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Sapevate che, secondo il pool di Weidert, il 79% delle aziende ha confermato che i contenuti dei fornitori hanno influenzato in modo significativo la loro decisione di iniziare con l'inbound marketing B2B?
Numeri simili appaiono in un numero sempre maggiore di sondaggi.
Le aziende che sono consapevoli di queste tendenze investono molto nello sviluppo di una strategia di inbound marketing B2B.
Tuttavia, le vecchie abitudini sono dure a morire e sempre meno persone hanno il coraggio di iniziare qualcosa di nuovo.
L'articolo di oggi vi fornirà i passi fondamentali per avviare e sviluppare una strategia di inbound marketing B2B di successo.
Cominciamo.
Che cos'è una strategia di Inbound Marketing B2B?
La strategia di inbound marketing B2B utilizza le migliori pratiche per presentare il vostro prodotto alle aziende che potrebbero considerarlo una risorsa per il loro sviluppo commerciale.
D'altra parte, le vecchie strategie di marketing che prevedono l'uso di jingle radiofonici, cartelloni pubblicitari, spot televisivi e banner sui portali di informazione danno un basso ritorno sugli investimenti.
Questo è il motivo per cui le aziende stanno cambiando obiettivo.
Con l'inbound marketing b2b ci si rivolge a un gruppo ristretto di decisori, che a volte si riconoscono anche dal nome.
La costruzione di un marchio con messaggi su misura per il giusto gruppo di persone genera un alto tasso di conversione.
La statistica mostra che i marketer inbound raddoppiano il tasso medio di conversione del sito, passando dal 6% al 12% in totale.
Quando si implementa una strategia di inbound marketing B2B, è fondamentale capire che le conversioni sono suddivise nelle seguenti fasi:
- Attirare - costruire il riconoscimento del marchio e creare conversazioni sui prodotti.
- Convertire - presentare una soluzione alle esigenze del visitatore
- Chiudere - firmare l'affare come cliente.
- Soddisfazione - sviluppare la cooperazione per fidelizzare i partner e renderli vostri inserzionisti.
I clienti soddisfatti sono i vostri migliori ambasciatori e promotori.
Perché concentrarsi sulle strategie di Inbound Marketing?
Il marketing dei contenuti è responsabile di 3 volte più lead del marketing outbound con prezzi inferiori del 50%.
Possiamo presentare le differenze tra le strategie Outbound e Inbound come la differenza tra catturare un pesce con una rete da pesca e un'esca.
La strategia outbound ha una portata più ampia, ma ha un prezzo più alto da sostenere. Inoltre, con i suoi messaggi generici, ha un tasso di conversione inferiore.
Le campagne di marketing B2C (business-to-customer) potrebbero beneficiare di una portata più ampia e ottenere alcuni risultati da messaggi generici.
Il marketing B2B richiede un approccio più preciso, poiché le aziende cercano soluzioni in grado di soddisfare le loro esigenze e si rivolgono a partner esperti nel loro settore.
Quando la vostra azienda si afferma come esperta del settore, i lead tendono a cercare una partnership senza averla prima contattata.
Per questo motivo, le strategie inbound hanno un ritorno sull'investimento più elevato rispetto ai metodi di storytelling, modificati per le aziende che cercano prodotti come i vostri.
Di conseguenza, i team di vendita, marketing e sviluppo possono ottenere risultati migliori quando lavorano con un numero inferiore di lead di qualità.
Tutte le statistiche e i vantaggi sono belli sulla carta, ma come potete farli vostri?
Nel prosieguo dell'articolo, vi forniremo i passi e i consigli da seguire.
7 metodi migliori per costruire una strategia di Inbound Marketing B2B
Come promesso, ora parleremo dei metodi migliori per costruire e far progredire la vostra strategia inbound B2B.
Ricordate che i metodi di cui parliamo non si escludono a vicenda, ma possono essere combinati per ottenere un effetto maggiore.
1. Stabilire gli obiettivi prima di pianificare
La definizione chiara degli obiettivi delle campagne di marketing vi aiuterà a creare piani di marketing efficaci.
"Vogliamo più vendite" è un'affermazione salvifica e impossibile per misurare l'efficacia della vostra strategia.
Un esempio di obiettivo ben definito è:
🎯 A umentare il valore dei conti dei clienti incrementando il numero di opportunità di upsell per i prodotti di fascia più alta del vostro portafoglio.
Con un obiettivo chiaro di fronte a voi, il reverse engineering è facile, quindi potete sviluppare piani per raggiungere tali obiettivi con il minor numero di risorse.
Esempi di risultati finali per il reverse engineering sono:
- Individuare i punti deboli degli attuali piani di marketing.
- Conversione mirata da prospect ad ambasciatore del marchio.
- Definire il tempo e le risorse necessarie per raggiungere un obiettivo in base alle esperienze precedenti.
Gli obiettivi strategici vanno di pari passo con i KPI (key performance indicators), perché aiutano a misurare il tasso di successo di qualsiasi piano aziendale.
Poiché i KPI sono dati raccolti durante la campagna, è possibile utilizzarli per modificare il proprio approccio nel ciclo di vita della campagna.
2. Definire gruppi mirati per raggiungere i propri obiettivi
L'utilizzo delle caratteristiche di gruppi mirati è allabase della creazione di buoni contenuti e di campagne di marketing in generale.
Creare una persona d'acquisto da un gruppo mirato è un ottimo inizio. Tuttavia, durante la creazione, cercate di implementare il maggior numero di informazioni possibili per ottenere una rappresentazione più accurata.
Informazioni personali come l'età, il sesso, la struttura familiare, il reddito, l'origine culturale e geografica, ecc. daranno risposte ad alcune domande cruciali come:
🎯 Punti dolenti - Qual è l'ostacolo principale che i vostri potenziali clienti vedono per raggiungere i loro obiettivi negli affari?
🎯 Proposta di valore - Quale valore attribuiscono al vostro prodotto e al suo impatto sulla loro organizzazione?
🎯 Priorità - Quali sono i loro principali punti di forza negli affari e nella vita in generale?
Con una persona d'acquisto, potete convertire facilmente i potenziali clienti, adattando la vostra offerta di prodotti e prevedendo le risposte in una certa misura.
3. Utilizzare il SEO per una migliore visibilità
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) vi aiuta a modificare i vostri contenuti per ottenere un posizionamento più alto in query specifiche.
Ad esempio, i primi contenuti consigliati assorbono il 34% del traffico organico da Google.
Tenete presente che la SEO funziona allo stesso modo sulla maggior parte dei motori di ricerca.
Ecco i punti chiave cruciali a cui prestare attenzione quando si implementa la SEO nella propria strategia di inbound marketing B2B:
- Ricerca per parole chiave:aiuta i contenuti a corrispondere meglio al modo in cui le persone cercano determinate query su un argomento specifico.
- Citazioni - Permettono di creare numerosi backlink e di aumentare la rilevanza dei contenuti.
- Immagini - Immagini, video e GIF migliorano il posizionamento nei motori di ricerca dei vostri contenuti, rendendoli al contempo più rilevanti per i visitatori.
Il potenziamento del SEO ha un alto valore di ritorno in tempi di crisi finanziaria.
Inoltre, i dati strutturati forniscono ai motori di ricerca informazioni sull'argomento dei contenuti.
Ad esempio, l'ottimizzazione SEO aiuta i motori di ricerca a riconoscere se si tratta di un sito di prodotti, di una pagina di FAQ o di un documento scientifico.
4. Costruire un CRM di alto livello
Uno dei maggiori vantaggi del marketing digitale B2B è la capacità di raccogliere lead da comunità e pagine web online.
Un buon modo per invitare i visitatori a lasciare i loro dati di contatto è fornire loro qualcosa di valore.
Per esempio, l'iscrizione al vostro sito newsletter è un ottimo modo per far sì che i visitatori vi forniscano volontariamente la loro e-mail o qualche altro contatto.
Strumenti CRM come Hubspot vi aiuteranno a gestire i vostri contatti e a pianificare le attività di outreach. Inoltre, il CRM è in grado di archiviare e filtrare i dati per ottenere informazioni utili alla costruzione del vostro buyer virtuale.
5. Raccogliere testimonianze
I clienti soddisfatti sono il vostro più grande altoparlante su qualsiasi piattaforma o media.
Le testimonianze, ad esempio, sono uno strumento potente in quanto forniscono le opinioni di un utente di pari livello che probabilmente ha le stesse preoccupazioni di molti dei vostri clienti target.
Ad esempio, è possibile raccogliere i feedback degli utenti tramite un'e-mail di richiesta programmata dopo l'acquisto, oppure può essere attivata un'azione del cliente, come la richiesta di aggiornamento dell'account.
La seconda opzione è quella di utilizzare una delle piattaforme come WP Social Ninja designate per questo scopo.
6. Capire con chi si compete
Dopo un po' di tempo di lavoro in qualsiasi settore, si può facilmente individuare la concorrenza.
E non c'è nulla di vergognoso nel controllare i piani di marketing della concorrenza.
È possibile verificare la strategia di marketing di altre aziende del settore implementando applicazioni come MozRank.
MozRank fornisce classifiche di popolarità per URL selezionati.
I principali vantaggi dell'osservazione delle campagne altrui sono:
- Individuare le tendenze che danno risultati per non perderle.
- Sfruttare i punti deboli dei concorrenti come segmento per proporre i propri prodotti in modo più efficiente.
- Imparare dai loro errori.
7. Sviluppare contenuti di alta qualità
Assicurarsi che i potenziali clienti visitino il vostro sito web è un passo nella giusta direzione.
Per questo motivo, i contenuti di alta qualità per la strategia di inbound marketing B2B non si limitano alla sola ottimizzazione per i motori di ricerca.
Ma ora è necessario farli interessare alla vostra offerta in modo che riconoscano il vostro prodotto come l'opzione migliore per i loro problemi.
I team di marketing e di vendita devono puntare a presentare il prodotto al pubblico di riferimento enfatizzandone le caratteristiche e i vantaggi migliori.
Le organizzazioni per la tutela dell'ambiente, ad esempio, apprezzeranno i prodotti realizzati con materiali naturali e a basse emissioni di carbonio.
È semplice navigare tra i contenuti ed evidenziare le caratteristiche del prodotto in base all'intento di ricerca del pubblico target quando si sa cosa si aspetta di ottenere da esso.
Suggerimento: Per creare contenuti convincenti per i vostri prodotti potete utilizzare gli strumenti di scrittura di AI per scriverli al posto vostro.
In questo modo è possibile aumentare il coinvolgimento, ridurre i tempi di scrittura del 70% e, soprattutto, aumentare le opportunità di conversione.
Con il componente aggiuntivo TextCortex , è possibile AI generare qualsiasi forma di contenuto di cui si ha bisogno o modificare i contenuti esistenti utilizzando le sue funzioni avanzate, come riassumere, riscrivere, cambiare il tono, espandere, ecc.
La parte migliore dell'implementazione di questo strumento è che è facile da navigare ed è compatibile con oltre 30 delle più popolari piattaforme online come Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion, Gmail, ecc.
Per iniziare a usare il componente aggiuntivo TextCortex , è sufficiente evidenziare il test che si desidera modificare e scegliere l'opzione designata dal menu di riscrittura.
Inoltre, l'accesso alle funzioni di riscrittura vi garantisce l'accesso a oltre 60 diversi formati di contenuto che possono generare i vostri contenuti in massa semplicemente basandosi su determinate parole chiave.
Per accedere al sito creator suite è cliccare sul logo TextCortex che apparirà nell'angolo in basso a destra e scegliere la categoria del tipo di contenuto desiderato.
Come diventare un eccellente stratega del marketing B2B?
Siete riusciti a comprendere meglio gli attuali metodi di strategia di inbound marketing B2B?
Ci auguriamo che se inizierete a mettere in pratica alcuni dei consigli che vi abbiamo fornito, sarete in grado di riconoscere le potenziali insidie della vostra strategia e di adattarle a un piano ben congegnato.
Tuttavia, tutti i vostri sforzi di marketing possono facilmente risultare vani se non sviluppate una solida strategia di contenuti per stimolare la crescita della vostra azienda. Siete a un passo dall'offrire contenuti che da soli fanno letteralmente vendere i vostri prodotti.
D'altronde, nel marketing tutto ruota intorno a prospect e clienti. Quindi, perché non sfruttare tutti i vantaggi di soluzioni vere e collaudate come TextCortex?
TextCortex consente di:
✔️Rewrite il testo per ottenere contenuti coerenti, chiari e leggibili.
✔️Use l'opzione "Riassumi" per creare versioni più brevi di testi originali come le specifiche tecniche.
✔️Expand il testo per aggiungere informazioni al testo originale o utilizzare la funzione di "completamento automatico" per trasformare le caratteristiche in una descrizione del prodotto avvincente e coinvolgente.
✔️Translate i vostri contenuti in oltre 10 lingue per passare facilmente dal mercato globale alle comunità locali.
✔️ Passate da una narrazione all'altra per suscitare emozioni diverse nei vostri interlocutori.
✔️And Infine, sfruttate l'opzione "Text-to-speech"per creare voci fuori campo e contenuti video.
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FAQ
Come funzionano gli influencer nel B2B?
Gli influencer nel marketing B2C sono ancora una risorsa importante, ma nel B2B molte norme legate al loro lavoro o alla loro collaborazione impediscono loro di rappresentare efficacemente un marchio a cui sono legati.
L'Inbound Marketing B2B è morto?
Nemmeno lontanamente. Tuttavia, una grande maggioranza, circa il 75% delle aziende, considera l'inbound marketing una promozione più efficace.
Content Marketing vs. Inbound Marketing?
Il content e l'inbound marketing si sovrappongono, quindi possiamo paragonarli come se si escludessero a vicenda. Un'affermazione più accurata sarebbe che si completano a vicenda.
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