Il 64% dei marketer B2B considera l'intelligenza artificiale un'arma utile per le proprie strategie di marketing e questo non è un numero da ignorare. Se ti sei imbattuto in questo sito blog per curiosità o se hai intenzione di imparare a usare l'IA nel marketing B2B in modo efficace, sei nel posto giusto.
In questo articolo ti presentiamo 6 modi per implementare l'intelligenza artificiale nella tua strategia di marketing, le sfide che puoi incontrare e gli strumenti che puoi utilizzare.
Iniziamo!
Perché dovresti usare l'intelligenza artificiale nel marketing B2B?
Oltre il 30% dei marketer B2B intervistati negli Stati Uniti ha utilizzato l'intelligenza artificiale (AI) per la codifica, i chatbot e il design. Un altro 30% delle stesse professioni ha utilizzato strumenti di intelligenza artificiale per presentazioni e contenuti.
Perché pensi che così tante persone utilizzino l'IA? Perché può trasformare in modo significativo le strategie di marketing, rendendole più efficaci ed efficienti. Alcuni degli altri vantaggi sono:
🤖Riduzione dei costi - L'intelligenza artificiale (AI) può ridurre drasticamente le spese operative, con conseguente diminuzione dei costi del personale.
Soluzioni scalabili - Quando un'azienda cresce, il suo marketing diventa sempre più complesso. L'intelligenza artificiale è in grado di gestire grandi quantità di dati e lavori di marketing più complicati senza richiedere un uguale aumento delle risorse.
🤖 Miglioramento continuo - I sistemi di intelligenza artificiale sono progettati per imparare e migliorare nel tempo. Ciò significa che più a lungo utilizzerai l'intelligenza artificiale nelle tue attività di marketing, più sarà avanzata ed efficace.
Come usare l'intelligenza artificiale nel marketing B2B in modo efficace?
Vediamo come utilizzare l'intelligenza artificiale nelle tue strategie di marketing!
1. Usa l'intelligenza artificiale per la creazione di contenuti personalizzati
Quando si tratta di scrivere contenuti, la qualità viene sempre prima della quantità. L'idea è quella di generare contenuti che siano effettivamente in linea con le esigenze e gli obiettivi del tuo pubblico.
Non è un compito facile e con l'AI può diventare molto più semplice. Ecco una breve panoramica di ciò che l'IA può fare per te:
🔥 Genera bozze, suggerisce idee di contenuto e costruisce strutture di contenuto molto più rapidamente rispetto agli approcci manuali. Permette agli scrittori di creare più contenuti in meno tempo.
🔥 Elaborare grandi quantità di dati per scoprire schemi, intuizioni e temi più rilevanti per il tuo pubblico.
🔥Aiuto ottimizzare i contenuti per i motori di ricercaconsentendogli di posizionarsi più in alto e di raggiungere un pubblico più vasto.
🔥 Mantieni un tono e uno stile coerenti in tutti i contenuti, allineandosi alla voce e alle regole del marchio.
💡ProTip
Con TextCortex, puoi assicurarti che il tuo tocco personale sia presente in ogni contenuto! Basta fornire un esempio di scrittura e alcuni dettagli sul tuo background e TextCortex creerà un personaggio digitale che riflette la tua voce e il tuo stile.
2. Utilizzare l'intelligenza artificiale per semplificare le attività operative
Le attività operative sono necessarie per ogni progetto e possono richiedere molto tempo. La buona notizia è che l'integrazione dell'IA può semplificare efficacemente queste attività.
Questo significa che puoi liberare molto tempo per concentrarti su aspetti più importanti del marketing B2B. L'intelligenza artificiale ti permette di:
🔥Traduci facilmente tutti i tuoi documenti anche con il caricamento di file.
🔥 Correggitutta la tua grammatica o gli errori di ortografia.
🔥 Converti i file PDF in tabelle.
🔥 Fornisci tempi di risposta rapidi, assistenza 24/7 e interagisci in più lingue come parte delle tue attività di assistenza clienti.
💡ProTip
TextCortex offre una nuova funzione che ti permette di scaricare le tabelle in formato CSV o XLSX direttamente dalla finestra della chat. In questo modo è facile ottenere solo le tabelle di cui hai bisogno senza scaricare l'intera chat.
Basta cercare il pulsante di download sopra ogni tavolo della nostra chat e sarai pronto a partire 👇
3. Utilizzare l'intelligenza artificiale per l'analisi dei dati
Man mano che il tuo set di dati si sviluppa, l'esplorazione dei dati diventa più difficile e richiede più tempo. Se automatizzi questo lavoro impegnativo, puoi prendere più rapidamente decisioni migliori e basate sui dati . L'intelligenza artificiale ha la capacità di:
🔥 Analizza rapidamente grandi e complessi set di dati in modo molto più veloce rispetto ai processi manuali.
🔥 Lavora senza stancarsi o perdere consistenza nella produzione.
Traccia e valuta le azioni dei concorrenti, fornendo approfondimenti sulle loro tattiche, sui loro punti di forza e sulle loro carenze.
🔥 Trasforma insiemi di dati complessi in formati visivi di semplice comprensione, consentendo una condivisione più chiara delle conoscenze.
4. Usalo per ottimizzare le campagne di email marketing
L'email marketing nel B2B è fondamentale perché converte le persone interessate in clienti. Si tratta di inviare il messaggio giusto al momento giusto per coinvolgere i tuoi clienti e attirarne di nuovi.
Questa strategia è eccellente anche per risparmiare denaro e massimizzare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing. L'intelligenza artificiale può:
🔥Monitorare il comportamento dei destinatari per determinare il momento ottimale per l'invio delle email, con conseguente aumento dei tassi di apertura e di clic.
🔥 Esamina e ottimizza le righe degli oggetti, utilizzando l'elaborazione del linguaggio naturale per generare titoli convincenti che aumentano i tassi di apertura delle e-mail.
Rilevare le tendenze che indicano che un destinatario potrebbe disiscriversi o diventare inattivo. In questo modo può avviare azioni mirate per coinvolgerli nuovamente, come l'invio di offerte o contenuti personalizzati.
🔥Dare informazioni dettagliate sulle prestazioni della campagna monitorando variabili diverse dalle aperture e dai clic, come la durata della lettura, i tassi di inoltro e i tassi di conversione.
🔥Automatizza il test A/B di vari elementi delle email (come l'oggetto, il contenuto e le call-to-action), identificando in modo efficiente le tattiche più efficaci.
💡ProTip
TextCortex ti permette di scrivere un'intera e-mail partendo da soli 3 punti. Scrivi solo i punti chiave del tuo messaggio e TextCortex genererà il resto.
Questo metodo efficiente semplifica il processo di creazione delle email per le campagne di marketing, garantendo facilità ed efficacia.
5. Utilizzare l'intelligenza artificiale per raccogliere e integrare i dati
La ricerca è un aspetto importante di ogni strategia, e il marketing B2B non è da meno. Determina le fonti di dati rilevanti per le tue esigenze, ad esempio: social media, sistemi CRM, analisi del sito web, ricerche di mercato o dati di vendita.
Quindi, utilizza l'integrazione dei dati guidata dall'intelligenza artificiale per:
🔥Combinarei dati provenienti da più fonti in un sistema centralizzato.
🔥 Imposta i sistemi di intelligenza artificiale per raccogliere e aggiornare automaticamente i dati.
🔥Utilizza algoritmi di apprendimento automatico per imparare costantemente dai dati, aumentando l'accuratezza e la rilevanza delle intuizioni nel tempo.
💡ProTip
Con TextCortex, puoi creare la tua Base di Conoscenza e archiviare file, articoli e documenti in un unico posto. Puoi aggiungere link utilizzando un file CSV o una casella di testo multilinea.
Ti basterà preparare il tuo file CSV o copy il tuo elenco di URL. Quindi, carica il file o incolla gli URL nella casella di testo e clicca sul pulsante "Carica". In questo modo potrai aggiungere numerosi link in una sola volta, risparmiando tempo e fatica.
6. Usalo per il Lead Scoring
Il lead scoring classifica i potenziali consumatori in base alla loro probabilità di effettuare un acquisto, utilizzando criteri predeterminati come il titolo di lavoro e il coinvolgimento nei materiali di marketing.
Tuttavia, questo metodo manuale può essere inefficiente, parziale e rigido. Il lead scoring basato sull'intelligenza artificiale offre un metodo più dinamico che affronta questi vincoli:
🔥 Esaminare idati precedenti per determinare quali caratteristiche (come il titolo di lavoro, le dimensioni dell'azienda o le interazioni con i contenuti) hanno maggiori probabilità di portare a conversioni. Puoi usarli come criteri di valutazione.
🔥 Valutare rapidamente enormi serie di dati e aggiornare i punteggi in tempo reale in base alle nuove interazioni.
🔥 Imparare da ogni interazione e perfezionare i modelli di punteggio dei lead. Questo processo di apprendimento continuo garantisce che il punteggio sia accurato e pertinente.
4 ostacoli principali all'utilizzo dell'intelligenza artificiale nel marketing B2B
L'intelligenza artificiale offre enormi vantaggi, ma ci sono sfide fondamentali da considerare:
✖️Generic Contenuto - Se hai mai provato a creare un testo con l'intelligenza artificiale, probabilmente avrai notato che a volte manca il tocco naturale e creativo della scrittura umana. Lo stile può sembrare ripetitivo e non corrisponde al modo dinamico in cui spesso i marketer comunicano. Utilizza l'intelligenza artificiale per fare brainstorming, trovare frasi accattivanti o riscrivere, ma modifica e rivedi sempre i risultati per aggiungere un tocco umano al materiale finale.
✖️Limitations - L 'intelligenza artificiale non è ancora in grado di riconoscere i dettagli, il contesto e l'intelligenza emotiva, tutti elementi importanti nelle relazioni B2B. Un eccessivo affidamento all'IA senza il controllo umano può portare a risultati insoddisfacenti.
✖️Inaccuracy - A differenza dei marketer umani, che sono in grado di comprendere intuitivamente le complicate dinamiche del settore e le complesse sottigliezze dei contatti con i clienti, l'IA può trascurare questi dettagli. Se i sistemi di intelligenza artificiale non vengono aggiornati costantemente, le strategie di marketing possono risultare meno accurate.
✖️Measuring ROI - L'intelligenza artificiale nel marketing porta spesso a una maggiore efficienza, a una migliore conoscenza dei clienti e a una pubblicità più mirata. Tuttavia, non è detto che questi miglioramenti si traducano in un aumento diretto e immediato dei ricavi.
Ad esempio, l'intelligenza artificiale può aumentare il coinvolgimento dei consumatori o la consapevolezza del marchio, ma determinare se questo cambiamento porta direttamente a un aumento delle vendite potrebbe essere difficile.
4 strumenti di intelligenza artificiale da utilizzare nel marketing B2B
Vediamo alcuni strumenti che puoi utilizzare.
1. TextCortex - Il migliore per la creazione di contenuti
TextCortex è stato riconosciuto come uno dei migliori software di assistenza alla scrittura per le aziende.
Si tratta di un assistente di intelligenza artificiale che automatizza le attività, migliorando il processo di creazione dei contenuti e rispondendo alle tue domande più importanti. Ti offre:
⚡Strumento di riscrittura - TextCortex ti permette di rielaborare senza sforzo frasi o paragrafi mantenendo il significato originale.
⚡Strumento di riassunto - TextCortex è in grado di ridurre i contenuti lunghi in brevi riassunti senza sacrificare alcuna informazione importante.
⚡Tono di voce - Cambia il tono della tua scrittura per ottenere lo stile desiderato, sia esso formale, informale o professionale.
⚡Strumento di espansione - Espandi le idee brevi a interi articoli.
⚡AI Templates - TextCortex include 100+ AI templates adatti ad attività di scrittura in diversi settori. Queste templates rientrano in una serie di temi, tra cui la vita accademica e il marketing.
⚡Zeno Chat - Può utilizzare le fonti web e fornire un modo dinamico per creare le risposte, ottenendo risposte precise alle tue domande.
2. Tableau - Il migliore per l'analisi dei dati e per la raccolta di dati
Tableau è uno strumento di analisi che mira a rivoluzionare l'utilizzo dei dati nella risoluzione dei problemi. Ti fornisce:
⚡Modellazione predittiva nativa- Puoi costruire un modello per capire come i tuoi dati si disperdono intorno a una linea di tendenza nella tua visualizzazione.
⚡ Spiegai dati - Rende più facile trovare e definire le relazioni nei tuoi dati.
⚡Storie di dati - Le storie di dati sono uno strumento che può aiutarti a riassumere le informazioni critiche in modo comprensibile e sintetico.
⚡TableauCatalog - classifica automaticamente tutte le risorse e le fonti di dati in un unico elenco e fornisce informazioni basate sul contesto per una rapida individuazione dei dati.
⚡ Mantienisolo - Mantieni solo è un'azione di filtraggio che mantiene le righe di dati che corrispondono ai valori selezionati ma rimuove tutte le altre righe di dati dalla vista.
3. ConstantContact - Il migliore per le campagne di email marketing
ConstantContact è una piattaforma di email e marketing digitale che consente alle organizzazioni di creare e distribuire facilmente campagne email di alta qualità. Ti offre:
⚡ Reporting - Puoi monitorare chi apre, clicca e condivide le tue email. Potrai anche identificare le tendenze e strategizzare le tue prossime mosse.
⚡ Templates - Per creare la tua, scegli tra centinaia di email precostituite templates.
⚡Marketing Automation - A seconda di come i clienti interagiscono con le tue e-mail, puoi inviare loro automaticamente messaggi mirati.
⚡ Gestione delle liste di clienti - Puoi separare le liste per indirizzarle alle persone più adatte e aggiungere, salvare e gestire tutti i tuoi contatti in un'unica posizione.
4. Monday.com - Il migliore per la generazione di contatti
Monday.com è uno strumento flessibile di gestione dei lead alimentato dall'intelligenza artificiale che ottimizza il percorso dei lead. Ti offre:
⚡ Gestione delle risorse - Puoi bilanciare in modo più efficace i carichi di lavoro allocando e gestendo le risorse.
⚡ Gestione dei progetti - Permette di pianificare, gestire e collaborare con un unico interlocutore.
⚡ Obiettivi e strategia - Stabilisci e monitora gli obiettivi che integrano i tuoi piani aziendali.
Per concludere
L'intelligenza artificiale è utile in molte aree del marketing business-to-business, ma tieni presente che l 'uomo è ancora necessario. Considera l'IA come un sistema di supporto piuttosto che come un sostituto completo dell'interazione umana.
Se vuoi una soluzione di intelligenza artificiale affidabile, TextCortex è una buona scelta. È ideale per una serie di attività, tra cui la composizione di articoli, contenuti di marketing o e-mail.
Uno dei principali vantaggi di TextCortex è la sua compatibilità con oltre 50.000 piattaforme e browser. Ciò significa che si integra perfettamente con il tuo flusso di lavoro esistente, rendendolo comodo e facile da usare.
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