인플루언서 아웃리치 마스터하기: 인플루언서에게 연락하는 방법 가이드

알고 계셨나요? 50% 의 밀레니얼 세대가 인플루언서의 제품 추천을 신뢰하지만, 유명인의 제품 추천에 대해서는 그 신뢰도가 38%로 떨어진다는 사실을 알고 계셨나요?

최근 몇 년 동안 인플루언서는 이커머스 비즈니스 마케팅 전략의 핵심 요소로 진화했으며, 2023년에는 인플루언서 마케팅의 규모가 무려 211억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

하지만 인플루언서와의 접촉을 시작하는 것은 섬세하고 전략적인 과정입니다.

이 가이드에서는 인플루언서에게 효과적으로 다가가는 방법을 살펴보고, 확실한 '예스'를 이끌어내는 데 도움이 되는 실행 가능한 전략과 사례를 제공합니다!

시작해보자!

인플루언서에게 연락하는 방법에 대한 8가지 팁 - 전체 가이드

1. 이상적인 파트너 식별

인플루언서에게 다가가기 전에 브랜드의 가치와 타겟 오디언스에 부합하는 인플루언서를 정확히 찾아내야 합니다.

방법은 다음과 같습니다:

1. 이상적인 고객의 이상적인 고객의 인구 통계, 관심사 및 선호도를 이해합니다. 그 결과, 타겟 고객과 일치하는 팔로워를 보유한 인플루언서의 범위를 좁힐 수 있습니다.

2. 인플루언서 협업에 대한 목표를 결정합니다.

다음을 찾고 계십니까? 브랜드 인지도 향상, 매출 증대또는 신제품 출시를 원하시나요? 목표에 따라 인플루언서를 선택할 수 있습니다.

3. 버즈스모, 아스파이어IQ, 업플루언스 등 다양한 온라인 도구와 플랫폼을 통해 틈새 시장과 관련된 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

또 다른 접근 방식은 소셜 미디어 플랫폼에서 해시태그, 키워드를 사용하거나 추천에 의존하여 수동 검색을 수행하는 것입니다.

인플루언서 리서치를 수행할 때 다음과 같은 필수 문의 사항을 고려하세요:

1.1. 팔로워 수에 대한 참여도 평가 📌 

팔로워 수에만 집착하지 말고 인플루언서의 참여율을 평가하는 데 우선순위를 두세요.

팔로워 수는 저렴한 구매를 통해 쉽게 조작할 수 있으며, 이는 잠재적으로 오해를 불러일으킬 수 있습니다.

잘못된 인플루언서에게 마케팅 예산을 할당하지 않으려면 가짜 팔로워를 확인할 수 있는 다양한 도구를 사용하세요.

1.2. 온라인 비평 면밀히 살펴보기 📌 

해당 인플루언서가 온라인에서 심각한 비판을 받은 적이 있는지 조사하세요. 일부 인플루언서는 팔로워를 악용하거나, 수준 이하의 제품을 홍보하거나, 의심스러운 행동을 함으로써 악명을 쌓기도 합니다.

불만을 품은 팔로워가 있는지 댓글을 살펴보고, Reddit과 같은 커뮤니티를 탐색하거나 YouTube에서 인플루언서 논란에 대한 포괄적인 토론을 빠르게 검색하세요.

1.3. 이전 브랜드 거래에 대한 취급 검토 📌 

전문적인 관점에서 브랜드 거래 관리 실적을 살펴보세요.

과거 게시물을 분석하여 다른 인플루언서 마케팅 캠페인을 얼마나 창의적으로 실행했는지 측정하세요.

1.4. 가치관과의 일치 여부 평가 📌 

인플루언서가 브랜드 가치에 부합하지 않을 수 있는 노골적인 정치적, 사회적 또는 종교적 게시물을 올렸는지 고려하세요.

1.5. 이해 충돌 식별 📌 

캠페인의 효과에 영향을 미칠 수 있는 이해 상충이 있는지 확인합니다.

일부 인플루언서는 유사한 제품을 홍보하거나 업계 내 경쟁 에이전시와 지속적인 인플루언서 마케팅 파트너십을 맺고 있을 수 있습니다.

최근 캠페인 참여 현황을 미리 파악하면 해당 브랜드와 협업하거나 다른 옵션을 탐색하는 데 도움이 됩니다.

1.6. 제품에 대한 이전 언급 확인 📌 

인플루언서가 이전에 내 제품을 언급하거나 사용한 적이 있는지 평가합니다. 

인플루언서가 이전에 제품을 긍정적으로 추천한 적이 있을 때 가장 진정성 있는 파트너십이 형성된다는 점을 기억하세요. 

잠재적인 어색함을 피하기 위해 이전에 제품에 대해 비판하거나 부정적으로 말한 적이 없는지 확인해야 합니다.

보너스 팁 📌: 마이크로 인플루언서를 과소평가하지 마세요.

최근에는 수백만 명의 팔로워를 보유한 대규모 인플루언서에서 마이크로 인플루언서 및 중간 수준의 인플루언서를 포용하는 방향으로 크게 변화하고 있습니다.

마이크로 인플루언서의 인기가 급증한 데에는 여러 가지 요인이 있습니다:

✔️ 비용 효율적입니다: 마이크로 인플루언서는 일반적으로 post 당 50~500달러를 청구하는데, 이는 구독자 수가 100만 명 이상인 인플루언서가 post 당 1만 달러 이상을 요구하는 것과는 극명한 대조를 이룹니다. 예를 들어, 카일리 제너와 같은 인플루언서의 경우 단일 동영상( post)에 무려 180만 달러(한화 약 18억 원)를 청구하는 것으로 알려져 있습니다.

✔️ 작지만 충성도가 높은 오디언스: 마이크로 인플루언서는 규모는 작지만 충성도가 매우 높은 오디언스를 육성합니다.

수백만 명의 팔로워를 보유한 유명 인플루언서가 때때로 팬층과 연락이 끊겨 진정한 유대감이 줄어들 수 있기 때문에 소규모 크리에이터와 준소셜 관계를 구축하는 것이 소비자 입장에서는 더 쉬운 경우가 많습니다.

✔️ 진정성: 오디언스의 규모가 작기 때문에 소비자들은 마이크로 인플루언서를 멀리 있는 공인이 아닌 친구로 인식하여 더 쉽게 공감할 수 있습니다. 

2. 진정성 있는 관계 구축

인플루언서는 진정성 있는 관계를 맺고 있는 브랜드와 협업할 가능성이 높습니다.

인플루언서는 각 상호작용에 반드시 반응하지 않더라도 콘텐츠에 지속적으로 참여하는 사용자를 주목한다는 점을 기억하세요.

2.1. 소셜 미디어에서 참여하기

가장 확실한 첫 번째 단계는 목록에 있는 인플루언서 계정을 팔로우하는 것입니다.

그런 다음 좋아요를 누르고 댓글을 달아 해당 콘텐츠에 적극적으로 참여하세요.

이 과정에서 각 인플루언서에 대한 고유한 개인 정보, 취소 문화에 대한 관점 또는 선호하는 여행 목적지를 기록해 두세요.

이러한 세부 정보는 첫 이메일이나 DM을 통해 연락할 때 보다 개인적인 관계를 구축하는 데 유용할 수 있습니다.

2.2. 인플루언서 이벤트 참석

가능하면 인플루언서 이벤트, 웨비나 또는 컨퍼런스에 참여하세요. 

인플루언서를 직접 또는 가상으로 만나 소중한 인맥을 쌓을 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

3. 제노 채팅으로 5가지 간단한 단계로 매력적인 프레젠테이션 제작하기

이제 오퍼를 작성할 준비가 되었습니다! 

인플루언서마다 선호하는 연락 방법이 있으며, 이는 보통 자기소개에 명시되어 있습니다.

예를 들어, 'DM으로 공동 작업', '비즈니스 제안 이메일 보내기 ' 등이 있습니다.

인플루언서를 대상으로 하는 첫 번째 프레젠테이션은 설득력 있고 그들의 고유한 스타일과 잠재고객에 맞게 조정되어야 합니다.

제노챗은 필요할 때마다 생성, 커뮤니케이션, 협업할 수 있는 완전히 사용자 지정 가능한 AI 동반자를 제공합니다.

고유한 스타일과 요구 사항에 맞게 개인화할 수 있으며, 모든 세부 사항은 사용자의 고유한 입력과 선호도에 따라 세심하게 제작됩니다. 

3.1. 시선을 사로잡는 이메일 제목 작성하기

제목은 인플루언서가 이메일이나 DM을 열도록 유도하는 단 하나의 목적을 가지고 있습니다.

다음은 창의력을 자극할 수 있는 몇 가지 예시이며, 공감이 가는 몇 가지를 고려해 보세요.

💡 개인적인 연결: [ 인플루언서 이름/핸드], 함께 마법을 만들어 봅시다 🌟

💡 협업 초대장: 흥미로운 파트너십 기회에 참여하세요!

💡 독점 혜택: 독점 콜라보레이션을 잠금 해제하세요: 수익성 유료 Post ($500)

💡 감사의 선물: 특별한 [제품/아이템]이 여러분을 기다립니다 🎁

💡 공유된 열정: 특정 관심사(예: 빈티지 바이닐 레코드)에 대한 애정을 통한 유대감 🎶

💡 콘텐츠 감탄: 인플루언서의 특정 콘텐츠(예: 모험 브이로그)가 우리에게 영감을 주었습니다!

3.2. 브랜드 스토리 소개

브랜드 고유의 스토리, 사명, 가치를 공유하면 인플루언서가 브랜드와 연계해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다.

💡 우리 이야기:

[귀하의 브랜드 이름] 은 [지속 가능한 패션, 건강한 삶, 기술 혁신 등의 유래를 언급]하려는 열정에서 탄생했습니다. 모든 것은 다음과 같은 순간에 시작되었습니다. [설립자 이름] 이 다음과 같은 미션을 수행하면서 시작되었습니다. [해결하고자 했던 문제 또는 만들고자 했던 긍정적인 변화를 언급하세요.]. 수년에 걸쳐 우리 브랜드는 성장하고 발전해 왔지만 [환경적 책임, 품질 장인 정신 등 핵심 원칙을 언급]하겠다는 약속은 흔들림 없이 유지되고 있습니다.

우리의 사명:

귀하의 브랜드 이름]의 사명은 분명합니다: [귀사 브랜드의 가장 중요한 사명을 설명하세요(예: "당사의 제품과 이니셔티브를 통해 개인이 더 건강하고 지속 가능한 삶을 살 수 있도록 지원하는 것")].. 제품 개발부터 커뮤니티 참여에 이르기까지 모든 결정은 이 비전에 따라 이루어집니다. 우리는 한 번에 하나의 [제품/카테고리]씩 세상에 긍정적인 영향을 미치기 위해 최선을 다하고 있습니다.

우리의 가치:

• [값 1]: [첫 번째 핵심 가치 설명(예: "지속 가능성")] - 트위터는 환경에 미치는 영향을 줄이고 환경을 고려한 선택을 장려하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
• [값 2]: [두 번째 핵심 가치 설명(예: "품질")] - 우리는 오래도록 사용할 수 있는 제품을 제작하여 탁월한 품질을 보장하는 데 자부심을 가지고 있습니다.
• [가치 3]: [세 번째 핵심 가치(예: "커뮤니티")를 설명하세요. - 트위터는 트위터의 가치를 공유하는 지원적이고 포용적인 커뮤니티를 육성하는 것을 중요하게 생각합니다.

3.3. 상호 혜택 강조

협업을 통해 인플루언서와 브랜드에 어떤 이점이 있는지 설명하세요.

금전적 보상, 오디언스 노출, 독점 제품 등 어떤 혜택이 있는지 명확히 파악하세요.

다음은 그 예입니다:

"귀사와의 협업을 통해 참여도가 높은 잠재고객에게 제품을 소개하고 지속 가능한 스킨케어 솔루션의 신뢰할 수 있는 공급원으로서 귀사의 명성을 높일 수 있을 것으로 믿습니다.

경쟁력 있는 보상 패키지를 제공하고 웹사이트와 소셜 미디어 채널에 여러분을 소개할 의향이 있습니다."

3.4. 간결하고 구체적이어야 합니다.

프레젠테이션은 간결하고 핵심만 전달하세요. 기대하는 콘텐츠 유형, 타임라인, 기꺼이 제공할 수 있는 창작의 자유 등 협업에 대한 구체적인 세부 정보를 포함하세요.

💡 이 파트너십에는 다음이 포함됩니다:

• 콘텐츠 유형: 제품]과 함께한 여정을 담은 10~15분 분량의 여행 브이로그입니다.
• 타임라인: 출시 목표 [월/시즌] 에 출시하는 것을 목표로 하고 있습니다.
• 창의적 자유: 저희는 여러분의 창의적인 비전을 소중히 여기며 여러분의 아이디어와 스타일에 열려 있습니다. 잠재 고객에게 진정성 있는 방식으로 제품을 선보일 수 있는 창의적인 자유를 누릴 수 있습니다.

협업에 대한 보답으로 다음과 같은 경쟁력 있는 보상 패키지를 제공합니다. [$XXX] 의 경쟁력 있는 보상 패키지를 제공하며, [경품용 제품 샘플 등 추가 특전이나 인센티브를 언급]하세요.

3.5. 매력적인 CTA 포함

클릭 유도 문안을 콜 투 액션을 명시적으로 를 명시하여 제작자가 다음 단계를 원활하게 진행할 수 있도록 안내하세요. 다음은 몇 가지 예시입니다:

"이 기회가 흥미로우시다면 이 이메일에 답장해 주시면 간단한 통화를 통해 자세히 알아볼 수 있도록 하겠습니다."

"시작할 준비가 되셨나요? 여기에서 접수 양식을 작성하여 절차를 시작할 수 있습니다. 제가 직접 후속 조치를 취하여 통화 일정을 잡겠습니다."

사람들은 여러분이 기대하는 바를 명확하게 이해할 때 행동에 옮기는 경향이 높다는 점을 기억하세요. 모호한 지침은 피하세요.

5. 가치 및 인센티브 제공

인플루언서는 진정한 가치와 인센티브를 제공하는 브랜드와 파트너십을 맺을 가능성이 높습니다. 다음과 같은 접근 방식을 고려해 보세요:

✔️ 인플루언서에게 제품을 사용해보고 리뷰할 수 있는 기회를 제공하세요. 제품이 인플루언서의 관심사 및 콘텐츠 틈새 시장에 부합하는지 확인하세요.

✔️ 인플루언서의 오디언스를 위한 전용 할인 코드 또는 프로모션을 생성하세요. 이 접근 방식은 팔로워에게 혜택을 주고 브랜드에 측정 가능한 ROI를 제공합니다.

"팔로워들은 다음 달 한 달 동안 '[인플루언서이름15]' 코드를 사용하여 제품을 15% 할인된 가격에 구매할 수 있습니다."

✔️ 프로그램 설정 affiliate 프로그램 을 설정하여 인플루언서가 이커머스 스토어로 유도하는 모든 판매에 대해 수수료를 지급합니다.

" affiliate 프로그램에 가입하고 고유한 추천 링크를 통해 생성된 모든 판매에 대해 10%의 수수료를 받으세요."

6. 인플루언서의 창작 자유 존중

인플루언서들은 자신만의 독특한 스타일과 목소리로 오디언스의 공감을 이끌어냅니다. 가이드라인을 제공할 수는 있지만, 인플루언서의 창의적 자유를 존중하는 것이 중요합니다:

1. 공동 작업 가이드라인

브랜드 메시지, 주요 제품 기능, 법적 요구 사항 등 협업에 대한 기대치와 가이드라인을 명확하게 전달합니다.

"저희 제품의 친환경성과 피부 관리에 미치는 긍정적인 영향을 강조하면서 제품의 다양한 활용성을 소개해 주셨으면 좋겠습니다. 여러분의 개인적인 경험과 스타일을 자유롭게 담아주세요."

2. 전문성 신뢰

인플루언서가 자신의 오디언스를 가장 잘 알고 있다는 사실을 기억하세요. 팔로워의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만드는 데 있어 인플루언서의 전문성을 믿으세요.

7. 공정한 협상

인플루언서의 경우 서비스 요금이 정해져 있는 경우가 많지만, 협상은 여전히 가능합니다. 다음 팁을 염두에 두세요:

✔️ 해당 업계의 일반적인 인플루언서 요율을 숙지하고 그에 따라 오퍼를 조정하세요.

✔️ 보상에는 금전적 지급, 무료 제품 또는 이 두 가지의 조합이 포함될 수 있습니다. 예산과 제공할 수 있는 제품에 대해 투명하게 공개하세요.

✔️ 초기 협업이 긍정적으로 이루어졌다면 브랜드에 더 비용 효율적인 장기 파트너십의 가능성에 대해 논의하세요 .

8. 법률 및 계약 계약

조건에 동의했다면 계약서를 통해 협업을 공식화하는 것이 중요합니다:

✔️ 계약서에 작업 범위, 결과물, 기한, 보상을 간략하게 설명합니다. 공개에 대한 FTC 가이드라인과 관련된 구체적인 요구 사항을 포함하세요.

✔️ 콘텐츠의 소유권과 양 당사자의 사용 방법을 명확히 합니다.

✔️ 인플루언서가 보상을 받을 시기와 방법을 포함한 지급 조건을 지정합니다.

9. 후속 조치 및 관계 육성

인플루언서와 장기적인 관계를 구축하면 더욱 유익한 협업으로 이어질 수 있습니다. 초기 파트너십을 맺은 후에는 후속 조치를 잊지 마세요:

✔️ 감사 쪽지나 이메일을 보내 감사의 마음을 전하세요. 감사의 마음을 전하세요.

"저희 브랜드를 위해 멋진 콘텐츠를 제작해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 여러분의 헌신과 창의성이 빛을 발했으며, 시청자들의 긍정적인 반응에 매우 기쁩니다."

✔️ 커뮤니케이션 라인을 열어두고 공동 작업을 하지 않을 때에도 콘텐츠에 계속 참여하세요.

전문가 팁

다음과 같은 솔루션 TextCortex 와 같은 솔루션을 사용하면 대화형 AI 어시스턴트를 사용하여 필요한 모든 유형의 이메일을 작성할 수 있습니다.

페르소나를 생성하고 AI에 집중할 내용을 지시하는 프롬프트를 작성하기만 하면 됩니다.

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또 다른 옵션은 시간을 절약하기 위해 custom templates.

이 템플릿으로 새 상호작용을 시작할 때마다 채울 수 있는 동적 입력 필드를 사용하기만 하면 됩니다.

클릭 한 번으로 이름, 어조 또는 기타 세부 사항을 쉽게 변경할 수 있습니다.

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결론

더 많은 인플루언서에게 다가갈수록 긍정적인 반응을 얻을 가능성이 높아집니다.

가끔씩 부정적인 답변이 온다고 해서 낙심하지 않는 것이 중요합니다.

제품에 공감할 수 있는 크리에이터를 지속적으로 발굴하여 지속적인 성장을 유지하세요.

메시지를 전달하는 간결하고 개인화된 이메일을 전송하여 참여도를 유지하세요.

인플루언서 협업의 세계에서는 인내가 성공으로 이어지는 경우가 많습니다. 

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