere sulla pagina.

Al contrario, ecco come dovrebbe essere la struttura di un buon sito web:

Questo tipo di struttura non solo migliorerà la SEO del vostro sito, ma garantirà ai vostri clienti una navigazione piacevole.

Per fare un confronto con l'architettura dei siti web di noti giganti del marketing, ecco un esempio di Adidas:

"Un'interfaccia utente è come una barzelletta. Se devi spiegarla, non è poi così buona" - Martin LeBlanc.

L'organizzazione del vostro sito web è l'ultima cosa che i vostri clienti dovrebbero notare quando cercano i prodotti: è il vostro lavoro.

L'aspetto più importante di questa fase è che il piano architettonico ottimale del sito web richiede un minor numero di clic da parte del consumatore per trovare ciò che sta cercando.

3. Lavorare sulla SEO tecnica per il vostro sito web

Spesso si trascura l'importanza della SEO tecnica e di ciò che fa per la visibilità del sito.

I contenuti sono essenziali per la notorietà di un sito web.

Allo stesso modo, la SEO tecnica lavora dietro le quinte per ottenere un vantaggio sulla concorrenza.

Si tratta di un insieme di linee guida universali responsabili dell'aumento delle prestazioni del vostro sito web per una migliore risposta dei motori di ricerca.

Ogni fase della SEO tecnica vi avvicina all'obiettivo di essere la risposta numero 1 nella query di ricerca.

Possiamo separare le fasi della SEO tecnica in due parti:

1. DO 

• Utilizzare il protocollo di sicurezza HTTPS  
• Rendete il vostro sito web compatibile con i dispositivi mobili
• Migliorare la velocità di caricamento del sito web
• Controllate l'unicità del nome del vostro sito web
• Mantenere una struttura di pagina semplice
• Inviate la vostra sitemap a Google Search Console

2. NON.

• Non trascurare gli errori di strisciamento
• Non conservare i link non funzionanti

Il crawling di solito è negativo, ma non quando è un motore di ricerca a istigarlo.

I bot utilizzano il crawling perriconoscere le caratteristiche di un sito web e attribuirgli una valutazione di conseguenza.

4. Rafforzare la SEO on-page 

Quando un utente inserisce una parola chiave nel vostro URL, Google vede l'intero sito web, comprese le pagine, le sottopagine e i contenuti.

La SEO on-page è una forma di ottimizzazione per i motori di ricerca che si concentra su come è strutturato il sito web e sui contenuti che vi sono inseriti: copy, le immagini e il layout.

Tutti questi elementi aiutano Google a capire l'argomento della pagina web.

Come migliorare la SEO on-page?

Prima di passare alla parte che potete influenzare per migliorare l'ottimizzazione SEO del vostro sito web, ecco alcuni vantaggi SEO incorporati che vengono automaticamente:

• I tag canonici - Informano i motori di ricerca che un particolare URL rappresenta il master di una pagina copy.
• I file sitemap.xml e robots.txt del vostro sito web - Una sitemap che consente ai motori di ricerca di scorrere un indice di tutte le pagine web del vostro sito in un unico posto.
• Tag del titolo che include il nome del vostro negozio - Elemento HTML che specifica il titolo di una pagina web.

Diamo un'occhiata alla configurazione on-page su cui potete lavorare per migliorare l'ottimizzazione del vostro sito web:

1. Ottimizzare i titoli dei prodotti

I titoli dei prodotti determinano la rilevanza della categoria di prodotto nelle query dei motori di ricerca.

Quanto più specifiche sono le parole chiave utilizzate nei titoli dei prodotti, tanto maggiore è il valore che si offre ai clienti, influenzando direttamente il numero di contatti che si possono attirare.

Per non parlare del fatto che, ottimizzando i titoli dei prodotti, è possibile aumentare il CTR e aiutare gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto e a convertire molto più facilmente.

Per supportare i titoli dei prodotti, è possibile arricchire le categorie dei tag dei titoli con parole chiave, come ad esempio:

• Modificatori 

Gli utenti utilizzano spesso i modificatori durante la ricerca e la scansione delle pagine online di una SERP.

Per ottenere più traffico a coda lunga, utilizzate parole chiave come:

• Economico 
• Offerte
• Recensione
• Il meglio
• In linea
• Spedizione gratuita

I modificatori consentono di identificare con maggiore precisione i prodotti o le categorie di prodotti.

• Parole magnetiche da cliccare

Google probabilmente utilizza il tasso di clic organico come segnale di ranking. 

La formula del successo è quindi la seguente: CTR più alto = più clic = più vendite.

Ecco alcune delle principali parole di richiamo per eCommerce per le pagine di prodotto e di categoria:

• X% di sconto ("20% di sconto")
• Garanzia
• Prezzo più basso
• Spedizione notturna
• Vendita

Le parole magnetiche per i clic vi aiutano ad attirare più clienti facendo risaltare i vostri contenuti web.

• Parole chiave dell'indicizzazione semantica latente (LSI)

Le parole chiave LSI sono le parole più vicine alla parola chiave principale e descrivono il prodotto in modo più preciso.

Variano a seconda della categoria di prodotto, ma eccone alcuni:

• 450w
• 17 Inc
• 4K

Le parole chiave LSI possono contribuire a ridurre la frequenza di rimbalzo delle pagine e a evitare che il sito web venga classificato per i termini sbagliati.

2. Scrivere descrizioni uniche dei prodotti

I motori di ricerca valutano il contenuto della pagina per determinare le parole chiave per cui posizionare la pagina e il livello di posizionamento della pagina per ciascuna parola chiave utilizzata.

Quindi, se si vuole ottenere un posizionamento elevato, le descrizioni brevi dei prodotti non sono sufficienti.

Inoltre, copy- incollare le descrizioni di un produttore è un divieto perché i motori di ricerca lo considerano un contenuto duplicato, che può portare a problemi più penalizzanti che benefici.

Invece, scrivere descrizioni dei prodotti uniche e SEO-friendly ridurrà il contenuto scarno e migliorerà il ranking della vostra pagina di prodotto.

Descrizioni lunghe e approfondite aiutano Google a capire la pertinenza del prodotto rispetto alla query di ricerca e influenzano i tassi di conversione. 

Inoltre, le descrizioni dei prodotti offrono maggiori opportunità di utilizzare più di una sola parola chiave, di ampliare la visibilità in diverse query di ricerca e di ottenere più contatti per il vostro sito web.

3. Scegliere URL brevi 

Ci sono alcuni criteri URL da seguire per un posizionamento SEO ottimale dell'eCommerce:

• Create un URL semplice e memorabile, in modo che i clienti possano trovare facilmente il vostro sito web.
• Utilizzate la vostra parola chiave principale negli URL per migliorare l'accessibilità.
• Gli URL brevi sono preferibili a quelli grandi (mantenere la lunghezza dell'URL tra 50 e 60 caratteri).
• Evitate parole come "e", "di", "il" e "a", a meno che non facciano parte della parola chiave.
• Evitate il riempimento di parole chiave e la ripetizione senza senso.

4. Includere collegamenti interni

Quanto più a lungo i visitatori rimangono a sfogliare i vostri contenuti web, tanto maggiori sono le possibilità di conversione.

I link pertinenti aggiunti per altre pagine di destinazione del vostro sito web rendono più semplice la ricerca di informazioni utili.

E, per impostazione predefinita, questo influenza la migliore esperienza del cliente.

È necessario includere le parole chiave target nel testo di ancoraggio quando si sviluppano i link interni al contenuto del sito (parole del contenuto che vengono utilizzate come collegamenti ipertestuali).

In questo modo, il cliente può passare facilmente da una pagina all'altra del vostro sito web e influenzare il suo processo decisionale, mantenendolo coinvolto nei vostri contenuti.

Tuttavia, evitate di esagerare con i collegamenti interni. Ogni poche centinaia di righe sono sufficienti uno o due collegamenti.

5. Creare contenuti per Blog Post

Il blogging è una strategia di content marketing che utilizza tattiche SEO on-page e tecniche per migliorare la visibilità del vostro sito web.

Un articolo o un sito blog post risponderà alle domande che le persone stanno cercando e vi darà maggiore visibilità nella ricerca organica.

Molti blog seguono una struttura particolare orientata agli argomenti, che potete utilizzare come risorsa per ottimizzare il vostro sito web per la SEO.

La vostra pagina blog deve essere abbastanza coinvolgente da mantenere l'attenzione dei lettori in tutte le fasi del loro percorso attraverso i vostri contenuti.

Se imparate a scrivere un blog post avvincente e a evitare i più grandi errori di scrittura dei contenuti, potete usare il blogging per

• Condividere opinioni, pensieri e idee
• Guadagnare esposizione
• Informare, educare e intrattenere
• Fornire informazioni e approfondimenti
• Aumentare le vendite e il traffico

Molti siti web di marketing commettono l'errore di ignorare l'importanza di questa fase perché richiede molto tempo.

Tuttavia, si tratta di un passo essenziale per mantenere la comunicazione con i clienti, offrendo e istruendo indirettamente i clienti sulla rilevanza e sui vantaggi del vostro settore.

I blog possono aiutarvi ad affermarvi come fonte affidabile, il che contribuisce ad attirare nuovi clienti e a rafforzare l'autorità del vostro sito web.

6. Costruire i backlink 

Per rendere il vostro sito web più visibile sul web, dovete stabilire una strategia di link building e ampliare la rete di potenziali nuovi contatti.

La creazione di link è una fase dell'ottimizzazione del sito web per la SEO che aiuta le aziende a far conoscere i loro prodotti o servizi al maggior numero di persone possibile. 

La cosa migliore è collegare i contenuti del vostro sito web ad altri siti Internet pertinenti alla vostra attività, ai vostri clienti e ai vostri prodotti per ottenere backlink solidi e aumentare il traffico. 

Quando l'algoritmo di Google calcola la rilevanza del vostro sito web, si basa su caratteristiche quali:

• Il numero di collegamenti
• Qualità del collegamento
• Rilevanza dei link 

Di conseguenza, i nuovi siti web hanno sempre meno autorità rispetto ai giganti del mercato.

Per creare backlink di qualità e aiutare Google a riconoscere più rapidamente l'autorità del vostro sito web, potete:

• Collegate il vostro sito web con contenuti provenienti da siti ufficiali ed educativi come "example.com", "example.gov" e "example.edu".
• Cercare potenziali partnership che possano portare più traffico organico.
• Creare link con articoli di ospiti se il materiale è prezioso per il vostro pubblico e per quello dei vostri partner.

Concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità è fondamentale quando si crea una strategia di backlink per promuovere il proprio sito web come una risorsa preziosa che gli altri rivisiteranno volentieri.

Per riassumere

Se credete che questo sia tutto ciò che c'è da sapere sulla SEO, devo deludervi: non è così.

A dire il vero, abbiamo solo dato un'occhiata a come ottimizzare il vostro sito di e-commerce per la SEO.

Anche i titani del marketing di maggior successo continuano a imparare le migliori strategie SEO e la concorrenza non finisce mai.

Tuttavia, si tratta di un buon inizio e se seguite questi passaggi con costanza, vedrete un miglioramento significativo delle prestazioni del vostro sito web.

Per riuscirci, dovete armarvi di molta pazienza e tempo e investire ancora di più nella ricerca e nella scrittura.

Che ne dite di automatizzare il processo, che richiede tempo e non finisce mai, con un assistente di scrittura su AI che si prenda carico di una parte del vostro lavoro di scrittura, producendo al contempo contenuti ottimizzati per la SEO?

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