8 beste regels om uitstekende productbeschrijvingen te schrijven die verkopen

Wist u dat volgens Nielsen Norman Group 20% van de mislukte aankopen op e-commerce sites te wijten is aan slechte productbeschrijvingen?

Productbeschrijvingen zijn een cruciaal onderdeel van elke online winkel. Zij verleiden de klant om uw product te kopen.

Toch slagen veel winkeliers er niet in om ze informatief, aantrekkelijk en overtuigend te maken, en vooral - om conversies te stimuleren.

Ja, productbeschrijvingen kunnen erg moeilijk zijn om te schrijven, omdat ze vereisen dat je veel weet over je product, de kenmerken en de voordelen ervan.

En dat niet alleen, u moet weten welke details u uw potentiële klanten precies moet geven in de productomschrijving, zodat die er niet saai uitziet.

Vandaag laten we je de 8 beste regels zien om killer productbeschrijvingen te schrijven en wat je beschrijving moet bezitten om optimale conversies te bereiken.

Dus als u klaar bent om uw verkoop te verhogen, laten we dan beginnen!

Wat is een productbeschrijving?

Een productbeschrijving is een copy die uitlegt wat uw product is en waarom klanten het zouden moeten kopen. 

Het doel van de productbeschrijvingen is potentiële klanten de voordelen en kenmerken van het product mee te delen, zodat zij kunnen bepalen of dat product het beste bij hun behoeften past.

U moet weten dat uw productbeschrijvingen er niet alleen zijn om het product te beschrijven.

1. Kwalificeren - Help bezoekers beoordelen of dit het juiste product voor hen is 

2. Overtuigen - Geef potentiële klanten feiten die aantonen dat het voor hen het meest geschikte product is.

3. Rank - Productbeschrijvingen moeten SEO-geoptimaliseerd zijn, zodat uw potentiële klanten, die onderzoek doen, organisch naar uw product kunnen komen. Als uw product bovenaan in Google staat, geeft dat klanten het gevoel dat het de beste op de markt is.

Een beetje plezier en creativiteit toevoegen aan de beschrijvingen zal uw productpagina's boeiender maken en uw aankopen doen toenemen.

Hoe lang moet een productbeschrijving zijn?

Een productbeschrijving kan zelfs met minder dan 50 woorden goed presteren. 

Maar het hangt meestal af van het product dat je verkoopt.

U wilt toch niet dat uw bezoekers vertrekken wegens gebrek aan informatie en bij uw concurrent kopen?

Gemiddeld vinden SEO-experts dat productbeschrijvingen van ongeveer 300 woorden voldoende zijn om goed te scoren in zoekopdrachten en om klanten te behagen.

Zorg ervoor dat uw productbeschrijvingen alle vragen en twijfels van uw klanten beantwoorden en essentiële informatie over het product bevatten.

Let op: Let erop dat uw product niet te lang is, want dat kan ertoe leiden dat bezoekers wegrijden omdat ze het saai en niet goed genoeg vinden.

Hoe je aantrekkelijke productbeschrijvingen schrijft die verkopen

Winkeliers maken meestal dezelfde fout bij het schrijven van productbeschrijvingen. 

Om het belang van productbeschrijvingen te beseffen, kunnen we u vertellen dat 87% van de consumenten productinhoud als een uiterst belangrijke factor beschouwt bij hun aankoopbeslissing.

En als u uw productbeschrijvingen niet optimaliseert, dan laat u waarschijnlijk veel geld liggen.

Om je te helpen dat op te lossen, laten we eens kijken wat je eraan kunt doen.

1. Focus op het oplossen van de behoeften van uw ideale klant

Om uw productbeschrijvingen beter te schrijven, moet u uw klanten goed kennen en in hun schoenen staan.

Beschrijvingen schrijven voor een grote massa kopers zal ertoe leiden dat je niemand aanspreekt. 

Zoals Seth Godin zei:

De overtuigende productbeschrijvingen die daadwerkelijk verkopen zijn die welke uw publiek persoonlijk en direct aanspreken.

Dus hoe vind je ze en hoe kom je erachter wie ze zijn?

Probeer u bij het schrijven van uw productbeschrijvingen een voorstelling te maken van uw ideale klant.

U kent waarschijnlijk zelfs iemand in het echte leven die het product dat u verkoopt nodig heeft.

Stel jezelf deze vragen:

• Wie is mijn typische klant?
• Wat zijn hun pijnen?
• Wat verwachten ze van het product?
• Welke jargonwoorden gebruiken ze?
• Welke woorden haten ze?
• Welke andere vragen stellen ze over producten?
• Welke oplossingen gebruiken ze voor de jouwe?
• Welke aanvullende informatie kunt u hun verstrekken voor een betere ervaring?

De antwoorden op deze vragen zullen u helpen uw ideale klantpersona te ontmoeten. Deze persoon heeft jouw product het hardst nodig. 

Stel u nu voor dat u met deze persoon moet spreken en uitleggen hoe uw product kan helpen. 

Als u de problemen, verlangens en antwoorden op bovenstaande vragen over uw klanten kent, kunt u de beschrijving in hun taal opstellen en uw product in hun gedachten positioneren.

Voor een goed geschreven productbeschrijving die uw bezoekers door de conversietrechter leidt en hen overhaalt om te kopen, moet u ook deze vragen beantwoorden:

• Welke problemen lost uw product op?
• Voor wie is het het beste?
• Wat krijgen de klanten van dat product?
• Waarom is het beter dan andere producten op de markt?
• Waarom zouden ze het nu kopen?

Stel bijvoorbeeld dat u professionele laptops voor ontwikkelaars verkoopt. In dat geval zal uw ideale klant anders zijn dan wanneer u laptops verkoopt aan designstudenten die niet met techniek bezig zijn.

Weten wie uw klanten zijn, weten wat hun bedoeling en motivatie is om uw laptops te kopen, en ook uw product goed kennen, zijn van invloed op de kwaliteit van uw productbeschrijvingen.

2. Schrijf pakkende koppen

Koppen zijn de cruciale onderdelen van elke inhoudsmarketing.

Ze zijn het eerste wat mensen zien op productpagina's in een webwinkel. 

Koppen moeten de aandacht van de lezer trekken, hen verleiden en intrigeren om de beschrijving te lezen, en na het lezen van de beschrijving te kopen.

Dus wat maakt een aantrekkelijke kop?

Een goede kop moet kort en bondig zijn, maar ook boeiend en interessant genoeg voor de lezers om hun aandacht te trekken.

Dit is hoe Apple dat doet met zijn producten:

Ziet er intrigerend uit, hè?

3. Maak uw productbeschrijving gemakkelijk leesbaar

Uw gebruikers een perfecte productbeschrijving geven, inclusief de grootste voordelen, maakt niets uit als uw inhoud moeilijk te lezen is.

Wist u dat slechts 16% van de mensen gemiddeld de hele beschrijving op productpagina's leest?

Die mensen zijn het meest geneigd om te kopen, maar hoe zit het met degenen die niet veel over uw product weten?

Wel, ze scannen meestal de inhoud. Ze lezen echter niet, dus dat is de reden waarom u uw beschrijving gemakkelijk consumeerbaar moet maken door ze op te splitsen in opsommingstekens.

Bullet points zijn geweldig omdat ze het voor klanten gemakkelijker maken uw beschrijving te consumeren en zich ermee bezig te houden om de informatie te krijgen die ze zoeken.

Het gebruik van gemakkelijk leesbare opsommingen geeft gebruikers het gevoel dat ze vooruitgang boeken, waardoor de copy toegankelijker en gemakkelijker te lezen wordt.

Bekijk dit geweldige voorbeeld:

Ziet er makkelijk te consumeren uit en trekt je aandacht om alles te lezen, toch?

Met deze aanpak kunt u ook een product met veel informatie en functies presenteren, zodat monotone tekst die uw product saai doet lijken, wordt voorkomen.

4. Focus op de voordelen van het product, niet op de kenmerken

Je hebt waarschijnlijk duizenden keren gehoord "focus op de voordelen, niet op de kenmerken", en het klinkt zo clichématig. 

Dat komt omdat veel marketeers en e-commerce "goeroes" die u vertellen dat u voordelen moet gebruiken in plaats van kenmerken, niet laten zien hoe u dat echt moet doen.

Uiteraard zijn de productkenmerken wat duidelijker op te merken, toch? 

Aan de andere kant zullen de voordelen van u iets meer creativiteit en een beter begrip van uw doelgroep vergen.

De beste manier om dit te laten zien is aan de hand van een echt voorbeeld.

Bij de opsomming van producteigenschappen laten winkeleigenaren meestal alleen de technische specificaties van hun producten vallen.

Bijvoorbeeld: 

Laptop met Processor i5 2,7GHz, 10000 Mah Batterij, 300 nits helderheid, enz.

Wat betekent dit eigenlijk?

Productbeschrijvingen als deze leiden ongetwijfeld tot veel lagere conversies omdat mensen niet begrijpen wat deze getallen zijn en wat het product hen werkelijk biedt. 

Wat klanten willen is een snelle computer die 10 uur lang zonder oplader kan werken en een scherm dat hun gezichtsvermogen niet verpest.

Maar ze zien het niet in deze beschrijving.

Hoe komen we tot deze antwoorden?

Ten eerste moet u, voordat u een beschrijving opstelt, weten dat klanten geen producten kopen, maar de waargenomen resultaten.

U kunt productbeschrijvingen het beste schrijven vanuit het perspectief van de koper, niet vanuit uw perspectief.

Vragen stellen als"hoe helpt uw product hen?"en"wat biedt het hen dat andere producten niet bieden?" zal je helpen om dichterbij te komen.

Nadat u al deze vragen hebt beantwoord, kunt u de voordelen koppelen aan specifieke productkenmerken. 

Op die manier laat je hen niet de functies zien, maar hoe die functies hen helpen specifieke problemen op te lossen.

Zie een perfect voorbeeld van de voordelen van de producten:

Deze voordelen bieden een echte waarde aan een potentiële klant en zorgen ervoor dat hij zich voorstelt het product al te gebruiken, wat een grote stap is om de klant tot aankoop te bewegen.

5. Gebruik krachtige woorden die overtuigen

Productvoordelen zijn niet het enige dat uw klanten aanzet tot kopen. 

Een overtuigend verhaal dat die voordelen ondersteunt is de sleutel tot een succesvolle productbeschrijving. 

Het verhaal moet worden geschreven op een unieke en interessante manier die het product eerlijk beschrijft, zodat een lezer het met plezier helemaal doorleest. 

Hier zijn enkele verteltechnieken die u kunnen helpen uw beschrijvingen te verbeteren:

• Begin met de pakkende openingszin: "Het was een dag als alle andere, vol met taken die af moesten, toen mijn oude laptop het begaf."
• Voeg een probleemstelling toe: "Ik gebruikte deze laptop al vijf jaar, en hij begon al tekenen van slijtage te vertonen."
• Voeg een emotioneel haakje toe:" Ik voelde me angstig omdat ik daar zoveel belangrijke bestanden had die ik nodig had, en ik had dringend een laptop nodig voor mijn werk."

Verkoop niet alleen een product. Verkoop de ervaring van het gebruik ervan.

Vertel hen hoe het zou zijn om uw product te gebruiken - laat hen zich dat voorstellen.

Wanneer iemand zich inbeeldt dat iets van hem is, zal hij extra moeite doen om het echt te krijgen.

Voordat u een verhaal schrijft over uw producten, zal het u helpen om u af te vragen:

• Wie maakt het product? Ben jij het of iemand anders?
• Wat heeft je geïnspireerd om het product te maken? Of degenen die het gemaakt hebben
• Welke obstakels had u tijdens het maken van het product?
• Hoe test je het product?

Sommige zinnen en woorden lijken van nature een emotionele reactie bij mensen op te roepen. Gelukkig voor winkeliers verhoogt dit ook de verkoop, en hier zijn er enkele van:

Als u deze woorden kent en weet hoe ze emoties beïnvloeden, kunt u gemakkelijker een productbeschrijving opstellen die uw klanten overtuigt om verder te gaan en de aankoop te voltooien.

6. Optimaliseren voor zoekmachines

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een van de krachtigste manieren om nieuwe klanten naar uw productpagina te lokken, wat de allereerste stap is om een potentiële klant over te halen uw producten te kopen.

Elk optimalisatieproces begint met sleutelwoorden - zoektermen die klanten gebruiken om het product te vinden dat zij willen kopen.

Hoe optimaliseer je productbeschrijvingen voor SEO?

Met een beetje zoekwoordenonderzoek en SEO-kennis kunt u snel ontdekken welke zoekwoorden het beste zijn voor uw e-commerce winkel.

U kunt die potentiële zoekwoorden ontdekken met behulp van verschillende tools, zoals Google Keyword Planner, Ahrefs, SemRush, Ubersuggest, enz.

Door de juiste trefwoorden in uw productbeschrijvingen te gebruiken, kunt u uw productpagina's laten ranken in zoekmachines. 

Bij het maken van productbeschrijvingen gaat dit meestal vanzelf. Het is echter altijd goed om die trefwoorden in gedachten te hebben bij het schrijven ervan. 

Laten we zeggen dat u Nike schoenen online verkoopt. In dat geval zou"Nike air force black" uw potentiële trefwoord kunnen zijn waarvoor u uw productpagina zou kunnen optimaliseren.

Voor de goede orde, en volgens de beste SEO-praktijken, raden wij u aan uw doelzoekwoorden van een specifiek product op te nemen in uw:

• Pagina titels
• Meta beschrijvingen
• Productbeschrijvingen
• Beeldtags (ALT-tags genoemd)

Houd in gedachten dat het het beste is om het belangrijkste trefwoord in uw producttitel op te nemen, omdat dit het belangrijkste is voor zoekmachines en u meestal kan helpen bij het rangschikken.

Zal het toevoegen van de sleutelwoorden aan uw producttitels en -beschrijvingen u een nummer 1 positie in de zoekresultaten opleveren?

Waarschijnlijk niet.

Maar het zal u zeker helpen uw productpagina gemakkelijker vindbaar te maken voor degenen die actief naar uw product zoeken.

7. Ondersteun productbeschrijvingen met goede afbeeldingen & video's

Uit verschillende studies blijkt dat 63% van de consumenten productpagina's met afbeeldingen van goede kwaliteit op e-commerce sites nog belangrijker vindt dan de productbeschrijvingen zelf.

We weten dat productpagina's vandaag niet het onderwerp zijn, maar als we het hebben over productbeschrijvingen en inhoud op de pagina, moet die worden ondersteund met goede afbeeldingen.

U moet die andere inhoudelijke elementen van de productpagina niet negeren, want al die elementen samen zullen uw conversies verhogen.

Dit is hoe Apple dat doet:

Zorg ervoor dat u uw gebruikers zo veel mogelijk beelden vanuit verschillende hoeken geeft, hoe u uw product gebruikt, de textuur ervan en alle andere details die waardevol zijn voor potentiële klanten.

U kunt ook GIF's opnemen van hoe u uw producten gebruikt of er een video over opnemen - dit kan een grote verbetering zijn op uw productpagina waarmee u zich onderscheidt van concurrenten.

Volgens het onderzoek van LiveClicker zag 88% van de ondervraagde eCommerce-eigenaren de conversies stijgen nadat ze video's op hun productpagina hadden geïmplementeerd.

Alleen die statistieken zeggen al genoeg over hoe afbeeldingen en video's uw productbeschrijvingen kunnen verbeteren en u de verkoop kunnen doen toenemen.

8. Doe wat splittesten

Zelfs de slimste mensen in de kamer hebben niet altijd gelijk. Niemand kan u vertellen wat goed zal presteren in uw productbeschrijving, maar resultaten.

Om de best presterende productbeschrijvingen te krijgen die tonnen verkopen opleveren, moet u tests uitvoeren om uw veronderstellingen te doorbreken. 

Zoek uit wat werkt, schrap de slecht presterende productbeschrijvingen en behoud de winnaars.

Ja, maar hoe weet ik welk deel van de productomschrijving goed werkt en wat niet?

Schrijf verschillende versies van productbeschrijvingen en probeer verschillende onderdelen ervan te testen, zoals koppen, body's, CTA's, enz.

Houd in gedachten dat u slechts één voor één een deel van uw productbeschrijvingen test, alleen zo krijgt u relevante en optimale resultaten.

Test bijvoorbeeld twee verschillende koppen met dezelfde copy, kijk welke beter presteert, ga dan naar het volgende deel - test 2 verschillende body's, daarna 2 CTA's, enz.

Het vergt tijd en geduld, maar dit zal u de best presterende productbeschrijving opleveren op basis van de resultaten en zal u op lange termijn tonnen verkopen opleveren.

Aan de andere kant kunnen al deze processen worden vereenvoudigd door gebruik te maken van een AI productbeschrijving generator, die veel e-commerce eigenaren gebruiken, en velen krijgen verbluffende resultaten.

Hoe kan een AI product description generator u helpen?

Veel winkeleigenaren gebruiken een AI productbeschrijving generator voor het schrijven van hun eCommerce inhoud - omdat het veel tijd bespaart en de kwaliteit van de inhoud verbetert.

Vooral als je een lange lijst van producten en artikelen op je productpagina hebt om een beschrijving voor te maken.

Stelt u zich eens voor hoe het zou zijn als u 100 verschillende productbeschrijvingen in uw winkel zou moeten schrijven?

Klinkt angstaanjagend, toch?

En duizenden dollars uitgeven aan copywriters om het te schrijven is niet altijd de beste zet, vooral als je net met een bedrijf bent begonnen of als het op dit moment niet helemaal winstgevend is.

Dat geld kan op veel betere manieren worden besteed, geloof me.

Daarom hebben wij TextCortex AI in het leven geroepen.

TextCortex is een op gebruiksmodules gebaseerde AI schrijfassistent die 70% van uw tijd en veel geld kan besparen door in enkele seconden productbeschrijvingen voor uw winkel te maken. 

Hoe werkt het?

TextCortex use-case modules trainen hun AI schrijvers met 3 miljard zinnen om te schrijven over verschillende onderwerpen, formaten en functies. 

Dit omvat het maken van productbeschrijvingen, marketing- en advertentieteksten, het schrijven van verhalen, het herschrijven van zinnen en paragrafen, het schrijven van e-mails, en nog veel meer.

Wat ons onderscheidt is dat TextCortex gebaseerd is op het trainen van onze modellen op specifieke use cases. 

Terwijl andere AI copywriting tools GPT-3 gebruiken voor alles in een one size fits all aanpak, trainen wij veel kleinere expert AI's op de specifieke use case in kwestie. 

Deskundige AI's leiden tot een hogere relevantie, wat de kwaliteit van uw geproduceerde productbeschrijvingen aanzienlijk beïnvloedt.

Dus hoe gebruikt u TextCortex om overtuigende productbeschrijvingen te maken voor uw e-commerce winkel?

Zodra u zich aanmeldt, gaat u naar de "Creator Suite" door op het logo rechtsonder te klikken.

Kies dan de gewenste sjabloon, zoals"Productbeschrijving met kenmerken", voer de naam en kenmerken van het product in, en druk op "Maken" om de beschrijving te krijgen.

‍

‍

Zo eenvoudig is het.

Als u de eindresultaten wilt verbeteren, moet u, zoals altijd, wat context en aanvullende informatie toevoegen. 

Hier kunt u productkenmerken invoeren zoals:

• kleuren,
• vormen,
• stijlen,
• gebruiken,
• doeleinden

Zoals altijd, probeer onze AI schrijvers te helpen begrijpen wat je bedoelt. Het is het beste als u een formaat gebruikt zoals "Kleur: rood" of "Eigenschap: Laptopzak." 

Typ het in en druk op de enter toets om ze in het vakje te passen.

Streef naar ongeveer 300 woorden per product.

Het aanpassen van de creativiteit is een geavanceerde maatregel. U kunt testen wat het beste bij uw stijl past, maar laat me u een idee geven van wat u kunt verwachten als u naar een van beide extremen gaat:

• Creativiteit 0% - stelt harde grenzen aan hoe creatief TextCortex mag schrijven. Dit kan leiden tot herhaling van dezelfde inhoud, dus probeer dit te vermijden.
• Creativiteit 100% - zal resulteren in een uitbarsting van creatieve stroom, die soms een beetje te gek kan klinken en in onderwerpen kan springen die ver van het gewenste liggen.

Zoals met veel dingen is het midden de gouden regel. U moet experimenteren met creativiteiten van 35% tot 70% en kijken wat het beste bij u past.

Om gratis inhoud op schaal te gaan schrijven, hoeft u alleen maar te doen:

1. Aanmelden aan de TextCortex

2. Kies de use case die je op dit moment nodig hebt

3. Geef TextCortex instructies

4. Geniet van het creëren van tonnen inhoud in enkele seconden 

Je kunt niet alleen veel inhoud creëren, maar ook veel tijd en geld besparen.

Door TextCortex te gebruiken, kunt u de kwaliteit van uw productbeschrijving, leads, antwoorden en conversies aanzienlijk verbeteren, en u kunt zich gratis aanmelden om te zien hoe het bij u past.

Aan de andere kant biedt TextCortex u de Chrome extension die u binnen elk tekstvak online kunt gebruiken.

Deze AI tool kan uw schrijfteam enorm ondersteunen, zodat u het hele productieproces van inhoud gemakkelijk kunt automatiseren.

U hoeft geen tijd en geld meer te besteden aan het schrijven van uw productbeschrijvingen. 

Laat TextCortex het voor je schrijven.

Het is tijd om te stoppen met het overdenken van uw inhoud, de kosten en de tijd die u aan het schrijven besteedt te beperken, en u te concentreren op wat uw producten het beste uitdrukt.

Terwijl u zich concentreert op zaken, laat u uw inhoud zichzelf schrijven met behulp van TextCortex.

Als u klaar bent om uw inhoud in vuur en vlam te zetten, download en installeer de Chrome extension en zie hoe TextCortex uw content creatie direct omhoog schiet. 🚀