Está prestes a entrar nas águas de comercialização mas não sabe por onde começar? Ou talvez não saiba como promover a sua marca para aumentar as receitas de vendas e aumentar a visibilidade do seu website?
Criar conteúdo é a melhor forma de fazer com que as pessoas reparem e interajam com a sua marca.
Os comerciantes utilizam várias formas de conteúdo para aumentar a sua autoridade na indústria e atrair um público alvo para aumentar as oportunidades de conversão.
Por exemplo, sabia que adicionar um blog a um sítio web existente pode aumentar o tráfego em 434%?
Onde está a captura?
O verdadeiro desafio é criar conteúdos de alta qualidade que atraiam o seu público-alvo e o ajudem a destacar-se com soluções relevantes.
Hoje, listaremos 10 técnicas de marketing de conteúdo para principiantes que o ajudarão a construir uma estratégia de conteúdo forte e a evitar armadilhas comuns.
Vamos começar!
O que é Marketing de Conteúdos?
Sabia que o tráfego na Internet está entre os as duas medições mais comuns de sucesso para estratégias de marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdos é o processo de organização, produção, distribuição e partilha de conteúdos para aumentar o conhecimento sobre a sua marca, atrair mais leads e alargar as suas oportunidades de conversão.
O que inclui a Estratégia de Marketing de Conteúdo?
O marketing de conteúdo inclui qualquer forma de conteúdo que educa, informa, ou entretém o seu público-alvo enquanto o ajuda a atingir os seus objectivos.
Aqui estão eles:
- Blog post no seu sítio web
- Convidado blog post em outros sites do seu nicho
- Postos de comunicação social
- Vídeos e podcasts
- Livros brancos para a captura de chumbo
- Ebooks
- E-mails educativos, etc.
Em vez de conseguirmos encontros transaccionais, empregamos estas formas de conteúdo para desenvolver relações a longo prazo com as nossas perspectivas.
Quais são os benefícios do marketing de conteúdos
O marketing de conteúdo não é uma "coisa única" - não se pode criá-lo uma única vez e esquecê-lo.
Em vez disso, é um investimento a longo prazo que exige empenho, esforço e consistência para obter os melhores resultados.
Soa como um arrastão? Vamos verificar se vale a pena:
- Reduz os custos de marketing - A abordagem correcta do conteúdo ajudá-lo-á a atrair novas pistas a um custo baixo. É especialmente útil para empresas com orçamentos limitados.
- Aumenta o conhecimento da marca - Um conteúdo de alta qualidade e um calendário de publicação consistente ajudá-lo-ão a estabelecer-se como uma marca digna de confiança.
- Atrai um público alvo - Conteúdo que fornece soluções fiáveis para os problemas do seu público pode aumentar a sua autoridade e conduzir mais visitantes ao seu website.
- Educa e envolve as suas perspectivas - Uma estratégia de marketing de conteúdo ajudá-lo-á a elaborar o seu conteúdo de acordo com a intenção de pesquisa.
- Gera leads e vendas - Um funil de marketing de conteúdo bem planeado irá ajudá-lo a converter leads frios em leads quentes e leads quentes em clientes de forma mais eficiente.
Tenha em mente que estes resultados não podem chegar da noite para o dia. Haverá muito tiquetaque até se chegar a uma mina de ouro.
Assim, para alcançar estes benefícios, deve armar-se com muita paciência e continuar a refinar a sua abordagem até atingir o jackpot.
Vejamos algumas técnicas de marketing de conteúdo para principiantes que irão estabelecer as bases para que o seu conteúdo tenha um bom desempenho.
Top 10 Técnicas de Marketing de Conteúdo Para Principiantes Começarem Como Um Profissional
1. Estabeleça os seus Objectivos e Expectativas
Antes de iniciar qualquer projecto, deve esclarecer o que representa a sua marca.
Pode começar por se perguntar a si próprio:
- Qual é a agenda da sua marca? O que é que ela oferece que é diferente da concorrência?
- Como podem as suas soluções ajudar os potenciais clientes a atingir os seus objectivos?
- Porque deveriam ser a sua escolha número 1?
Por exemplo, um princípio de círculo dourado é uma excelente forma de o fazer.
Vamos dar uma vista de olhos:
Ao contrário de outros princípios, a grande ideia por detrás do círculo dourado é que ele tem uma direcção de foco inversa:
- Estabeleça a sua autoridade sobre o assunto, oferecendo conhecimentos especializados com soluções únicas e de confiança.(Porquê)
- Comprove como funcionam na prática as suas soluções.(Como)
- Explique o que as perspectivas ganharão com a escolha da sua marca. ( O quê)
Quando as pessoas compreenderem o que você faz, os interessados quererão descobrir mais sobre a sua marca e ofertas.
Considere esta etapa como um processo de filtragem natural do seu público-alvo (pistas frias e quentes).
2. Conheça o seu público
Já arranhámos a superfície sobre a filtragem do público alvo. Mas a história não acaba aqui.
Conhecer o seu público-alvo é crucial antes de considerar os tópicos que pretende cobrir no seu conteúdo. Aqui estão algumas questões básicas com as quais pode começar:
- Do que é que eles gostam?
- Quais são os seus pontos de dor?
- Quais são as soluções que eles procuram?
- Onde é que eles vivem?
O segundo passo é aprender como pesquisar produtos ou soluções na web.
Aqui estão algumas ideias:
Utilizando ferramentas grátis como o AlsoAsked, pode aprender como as pessoas pesquisam na web em busca de informação e obter conhecimentos geo-específicos sobre a intenção de pesquisa.
Quando souber o que os seus potenciais clientes procuram, será muito mais fácil envolvê-los em conteúdos que contenham informação relevante.
Sem pesquisar o seu público, não existe uma estratégia de marketing de conteúdos.
Além disso, este é o primeiro passo para fazer conteúdos envolventes para o seu público-alvo.
3. Compreender as 'Regras' do Jogo
Alguma vez se perguntou como Algoritmos Google entregar conteúdos a audiências-alvo?
Na estratégia de marketing de conteúdo, tudo evolui em torno da optimização para motores de busca (SEO) - quão relevante é o seu conteúdo para consultas de pesquisa (para qualquer plataforma).
Utilizamos a optimização SEO como parte da estratégia de conteúdo para melhorar a visibilidade e o posicionamento das páginas web nos resultados da pesquisa orgânica.
O foco principal de SEO é assegurar que o seu conteúdo corresponda à intenção de pesquisa - quanto mais o seu conteúdo for relevante para as consultas de pesquisa e seguir as regras de SEO, melhor será o posicionamento nos resultados da pesquisa.
Para criar conteúdo SEO-optimizado, assegure-se de que cada forma de conteúdo que emprega para promover o seu negócio tem o seguinte:
- Texto orientado para soluções - Conteúdo que fornece respostas concretas.
- Palavras-chave - Frases que as pessoas utilizam na procura de produtos ou soluções.
- Meta e etiquetas de título - A meta etiqueta de título notifica os motores de busca, os navegadores web, e os sites de redes sociais do título de uma página.
- Ligações relevantes - As ligações de conteúdo permitem-lhe incorporar dados ricos no seu texto. Permitem aos utilizadores aceder a mais informações sobre uma pessoa, estatísticas, ou outros tópicos relacionados.
Se achar isto difícil de lidar, pode utilizar AI ferramentas de escrita, tais como TextCortex, para escrever conteúdo amigável para o google.
Como podem eles ajudar-me com SEO?
Quer opte pelo GPT-3 ou utilize o módulo de caso, todos os AI assistentes de escrita se concentram na palavra-chave principal ao gerar texto.
Os seus escritores AI utilizam essas palavras-chave para gerar texto optimizado para SEO com a ajuda de algoritmos complexos e processos de aprendizagem de máquinas.
Eis como se parece o processo de geração de artigos emblog no exemplo de TextCortex:
Como pode ver, antes de TextCortex começar a gerar o seu texto, precisa primeiro de introduzir um título e uma palavra-chave blog , depois escolher a extensão do texto e o nível de criatividade.
Quando todos os parâmetros necessários estão presentes, esta ferramenta AI produz automaticamente texto SEO-friendly com base em padrões que se desenvolvem em torno de uma palavra-chave específica.
4. Criar Funil de Marketing de Conteúdo
Um funil de marketing de conteúdos é uma parte essencial da estratégia de marketing de conteúdos que inclui 3 fases diferentes que levam a cabo no seu caminho de compra.
Essas etapas são:
- TOFU - Aumenta o tráfego do website e o conhecimento da marca.
- MOFU - Gera pistas e mantém uma relação com perspectivas.
- BOFU - Encoraja potenciais clientes a comprar o produto ou serviço.
Eis como se parece o funil de marketing de conteúdo:
É uma abordagem metódica que o ajudará a satisfazer as necessidades dos potenciais clientes em várias fases e a alcançar os seus objectivos comerciais.
Agora que está ciente do conceito do funil, vamos descobrir como desenvolver um plano de conteúdo.
5. Estabelecer um Plano de Conteúdo Forte
Antes de começarmos a escrever, temos de compreender que tipo de conteúdo precisamos para cada intenção de pesquisa.
Nem todas as pesquisas requerem uma revisão aprofundada, meios de comunicação social post, ou podcast.
E isso depende do tipo de pesquisa sobre a qual as pessoas estão a pesquisar.
Existem 5 tipos diferentes de intenção de pesquisa, cada um dos quais tem a forma de conteúdo mais adequada (conteúdo que as pessoas esperam obter para essa intenção de pesquisa). Vamos verificá-los:
Esta tabela pode guiá-lo ao elaborar o seu primeiro (ou próximo) conteúdo.
Além disso, o desenvolvimento de um funil de conversãoblog é outro método para construir correctamente o seu plano de conteúdo.
6. Produzir conteúdo de alta qualidade
Quer escreva um artigoblog , meios de comunicação social post, título YouTube, ou anúncio no Facebook, cada formulário de conteúdo deve ter os mesmos valores para se qualificar para um conteúdo de alta qualidade:
Mas o que torna o conteúdo suficientemente convincente?
A primeira regra de conteúdo convincente é uma escrita envolvente que se sincroniza com a forma como as pessoas a lêem.
As pessoas digitalizam os conteúdos, procurando detalhes que lhes chamem a atenção. Esses detalhes "cativantes" podem ter a forma de:
- Balas - para listéis.
- Tabelas - para comparações.
- Números - para dados estatísticos.
- Fotos - para exemplos e templates.
- Diferentes formatos de texto - para segmentos essenciais na frase e parágrafos.
Todos estes detalhes ajudam o processo de 'digitalização' - os leitores concentram-se em 'distracções' eficazes, e se encontrarem dados relevantes, concentram-se em palavras à sua volta.
Com excepção dos elementos visuais que aumentam a eficácia do conteúdo, aqui estão mais algumas dicas para encorajar os leitores a permanecerem envolvidos até ao fim:
- Escrever títulos atractivos - Chame a atenção do seu público com títulos eficazes.
- Utilização esboços para estruturar o seu conteúdo - Organize os marcos do seu conteúdo para o tornar digitalizável.
- Incluir perguntas retóricas - Envolva os seus leitores com perguntas que não exijam respostas.
- Encurtar sentenças longas - Resuma frases longas para tornar o seu conteúdo mais digerível.
- Expandir frases curtas - Acrescentar mais informações a frases curtas para aumentar a legibilidade.
- Parafrasear as suas frases - Reescreva os seus pensamentos para um melhor contexto.
- Prática CX escrita - Estilo de escrita concebido para proporcionar uma experiência positiva ao cliente.
Para além disso, as ferramentas de reescrita são recursos fantásticos que podem ajudá-lo a realizar todas estas etapas em algumas etapas.
Com TextCortex's reescrevendo extension, por exemplo, tudo o que precisa de fazer é seleccionar o texto, carregar no logótipo, e escolher a característica desejada para obter a saída de que necessita.
Agora que sabemos como escrever conteúdo envolvente, vamos ver como podemos promovê-lo para ganhar mais visitantes para o nosso sítio web.
7. Reapropriar o seu conteúdo
Sabia que 58,4% do mundo utiliza plataformas de redes sociais?
Utilizamos a técnica de conteúdo blog para aumentar a visibilidade dos nossos posts blog através de plataformas de redes sociais.
E considerando as estatísticas de utilização, quem não gostaria de uma fatia dessa tarte?
Isso implica que não tem de começar do zero para gerar conteúdos para as redes sociais - pode redireccionar os conteúdos existentes para se adequarem aos padrões das redes sociais.
Para além da técnica de reproposição de conteúdo, aqui está outra abordagem incrivelmente bem sucedida para aumentar o tráfego para o seu conteúdo que irá estabelecer autoridade no seu nicho.
8. Alavancar o Blog de Convidados
O blogging convidado é uma estratégia de marketing de conteúdo que implica escrever e distribuir blog artigos em outros sítios web.
Utilizamo-lo para aumentar a visibilidade da marca, construir reputação, melhorar a SEO, e estabelecer novas ligações.
Normalmente, com esta forma de criação de conteúdo, o conceito e os parâmetros do artigo devem satisfazer os requisitos do website ou blog do proprietário.
9. Seguir as tendências de conteúdo
Manter-se a par das tendências de conteúdo ajudará a sua estratégia de marketing de conteúdo:
- Mantenha a relevância do seu conteúdo.
- Destacam-se e atraem um público alvo.
- Inspire-se sobre novas formas de utilizar o seu conteúdo.
- Dar várias sugestões de como se manter à frente do concurso.
Seguir as tendências de conteúdo assegurará que o seu público existente se mantenha fiel à sua marca e encorajará novas pistas para confiar nos seus conhecimentos e soluções.
10. Nutrir o seu público
As pessoas adoram identificar-se com uma marca à qual escolhem ser leais. Tanto as perspectivas como os clientes adoram receber a atenção que acreditam merecer.
Assim, este é o último e contínuo passo na estratégia de marketing de conteúdo que envolve o reforço das relações com os clientes em cada nível do funil de vendas.
E a melhor forma de manter essa relação é utilizando e-mails de chumbo.
A vantagem de alimentar os e-mails com chumbo é que pode automatizá-los. Como resultado, os seus prospectos estarão constantemente a par das suas ofertas.
É claro que nunca se sabe quando é que o seu e-mail pode desencadear uma decisão de compra, mas perder a oportunidade seria um desperdício tão grande.
Conclusão
Apostamos que isto é muito para digerir, mas não há atalhos para ser um comerciante de conteúdos bem sucedido.
Todas estas etapas baseiam-se nas melhores práticas que os melhores especialistas em marketing de conteúdo já utilizam na sua abordagem de marketing de conteúdo.
Uma vez incorporadas estas técnicas na sua estratégia de marketing de conteúdo, tem garantido resultados comerciais bem sucedidos.
No entanto, se desejar produzir conteúdos a granel até 10x mais rapidamente, sugerimos-lhe que utilize TextCortex na sua estratégia de marketing de conteúdos.
Com a aplicação web TextCortex, pode:
- Criar conteúdos de forma curta e longa em grande escala.
- Utilizar tanto o manual como AI - escrita gerada dentro da mesma tela editável.
- Edite e formate o seu conteúdo em tempo real.
- Guarde os seus projectos como documentos para utilização futura.
- Gerar conteúdo em mais de 72 línguas.
Além disso, o nosso Chrome reescrever extension está disponível em mais de 30 plataformas e irá ajudá-lo:
- Reescrevam os vossos parágrafos e sentenças em bloco.
- Crie um resumo do seu artigo para uma visão mais aprofundada.
- Criar e-mails a partir de pontos de bala.
- Expanda as suas frases para textos mais longos.
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