Sais-tu que 50% des milléniaux font confiance aux recommandations de produits des influenceurs, mais cette confiance tombe à 38 % pour les recommandations de produits de célébrités ?
Ces dernières années, les influenceurs se sont transformés en un élément essentiel des stratégies marketing des entreprises de commerce électronique, le marketing d'influence devant atteindre la somme vertigineuse de 21,1 milliards de dollars en 2023.
Cependant, initier un contact avec les influenceurs est un processus délicat et stratégique.
Dans ce guide, nous allons explorer l'art de tendre efficacement la main aux influenceurs, en fournissant des stratégies et des exemples exploitables pour t'aider à obtenir un "oui" certain !
C'est parti !
8 Conseils sur la façon de contacter les influenceurs - Un guide complet
1. Identifie tes partenaires idéaux
Avant de tendre la main aux influenceurs, tu dois repérer ceux qui s'alignent sur les valeurs et le public cible de ta marque.
Voici comment procéder :
1. Comprends les données démographiques de ton les données démographiques, les intérêts et les préférences de ton client idéal. Par conséquent, tu peux réduire le nombre d'influenceurs dont les followers correspondent à ton public cible.
2. Détermine tes objectifs en matière de collaboration avec les influenceurs.
Cherches-tu à faire connaître ta marque, augmenter tes ventesou lancer un nouveau produit ? Tes objectifs guideront la sélection de ton influenceur.
3. Divers outils et plateformes en ligne comme BuzzSumo, AspireIQ et Upfluence peuvent t'aider à trouver des influenceurs pertinents pour ton créneau.
Une autre approche consiste à effectuer une recherche manuelle sur les plateformes de médias sociaux, ce que tu peux faire en utilisant des hashtags, des mots-clés ou en te fiant à des recommandations.
Prends en compte ces demandes de renseignements essentielles lorsque tu effectues des recherches sur les influenceurs :
1.1. Évaluer l'engagement plutôt que le nombre de followers 📌
Au lieu de te fixer uniquement sur le nombre de followers, évalue en priorité le taux d'engagement d'un influenceur.
Le nombre de followers peut facilement être manipulé par des achats peu coûteux, ce qui peut potentiellement t'induire en erreur.
Pour éviter d'allouer ton budget marketing à des influenceurs mal représentés, utilise différents outils qui permettent de vérifier les faux followers.
1.2. Scruter les critiques en ligne 📌
Cherche à savoir si l'influenceur a fait face à des critiques importantes en ligne . Certains influenceurs construisent leur notoriété en exploitant les adeptes, en faisant la promotion de produits de qualité inférieure ou en adoptant un comportement douteux.
Scrute leurs commentaires à la recherche de signes de followers mécontents, explore des communautés comme Reddit, ou effectue une recherche rapide sur YouTube pour trouver des discussions exhaustives sur les controverses des influenceurs.
1.3. Examine leur façon de traiter les précédents contrats de marque 📌
Examine leurs antécédents en matière de gestion des accords de marque d'un point de vue professionnel.
Analyse leurs posts précédents pour évaluer la créativité avec laquelle ils ont exécuté d'autres campagnes de marketing d'influence.
1.4. Évalue l'alignement sur tes valeurs 📌
Demande-toi si l'influenceur a fait des posts ouvertement politiques, sociaux ou religieux qui pourraient ne pas correspondre aux valeurs de ta marque.
1.5. Identifier les conflits d'intérêts 📌
Détermine s'il existe des conflits d'intérêts qui pourraient avoir un impact sur l'efficacité de ta campagne.
Certains influenceurs peuvent promouvoir des produits similaires ou avoir des partenariats de marketing d'influence en cours avec des agences concurrentes dans ton secteur d'activité.
Connaître au préalable leurs récentes participations à des campagnes te permettra d'éclairer ta décision de collaborer avec eux ou d'explorer d'autres options.
1.6. Vérifie les mentions antérieures de ton produit 📌
Évalue si l'influenceur a déjà mentionné ou utilisé ton produit.
N'oublie pas que les partenariats les plus authentiques naissent souvent lorsque l'influenceur a déjà présenté ton produit de manière positive.
Assure-toi de confirmer qu'ils n'ont pas déjà critiqué ou parlé négativement de ton produit pour éviter toute maladresse potentielle.
Conseil bonus 📌 : Ne sous-estime pas les micro-influenceurs
Dernièrement, on a assisté à un changement significatif des influenceurs massifs qui se vantent d'avoir des millions de followers, pour adopter les micro-influenceurs et les influenceurs de niveau intermédiaire.
La montée en puissance de la popularité des micro-influenceurs peut être attribuée à plusieurs facteurs :
✔️ Rentable : Les micro-influenceurs facturent généralement entre 50 et 500 dollars par post, ce qui contraste fortement avec les tarifs élevés des influenceurs ayant un million d'abonnés ou plus, qui peuvent exiger 10 000 dollars ou plus par post. Kylie Jenner, par exemple, demanderait la somme astronomique de 1,8 million de dollars pour une seule page post.
✔️ Des publics plus restreints mais plus fidèles : Les micro-influenceurs cultivent des audiences plus petites mais exceptionnellement fidèles.
Établir une connexion para-sociale avec de plus petits créateurs est souvent plus simple pour les consommateurs, car les influenceurs proéminents avec des millions de followers peuvent parfois perdre le contact avec leur fanbase, ce qui entraîne une diminution du sentiment de connexion authentique.
✔️ Authenticité : En raison de leur public plus restreint, les consommateurs ont plus de facilité à se lier aux micro-influenceurs, les percevant comme des amis plutôt que comme des personnalités publiques distantes.
2. Construis des relations authentiques
Les influenceurs sont plus susceptibles de collaborer avec des marques avec lesquelles ils ont un lien authentique .
N'oublie pas que les influenceurs remarquent les personnes qui s'engagent systématiquement dans leur contenu, même s'ils ne répondent pas nécessairement à chaque interaction.
2.1. S'engager sur les médias sociaux
La première étape, la plus évidente, consiste à suivre les comptes d'influenceurs de ta liste.
Par la suite, participe activement à leur contenu en aimant et en commentant.
Ce faisant, note des détails personnels uniques sur chaque influenceur, son point de vue sur la culture de l'annulation ou sa destination de voyage préférée.
Ces détails peuvent être précieux pour établir une connexion plus personnelle lorsque tu les contacteras dans ton premier courriel ou DM.
2.2. Assiste aux événements organisés par les influenceurs
Dans la mesure du possible, participe aux événements, webinaires ou conférences organisés par les influenceurs.
Cela peut être une excellente occasion de rencontrer des influenceurs en personne ou virtuellement et d'établir des liens précieux.
3. Rédiger un pitch convaincant en 5 étapes faciles avec Zeno Chat
Maintenant, tu es prêt à commencer à rédiger ton offre !
Chaque influenceur a une méthode préférée pour le contacter, qui est généralement notée dans sa bio.
Par exemple, "Collaborations en DM", "Envoyez-moi un courriel pour des offres commerciales", etc.
Ton discours initial aux influenceurs doit être persuasif et adapté à leur style unique et à leur public.
💡 ZenoChat propose un compagnon IA entièrement personnalisable qui est là pour toi afin de créer, communiquer et collaborer chaque fois que tu en as besoin.
Tu peux la personnaliser pour qu'elle corresponde à ton style et à tes exigences, chaque détail étant méticuleusement conçu à partir de tes données et de tes préférences uniques.
3.1. Rédiger une ligne d'objet de courriel qui attire l'attention
Les lignes d'objet ont un but singulier : inciter l'influenceur à ouvrir ton e-mail ou ton DM.
Tu trouveras ci-dessous quelques exemples pour éveiller ta créativité, et réfléchir à quelques-uns qui résonnent en toi.
💡 La connexion personnelle : [Nom de l'influenceur / poignée], Créons de la magie ensemble 🌟
💡 L'invitation collaborative : Rejoins-nous pour une opportunité de partenariat passionnante !
💡 L'offre exclusive : Débloque une collaboration exclusive : Lucrative Paid Post (500 $).
💡 Le cadeau de la reconnaissance : Un [produit/article] spécial vous attend 🎁
💡 La passion partagée : Se lier autour de notre amour pour [un intérêt spécifique, par exemple, les disques vinyles vintage] 🎶
💡 L'admiration du contenu : Ton [contenu spécifique de l'influenceur, par exemple, Vlogs d'aventure] nous a laissés inspirés !
3.2. Présente l'histoire de ta marque
Partage l'histoire, la mission et les valeurs uniques de ta marque, car cela aide les influenceurs à comprendre pourquoi ils devraient s'aligner sur ta marque.
💡 Notre histoire :
[Le nom de ta marque] est née d'une passion pour [mentionner l'histoire d'origine, par exemple, la mode durable, un mode de vie sain, l'innovation technologique]. Tout a commencé lorsque [Nom du fondateur] s'est lancé dans une mission visant à . [mentionner le problème que vous visiez à résoudre ou le changement positif que vous vouliez apporter].. Au fil des ans, notre marque s'est développée et a évolué, mais notre engagement envers [mentionner les principes fondamentaux, par exemple, la responsabilité environnementale, l'artisanat de qualité] reste inébranlable.
Notre mission :
Chez [Nom de ta marque], notre mission est claire : [Décris la mission globale de ta marque, par exemple "Donner aux individus les moyens de vivre une vie plus saine et plus durable grâce à nos produits et à nos initiatives"].. Chaque décision que nous prenons, du développement de produits à l'engagement communautaire, est guidée par cette vision. Nous sommes déterminés à avoir un impact positif sur le monde, un [produit/catégorie] à la fois.
Nos valeurs :
- [Valeur 1] : [Décris la première valeur fondamentale, par exemple "Durabilité"]. - Nous nous engageons à réduire notre empreinte environnementale et à promouvoir des choix éco-conscients.
- [Valeur 2] : [Décris la deuxième valeur fondamentale, par exemple "Qualité"]. - Nous sommes fiers de fabriquer des produits qui sont conçus pour durer, en garantissant une qualité exceptionnelle.
- [Valeur 3] : [Décris la troisième valeur fondamentale, par exemple "Communauté"]. - Nous croyons en la promotion d'une communauté solidaire et inclusive qui partage nos valeurs.
3.3. Souligner les avantages mutuels
Explique comment la collaboration peut bénéficier à l'influenceur et à ta marque.
Explique clairement ce qu'ils y gagnent, qu'il s'agisse d'une compensation monétaire, d'une exposition à ton public ou de produits exclusifs.
Voici un exemple :
💡 "Nous pensons que la collaboration avec toi présentera nos produits à ton public engagé et améliorera ta réputation en tant que source de confiance pour les solutions de soins de la peau durables.
Nous sommes prêts à t'offrir une rémunération compétitive et à te présenter sur notre site Web et nos canaux de médias sociaux."
3.4. Sois concis et précis
Ton discours doit être concis et précis. Inclue des détails spécifiques sur la collaboration, tels que le type de contenu que tu attends, le calendrier et toute liberté créative que tu es prêt à accorder.
💡 Ce partenariat impliquerait:
- Content-Type : Un vlog de voyage de 10 à 15 minutes mettant en lumière ton voyage avec notre [Produit].
- Calendrier : Nous visons à publier en [Mois/Saison] pour s'aligner sur notre prochaine campagne.
- Liberté de création : Nous apprécions ta vision créative et sommes ouverts à tes idées et à ton style. Tu auras la liberté créative de présenter notre produit d'une manière qui semblera authentique à ton public.
En échange de ta collaboration, nous t'offrons une rémunération concurrentielle de . [XXX $] pour ce projet et [mentionne tout avantage ou incitation supplémentaire, par exemple des échantillons de produits à offrir].
3.5. Inclure un CTA engageant
Fais en sorte que ton appel à l'action explicite pour guider le créateur en douceur à travers les étapes suivantes. Voici quelques exemples :
💡 "Si cette opportunité t'intrigue, réponds à ce courriel et nous pourrons organiser un bref appel pour approfondir les détails."
💡 "Prêt à commencer ? Tu peux initier le processus en remplissant notre formulaire d'admission disponible ici. Je ferai personnellement un suivi pour planifier un appel avec toi."
N'oublie pas que les gens sont plus enclins à agir lorsqu'ils comprennent clairement ce que tu attends d'eux. Évite toute ambiguïté dans tes instructions.
5. Valeur de l'offre et mesures incitatives
Les influenceurs sont plus susceptibles de s'associer à des marques qui leur offrent une véritable valeur et des incitations. Envisage ces approches :
✔️ Offre aux influenceurs tes produits à essayer et à évaluer. Veille à ce que les produits correspondent à leurs intérêts et à leur niche de contenu.
✔️ Crée des codes de réduction ou des promotions exclusives pour le public de l'influenceur. Cette approche profite à leurs adeptes et offre un retour sur investissement mesurable à ta marque.
💡 "Tes followers peuvent bénéficier d'une réduction de 15 % sur nos produits en utilisant le code '[InfluencerName15]' pendant le mois à venir."
✔️ Configure un affiliate programme qui offre aux influenceurs une commission pour chaque vente qu'ils conduisent vers ta boutique de commerce électronique.
💡 "Rejoins notre programme affiliate et gagne une commission de 10 % sur chaque vente générée par ton lien de référence unique."
6. Respecter la liberté de création des influenceurs
Les influenceurs ont cultivé un style et une voix uniques qui trouvent un écho auprès de leur public. Bien que tu puisses fournir des lignes directrices, il est essentiel de respecter leur liberté créative :
1. Directives de collaboration
Communique clairement tes attentes et tes directives pour la collaboration, comme le message de la marque, les caractéristiques clés du produit et les exigences légales.
💡 "Nous aimerions beaucoup que tu montres la polyvalence de notre produit, en soulignant son caractère écologique et son impact positif sur les soins de la peau. N'hésite pas à intégrer tes expériences personnelles et ton style."
2. Fais confiance à leur expertise
N'oublie pas que ce sont les influenceurs qui connaissent le mieux leur public. Fais confiance à leur expertise pour créer du contenu qui résonne avec leurs adeptes.
7. Négocie équitablement
Les influenceurs ont souvent des tarifs fixes pour leurs services, mais la négociation est toujours possible. Garde ces conseils à l'esprit :
✔️ Familiarise-toi avec les tarifs typiques des influenceurs dans ton secteur d'activité et adapte ton offre en conséquence.
✔️ La rémunération peut inclure des paiements monétaires, des produits gratuits ou une combinaison des deux. Sois transparent sur ton budget et sur ce que tu peux offrir.
✔️ Si ta première collaboration est positive, discute de la possibilité d'un partenariat à long terme, qui peut être plus rentable pour ta marque.
8. Accords juridiques et contractuels
Une fois que tu t'es mis d'accord sur les termes, il est crucial d'officialiser la collaboration par un contrat :
✔️ Décris l'étendue du travail, les résultats attendus, les délais et la rémunération dans le contrat. Inclure toute exigence spécifique liée aux directives de la FTC en matière de divulgation.
✔️ Clarifie la propriété du contenu et la façon dont les deux parties peuvent l'utiliser.
✔️ Précise les modalités de paiement, notamment quand et comment les influenceurs seront rémunérés.
9. Assurer le suivi et entretenir les relations
Construire des relations à long terme avec les influenceurs peut conduire à des collaborations plus fructueuses. Après le partenariat initial, n'oublie pas de faire un suivi :
✔️ Envoie une note de remerciement une note ou un courriel de remerciement pour montrer ton appréciation pour leur travail et leur professionnalisme.
💡 "Nous vous remercions sincèrement pour le fantastique contenu que vous avez créé pour notre marque. Votre dévouement et votre créativité ont vraiment brillé, et nous sommes ravis de la réaction positive de votre public."
✔️ Garde les lignes de communication ouvertes et reste attentif à leur contenu, même lorsque tu ne collabores pas.
Conseil de pro
Des solutions telles que TextCortex te permettent d'utiliser un assistant conversationnel d'IA pour rédiger tout type d'email dont tu as besoin.
Tout ce que tu as à faire, c'est de créer ton persona et de rédiger l'invite indiquant à l'IA sur quoi se concentrer.
Une autre option consiste à gagner du temps avec personnalisé templates.
Utilise simplement des champs de saisie dynamiques que tu peux remplir à chaque fois que tu démarres une nouvelle interaction avec ce modèle.
Change facilement les noms, le ton ou d'autres détails en un clic.
Conclusion
Plus tu joindras d'influenceurs, plus tu auras de chances de recevoir une réponse positive.
Il est essentiel de ne pas se laisser décourager par les réponses négatives occasionnelles.
Maintiens le cap en recherchant continuellement des créateurs qui entrent en résonance avec ton produit.
Maintiens ton engagement en envoyant des courriels concis et personnalisés qui transmettent ton message.
Dans le monde des collaborations avec les influenceurs, la persévérance mène souvent au succès.
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