Wussten Sie, dass die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails 19,8 % beträgtdie Klickrate bei 11,3 % und die Absprungrate bei 9,4 % über alle Branchen hinweg liegt?
E-Mail-Marketing ist Ihre wichtigste Quelle für bessere Leads, praktische Konversionen und hervorragende Bewertungen, egal ob Sie ein kleines oder großes Unternehmen führen.
Wenn das bei Ihrem aktuellen Unternehmen nicht der Fall ist, liegt das wahrscheinlich eher an Ihrer schlechten Marketingstrategie als an den Vorteilen von Marketing-E-Mails selbst.
Und wir können es Ihnen nicht verdenken, denn als Vermarkter haben Sie bereits eine Menge anderer Dinge zu tun, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Vermarkter, die segmentierte Kampagnen einsetzen, verzeichnen Umsatzsteigerungen von bis zu 760 %.
Um diesen Weg erfolgreich zu beschreiten, haben wir die 10 effektivsten E-Mail-Marketing-Hacks zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, die Konversionsrate zu steigern und die Öffnungsrate zu erhöhen.
Kommen wir zur Sache.
Was sind E-Mail-Marketing-Hacks und warum brauchen Sie sie?
Alle Marketing- oder Business-Hacks sind eine Sammlung der erfolgreichsten Techniken, die Ihnen dabei helfen, die bekannten Fallstricke und Herausforderungen zu vermeiden, die Sie daran hindern, die Ergebnisse zu erzielen, die Sie verdienen.
Sie sind vorteilhaft für Neugründungen und kleine Unternehmen mit einem begrenzten Budget, die schnell expandieren müssen.
Innerhalb von 12 Monaten haben 78 Prozent der Vermarkter die E-Mail-Interaktion erhöht, nachdem sie E-Mail-Marketing in ihr Unternehmen integriert hatten.
E-Mail-Marketing-Hacks erklären und leiten Sie an, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich ausbauen, Ihre Marketingtechniken verbessern und mehr Kunden und höhere Einnahmen gewinnen können.
Schauen wir sie uns an.
10 beste E-Mail-Marketing-Hacks, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen
1. Sammeln Sie E-Mail-Adressen von überall her
Sie können E-Mail-Adressen auf verschiedene Weise sammeln, am einfachsten über die Homepage blog oder die Konten in sozialen Netzwerken.
Sie können das Anmeldeformular überall auf Ihrer Homepage platzieren, z. B:
Eine weitere fantastische Möglichkeit ist eine Registrierungsoption, bei der der Nutzer seine Daten ohnehin angibt - zum Beispiel bei der Registrierung für Ihre Website oder bei einer Bestellung.
Ebenso sind die sozialen Medien Ihre Geheimwaffe, wenn es darum geht, mehr Interessenten zu gewinnen.
Je nach Branche und Art Ihres Unternehmens sind Sie wahrscheinlich bereits in den sozialen Medien aktiv und unterhalten Ihre Follower mit amüsanten Fotos, informativen Mitteilungen und kreativen Wettbewerben.
Bewerben Sie die newsletter und melden Sie sich auf Ihren Social-Media-Kanälen an, damit die Leute sie leicht finden können.
Dies ist eine gute Praxis, denn potenzielle Abonnenten werden Ihrer newsletter eher Beachtung schenken, wenn sie sie mehr als einmal ansehen.
2. Auffällige Betreffzeile schreiben
"Eine Betreffzeile ist wie eine Zeitungsüberschrift, ein Buchtitel oder der Schlüsselslogan einer Printmedienanzeige. Sie sagt dem Nutzer, worum es geht. Und das sollte in einem glänzenden Stil geschehen, der nahtlos Ihre Marke widerspiegelt."
- Win Goodbody, leitender Produktmanager, Sitka Technology Group
Das Schreiben einer auffälligen Betreffzeile ist einer der effektivsten E-Mail-Marketing-Hacks, ebenso wichtig wie das Schreiben eines attraktiven blog Titels für Ihren Artikel.
Es ist die erste Interaktion des Kunden mit Ihrer E-Mail und das Einzige, was darüber entscheidet, ob er sie öffnet oder nicht.
Die Formulierung einer Betreffzeile ist also der erste und wichtigste Schritt, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.
Je nachdem, wie Sie an die Betreffzeile herangehen, können Sie verschiedene Emotionen hervorrufen, die den notwendigen Klick auf die E-Mail auslösen.
Schauen wir uns ein paar Beispiele an:
- "Ich versichere Ihnen, dass Sie es nicht bereuen werden." - Vertrauen
- "Nimm dein Geschenk in Anspruch, bevor es abläuft." - Neugierde
- "Letzte Chance für 50% Rabatt bei der Anmeldung!" - Begrenzte Ressourcen
- "So gewinnen Sie mehr Besucher auf Ihrer Website, mein Freund!" - Erzählung
- "10 Gründe, warum Sie jetzt mit dem Rauchen aufhören sollten".- Dringlichkeit
- "Ihr neuer perfekter Marketing-Assistent" - Attraktivität
Sie können diese einfachen Richtlinien befolgen, um diese Gefühle mit Leichtigkeit zu erreichen:
- Schreiben Sie in einem natürlich klingenden Ton.
- Vermeiden Sie die Verwendung von Slogans, die leicht zu merken sind.
- Stellen Sie Fragen, anstatt jedes Wort groß zu schreiben.
- Achten Sie besonders auf Ihren Einleitungssatz.
- Achten Sie auf Ihre Grammatik.
Der Zweck heiligt die Mittel - nutzen Sie Ihre Originalität, um potenzielle Kunden zum Lesen Ihrer E-Mail zu bewegen.
3. Unterstützen Sie Ihre Betreffzeile mit angemessenem Inhalt
Um eine stabile und solide Kommunikation mit potenziellen Kunden aufzubauen, müssen Sie wissen, wie Sie sie dazu bringen können, sich für das zu interessieren, was Sie zu sagen haben.
Wir haben bereits festgestellt, dass die Betreffzeile der wesentliche Teil der E-Mail ist, der die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden auf sich zieht.
Der fesselnde und furchtlose Inhalt im Text der E-Mail ist das, was das Geschäft abschließt.
Wenn Sie keine fesselnde Geschichte zu erzählen oder keinen spannenden Vorschlag zu machen haben, ist die ganze Mühe mit einer passenden Betreffzeile umsonst.
Hier sind einige der Body-E-Mail-Marketing-Hacks, die Sie verwenden können, um Ihre potenziellen Kunden zu motivieren, sich für Ihr Angebot zu interessieren:
1. Technik des Geschichtenerzählens einbeziehen
Die Technik des Geschichtenerzählens ist die gängigste Art, Marketing-E-Mails zu schreiben.
Schreiben Sie die E-Mails so, als ob Sie einen spannenden Inhalt für einen Artikel schreiben würden.
Die Betreffzeile ist Ihr Thema, die Einleitung ist ein kurzer Rückblick auf das Problem, und die Ausarbeitung der Geschichte bietet eine mögliche Lösung für das Problem.
Und nicht zuletzt ist der Abschluss Ihr Angebot.
Eine fesselnde Geschichte trifft immer das richtige Ziel, wenn sie gut ausgearbeitet ist - nutzen Sie Ihre Fantasie und Ihren Einfallsreichtum.
Denken Sie daran, dass Menschen gerne von den Geschichten, Erfahrungen, Träumen und Enttäuschungen anderer Menschen hören.
2. Humor einbeziehen
Die Regel ist, dass Sie in Ihren E-Mails professionell sein sollten, aber ein wenig Humor ist in der Geschäftswelt nie unangebracht.
Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie bei jeder Gelegenheit Humor erzwingen sollten, aber ein paar lustige Geschichten und Anekdoten können manchmal von Vorteil sein.
Sie werden Ihre Abonnenten nicht nur dazu bringen, Ihre E-Mails zu lesen, sondern einige von ihnen werden dadurch auch mit Ihnen zusammenarbeiten.
Humor kann im Marketing wahre Wunder bewirken, denn Lachen ist die beste Medizin und die Menschen lieben witzige Marken.
Probieren Sie diesen E-Mail-Marketing-Hack aus, wenn Sie das nächste Mal Ihre Abonnenten ansprechen wollen - Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein.
3. Fühlen Sie sich in Ihre Leser ein
Die beste Form der Personalisierung ist das Einfühlen in Ihre Abonnenten.
Als Mensch, insbesondere im Geschäftsleben, ist es wichtig zu wissen, dass der andere weiß, wie man potenzielle Probleme und Situationen erkennt, die nicht alltäglich sind.
Versuchen Sie bei der Gestaltung Ihrer Marketing-E-Mails, sich in die Lage Ihrer Abonnenten zu versetzen:
- Was stört Ihre Zielgruppe?
- Welche Gefühle löst eine bestimmte Situation aus?
- Wie können Sie hier helfen?
Menschen sind eher bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wenn Sie Einfühlungsvermögen und Mitgefühl zeigen, weil Sie ihnen den Eindruck vermitteln, dass sie in perfekten Händen sind.
4. Soziale Beweise einbeziehen, um Vertrauen zu erwecken
Das Konzept des sozialen Beweises besagt, dass Menschen den Handlungen anderer folgen, wenn sie glauben, dass diese Handlungen ein korrektes Verhalten widerspiegeln.
Sie können Social Proof auf verschiedene Weise in Ihre E-Mails einbauen, zum Beispiel:
- Sie teilen Ihren Lesern mit, wie viele Abonnenten Ihre E-Mail-Liste hat
- Leistungen und Anerkennungen einbeziehen
- Bewertungen Ihrer Kunden einbeziehen
Um eine hohe Zufriedenheitsrate zu erreichen, ist es wichtig, dass Sie mit Ihrer Qualität konstant bleiben und eine gute Beziehung zu Ihren Abonnenten pflegen.
Wenn Sie sozial aktiv sind, können Sie soziale Medien nutzen, um Ihr Fachwissen und Ihre Kenntnisse mit anderen zu teilen.
Die Menschen wissen die hervorragende Informationsquelle zu schätzen, die Ihrem Unternehmen viel Auftrieb geben und neue Kunden gewinnen kann.
Eine vertrauenswürdige Quelle erhält ihre Belohnungen durch Rezensionen und Bewertungen - niemand wird es Ihnen übel nehmen, wenn Sie damit prahlen.
Im Gegenteil, die Leser werden anders auf Ihre E-Mails reagieren und neugierig sein, warum Sie so viele Follower haben.
5. Geben Sie einen Grund für die Weiterleitung an
Eine der besten Möglichkeiten , Menschen zum Handeln zu bewegen, besteht darin, ihnen etwas zu geben, bevor sie eine Gegenleistung verlangen.
Sie können Ihre Abonnenten ermutigen, Ihre E-Mails weiterzuleiten und Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern , indem Sie Empfehlungen anbieten.
Wie kann man das tun?
Eine der Möglichkeiten ist die Einrichtung von Empfehlungsmöglichkeiten auf Ihrer Website und die Entwicklung eines Leadmagneten, um Besucher anzulocken.
Wenn Sie jedoch bereit sind, über die grundlegendsten Taktiken zur Listenerstellung hinauszugehen, können Sie Ihre Abonnenten anzapfen.
Fragen Sie Ihre Leser, ob sie jemanden kennen, der an Ihren Inhalten interessiert sein könnte, und ermutigen Sie sie dann, dies zu tun.
Wenn Ihre Abonnenten Ihre E-Mail weiterleiten, können Sie ihnen beispielsweise mehr Credits oder kostenlose Testversionen anbieten.
Das Empfehlungssystem eröffnet Ihnen viele Möglichkeiten, Ihre Leads zu verbessern, und es könnte ein großer Schritt in Richtung einer signifikanten Steigerung Ihrer Konversionen sein.
6. HTML, das funktioniert, in den Textkörper der E-Mail einfügen
Dank HTML können wir heute mit E-Mails eine viel bessere Wirkung erzielen.
Eines der Ziele der Verwendung von HTML im Textkörper der E-Mail ist es, einige Prozesse einfacher zu gestalten, wie z. B. die erneute Anmeldung oder die Weiterleitung Ihres Angebots an eine andere Person.
Schauen wir uns diese Amazon-E-Mail an, in der HTML in Form von Ranglisten brillant integriert wurde, so dass die Kunden eine Rezension hinzufügen und ihren Kauf bewerten können, ohne den E-Mail-Text zu verlassen.
Dieser Service wird nur von wenigen Unternehmen angeboten, was das gesamte Verfahren wesentlich vereinfacht.
Wenn Sie HTML in Ihren E-Mails verwenden, sollten Sie jeden möglichen Trick in Betracht ziehen, der Ihnen mehr Konversionen bringt.
7. CTA-Schaltfläche nicht vergessen
CTA ist eine bekannte Methode, um Personen zum Handeln zu ermutigen.
Wenn Sie in Ihren E-Mails, Blogs oder Websites keine Handlungsaufforderung enthalten, wissen die Kunden nicht, was sie tun sollen, nachdem sie Ihre Inhalte gelesen haben.
Und vielen von uns gefällt es nicht, etwas Außergewöhnliches zu lesen, und sie möchten es abonnieren, weiterverfolgen oder vielleicht Registrieren, aber diese spezielle "Abkürzung" fehlt, und wir müssen danach suchen.
Wenn Sie sich fragen, was an Ihren Marketing-E-Mails so falsch ist, dass die Abbruchrate steigt - nun, das ist es.
Es ist von entscheidender Bedeutung, einen Call-to-Action (CTA ) in Ihre E-Mails einzubauen, und eine der innovativsten, visuell wirkungsvollsten und gängigsten Methoden ist ein 3D-Button.
Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihrer Call-to-Action-Schaltfläche auf eine Schaltfläche, die die Aktion angibt, die Ihre Abonnenten für diese bestimmte Art von E-Mail ausführen sollen.
8. Option "Abbestellen" anbieten
Betrachten Sie die Abmeldeoption als einen Filter, der potenzielle Kunden automatisch aussortiert und diejenigen ausschließt, die kein Interesse an Ihrem Angebot haben.
Dies ist eine weitaus bessere Option, als sich mit Beschwerden über Spamming-E-Mails zu befassen, die von uninteressierten Personen als lästig empfunden werden.
Außerdem, was nützt es Ihnen, Leute auf Ihrer E-Mail-Liste zu haben, die an Ihrem Inhalt oder Angebot nicht interessiert sind?
Sie können am Ende jeder E-Mail die Option "Abbestellen" einstellen.
Zusätzlich können Sie, wie im obigen Beispiel, "Update Preferences" einschließen, wenn Ihre Nutzer nur E-Mails von Ihnen in einer bevorzugten Weise einstellen möchten.
9. Optimieren Sie E-Mails für Mobilgeräte
Wussten Sie, dass die Einführung eines auf Mobilgeräte reagierenden E-Mail-Designs zu einer 15% mehr Klicks auf mobile Endgeräte?
Wenn Sie Ihre Konversionsrate erheblich steigern wollen, sollten Sie bei der Erstellung Ihrer E-Mails eine mobile Optimierung vorsehen.
Der Grund dafür ist 58 % der Nutzer checken ihre E-Mails, bevor sie sich in den sozialen Medien oder in den Nachrichten informieren.
E-Mails, die nicht für Mobiltelefone optimiert sind, haben in der Regel eine schlechte Formatierung, wenn sie von einem Mobiltelefon aus geöffnet werden, was sich negativ auf Ihr gewünschtes Ergebnis auswirkt.
Beachten Sie bei der Optimierung Ihrer E-Mails für mobile Endgeräte die folgenden Tipps:
- Text vor der Überschrift
- Geräteerkennung verwenden
- Spalten für kleine Bildschirme anpassen
- Größe der Bilder
- Schriftgröße
Da E-Mail-Dienstleister spezifische Optimierungen für mobile Geräte und PCs anbieten, müssen sie nur für jedes Gerät einzeln eingerichtet werden, um für beide Geräte ansprechbar zu sein.
10. Verwenden Sie die E-Mail-Automatisierung und sprechen Sie Ihr Publikum erneut an
Als E-Mail-Vermarkter fragen Sie sich vielleicht,warum Sie sich überhaupt mit Automatisierungs-E-Mails beschäftigensollten.
Bevor wir ins Detail gehen, hier die 3 wichtigsten Statistiken aus dem Jahr 2022, die Sie ein wenig ermutigen, diesen Hack zu nutzen.
- Autoresponder-E-Mails haben eine satte 98% Öffnungsrate und eine Durchklickrate von 37 %.
- Die Abbildung des Kundenerlebnisses (53 %) und die Verwendung personalisierter Nachrichten (51 %) sinddie wirksamsten Automatisierungsstrategien.
- A 20% der Einzelhandels-, E-Commerce-, Konsumgüter- und Dienstleistungsunternehmen personalisieren E-Mails auf der Grundlage von Geschlecht, Rasse und ethnischer Zugehörigkeit.
Werfen wir nun einen Blick darauf, wie der Prozess der E-Mail-Automatisierung aussieht:
Wir werden jeden Schritt separat erklären, um besser zu verstehen, wie E-Mail-Marketing-Hacks für die Automatisierung Ihnen helfen können, Ihr Publikum neu anzusprechen.
1. Bewusstseinsbildung
Vor dem ersten Kauf geben die Kunden häufig ihre E-Mail-Adressen in Newslettern oder kostenlosen Testversionen an.
Hier können Sie mit der ersten automatisierten E-Mail den Kontakt herstellen und nach den Interessen des Kunden fragen oder ihm Hilfe bei der Beantwortung eventueller Fragen anbieten.
Die Antwort, die Sie erhalten, kann Ihnen viele Informationen liefern, die Sie nutzen können, um mehr über diese Kunden zu erfahren und sie in Zukunft für sich zu gewinnen.
E-Mail-Benachrichtigungen nach einem abgebrochenen Einkaufswagen zum Beispiel zeigen, wie diese ersten Interaktionen für den Start der Customer Journey von großem Nutzen sein können.
2. Kauf
Viele Unternehmen versenden als Teil des Einführungsprozesses eine Willkommens-E-Mail.
Je nach den von Ihnen angebotenen Artikeln oder Dienstleistungen kann dies in Form einer erfolgreichen Registrierung, einer Kaufannahme oder einer Auftragsbestätigung erfolgen.
In dieser Phase können Sie eine Personalisierung vornehmen, z. B. durch eine Unterschrift des Geschäftsführers oder eines persönlich benannten Ansprechpartners.
Außerdem können Sie Ihren Kunden weitere Informationen zur Verfügung stellen, z. B. Schulungsangebote, Videos oder Community-Vorschläge.
Auf diese Weise sorgen Sie für ein optimales Nutzererlebnis und legen den Grundstein für eine langfristige Partnerschaft.
3. einschalten.
Das Wichtigste in dieser Phase ist, dass Sie die Häufigkeit Ihrer E-Mails reduzieren, um den "Spam"-Moment zu vermeiden.
Dennoch bietet die längste Phase der Customer Journey Potenzial für automatisierte E-Mails wie z.B. Geburtstagswünsche.
Es ist wichtig, das Versenden von wöchentlichen oder monatlichen E-Mails zu vermeiden und stattdessen auf explizit angegebene Auslöser zu reagieren - so erinnern Sie sie ohne jeglichen Druck an Ihre Existenz.
Diese Phase ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, um eine gute Automatisierung der Qualitätsmanagementprozesse der Kunden zu zeigen.
Sie können zum Beispiel die Anzahl der Produkte auf der Wunschliste eines Kunden reduzieren oder Produkte in Gruppen verkaufen, die der Kunde angegeben hat, um ihm zu zeigen, dass Ihre E-Mails mehr sind als nur ein "Cookie-Tracker".
4. Vorratsspeicherung
In dieser Phase können Sie automatisierte E-Mails einsetzen, um zu verhindern, dass Ihre Kunden das Unternehmen verlassen.
Erinnern Sie Ihre Kunden daran, warum sie Ihr Produkt überhaupt gekauft haben oder warum sie es wieder verwenden sollten.
Es ist entscheidend, dass Sie Ihre Daten verstehen, um effektiv handeln zu können:
- Was ist die Absicht Ihrer Kunden, sich abzuwenden?
- Gibt es wiederkehrende Muster, an denen Sie diese Phase erkennen können?
Mit diesem Wissen können Sie dann E-Mails verfassen, die Ihre Kunden daran erinnern, warum Ihr Produkt ihren Bedürfnissen entspricht.
5. Aufsuchen
Ergänzende Produkte oder Dienstleistungen, Erinnerungen an die Verlängerung der Mitgliedschaft oder ein Angebot für ein Upgrade nach Ablauf der Probezeit.
Sie wissen am besten, welche Möglichkeiten sich Ihnen in dieser Phase der Customer Journey bieten - nutzen Sie sie!
Timing ist alles - lernen Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse kennen und verstehen, um sie erfolgreich zu konvertieren.
Zusammenfassend
Wenn es ein Problem mit Ihrem E-Mail-Marketing gibt, helfen Ihnen diese 10 E-Mail-Marketing-Hacks dabei herauszufinden, was Sie ändern müssen.
Wir wissen, dass Sie mit der Arbeit überfordert sind und sich die Zeit nehmen, Ihre E-Mail-Marketing-Strategie besser zu organisieren, was zeitaufwändig sein kann.
Aber wie wäre es, wenn wir einen Schritt zurückgehen und Ihnen einen Bonus-Hack geben?
Bevor der zeitaufwendige Teil seinen Teil nimmt, ist es wichtig zu verstehen, welcher Teil des Schreibens von Marketing-E-Mails das Problem ist.
Es liegt nicht an Ihrer Unfähigkeit zu schreiben oder an mangelndem Enthusiasmus, sondern vielmehr an einem sich wiederholenden Prozess, der immer wieder neue, ansprechende und fesselnde E-Mails hervorbringt, die eine Menge Recherche erfordern, oder?
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