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Já alguma vez fez a pergunta: "O que é marketing persuasivo?"
Eu tenho, e a maioria das respostas foram generalizações descritivas de objectivos de marketing persuasivo, e não a quebra do que está por detrás dessa expressão.
À primeira vista, é uma ideia suficientemente simples do que existe para se quebrar ainda mais.
Sim, tem razão, a ideia é simples, mas se der uma vista de olhos, pode ver a ideia global e o processo que a suporta.
Hoje, vamos explicar de que marketing persuasivo é feito e como se pode utilizá-lo para impulsionar as vendas, concentrando-nos no segmento da escrita desse processo.
O tempo é curto, e temos muito para vos dizer, por isso vamos saltar para ele.
O que é Marketing Persuasivo?
O marketing persuasivo é um tipo de marketing que utiliza a psicologia humana para desenvolver técnicas e estratégias para comercializar produtos.
Em termos leigos, utilizará os pontos de dor e os desejos das pessoas para fortalecer a ideia de como a sua vida será melhor com o seu produto.
Destacamos alguns pontos para levar os clientes à acção ou invocar sentimentos. Estes pontos podem ser divididos em dois grandes grupos em relação a quem eles afectam:
- Humanidade em geral - confiança ou sentido de realização
- Grupo específico - fama ou lucro.
Quando se combinam diferentes tipos de marketing persuasivo, é possível chegar mais eficazmente ao seu público e resolver os seus problemas.
Isto pode levar a um melhor tráfego, a uma tomada de decisões mais esclarecida, e a mais vendas.
Porque deve utilizar uma técnica tão complicada?
Num ano, assistimos a um salto de 40% para 48% dos compradores que se tornaram clientes fiéis de marcas que se alinham com os seus valores pessoais.
Não é necessário um doutoramento em psicologia para aplicar tudo o que mencionámos com sucesso.
Vendedores de automóveis usados em todo o mundo aprenderam a fazê-lo diariamente, e você também o pode fazer.
A maioria das técnicas que falamos de si utilizam na comunicação diária com as pessoas à sua volta e não se apercebem disso.
O exemplo mais simples daquilo de que falamos é convidar uma rapariga para sair num encontro.
Apresenta-se da maneira que lhe convém e convence-a de que vale a pena o seu tempo.
Como vê, nada do que mencionámos lhe é desconhecido. Ajudamo-lo a mover essas competências num ambiente profissional para alcançar os melhores resultados.
Fique connosco até ao fim para aprender as melhores práticas que pode utilizar.
Quais são as melhores estratégias de marketing persuasivo hoje em dia?
Com uma ideia geral do que é o marketing persuasivo, a selecção da estratégia correcta é muito mais fácil.
Vejamos algumas das práticas de marketing mais comuns sobre as quais se pode basear.
1. Começar com uma história (técnica de contar histórias)
Nos últimos anos, podemos ver o aumento do marketing de narração de histórias.
Os contos de moda antiga em revistas de papel tiveram uma vida curta, mas o acesso à Internet aumentou a disponibilidade a qualquer hora, em qualquer lugar, para sempre.
O que podemos fazer com a narração de histórias?
Bem, para começar, pode entregar uma mensagem completa às pessoas, ao contrário dos poucos segundos de anúncios que compra nas estações de televisão.
Depois de apresentar o seu produto de forma mais longa, pode invocar todo o tipo de emoções positivas.
Vamos ter um momento científico.
Neuroeconomia Paul Zak completou um estudo sobre a criação de confiança com narração de histórias, e a confiança é uma poderosa força motriz, e afecta as vendas B2B e B2C.
É possível criar experiências mais complexas com um conhecimento mais profundo das preferências dos grupos-alvo.
Por exemplo, pode mostrar como é o seu trampolim também para adultos, para que se sintam como crianças e experimentem pura alegria relacionada com esses momentos.
Se usar metáforas, as pessoas reviverão a sua história nas suas mentes. Curiosamente, esta afirmação é também apoiada pela ciência.
Outra técnica que ajuda a puxar o leitor para dentro da sua história é a voz activa.
Para além disso, mantém o leitor empenhado e à procura de mais.
2. Temos algo em comum
Apontar os pontos comuns que temos com um grupo alvo ajuda-nos a construir confiança. E, como mencionado, adoramos "a confiança" como humanos e como vendedores.
Além disso, se nos relacionarmos com um cliente alvo que tenha uma semelhança especial connosco, faz-nos sobressair e encaixar em doisao mesmo tempo, ambas as coisas que os humanos anseiam.
Se apresentar semelhanças suficientes com o cliente, as linhas entre o líder, neste caso, o cliente, e o seguidor, neste caso, o vendedor, podem ser esbatidas ou mesmo invertidas.
Por exemplo, a técnica do espelho é um exercício bem estabelecido em psicologia onde se imita o tom e os gestos de outras pessoas.
Pode ser utilizado na escrita persuasiva, seguindo estas etapas:
✔️Identify o seu público-alvo - Quem são os seus leitores, e o que lhes interessa?
✔️Use inclusive linguagem - Usar linguagem inclusiva para fazer com que os leitores se sintam ouvidos. Em vez de"deve fazer isto", diga,"todos nós podemos beneficiar".
✔️Use linguagem positiva - Escolher frases que sejam otimista e encorajadoras.
✔️Repeat key messages - Reiterar pontos essenciais é um método eficiente de estabelecer credibilidade, reforçar crenças positivas, e causar uma impressão.
Eis como poderia aplicar a Técnica do Espelho na sua própria escrita persuasiva:
Se utilizada eficazmente, a técnica de espelhamento pode ser uma ferramenta poderosa na persuasão, permitindo-lhe ligar-se ao seu público e emprestar credibilidade à sua escrita.
3. Usar "Porquê" para criar "Sim".
As pessoas estão dispostas a ouvir quase todas as propostas. Cabe ao apresentador entregar uma mensagem da forma correcta para desencadear o resultado desejado.
Se apresentar alguma oferta, acrescentar uma razão por detrás dela aumenta grandemente a hipótese de uma resposta positiva.
A palavra "porque" tem um poder tremendo ao persuadir as pessoas, mesmo quando o seguinte raciocínio não tem mérito.
Pode aplicar a mesma lógica ao comercializar um produto.
Mais uma vez, a taxa de conversão aumenta muito quando se combina uma chamada para a acção com uma simples explicação.
4. Oferta, Não Exigir
É da natureza humana resistir quando alguém nos obriga. Além disso, a confiança perde-se quando um pedido é apresentado de uma forma vigorosa.
As pessoas gostam quando têm a palavra final sobre o que irá acontecer à sua volta.
Assim, fazer uma oferta como uma proposta em aberto deixa muita liberdade para decidir e, no entanto, aproxima as pessoas do seu produto.
Pode mostrar que valoriza a liberdade das pessoas se usar frases como "Sem pressão" e "É consigo" ao comunicar com elas.
Para além da liberdade, um fim em aberto indica que há espaço para negociar, o que é especialmente útil em campanhas de marketing B2B.
5. Torná-lo melhor
Os sentimentos positivos são grandes geradores de compras Impulso. Basicamente, quando as pessoas estão felizes, é mais fácil decidir e comprar um produto , mesmo que não precisem realmente dele.
Os centros comerciais estão cientes destes hábitos, pelo que se podem ouvir canções de sucesso sobre altifalantes em salões e em todas as lojas.
Pode aproveitar este hábito quando apresenta o seu produto como uma fonte de felicidade para todos os que o utilizam.
Uma visão positiva da sua empresa é uma forma segura de ter clientes fiéis que continuam a regressar à sua marca e que são mais fáceis de aceitar o seu próximo produto.
É gerada uma visão positiva quando uma empresa se alinha com actividades como almoços familiares ou a protecção do ambiente preferida por grupos-alvo.
6. Deixe os outros soprarem a sua buzina
A intenção de compra é aumentada pela prova social, este efeito secundário de clientes leais.
Deixe os seus clientes falar por si , em vez de usar exagero ou gabar-se de si próprio.
Aqui estão alguns benefícios que testemunhos e provas sociais podem trazer na perspectiva do cliente:
👍 É simultaneamente mais simples e mais eficiente.
👍 As pessoas têm a maior confiança nos nossos semelhantes.
👍 As opiniões das pessoas podem influenciar os hábitos de compra.
As recomendações e endossos dos clientes por pessoas como nós são ferramentas de marketing eficazes, e como resultado, é mais provável que façamos uma compra.
Agora que sabe o que é marketing persuasivo e como o pode utilizar para impulsionar as suas vendas, está pronto para o testar nos seus projectos futuros?
Aprender como aumentar as vendas através do poder da escrita persuasiva usando TextCortex
Como pode ver, uma grande quantidade de marketing persuasivo é a forma como fala com os seus potenciais clientes.
O objectivo da utilização de estratégias de marketing persuasivas é trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. E gerar mais vendas com menos recursos num período mais curto.
Na mesma perspectiva, recomendamos TextCortex como ferramenta de ajuda à escrita. AI Aplicações de apoio à escrita como TextCortex podem ocupar até 80% da sua carga de trabalho de escrita.
Que Características Oferece TextCortex
TextCortex add-on oferece até 10 características básicas de reescrita para ajudar a elevar o seu conteúdo.
A opção de reescrita permite alterar a redacção mas manter intacta a ideia principal.
Como mencionámos, os marqueteiros precisam de prestar atenção ao tom utilizado na comunicação com os clientes. Ajustar o tom no seu texto é fácil com TextCortex.
A sua campanha de marketing irá provavelmente envolver diferentes plataformas com um comprimento de texto diferente permitido, expandir e resumir características são vantagens significativas nestas transições.
Depois de seleccionar o texto que deseja trabalhar, abra o menu de reescrita e escolha a opção de que necessita.
Se instalar o add-on TextCortex , pode usar mais de 60 AI templates organizado ordenadamente por tipo de continente no Creators Suite.
Ao terminar estas preparações, basta um clique para pôr o programa em marcha e ver os resultados.
As características avançadas que nos parecem úteis em qualquer escrita e especialmente para os profissionais de marketing, são:
🔺 Brainstorming features - gerar ideias para o seu conteúdo é tão fácil como premir CTRL+SHIFT+K no seu teclado.
🔺 verificador de legibilidade - obtenha uma classificação de legibilidade objectiva para o seu conteúdo.
TextCortex Zeno Chat - comunique as suas ideias a 🔺AI escritores sob a forma de Chat.
🔺 Modo Zeno - combinação de ideias aleatórias em qualquer tipo de conteúdo.
O que TextCortex oferece quando se decide utilizá-lo:
🎯 10 criações diárias como parte de um plano de vida livre ao longo da vida.
🎯 Todas as características estão disponíveis em todas as plataformas comuns.
🎯 AI geração livre de encargos.
🎯 Actualização para qualquer plano Premium em qualquer altura.
Pode começar a utilizar funcionalidades avançadas agora porque o seu plano gratuito está disponível hoje.
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