Secondo una ricerca di Statista, nel 2022 le persone di tutto il mondo hanno ricevuto circa 333,2 miliardi di e-mail al giorno.

Tenendo conto di questo, ti rendi conto di quanto sia difficile scrivere email che siano sufficientemente attraenti da indurre il destinatario ad aprirle.

Naturalmente, un'email aperta è il primo passo per raggiungere l'obiettivo che il lettore reagisca ad essa.

Conosciamo le tue difficoltà nello scrivere email che raggiungano tutti gli obiettivi che ti sei prefissato prima di inviarle. 

Nell'articolo di oggi ti proponiamo dei passaggi efficaci su come scrivere un'email persuasiva per aiutarti a ottenere i migliori risultati nelle tue campagne email.

Cominciamo.

Cosa sono le email persuasive e cosa le rende efficaci 

Le email che hanno l'obiettivo di convincere il destinatario a fare qualcosa o a vedere le cose sotto una certa luce sono considerate email persuasive.

A questo punto, probabilmente, avrai commentato: "Awwww, beh, ho inviato montagne di email di questo tipo".

La domanda rimane: quanto sono efficaci e persuasive le tue email?

Come individuare le e-mail con un'alta probabilità di raggiungere l'obiettivo prima di inviarle

La prossima volta che inizi a scrivere email persuasive, prenditi un momento per confrontare le email simili che hai inviato in precedenza.

In questo confronto, cerca le risposte alle domande che abbiamo elencato di seguito:

  • Le righe dell'oggetto: sono abbastanza interessanti da far aprire un'email?
  • Obiettivo: il lettore si relaziona con il problema o la soluzione presentata.
  • Prove : hai fornito prove solide per la tua richiesta di risarcimento?
  • CTA: la tua email persuade gli utenti al punto da spingerli a cliccare da qualche parte.

Le tue email con il più alto livello di successo hanno risposto alla maggior parte, se non a tutte, le domande con un sonoro SI.

Più avanti nell'articolo, forniremo i passaggi efficaci per scrivere un'email persuasiva e perché questi passaggi funzionano nella vita reale.

Approfondiamo l'argomento.

Come rendere le tue email persuasive la forza principale del tuo marketing

Prima di addentrarci nel processo di apprendimento di come scrivere email persuasive, parliamo del motivo che sta alla base di tutto questo e di cosa dovresti impegnarti per migliorare la tua scrittura.

Sapevi che le email hanno il più alto ROI (ritorno sull'investimento) tra le tecniche di marketing del settore?

Come emerge da una ricerca, perogni dollaro che un'azienda spende in email marketing, il ricavo è di 40 dollari, superiore anche ai risultati del SEO marketing, pari a 22 dollari.

Sembra abbastanza attraente per impegnarsi di più, vero?

Ora che sappiamo come possiamo trarre vantaggio dall'email marketing e che il nostro desiderio di raggiungere questi numeri è al massimo, possiamo iniziare a imparare.

1. Conoscere chi legge le tue e-mail

Ammettiamo che conoscere i tuoi lettori non è un consiglio su come migliorare la tua scrittura, ma è il seme da cui crescono tutti gli altri passi.

Quindi, se investi nella ricerca del tuo pubblico, di fatto investi in tutti gli altri aspetti del tuo marketing.

Perché funziona:

Puoi prevedere le azioni e i desideri delle persone in base alle azioni precedenti.

Come usarlo:

Una volta compreso il modo in cui le persone guardano ai problemi che affrontano quotidianamente, puoi creare delle buyer persona e riprodurre degli scenari per vedere come reagiranno alle tue azioni.

2. Crea un oggetto che sia utile e degno di nota

Il primo compito che la tua email deve svolgere è quello di motivare il destinatario ad aprire le email e iniziare a leggerle.

Perché funziona:

Con un numero sempre crescente di e-mail ricevute, le persone tendono a scansionare velocemente gli oggetti senza leggerli fino in fondo.

Una volta che la tua email viene notata, l'oggetto deve motivare il destinatario ad aprirla e un invito a un posto migliore è uno strumento eccellente per ottenere questa reazione.

Come usarlo:

Se utilizzi frasi che indicano che il tempo è essenziale, una possibilità di guadagno o persino l'uso di emoji nell'oggetto, le tue e-mail attireranno l'attenzione.

L'oggetto dell'email deve rappresentare un invito a impegnarsi e a godere di vantaggi accessibili solo se si apre l'email.

3. Rafforzare la tua scrittura con prove ed esempi

Con il passare del tempo, le persone si fidano sempre meno delle affermazioni vuote fatte nelle campagne di marketing e la mancanza di fiducia nei confronti dei marchi porta a scarsi risultati di vendita.

D'altra parte, se le tue affermazioni sono supportate da prove, il loro impatto è molto più profondo.

Perché funziona:

Se fai un'affermazione sul tuo prodotto o servizio e la sostieni con prove evidenti, puoi cambiare l'esitazione a fidarti quando il lettore pensa al tuo prodotto o alla tua azienda.

Come usarlo:

Le prove che presenti con il massimo impatto provengono da un nome affermato nel settore (ma non il tuo, per quanto la tua azienda sia dominante).

Ogni volta che puoi fare riferimento a precedenti azioni o affermazioni dei lettori che si allineano con ciò che stai offrendo come prova, la tua soluzione è quella giusta.

4. Usa la prova sociale

Le persone tendono a prendere decisioni basate su ciò che fanno gli altri perché pensano che quell'azione sia quella corretta. Questo impulso è particolarmente forte se le persone hanno storie simili.

Abbiamo separato la prova sociale dalle altre perché può stare in piedi da sola come affermazione e prova.

Perché funziona:

Uno dei principali vantaggi della riprova sociale è che, in un breve lasso di tempo, può far emergere e dimostrare il punto che vuoi trasmettere.

Come usarlo:

Puoi sfruttare l'esperienza positiva dei tuoi partner più o meno famosi.

D'altra parte, puoi utilizzare una prova sociale indiretta, come citare casualmente un "gran numero" di clienti soddisfatti.

5. Indicare un problema e offrire una soluzione

La compiacenza di fronte ai problemi è uno degli errori più comuni che si commettono nella gestione di un'azienda.

La paura di commettere errori può costringere i leader a gestire le aziende con lo stesso stile, anche quando i problemi sono evidenti.

Perché funziona:

Le persone sentono l'urgenza di risolvere un problema quando qualcun altro si accorge della sua esistenza, anche quando sono a conoscenza del problema da tempo.

Queste emozioni sono un forte fattore trainante.

Come usarlo:

Il senso di urgenza di cui abbiamo parlato non indica che le persone si precipiteranno verso la tua soluzione.

Le emozioni sono in gioco, quindi affrontale con attenzione.

Quando parli dei problemi dalla prospettiva più adatta ai lettori, questi ultimi possono apprezzare il tuo interesse e la tua competenza.

6. Rispondi alla domanda: "Perché dovrei?".

Un noto studio sociale dimostra che se fai una richiesta facile, le persone diranno di sì il 60% delle volte. 

È bello sapere che ci sono ancora più persone buone che cattive.

Lo stesso studio ha anche scoperto che uno scioccante 93% delle persone risponde di sì se si dà loro un motivo dopo la domanda.

Perché funziona: 

Quando fornisci la ragione relativa alla domanda, metti le persone in condizione di pensare a un motivo più forte per rifiutare la tua richiesta.

E come abbiamo visto nella ricerca, non sono bravi a trovarne uno

Come usarlo:

Quando presenti al lettore un dilemma per agire sulla tua email con un vantaggio chiaramente indicato per lui, è difficile trovare un motivo per saltare un'offerta del genere.

7. Non forzare, guida invece 

A nessuno piace quando qualcuno lo costringe a fare qualcosa, anche se a suo vantaggio.

Ogni volta che ti trovi nel mondo degli affari, devi bilanciare il tuo comportamento tra:

  • Assertivo per mostrare sicurezza e competenza
  • Conforme per consentire ai potenziali clienti di decidere autonomamente.

Perché funziona:

La fiducia è un'attrattiva per qualsiasi gruppo di persone. Offrire una guida ma lasciare che sia il destinatario a decidere quando accettarla è un modo sicuro per costruire questa fiducia, soprattutto negli affari.

Come usarlo:

Uno studio pubblicato nel 2013 dimostra che le e-mail contenenti frasi come "la decisione è tua" hanno il 50% in più di possibilità di risposta positiva.

È risaputo che le email di follow-up sono un ottimo strumento per aumentare le risposte e il coinvolgimento, ma attenzione: troppe email possono ritorcersi contro in un secondo.

8. Iniziare in piccolo

Creare un rapporto di fiducia con persone con cui non comunichi quotidianamente è un compito difficile ma non impossibile.

L'amore a prima vista non esiste nel mondo degli affari di oggi, questo significa che devi costruire la fiducia partendo dalla comunicazione senza obblighi e passare alla partnership.

Perché funziona:

Tutti nel mondo degli affari amano i grandi contratti che legano i partner a contratti a lungo termine. Purtroppo questo tipo di fiducia richiede tempo e sforzi da entrambe le parti.

Come usarlo:

Quando puoi inizia con un piccolo requisito, come il completamento di un breve palo , che non comporta obblighi futuri e non costa nulla.

Inoltre, chiedere l'opinione di una persona su argomenti rilevanti può aiutare ad avviare delle conversazioni.

9. Rendi la richiesta chiara e facile da completare

La ragione principale dell'email marketing è quella di portare i lettori a completare un'attività specifica; tenendo presente questo aspetto, stai creando una storia con un unico punto focale.

Il lettore che clicca sul tuo invito all'azione.

Perché funziona:

Un approccio aperto con intenzioni chiaramente dichiarate riduce le possibilità di fraintendimento, ma dimostra anche che stai cercando una collaborazione onesta.

Come usarlo:

Un linguaggio chiaro e semplice è il tuo migliore amico quando vuoi assicurarti che una persona sappia cosa le chiedi.

Ad esempio, un chiaro invito all'azione che punta a un link evidenziato evita la confusione. Inoltre, riducendo lo sforzo necessario da parte dei lettori, aumentano le possibilità di risposte positive. 

Usare TextCortex per dare il via alle tue campagne email persuasive

Come scrivere un'email persuasiva?

Probabilmente hai delle idee uniche, ma fai fatica a convertirle in email efficaci.

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