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自分の意見を相手に納得してもらうための効果的な方法を持ちたいと思ったことはないだろうか。
説得力のある文章を書くことは、あなたにとって最適なことかもしれません。
説得力のある文章、あるいは 特定のポイントを読者に納得させるための文章という言葉を聞いたことがあるかもしれません。
政治、宗教、ビジネスなど、さまざまな場面で活用されてきた、最も古いコミュニケーション形態のひとつです。
説得力のある文章にはさまざまな種類がありますが、どの文章も、 書き手の視点から物事を見る ように読者を説得するという目的は同じです。
ただし、種類によっては効果が高いものもあり、その時の状況に応じて選ぶことが重要です。
そこで今日は、説得力のある文章を書くためのさまざまなテクニックや種類を紹介し、それらをどのように活用すればいいのかを解説します。
腕まくりして始めましょう！（笑
Persuasive Writing（説得力のある文章）とは？
一般に、説得力のある文章とは、書き手の視点から物事を見るように読者を説得することを目的とした文章を指します。
説得力のある文章にはさまざまなタイプがあり、どのタイプを使うかは、読者や目的、状況の文脈によって異なります。
例えば、上司を説得して昇給させようとする場合は、友人を説得して飲みに行く場合よりも、よりフォーマルでプロフェッショナルな口調を使うことになるでしょう。
同様に、法廷で主張するときの説得力のある文章と、学校のエッセイで使うような文章は全く異なります。
さらに、広告やパンフレット、メディアなど、あらゆるところで説得力のある文章が私たちを出迎えてくれます。
とはいえ、どのような説得力のある文章を書くにしても、そのためには
- 強気な証拠
- 情に訴えるものであり
- を効果的に行うための論理的な推論を行う。
なぜ説得力のある文章が必要なのか？
説得力のある文章が必要なのは、 ビジネスの世界では貴重なツールだからです。
広告、ウェブサイトのコピーライティング、eコマース、一般的なブランディングなどを考えてみましょう。
彼らは、読者を説得して自社の顧客になってもらうために、説得力のあるcopy に大きく依存しています。
説得力のある文章は、 読者や顧客に行動を起こさせるきっかけになります。
つまり、行動を呼び起こす影響力のあるツールなのです。
さらに、説得力のある文章は、調べ方や事実の探し方を教えてくれるため、文章力を磨くことができます。
さらに、自分の主張を簡潔かつ明快にまとめる方法を教えてくれます。
最後に、説得力のある文章は、より無私の行動に使える強固な財産でもあるのです。
- 寄附行為
- 社会的な変化をもたらす
- 大義名分を掲げて人々を結集させる。
説得力のある文章の種類とは？
説得力のある文章には大きく分けて3つのタイプがありますが、説得力のある文章の原理を十分に理解し、それを自分のものにするためには、過去にさかのぼって考えることが必要です。
正確には、紀元前4世紀まで。
アリストテレスが説得力のある文章を書くための基礎を作ったのが始まりで、その基礎は現在も使われています。
これらの基礎、すなわちモードはすなわち。
- エトス
- パトス、そして
- ロジックです。
1.エトス
エトスは、ギリシャ語の "性格 "や "精神 "に由来しています。
現代の説得力のある文章に置き換えると、書き手が自分をアピールする方法のことを指します。
そのため、ライターは信頼できる人物であることを示すために、技量と徳が必要です。さらに、それぞれの業界における権威を示す必要があります。
2.パトス
パトスの語源は古代ギリシャ語で、"苦しみ "や "経験 "を意味します。
したがって、書き手が感情に訴えることを表しています。
そして、このことはあなた自身もよくご存じでしょう。
これをビジネスの世界に置き換えると、購買意欲を高めるきっかけとなるのは、私たちの感情 である。
したがって、優れた説得力のある作家がこの事実を利用するのは当然である。
だから、例えば、作家が
- 酸鼻を極める
- 読者の痛みに共感し、理解を示す。
さらに重要なのは、パトスを十分に使いこなすために、読み手とその背景を理解することです。
3.ロジック
ロジックはパトスとは対照的なものです。ギリシャ語に由来し、"論理 "や "合理性 "を意味する。
説得力のある文章とは、徹底したリサーチと証拠データに裏打ちされた論理的な論証を用いることです。
さらに、自分の主張をいかに効果的に伝えるか、ということも指しています。
現代にさかのぼると、これらのモードはそれぞれ説得力のある文章の核となるものです。
さらに、説得力のある文章を書くための3大タイプの確立にも貢献しました。
説得力のある文章を書くための3つの主なタイプ
説得力のある文章には様々な形がありますが、以下の3つのタイプが主なものとされています。
1.議論型エッセイ - 最も一般的なタイプの代表です。
書き手は特定のトピックについて主張を行い、その主張を証拠でサポート します。
目標は、書き手の立場が正しく、提供された証拠が主張を支持していることを読者に納得させることである。
2.因果応報のエッセイ -このタイプのエッセイでは、書き手はある出来事がどのように他の出来事につながるかを探ります。
2つの出来事の間に因果関係があり、一方の出来事が他方の出来事に直接つながったということを読者に納得させることが目的です。
3.比較対照エッセイ - 書き手は2つ以上の異なるものを見て、 その類似点と相違点を指摘する。
あるものが他のものより優れている、あるいは同じように良い（あるいは悪い）ものであると読者を説得することが目的です。
さらに、メッセージを最大化し、読み手を説得するために、私たちが用意した以下のようなヒントやテクニックを試してみてください。
6 説得力のあるテクニック
説得力のある文章をマスターし、 文章力全体を高めるには、次のようなテクニックが便利です。
1.研究する
多くの人は感情に訴えかけると行動を起こすものですが、それだけでは不十分です。
あなたが扱うのは、より分析的で論理的な読者かもしれませんし、あなたの製品やサービスは感情的な問題に対処できないかもしれません。
そのため、自分の書いた文章を根拠やデータで裏打ちする必要があります。
さらに、証拠を提示することで、より信憑性が増し、偏りがなくなります。
また、事実や事例などのデータを提供することは、"真実 "という言葉に響きます。そして人は、紛れもない真実だと思うものを信じるものです。
このように、事実を提供することは、強力なフックとなります。
2.共感を示す
オーディエンスは、あなたが自分たちのことを知り、自分たちの痛点を知っていると感じたいのです。さらに、彼らの問題や課題に対する解決策を望んでいます。
共感を示すための最初のステップは、聴衆と同一視 することです。誰に向かって話しているのか、そしてなぜあなたの言うことが彼らにとって重要なのかを知っておく必要があります。
さらに、どのようにすれば、相手の役に立てるか。
その結果、聴衆は理解されたと感じ、自然とあなたのソリューションに傾倒していくでしょう。
3.レトリッククエスチョンを使う
修辞的な質問は、聴衆の注意を引き、ブレーンストーミングのプロセスを開始するのに最適な方法です。
答えが必要なわけではありませんが、観客は自分の最初の考えが正しいかどうかを確認するために読み続けるので、フックになります。
修辞的質問は、自分の主張や文章の主旨を強調するのに役立つので、強調ツールとしても有効です。
否定的、肯定的な指摘、話題の導入など、修辞的質問は読者を文章に接着させるための貴重な資産です。
4.繰り返しの使用
繰り返しは、あなたの文章をより説得力のあるものにするための、もう一つの強力なテクニックです。
しかし、 繰り返しを冗長と勘違いしないでください。
繰り返しを戦略的に行えば、核となるメッセージを強調しつつ、文章に付加価値を与えることができます。
したがって、使用することができます。
- パラフレーズ
- ストーリーテリング
- メタファーなどの文芸的な仕掛けなど。
そうすることで、読者はあなたのメッセージを優しく思い出し、強化することができます。
ですから、セリフは魅力的で、冗長であってはいけません。
次の例を見てみましょう。
最初の例が良いのは、書き手が価値を生み出す方法でキーワードを繰り返していること、つまり節約や予算の重要性を示していることです。
一方、2つ目の例では、何の価値も提供できません。
メッセージは空っぽで冗長です。
5.ボキャブラリーを賢く選ぼう
コンテンツの種類にかかわらず、ボキャブラリーには気をつける必要があります。
これは、オーディエンスを知ることが重要である理由の一つでもあります。
ボキャブラリーに関しては、使うようにしましょう。
- 口語- あなたがオーディエンスと同じ波長であることを示し、オーディエンスがあなたに共感することを示します。
しかも、堅苦しくなく、親しみやすい印象を与えることができます。
- 専門用語は、口語に比べれば端っこのほうにある。それでも、有効に活用することは可能です。
専門用語は、専門家や知的な聴衆を 相手にする場合に役立ちます。さらに、より知識が豊富で、したがって、より権威があるように聞こえるようになります。
- 包括的な言葉 - 口語と組み合わせることで、聴衆と同じ視点を共有することを強調することができます。"私たちは一緒にやっている"
- 文学的装置 - ハイパーボール（誇張）、メタファー、シミレ、ダジャレなど。これらは、あなたの説得力のある文章を強化し、より魅力的でカラフル、そして楽しいものにします。
6.音色を調整する
どんなによく練られたコンテンツでも、間違った口調を使うと、取引に支障をきたすことがあります。
どの音色を使うべきかは、一概には言えません。
文章の種類や読者によって異なるでしょう。
例えば、持つことができます。
- authoritativeです。
- 論理的である。
- を熱く語る。
- ユーモラスである。
- 頭のいい
- 形式的
- 力強い
- ニュートラルトーン
トーンは、ボキャブラリーとの組み合わせで、どのような言語が最も聴衆に合うかを知ることができます。
最終的な感想
説得力のある文章は、さまざまな文脈で使える強力なツールです。
ある問題について読者を説得したい、あるいは行動を起こすように説得したいなど、説得力のある文章を書くためのテクニックや種類を紹介します。
説得を成功させる鍵は、聴衆を理解し、聴衆に合わせた主張を作ることであることを常に覚えておいてください。
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