Perché si parla tanto di tasso di conversione nel copywriting? 

Il tasso di conversione è la metrica principale che dimostra alle aziende che i copywriter dovrebbero essere responsabili della scrittura dei post e non Mike, l'ingegnere.

Allo stesso modo, la stessa metrica ci mostra la differenza tra un esordiente e uno scrittore di alto livello.

La domanda successiva è: "Come posso passare al livello successivo?".

Per aiutarti in questo percorso, puoi utilizzare l'articolo di oggi, in cui ti spiegheremo cos'è il copywriting di conversione e come padroneggiarlo. 

Vediamo di passare alle basi e di svilupparlo in pochi e semplici passi.

Cos'è il Conversion Copywriting e qual è il suo obiettivo

Il copywriting di conversione è una forma di scrittura specializzata che si concentra sulla creazione di contenuti che convincano i lettori a compiere un'azione specifica. 

L'obiettivo del conversion copywriting è quello di aumentare il tasso di conversione di un sito web o di una campagna di marketing creando copy che parla direttamente ai bisogni e ai desideri del lettore.

Un'azienda può utilizzare diverse metriche per misurare il tasso di successo:

  • Promozione dei prodotti - Promuovere e coinvolgere il pubblico attraverso i social media.
  • Nuove iscrizioni - Aumenta il numero di persone interessate al tuo prodotto.
  • Vendite - Converte i potenziali clienti in clienti a lungo termine.
  • Visibilità della pagina - migliora le prestazioni SEO dei contenuti del sito web e aumenta il traffico.

Tuttavia, ognuna di queste azioni richiede un approccio personalizzato per ottenere i migliori risultati.

In parole povere, il copywriting di conversione implica una profonda comprensione del pubblico di riferimento e dei suoi punti dolenti, oltre che della proposta di valore unica dei prodotti o delle soluzioni.

Vediamo come giocare e vincere.

Copywriting e tassi di conversione: Come rendere il tuo Copy degno di clic

Nell'introduzione abbiamo accennato al fatto che lo scopo di questo articolo sarebbe stato quello di spiegare: cos'è il conversion copywriting e come diventare un esperto in questo campo?

La prima parte è stata completata ed è stata facile, vero?

E ora... Arriviamo al punto cruciale del perché sei qui: Come raggiungere un livello master nel copywriting?

1. Armati di conoscenza

Nell'ecosistema del copywriting, il compito dello scrittore è quello di ottenere risultati nel rispetto delle linee guida interne dell'azienda. 

Per ottenere i migliori risultati prima di scrivere la prima lettera su carta, è bene che tu conosca il più possibile il tema:

  • Prodotto: cosa offre e come funziona, ma soprattutto come lo vedono i lettori e quale valore offre dal loro punto di vista.
  • Pubblico mirato - Quali sono i punti dolenti del tuo gruppo di riferimento e come il tuo prodotto può risolvere questi problemi?
  • Una piattaforma per l'erogazione - Sappi che cosa è consentito e potenziato nell'algoritmo in esecuzione sulla piattaforma che stai utilizzando per l'erogazione del tuo post.
  • L'opposizione - Non sei l'unico a puntare ai potenziali clienti del focus group, osserva cosa fa di buono o di sbagliato la concorrenza e impara dal loro lavoro.

Le informazioni che hai raccolto sono sufficienti per creare una cornice di qualsiasi post. Inoltre, l'utilizzo di questi dati dovrebbe influenzare il modo in cui ti esprimi.

Applicazioni come Ask the public sono un ottimo punto di partenza per vedere le domande più comuni relative al settore o al tipo di prodotto.

Un uso intelligente di avvertimenti, prove e consigli porterà i lettori a convincersi che la tua CTA è la soluzione migliore per loro.

2. In principio c'era una parola... Titolo

Sì, sì, sappiamo che il discorso sul titolo è presente in ogni singolo articolo sull'argomento del copywriting, eppure qualcuno non ha ancora ricevuto il promemoria. 

Il marketing online dipende fortemente dalla qualità del titolo.

Il titolo deve presentare un beneficio in un linguaggio chiaro per catturare l'attenzione del lettore prima che passi ad altri articoli.

I numeri sono uno strumento potente quando si tratta di catturare l'attenzione del lettore.

Ecco alcuni esempi di come incorporare i numeri nel tuo titolo:

  • Cogli l'opportunità di raggiungere i migliori freelance che lavorano in 23 settori industriali
  • 7 regole per progettare un soggiorno perfetto 
  • Come la tua azienda può risparmiare fino al 43% sulle spese di trasporto

Il titolo deve presentare i vantaggi in meno di 15 per evitare di raggiungere i punti di interruzione sulle diverse piattaforme.

3. Concentrarsi sui benefici piuttosto che sulle caratteristiche

Se ti vanti di come l'applicazione abbia tutte le nuove funzionalità o la CPU giri a X GHz, stiamo tornando a una posizione in cui Mike, l'ingegnere, può creare un articolo del genere.

Poiché il nostro obiettivo è un contenuto eccellente e non mediocre, un copywriter deve fornire un valore superiore alla singola parte o alla somma delle parti che compongono il prodotto.

Il valore menzionato si presenta sotto forma di benefici che i lettori possono ottenere agendo sulla CTA proposta nell'articolo.

Il modo più semplice per individuare questi vantaggi è quello di confrontare le opinioni degli esperti e le caratteristiche del prodotto; un ulteriore passo avanti sarebbe quello di utilizzare il prodotto in prima persona.

Puoi instaurare un rapporto di fiducia con i lettori se ti concentri sui dolori che i lavoratori del settore sperimentano nella vita reale.

Questo ci porta al prossimo segmento: La prova sociale o la storia dell'utente di tutti i giorni.

4. Lascia che gli altri parlino per te

È eccellente quando presenti la prova di quanto il tuo prodotto sia utile al lettore, ma è sempre il TUO prodotto, ovviamente, è la cosa migliore dopo il pane a fette.

Le opinioni di persone che lavorano nello stesso settore hanno un impatto maggiore perché si tratta di utenti neutrali con le stesse esperienze dei lettori.

Una ricerca sul copywriting di conversione dimostra che la prova sociale aumenta le iscrizioni fino al 20%.

Puoi utilizzare testimonianze dirette dalle pagine aziendali o generatori di valutazioni degli utenti come Captera.

Ti sei mai chiesto perché su tutti gli app store e nelle pubblicità si parla del numero di download? 

No, non spetta all'azienda dire quanto successo ha.

Quel numero indica il numero di utenti "soddisfatti", quindi si tratta di un'approvazione pubblica senza che venga indicata come tale.

5. Immagine contro mille parole

Le immagini sono uno dei più grandi strumenti a tua disposizione come scrittore. Un'immagine o un video ben posizionati possono farti risparmiare minuti di spiegazione.

A prima vista non è molto, ma un recente studio dimostra che il tempo medio di lettura degli articoli online è di 55-60 secondi, il che indica un'alta frequenza di rimbalzo.

Diversi formati di immagini possono aiutarti ad aumentare il coinvolgimento:

  • Grafici: puoi usarli per dare un' idea e creare un ricordo permanente dell'impatto che il tuo prodotto può avere sulla loro attività.
  • Immagini - ha un'ampia gamma di implementazioni che vanno dal mostrare a l'efficacia del tuo prodotto ai mems per ottenere una piccola risata prima di continuare con un discorso serio.
  • Video e GIF: una serie di immagini che sta diventando sempre più importante grazie alla disponibilità di connessioni internet a banda larga e di server di hosting veloci per le pagine web. Puoi utilizzare i video per mostrare quanto sia facile per il lettore completare alcuni compiti.

Lo studio mostra che il 71% dei marketer considera i visual una parte importante o molto importante delle loro strategie di marketing.

6. Evitare i muri di testo

Anche quando racconti una storia, fai delle pause per prendere fiato. Questo è il tempo necessario per far sì che l'immagine finale entri nella mente degli ascoltatori o dei lettori.

Allo stesso tempo, alcuni di voi potrebbero pensare che un'interruzione del genere possa far perdere interesse ai lettori e abbandonare il vostro testo. 

In realtà, è proprio il contrario.

I lunghi blocchi di testo senza pause sono stancanti e, di conseguenza, possono indurre i lettori ad abbandonare il testo prima della conclusione. 

Questo è importante perché alla fine di ogni testo di copywriting si inserisce una call-to-action (la parte più importante di ogni copy).

Capisci dove voglio arrivare?

Lo stesso vale quando si scrive un articolo o un DM. 

Come faresti in modo che il lettore si fermi un attimo a riflettere su ciò che ha letto?

La risposta è semplice: qualsiasi interruzione del testo, come ad esempio:

Questi elementi creano una breve pausa che è sufficiente alla mente del lettore per elaborare il contenuto in modo efficiente e attribuirgli valore.

Una battuta o un gioco di parole possono allentare le tensioni nella mente dei lettori , permettendo loro di riposare dagli articoli puramente basati sui fatti.

7. Punti chiave in grassetto

Presentare parti di testo in modo accattivante aiuta il lettore a seguire le tue indicazioni. 

Il tuo compito di presentatore è quello di guidarli attraverso un labirinto di possibilità fino al punto in cui possono ottenere qualcosa di valore.

Ogni blocco dovrebbe avere almeno un punto in grassetto o colorato che ritieni importante da ricordare per il tuo lettore.

La combinazione delle parti del testo che hai enfatizzato dovrebbe portare alla conclusione logica che il tuo prodotto è una soluzione per un problema che preoccupa il lettore.

8. Chiudi l'affare con una CTA adeguata

Tutti questi discorsi e tutti i tuoi scritti hanno portato a questo. Una frase per raggiungere il tuo obiettivo, quindi facciamolo bene.

Le call to action dovrebbero concentrarsi solo su un segmento, ovvero la metrica richiesta dall'azienda, ma puoi comunque utilizzare più CTA in un articolo.

Chiarisci.

Le CTA a clic singolo hanno i risultati migliori. I siti con CTA presentate come pulsanti hanno un tasso di clic del 45% superiore.

CTA semplice con un altro breve promemoria sul perché è una soluzione per i dolori dei lettori o sui vantaggi che possono ottenere.

Le CTA sono un ottimo punto d'appoggio per approfondire l'argomento con l'uso di parole come "ora", "gratis" o "offerta limitata".

A che punto siamo dopo questa sessione di apprendimento

Sì, l'articolo di oggi è un po' lungo, ma abbiamo trattato molti punti relativi al copywriting di conversione e a come diventare un esperto del settore.

A quel punto, potresti chiedere assistenza a TextCortex .

Per cominciare, se puoi usare ZenoChat per convertire le idee in linguaggio semplice in copy, che, con un piccolo sforzo successivo, può diventare un gioiello di copywriting.

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Una volta fatto ciò, attendi qualche secondo affinché Zeno Chat generi l'output. A questo punto, puoi copy e incollare l'output generato nel tuo editor di testo.

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