Sapevate che nel 2022 ci saranno 2,14 miliardi di acquirenti online, pari a circa il 26,90% della popolazione mondiale?
Considerando questa statistica, la vendita di prodotti online dovrebbe essere più facile che mai, giusto?
Eppure, come proprietario di un e-commerce, sapete che di solito non lo fa quasi mai.
E se vi dicessimo che le aziende hanno perso 756 miliardi di dollari nell'ultimo anno a causa della scarsa personalizzazione dell'e-commerce?
Per evitare la stessa trappola in cui cadono molti proprietari di eCommerce, è necessario fornire ai clienti un'esperienza utente convincente e prodotti di alta qualità che li spingano ad acquistare.
Ma come attirarli su queste pagine di prodotto?
Titoli dei prodotti attraenti e ottimizzati.
Nell'articolo di oggi scoprirete cos'è l'ottimizzazione dei titoli dei prodotti e perché è così importante. Poi, vi illustreremo le 14 migliori tattiche per aiutarvi a ottimizzare i titoli dei prodotti e attirare più clienti all'acquisto.
Quindi, entriamo subito nel vivo della questione.
Perché i titoli dei prodotti sono così importanti?
Il titolo del prodotto è la prima cosa che un potenziale acquirente vede prima di decidere di cliccare sul vostro prodotto.
Secondo alcune teorie, il titolo di un prodotto dovrebbe contenere solo il nome del prodotto e nulla di più.
Tuttavia, questo è uno degli errori più comuni che si commettono quando si creano i titoli per i propri prodotti.
Perché?
Le statistiche mostrano che il 66% delle persone effettua qualche tipo di ricerca online prima di acquistare online.
Le persone cercano gli articoli sul Web utilizzando termini in tanti modi diversi, ad esempio "camicia nera", "cappello verde", "Nike air force bianche" e così via.
Quindi non basta dare un nome al prodotto e aspettarsi che si venda da solo, giusto?
Le numerose opportunità di ricerca vi lasciano ampio spazio per individuare il gruppo di clienti target e creare una strategia per promuovere il vostro prodotto in modo da attirarli.
Ora, in qualità di potenziale acquirente, quali dei seguenti criteri saranno probabilmente fondamentali per fare la prima mossa verso l'acquisto:
- Presentazione visiva del prodotto, oppure
- Una descrizione trasparente e concisa del prodotto?
Non sappiamo voi, ma molti pensano che la descrittività sia più importante per la credibilità dei prodotti.
Ad esempio, se il titolo è disordinato, la maggior parte delle persone non farà nemmeno clic per recensire il vostro articolo sulla base di un'immagine perfetta.
Ma se il titolo del prodotto è ben ottimizzato, è più probabile che venga visualizzato come risposta altamente pertinente alla query di ricerca.
Di conseguenza, i clic sulla vostra pagina aumenteranno e l'incremento delle conversioni diventerà un vero affare.
Pertanto, l'originalità e la costanza nella qualità della promozione dei prodotti sono due attributi principali a cui si dovrebbe sempre puntare per far crescere le conversioni e il business.
Che cos'è l'ottimizzazione del titolo del prodotto?
L'ottimizzazione del titolo del prodotto è il processo di adattamento del titolo del vostro prodotto per aumentarne la visibilità nei risultati di ricerca e renderli più attraenti per ottenere migliori risultati sul mercato.
Recenti statistiche mostrano che il 68% delle esperienze online iniziano con un motore di ricerca.
Questo è fondamentale perché Google ha un impatto significativo sulle prestazioni complessive del vostro sito web. Per questo motivo, una delle ragioni principali è quella di organizzarlo in modo SEO-friendly.
Ottimizzare il titolo del prodotto per la SEO è la strada più sicura per attirare un maggior numero di consumatori verso il vostro annuncio.
Ottimizzando il nome del prodotto, non solo si aiutano i motori di ricerca a capire quale query di ricerca si riferisce al prodotto, ma si migliora anche l'esperienza dei consumatori con il prodotto.
Questo si traduce in un maggior numero di clic. Più alto è il tasso di clic sul vostro prodotto, più potenziali acquirenti otterrete, sia dalla SEO che da altri canali di marketing.
14 buone pratiche per l'ottimizzazione dei titoli dei prodotti
Vediamo le 14 migliori pratiche per aiutarvi nell'ottimizzazione dei titoli dei prodotti.
1. Lunghezza del titolo del prodotto
Se volete che il vostro prodotto converta, dovete renderlo descrittivo.
È fondamentale fornire ai vostri potenziali clienti informazioni rilevanti che li invoglino a visitare il vostro prodotto.
Quindi, quando si tratta di stabilire la lunghezza ideale del titolo, è bene tenere a mente questi elementi:
- Deve convincere l'utente che ha trovato ciò che stava cercando.
- Dovete mostrare a Google quali parole chiave sono rilevanti per il vostro prodotto.
Non volete che il vostro prodotto sia troppo lungo, quindi non può stare in 7 file.
Se volete ottenere il miglior risultato possibile, mantenete la lunghezza del titolo tra i 50 e i 75 caratteri.
In questo modo, Google sarà in grado di mostrare il titolo completo del prodotto nei risultati di ricerca, senza che risulti troppo lungo e spammoso nella pagina del negozio e del prodotto.
2. Mantenere un linguaggio semplice e diretto
Assicuratevi che il nome del prodotto sia correlato al prodotto che state promuovendo. Non pensate troppo ai nomi dei vostri prodotti.
Questo vi aiuterà ad aumentare il valore dei vostri prodotti e ad aggiungere un valore unico ai vostri clienti.
Inoltre, evitate di usare parole vuote per farle sembrare più attraenti. In questo modo non farete altro che allontanare i vostri potenziali clienti.
3. Aggiungere al titolo i dettagli specifici di ogni variante.
I consumatori devono identificare rapidamente le diverse varianti di uno stesso prodotto. Il titolo deve fornirglielo.
Se non viene fornita, gli utenti abbandoneranno il vostro negozio per non essere riusciti a trovare il prodotto adatto a loro.
Ad esempio, se vendete abiti in diverse varianti, dovreste includere nei titoli dei prodotti informazioni su taglia, colore e fascia d'età.
Ecco un buon esempio:
4. Tenere sotto controllo la grammatica
Le persone commettono spesso molti errori grammaticali e di ortografia e, di conseguenza, i titoli e le pagine dei loro prodotti appaiono poco professionali.
Alcuni studi mostrano che circa 59% dei consumatori non acquisterebbe da un negozio online con una cattiva ortografia e grammatica.
Quindi, mantenete la grammatica sempre in linea. Prima di pubblicare il vostro prodotto, controllate sempre due volte la lingua, la grammatica, l'ortografia, la punteggiatura e la struttura delle frasi.
5. Non includere testo promozionale
Non dovreste avere alcun contenuto simile a "compra uno, ottieni l'altro con il 50% di sconto" nel titolo del vostro prodotto, perché fa sì che il vostro potenziale cliente si allontani in modo massiccio.
Un posto per questo tipo di informazioni è la CTA dell'annuncio e può far parte della descrizione del prodotto, ma non del titolo.
È invece opportuno includere informazioni come il prezzo di vendita, la spedizione, la consegna, la data e così via, insieme ad altri attributi del prodotto.
6. Scrivere in maiuscolo la prima lettera delle parole
Non mettete in maiuscolo tutte le lettere, a meno che non si tratti di acronimi, numeri di telefono, paesi e valute, perché potrebbero essere considerate spam.
Google potrebbe segnalare il vostro prodotto come non affidabile, influenzando negativamente le vostre prestazioni.
Tuttavia, l'uso della maiuscola per le prime lettere delle parole è incoraggiato come una buona pratica che molti proprietari di negozi di successo utilizzano.
7. Le informazioni più importanti vengono prima.
A volte i titoli dei prodotti vengono tagliati, a seconda che i ricercatori stiano navigando da desktop o da cellulare, o a seconda del numero di caratteri che la pagina del negozio mostra.
La struttura del titolo del prodotto è importante quanto le informazioni che contiene, e dovete aiutare Google a capire qual è il vostro prodotto per poterlo visualizzare nei risultati di ricerca.
Google utilizza algoritmi per prevedere quali parole chiave specificate nella query di ricerca saranno la risposta più logica.
Ecco perché le parole chiave nel titolo del prodotto definiscono il percorso e le prestazioni del vostro prodotto nelle query di ricerca di Google.
Per migliorare l'esperienza del consumatore e il posizionamento SEO, è sempre consigliabile inserire all'inizio le informazioni sul titolo del prodotto e le parole chiave più coinvolgenti, come nell'esempio seguente:
Ecco alcune utili strutture di titoli di prodotti che potete utilizzare come templates per creare titoli di prodotti:
Marca + Tipo di prodotto + Colore + Materiale
Marca + Materiale + Tipo di prodotto + Colore
Tipo di prodotto + dimensione + colore + caratteristica + marchio
Stile + Colore + Tipo di prodotto + Marchio
Tipo di prodotto + taglia + colore + marchio
8. Utilizzare i descrittori di prodotto.
I ricercatori spesso identificano i prodotti desiderati aggiungendo descrittori come "rosso", "corto", "impermeabile", "magro" per criteri di ricerca più specifici.
Se si applica al vostro prodotto, dovreste cercare di essere il più descrittivi possibile.
Includete il colore, le dimensioni, i materiali, le caratteristiche dei prodotti o qualsiasi altra specifica che indichiate nel titolo.
Vi aiuterà a far sì che i vostri potenziali acquirenti siano un passo più vicini all'acquisto.
9. Utilizzare i simboli.
La strutturazione del titolo del prodotto fornisce una migliore rassegna dei punti che si vogliono evidenziare per il prodotto.
Non utilizzate solo caratteri. Piuttosto, lasciate che i trattini, i tubi e le virgole facilitino la lettura dei vostri titoli.
Più il titolo è facile da leggere > migliore è l'esperienza dell'utente > maggiori sono le vendite.
11. Aggiungete il nome del vostro marchio.
Molti utenti amano identificarsi con un marchio che stanno consumando. Si tratta di un volo di prima classe verso una stazione di fidelizzazione.
Per impostazione predefinita, l'aggiunta del nome del vostro marchio nel titolo del prodotto è la vostra parola chiave principale.
Assicuratevi di non dimenticarlo nei titoli dei vostri prodotti.
12. Tracciate le vostre prestazioni su Google.
È sempre una buona pratica tenere sotto controllo le statistiche di Google sulle prestazioni dei titoli dei prodotti.
Tuttavia, se alcuni prodotti non appaiono bene nelle statistiche, verificate cosa manca a Google per includere il vostro titolo nella query specificata e regolatevi di conseguenza.
Includere le parole chiave mancanti o con un basso numero di clic per ottimizzare meglio il titolo del prodotto e la pagina del prodotto in generale.
13. Ricercate i vostri concorrenti.
Imparate dai vostri concorrenti come migliorare il titolo o le parole chiave dei vostri prodotti e come prevenire eventuali difetti.
È possibile farlo semplicemente osservando le loro attività con gli occhi dell'acquirente.
- Osservate l'esperienza dell'utente con i prodotti dei vostri concorrenti: cosa offrono? Quali sono le cose che notate nei primi secondi di ricerca tra i loro prodotti?
- Indagate la strategia di parole chiave dei vostri concorrenti sui titoli dei prodotti e confrontatela con la vostra: riuscite a capire facilmente i titoli dei prodotti? Siete in grado di trovare rapidamente ciò che state cercando?
- Seguite le loro attività sui social media: con quale frequenza pubblicano annunci? Come si impegnano con i consumatori?
- Controllate le loro recensioni - Cosa dicono i consumatori dei prodotti del vostro concorrente? Qual è il tasso di soddisfazione?
È sempre possibile imparare dai concorrenti e migliorare l'aspetto e le prestazioni del proprio negozio di e-commerce, basta osservare con attenzione.
14. Utilizzare gli strumenti di ottimizzazione del titolo del prodotto
A volte può essere molto difficile e faticoso creare titoli per centinaia di prodotti.
I generatori di titoli di prodotti basati su AI, sono spesso utilizzati nel settore del marketing per aiutare i proprietari di eCommerce a produrre contenuti su scala.
Il processo di automatizzazione dello strumento AI consente di scrivere gli annunci e le descrizioni dei prodotti fino a 10 volte più velocemente.
Con parole chiave appropriate e istruzioni chiare, può aiutarvi a generare decine di titoli e descrizioni di prodotti in un solo clic. E la ciliegina sulla torta è che mantiene intatta la qualità dei contenuti prodotti.
Ecco come questi strumenti producono contenuti, da un punto di vista pratico:
Se confrontiamo questi possibili risultati che si possono ottenere utilizzando gli strumenti di AI con gli esempi forniti come best practice, non c'è alcuna differenza nella qualità, nella forma o nello stile del titolo del prodotto.
Per sommare
L'ottimizzazione del titolo del prodotto è una delle fasi essenziali del processo di conversione dell'acquirente. Fornisce un terreno solido per vincere la ricerca del prodotto e attivare il vortice dei nuovi potenziali acquirenti.
Sarebbe meglio ricordare che i titoli dei prodotti contano di più per i vostri consumatori perché sono il vostro biglietto da visita.
Riflette l'immagine della vostra azienda e serve ai consumatori per riconoscere immediatamente la differenza tra il vostro prodotto e un altro .
Titoli di prodotti ben ottimizzati attireranno il vostro pubblico mirato, ma purtroppo non basta avere titoli di prodotti senza descrizioni di prodotti da vendere.
L'ottimizzazione della descrizione del prodotto è responsabile di questo aspetto.
La descrizione del prodotto ha un ruolo cruciale nel convincere l'acquirente che il prodotto che state vendendo è proprio quello che sta cercando e nel concludere la vendita.
Sia il titolo che la descrizione del prodotto sono ugualmente importanti e, come azioni separate, portano alla reazione desiderata.
Come accennato in precedenza, l'originalità e la costanza nella qualità dei prodotti sono due attributi principali che possono essere estremamente difficili da mantenere a meno che non si disponga delle giuste soluzioni per sostenere tale strategia.
Sapevate che potete usare la descrizione del prodotto come ispirazione per le parole chiave principali per creare il titolo del prodotto più accurato?
Ecco come farlo con il generatore di descrizioni dei prodotti diTextCortex .
Tutto ciò che occorre fare è navigare nella sezione Creator Suite e inserire la descrizione del prodotto con le sue caratteristiche.
Compilare i dettagli del prodotto e premere il pulsante "Crea".
Gli strumenti di AI possono essere una risorsa importante per ottimizzare i vostri prodotti e ottenere un punteggio elevato nelle vendite.
Sostenere la vostra corsa con il mercato richiede molto lavoro e ricerca, per non parlare di un pieno di creatività quotidiana, che gli strumenti di AI possono aiutarvi a fare.
Supponiamo che il vostro negozio di e-commerce sia gestito da Shopify, Amazon Seller Central, WooCommerce, ecc.
In questo caso, TextCortex potrebbe essere la soluzione perfetta per accelerare il processo di ottimizzazione dei prodotti e convertire con successo i ricercatori in consumatori fedeli.
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