카피라이팅에서 전환율에 대해 그토록 호들갑을 떠는 이유는 무엇일까요? 

전환율은 회사에 게시물을 작성할 책임이 엔지니어인 Mike가 아니라 카피라이터에게 있음을 보여주는 주요 지표입니다.

마찬가지로 동일한 지표를 통해 신인 작가와 고급 작가의 차이를 확인할 수 있습니다.

다음 질문은 "어떻게 하면 어떻게 다음 단계로?".

그 여정에 도움이 될 수 있도록 전환 카피라이팅이 무엇이며 어떻게 마스터할 수 있는지 설명하는 오늘의 글을 참고하세요. 

이를 기본으로 돌아가서 몇 가지 간단한 단계로 개발해 보겠습니다.

전환 카피라이팅이란 무엇이며 목표는 무엇인가요?

전환 카피라이팅은 독자가 특정 행동을 취하도록 설득하는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둔 특수한 형태의 글쓰기입니다. 

전환 카피라이팅의 목표는 독자의 필요와 욕구에 직접적으로 부합하는 copy 을 만들어 웹사이트 또는 마케팅 캠페인의 전환율을 높이는 것입니다.

회사는 성공률을 측정하기 위해 다양한 지표를 사용할 수 있습니다:

  • 제품 프로모션 - 소셜 미디어를 통해 잠재고객을 홍보하고 참여를 유도합니다.
  • 신규 구독 - 제품에 관심을 갖는 사람들의 수가 늘어납니다.
  • 영업 - 잠재 고객을 장기 고객으로 전환합니다.
  • 페이지 가시성 - 웹사이트 콘텐츠의 SEO 성능을 개선하고 더 많은 트래픽을 유도합니다.

그러나 이러한 각 작업에는 최상의 결과를 얻기 위한 맞춤형 접근 방식이 필요합니다.

간단히 말해, 전환 카피라이팅에는 제품이나 솔루션의 고유한 가치 제안뿐만 아니라 타겟 고객과 그들의 불만 사항에 대한 깊은 이해가 포함됩니다.

이 게임을 플레이하고 승리하는 방법을 알아봅시다.

카피라이팅 및 전환율: Copy 클릭을 유도하는 방법

서두에서 이 글의 목적은 전환 카피라이팅이란 무엇이며 어떻게 하면 전환 카피라이팅 전문가가 될 수 있는지 설명하는 것이라고 언급했었죠 ?

첫 번째 파트가 완료되었고, 쉬운 파트였죠?

이제... 이제 여러분이 여기 온 이유에 대한 핵심을 알아봅시다: 달성하는 방법 카피 라이팅의 마스터 레벨?

1. 지식으로 무장하기

카피라이팅 생태계에서 카피라이터의 임무는 회사의 내부 가이드라인 내에서 성과를 달성하는 것입니다. 

첫 글자를 종이에 적기 전에 최상의 결과를 얻으려면 가능한 한 많은 정보를 알고 있어야 합니다:

  • 제품 - 제품이 제공하는 내용과 작동 방식, 그리고 가장 중요한 것은 독자가 제품을 보는 방식과 독자의 관점에서 어떤 가치를 제공하는지입니다.
  • 타겟 고객 - 포커스 그룹의 고충은 무엇이며, 제품이 이러한 문제를 어떻게 해결할 수 있나요?
  • 전송 플랫폼 - post 을 전송하는 데 사용하는 플랫폼에서 실행 중인 알고리즘에서 허용되는 사항과 강화된 사항을 파악합니다.
  • 반대 - 포커스 그룹의 잠재 고객을 목표로 하는 것은 당신만이 아니며, 경쟁사가 옳고 그른 것을 관찰하고 그들의 작업에서 배워야 합니다.

수집한 정보는 post 의 프레임을 만들기에 충분합니다. 또한 이러한 데이터를 사용하면 자신을 표현하는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.

'대중에게 질문하기'와 같은 애플리케이션은 업계 또는 제품 유형과 관련된 가장 일반적인 질문을 확인할 수 있는 좋은 출발점입니다.

경고, 증거, 조언을 현명하게 사용하면 독자가 CTA가 자신에게 가장 적합한 솔루션이라는 확신을 갖게 될 것입니다.

2. 태초에 한 말씀이 있었다...제목

예, 예, 카피라이팅에 관한 모든 글에서 제목에 대한 이야기가 나오는 것을 알고 있지만 여전히 일부 사람들은 메모를 읽지 못했습니다. 

온라인 마케팅은 타이틀의 품질에 따라 크게 좌우됩니다.

제목은 다른 기사로 넘어가기 전에 독자의 주의를 끌 수 있도록 명확한 언어로 혜택을 제시해야 합니다.

숫자는 독자의 시선을 사로잡는 데 있어 강력한 도구입니다 .

다음은 제목에 숫자를 포함하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다:

  • 23개 산업 분야에서 활동하는 최고의 프리랜서를 만날 수 있는 기회를 잡으세요.
  • 완벽한 거실을 디자인하기 위한 7가지 규칙 
  • 운송 비용을 최대 43% 절감하는 방법

다른 플랫폼의 마감 시한에 도달하지 않도록 제목은 15개 미만의 혜택으로 구성되어야 합니다.

3. 기능보다 이점에 집중

애플리케이션에 새로운 기능이 모두 탑재되어 있다거나 CPU가 XGHz에서 실행되고 있다고 자랑한다면, 엔지니어인 Mike가 그런 기사를 작성할 수 있는 위치로 돌아갑니다.

우리의 목표는 평균적인 콘텐츠가 아닌 우수한 콘텐츠이기 때문에 카피라이터는 제품을 구성하는 단일 부분 또는 부분의 합보다 더 많은 가치를 제공해야 합니다.

앞서 언급한 가치는 기사에서 제안한 CTA에 따라 행동함으로써 독자가 경험할 수 있는 혜택의 형태로 제공됩니다.

이러한 이점을 파악하는 가장 쉬운 방법은 전문가의 의견과 제품의 기능을 비교하는 것이며, 한 걸음 더 나아가 제품을 직접 사용해 보는 것입니다.

업계 종사자들이 실생활에서 겪는 고충에 초점을 맞추면 독자와 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

이제 다음 섹션으로 넘어가겠습니다: 소셜 증거 또는 일상적인 사용자의 이야기입니다.

4. 다른 사람이 당신을 대변하게 하세요

제품이 독자에게 얼마나 도움이 되는지에 대한 증거를 제시하는 것은 훌륭하지만 여전히 귀하의 제품이며 물론 슬라이스 빵 이후 최고의 제품입니다.

같은 업계에 종사하는 사람들의 의견은 독자와 동일한 경험을 가진 중립적인 사용자이기 때문에 더 큰 영향력을 발휘합니다.

전환 카피라이팅에 대한 한 연구에 따르면 소셜 증명이 가입을 최대 20%까지 증가시키는 것으로 나타났습니다.

회사 페이지에서 직접 추천글을 사용하거나 Captera와 같은 사용자 평점 생성기를 사용할 수 있습니다.

왜 모든 앱 스토어와 광고에서 다운로드 횟수에 대한 이야기가 나오는지 궁금한 적이 있으신가요? 

아니요, 회사가 얼마나 성공적이었는지 말하는 것은 적절하지 않습니다.

이 숫자는 '만족한' 사용자 수를 나타내므로, 이 숫자를 표시하지 않아도 공개적으로 보증하는 것입니다.

5. 이미지 대 천 단어

시각 자료는 작가가 사용할 수 있는 가장 훌륭한 도구 중 하나입니다. 잘 배치된 이미지나 동영상 하나만 있으면 설명하는 데 드는 시간을 절약할 수 있습니다.

언뜻 보기에는 그다지 많지 않지만 최근 연구에 따르면 온라인 기사의 평균 읽기 시간은 55~60초로 이탈률이 높은 것으로 나타났습니다.

다양한 형식의 비주얼을 사용하면 참여도를 높일 수 있습니다:

  • 차트 - 차트를 사용하여 요점을 전달하고 제품이 비즈니스에 미칠 수 있는 영향에 대한 영구적인 기억을 만들 수 있습니다.
  • 이미지 - 제품의 효과를 보여주는 부터 진지한 대화를 계속하기 전에 작은 웃음을 주는 밈까지 다양한 구현이 가능합니다.
  • 동영상 및 GIF - 광대역 인터넷 연결과 웹 페이지용 고속 호스팅 서버가 널리 보급됨에 따라 각광을 받고 있는 비주얼 자료 세트입니다. 동영상을 사용하여 독자가 몇 가지 작업을 얼마나 쉽게 완료할 수 있는지 보여줄 수 있습니다.

연구에 따르면 마케터의 71%는 마케팅 전략에서 비주얼이 중요하거나 매우 중요한 부분이라고 생각합니다.

6. 텍스트의 벽 피하기

이야기를 할 때에도 숨을 고르기 위해 잠시 멈춥니다. 이는 최종 그림이 청취자나 독자의 머릿속에 자리 잡을 수 있는 충분한 시간입니다.

동시에 이러한 휴식 시간이 독자가 흥미를 잃고 글을 떠날 수 있다고 생각하는 분도 계실 것입니다. 

실제로는 정반대입니다.

일시 정지 없이 긴 텍스트 블록은 지루하기 때문에 독자가 결론이 나오기 전에 텍스트를 포기하게 만들 수 있습니다. 

카피라이팅 텍스트의 마지막에는 콜투액션( copy)을 배치하는 위치가 있기 때문에 이 부분이 중요합니다.

무슨 말인지 아시겠죠?

기사나 DM을 작성할 때도 마찬가지입니다. 

독자가 잠시 시간을 내어 읽은 내용에 대해 생각하게 하려면 어떻게 해야 할까요?

답은 간단합니다. 텍스트에 다음과 같은 띄어쓰기가 있으면 됩니다:

이러한 요소는 독자가 콘텐츠를 효율적으로 처리하고 가치를 부여하기에 충분한 짧은 멈춤 시간을 만들어 줍니다.

한 줄 농담이나 말장난은 독자의 긴장을 완화하여 순수한 사실 중심의 기사에서 벗어나 휴식을 취할 수 있게 해줍니다.

7. 굵은 키 포인트

텍스트의 일부를 눈길을 끄는 방식으로 표시하면 독자가 쉽게 따라갈 수 있습니다. 

호스트의 역할은 게스트가 가치 있는 무언가를 얻을 수 있는 지점까지 가능성의 미로를 통과하도록 안내하는 것입니다.

모든 블록에는 독자가 기억해야 할 중요하다고 생각되는 굵게 표시하거나 색상을 지정한 포인트가 하나 이상 있어야 합니다.

강조한 텍스트의 일부를 결합하면 제품이 독자를 괴롭히는 문제에 대한 해결책이라는 논리적 결론에 도달할 수 있어야 합니다.

8. 적절한 CTA로 거래 성사

이 모든 이야기와 모든 글쓰기가 이런 결과로 이어졌습니다. 한 문장으로 목표를 달성할 수 있으니 제대로 해봅시다.

클릭 유도 문안은 회사가 요청한 측정 지표인 하나의 세그먼트에만 초점을 맞춰야 하지만, 하나의 글에 여러 개의 CTA를 사용할 수 있습니다.

명확히 하세요.

클릭 한 번으로 끝나는 CTA가 가장 좋은 결과를 가져옵니다. 다음이 포함된 사이트 버튼으로 표시되는 CTA 클릭률이 45% 더 높습니다.

독자의 고통에 대한 솔루션인 이유 또는 독자가 경험할 수 있는 이점을 짧게 상기시키는 간단한 CTA를 추가합니다.

CTA는 지금, 무료 또는 제한된 혜택과 같은 단어를 사용하여 조금 더 가까이 다가갈 수 있는 좋은 장소입니다.

이 학습 세션이 끝나면 어디로 갈까요?

예, 오늘의 기사는 약간 길지만 전환 카피 라이팅과 관련된 많은 사항과 해당 분야의 전문가가되는 방법에 대해 다루었습니다.

이때 TextCortex 으로 문의하여 도움을 받으실 수 있습니다.

우선, 제노챗을 사용하여 평범한 언어의 아이디어를 copy 로 변환할 수 있다면, 이후 약간의 노력만 기울이면 세련된 카피라이팅의 보석이 될 수 있습니다.

요청을 제출하려면 텍스트 상자의 오른쪽 하단에 있는 TextCortex 로고를 사용하여 절차를 시작하면 됩니다.

이 작업을 완료한 후 제노 채팅이 출력을 생성할 때까지 몇 초간 기다립니다 . 그런 다음 copy 으로 이동하여 생성된 출력을 텍스트 편집기에 붙여넣을 수 있습니다.

또는 조금 더 나아갔지만 아직 결과가 만족스럽지 않다면 재작성 섹션에서 결승선을 통과하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

TextCortex 의역, 텍스트 음성 변환, 자동 완성, 확장 등 전환 카피라이팅의 효과를 강화할 수 있는 기능을 쉽게 사용할 수 있습니다.

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