Wist je dat 60% van de nieuw ontwikkelde producten de markt niet halen?
Eng genoeg. Het probleem is dat veel producteigenaren zich niet realiseren hoe belangrijk productmarketing is en wat het is.
In feite communiceert één op de vijf productmarketeers helemaal niet met zijn doelgroep.
De succesvolle marketing van uw producten online gaat niet alleen over esthetiek - het gaat ook over planning, organisatie en distributie van uw producten naar uw doelgroep.
Vandaag ontdekken we trending productmarketingstrategieën om u te helpen uw producten op de markt te positioneren, potentiële klanten aan te trekken en uw verkoopcijfers te verhogen.
Laten we erin duiken!
Wat is Product Marketing Strategie?
Productmarketingstrategie is een tactische aanpak om reclame te maken voor een product en het te verkopen aan een klant.
Deze strategie omvat de behandeling van teams, product, marketing, verkoop en klantenondersteuning om te garanderen dat het product voldoet aan de eisen van de doelmarkt.
Bovendien is productmarketing een schakel tussen het creëren van producten en het vergroten van de bekendheid op de markt.
Maar waarom is het belangrijk?
Hoe kunt u profiteren van Product Marketing Strategie?
Een solide productmarketingstrategie kan u helpen de volgende doelen te bereiken:
- Begrijp de behoeften van uw klanten -- Doe consumentenonderzoek om na te gaan hoeveel klanten de voorkeur geven aan uw product en waarom.
- Richt u effectief op uw publiek - Als u uw publiek kent, kunt u uw product beter afstemmen op hun behoeften.
- Analyseer uw concurrenten - U kunt uw aanpak en resultaten evalueren met die van uw concurrenten wanneer u uw producten promoot.
- Organiseer uw marketing-, product- en verkoopteams - Goede communicatie tussen de teams van uw bedrijf kan effectiever tot succesvolle resultaten leiden.
- Creëer een herkenbaar beeld van uw product - Uw producten vertegenwoordigen de agenda van uw merk. Creëer een productbeeld met een consistente toon om de juiste gevoelens bij uw publiek aan te spreken.
- Meer inkomsten en verkoopkansen -- Met een robuuste productmarketingstrategie kunt u talloze conversiemogelijkheden genereren.
Nu we weten welke waarde product marketing strategie ons kan brengen, laten we ontdekken hoe het te gebruiken.
9 Trending Product Marketing Strategieën - Kader dat resultaten zal brengen
Om je te helpen de algemene notion van productmarketingstrategieën beter te begrijpen, hebben we ze in drie delen opgesplitst. Hier zijn ze:
Fase #1 - Ontwikkel uw productmarketingstrategie
De ontwikkelingsfase van een productmarketingstrategie begint met planning.
1. Doe uw onderzoek
Om te bepalen wat de vraag naar uw product is, moet u inzicht krijgen in de behoeften van de klant.
U kunt dit bereiken door onderzoeksgegevens te analyseren die in twee hoofdtypen zijn onderverdeeld:
- Kwalitatief onderzoek - Gegevens uit klantinterviews, enquêtes, focusgroepen, enz.
- Kwantitatief onderzoek - gegevens van het publiek uit interne bronnen (CRM), online bronnen, tijdschriften en studies.
Voor het verzamelen van externe gegevens raden wij u aan gebruik te maken van publicaties van overheids- en lokale organisaties zoals Data.gov en Eurostat.
Hier krijgt u informatie uit de VS en Europa over handel, economie, demografie en productie.
Aan de andere kant, als u wilt weten wie uw concurrenten zijn en hoe zij hun producten verkopen, doe dan concurrentie- en social media onderzoek.
Goed doordacht onderzoek zal u helpen de ideale klant voor uw producten te bepalen. Dit brengt ons bij de volgende stap:
2. Richt uw publiek
Om u effectief op klanten te richten, moet u een buyer persona en een publiek voor uw product bepalen.
Een buyer persona is het meest cruciale element van de productmarketingstrategie, omdat het u helpt toekomstige kopers te overtuigen en aan te moedigen tot interactie met uw merk tot ze uiteindelijk tot aankoop overgaan.
Met deze tactiek kunt u de kenmerken van uw product aanpassen aan de problemen van uw doelgroep.
Nu we weten hoe we ons op onze klanten moeten richten, is het tijd om doelstellingen voor onze producten op te stellen.
3. Stel doelen voor uw producten
Voor de meeste marketeers is verkoopcijfers het belangrijkste doel dat het succes van hun bedrijf meet.
Hoewel verkoop een relevante factor is voor uw bedrijf, mogen we een sterke naamsbekendheid en een hoge klanttevredenheid niet vergeten als even belangrijke doelen die uw producten moeten bereiken.
- Verkoop - omvat inkomsten, conversies, leads, kosten per acquisitie, sluitingspercentage, enz.
- Klanttevredenheid - NPS (Net promote score), productgebruik en klantsentiment.
- Naamsbekendheid - websiteverkeer, shares, likes, enz.
Het SMART-kader kan u helpen realistische doelen te stellen voor uw producten zonder onrealistische verwachtingen te koesteren.
Als uw producten alle drie de eerder genoemde doelstellingen positief beïnvloeden, kunt u zeggen dat u een effectieve productmarketingstrategie hebt ontwikkeld.
Nu we fase 1 hebben afgerond, kunnen we overgaan tot fase 2.
Fase #2 - Organiseer uw productmarketingstrategie
4. Positioneer uw producten op de markt
Nadat u uw consumentenonderzoek hebt afgerond en de doelstellingen van uw product hebt vastgesteld, wat is er dan uniek aan de oplossing die u uw klanten biedt?
Om uw product op de markt te positioneren, moet u storytelling van uw aanbod ontwikkelen - wat is het verhaal van uw producten?
Hier is een reeks vragen om mee te beginnen:
- Wat maakt uw product uniek?
- Wat biedt het dat de concurrentie niet heeft?
- Zijn de kenmerken van uw product afgestemd op de behoeften van de klanten?
- Wat krijgen klanten als ze besluiten uw product te gebruiken?
De belangrijkste zorgen die uw klanten kunnen hebben over uw producten zijn uw belangrijkste kenmerken om de concurrentie te winnen.
Ervoor zorgen dat consumenten en publiek de antwoorden kennen op hun vragen en zorgen over uw producten is een belangrijk aspect van een succesvolle productmarketeer.
Pro Tip: Professionele marketeers gebruiken AI schrijftools zoals TextCortex voor repetitieve taken.
TextCortex rewriter extension heeft bijvoorbeeld een functie Blog body die u kunt gebruiken om kenmerken van uw product om te zetten in een overtuigende productbeschrijving.
Het enige wat u hoeft te doen is een bullets of een idee van enkele woorden schrijven, de tekst markeren, op het logo klikken en de functie blog body kiezen.
Hier is hoe dat eruit ziet:
Door AI schrijftools in uw schrijfproces te implementeren, kunt u uw schrijftijd verkorten en binnen enkele seconden productbeschrijvingen produceren.
5. Prijs van uw producten
Het inbrengen en bepalen van de beste prijs voor het product van de onderneming is een van de meest veeleisende taken van een productmarketeer.
En volgens Hubspot zijn er 2 soorten prijsmodellen die u kunt gebruiken voor uw productmarketingstrategie. Deze zijn:
- Concurrerende prijzen - Prijzen gebaseerd op de vergelijkbare producten die concurrenten verkopen.
- Op waarde gebaseerde prijzen - Prijzen zijn gebaseerd op de unieke waarde van het product op de markt.
Volkswagen bijvoorbeeld produceert auto's die niet slecht zijn, maar ook niet spectaculair - veel andere autofabrikanten leveren soortgelijke voertuigen.
In dat geval wordt de prijsstelling van Volkswagen vooral beïnvloed door de concurrentiekant van het argument - het element dat hen onderscheidt van de concurrentie.
Anderzijds staat Rolls Royce bekend om zijn high-end luxe voertuigen. En wat dat merk kenmerkt zijn handgemaakte auto's op maat van unieke klanten.
Als uw producten iets hebben dat de concurrentie nauwelijks kan bieden, opent dat een mogelijkheid om op waarde gebaseerde prijzen na te streven.
6. Uw producten lanceren
U kunt tal van strategieën gebruiken om uw productlancering op de markt te brengen, zodat uw bestaande klantenbestand, prospects en doelpubliek leren wat u verkoopt. Hier zijn er enkele van:
- Sociale media - Instagram, Facebook, LinkedIn, enz.
- In-store - BigCommerce, Shopify, Woocommerce, enz.
- Productlanceringsevenement - Een gelegenheid waarbij een nieuw product aan de consument wordt voorgesteld.
- Blog pagina - Inhoud die u publiceert op uw website.
- Website landing page - De hoofdpagina van uw website.
- Exclusieve product preview - Pre-launch evenement, een online preview, of een speciale uitnodiging om uw nieuwste dienst te testen.
- E-mailcampagne - Outreach, koude en verzorgende e-mails.
Welk kanaal u ook kiest om uw producten te lanceren, zorg ervoor dat u alle relevante productinformatie toevoegt .
Zo kunnen uw prospects en klanten uw product beter begrijpen en beslissen of ze het nodig hebben.
Gefeliciteerd! Je hebt een product marketing strategie. Maar voor een consistent succesvol resultaat, ga je door naar Fase #3.
Fase #3 - Boost uw productmarketingstrategie
7. Productprestaties meten
Het belangrijkste doel van marketing- en verkoopcampagnes is klanten tot specifieke acties te bewegen.
En het aantal potentiële klanten dat die actie onderneemt is gelijk aan het conversiepercentage.
Dit zijn enkele van de acties die wij hopen te zien wanneer prospects en klanten met onze producten interageren:
- Inschrijven op onze e-mailinglijst
- Klikken op een banner
- Lang genoeg op onze pagina blijven
- Aankoop van het product
- Ik kom terug.
En om deze acties te meten, gebruiken wij de volgende maatstaven:
- Lead management metrics - Geeft inzicht in nieuwe leads en de effectiviteit van de lead generatie strategie.
- Producttechnische prestatiecijfers - evalueren van productfunctionaliteit volgens industrienormen.
- Bedrijfsprestatiecijfers - Laat zien hoe succesvol een bepaald product is in het genereren van inkomsten en winst.
- Gebruiks- en engagementgegevens - Beschrijf hoe klanten met uw producten omgaan en voor welke doeleinden ze worden gebruikt.
- Cross-selling en up-selling metrics - Geeft informatie over het succes van de add-value initiatieven van bedrijven.
- ROI metrics - Laat zien hoe effectief uw bedrijf is in return on investment.
Deze statistieken zijn relevante informatiebronnen die kunnen helpen bij het ontdekken van aspecten van uw productbeheer die aanpassingen vereisen voor betere productprestaties.
8. Houd uw producten relevant en up-to-date
Een klantervaring is de basis van uw productmarketingstrategie, want een ongelukkige klant is een verloren klant.
En om een dergelijk scenario in uw productmarketingstrategie te vermijden, moet u ervoor zorgen dat uw producten een consistente kwaliteit en betrouwbare productinformatie hebben.
Zou het niet vervelend zijn om een product met goede eigenschappen te kopen om vervolgens iets anders te krijgen dan de productomschrijving?
Vergeet niet dat mensen uw producten kopen op basis van hoe u ze voorstelt - producttitels, beschrijvingen, afbeeldingen.
9. Promoot uw producten
Als productmarketeer moet u weten dat er bij de lancering van een product geen game-over scenario bestaat. Uw product zal zichzelf niet verkopen, hoe geweldig het ook is.
Om relaties te onderhouden en loyaliteit te verdienen, moet u uw doelgroep voortdurend herinneren aan uw merk en uw aanbod.
Zo verbetert u in één klap de zichtbaarheid van uw merk en de klantervaring.
Het maken van een verkooptrechter is bijvoorbeeld een geweldige productmarketingstrategie omdat het uw prospects naar een aankoop leidt.
De doeltreffendheid van de sales funnel is gebaseerd op een goed geplande copywriting-aanpak die is afgestemd op elke fase van de funnel.
Het zal u meer hete leads en gemakkelijke conversies opleveren en een langdurige relatie met uw doelgroep onderhouden.
Om af te ronden
Zoals u ziet kost het ontwikkelen van een succesvolle productmarketingstrategie tijd, energie en middelen.
Maar het opnemen ervan in uw marketingplan zal uiteindelijk zijn vruchten afwerpen.
Maar laat me je een vriendelijk advies geven.
In de online business draait alles om entertainment, educatie en boeiend schrijven - allemaal relevante elementen om een doelpubliek aan te trekken.
Hier is een feit - 66,5% van de product marketing managers werken aan content creatie.
En om dat aspect vast te leggen, moet u zich concentreren op het produceren van relevant en aantrekkelijk copywritingmateriaal. TextCortex kan u daarbij helpen.
Onze rewriter extension en webapplicatie zijn gebouwd om:
- Verminder je schrijftijd tot 80%.
- Zorg voor schaalbare creatie van zowel korte als lange inhoud.
- SEO-vriendelijke inhoud creëren
- Uw inhoud in bulk herschrijven
- Breid uw tekst uit voor meer informatie
- E-mails maken van opsommingen
- Genereer Blog berichten op meer dan 30 platforms
- Uw inhoud opmaken en bewerken
- Combineer zowel automatisch als handmatig schrijven op het aanpasbare canvas
- Sla uw projecten op als templates
Ben je in de verleiding om het te proberen?
Meld u vandaag nog aan en claim uw 15 dagelijkse creaties om te onderzoeken hoe TextCortex functies uw productbeheer naar een hoger niveau kunnen tillen.
