Saviez-vous que 64% des petites entreprises utilisent le marketing par courriel pour atteindre leurs clients ?
Et quand on y pense, tout dans le marketing évolue autour du public - il fera monter en flèche votre entreprise ou la fera s'effondrer.
Aujourd'hui encore, les spécialistes du marketing les plus performants s'appuient sur les stratégies de courrier électronique pour renforcer la notoriété de la marque, générer davantage de prospects et augmenter les taux de conversion et de vente.
En fait, au cours des 12 derniers mois, 77 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de l'engagement par courrier électronique.
D'autre part, cette statistique indique également que 15,8 % des courriels sont perdus ou finissent dans les dossiers de spam.
Alors comment rendre vos courriels plus utiles et plus productifs ?
Aujourd'hui, nous allons examiner les 9 meilleures astuces de growth hacking pour vous aider à élaborer des e-mails de haute qualité qui sont ouverts et suscitent l'intérêt.
C'est parti !
9 astuces de piratage de la croissance des e-mails pour des résultats étonnants
1. Recueillir des adresses de courriel
Il existe de nombreuses façons d'inviter des personnes à rejoindre votre liste d'adresses électroniques en utilisant des formulaires pop-up et des publicités interstitielles.
Vous pouvez le faire en utilisant un bouton d'abonnement sur votre page de renvoi ou en mettant en place un bouton d'abonnement sur votre plateforme de médias sociaux, comme celui que nous pouvons trouver sur Twitter.
À l'inverse, si vous ne voulez pas attendre que les abonnés s'inscrivent sur votre liste de diffusion, vous pouvez mettre en œuvre des outils tels que Hunter.io pour suivre les informations sur vos prospects potentiels et les contacter en premier.
Hunter.io combine toutes nos données, y compris les formats de courriel, les adresses électroniques situées en ligne, les vérifications et autres indications, afin de trouver rapidement les bonnes coordonnées.
2. Utilisez des aimants de plomb
La liste d'adresses électroniques n'est qu'un travail à moitié fait. Vous devez donc vous concentrer sur la manière de générer de nouveaux prospects et de divertir ceux qui existent déjà.
Et les aimants de plomb sont un hack de croissance par courriel qui fera l'affaire.
Nous utilisons des aimants pourrappeler à nos clients existants pourquoi ils font partie de notre liste d'adresses électroniques et pour encourager les nouveaux clients à s'abonner.
Voici la liste des formulaires de suggestion que vous pouvez utiliser pour les aimants de plomb :
- Ebooks
- Templates
- Boîtes à outils
- Cheatsheets
- Scripts
- Planificateurs
- Imprimables
Des outils tels que Canva ou Wistia proposent des idées pratiques de conception et d'utilisation à l'adresse templates pour vous aider à créer votre premier aimant à prospects.
Maintenant que vous avez tout mis en place pour votre liste d'adresses électroniques, il est temps de commencer à rédiger vos courriels convaincants et à initier une interaction avec votre public.
3. Envoyez des courriels de haute qualité
En fonction de l'étape de sensibilisation, vous devez élaborer un contenu personnalisé explicitement pour le public que vous souhaitez cibler - le marketing et l'entonnoir de vente peuvent vous y aider.
Par exemple, si vous contactez des personnes de votre liste d'e-mails pour la première fois (prospects froids), il est beaucoup plus sage d'envoyer un e-mail de type nurturing qu'un e-mail de vente, n'est-ce pas ?
Si vous ne savez pas comment rédiger des e-mails personnalisés pour les différentes étapes, vous pouvez toujours vous appuyer sur une liste gratuite d'e-mails d'approche à froid templates jusqu'à ce que vous trouviez votre propre formulaire.
Conseil de pro : Savez-vous que vous n'avez pas besoin de rédiger tous vos courriels manuellement ?
La plupart des spécialistes du marketing utilisent les outils AI tels que TextCortex pour une "gymnastique" d'écriture répétitive.
Par exemple, le site TextCortexChrome extension propose une fonction "bullets to email" qui permet de rédiger des courriers électroniques sur plus de 30 plateformes.
Mettez en évidence vos principaux points sous forme de puces, sélectionnez-les, cliquez sur le logo et cliquez sur l'icône "bullet to email" pour générer votre résultat.
La rédaction d'e-mails prend du temps.
Si les spécialistes du marketing n'utilisent pas l'assistance de AI , ils n'auront pas assez de temps pour s'occuper d'autres aspects de l'entreprise - ils devront écrire des e-mails toute la journée.
4. Créer des groupes de sujets
Si vous gérez une page blog sur votre site web, vous avez probablement déjà inclus les grappes de contenu dans votre stratégie de marketing de contenu.
Il s'agit de blog articles rassemblés autour d'une page pilier - le sujet principal avec des groupes de sous-thèmes.
La bonne nouvelle, c'est que les grappes de contenu sont une excellente stratégie d'optimisation de la croissance de l'e-mail qui apportera plus de trafic sur votre site Web et maintiendra l'intérêt du public ciblé.
Comment l'utiliser dans vos e-mails ?
Vous pouvez utiliser des plateformes telles que Quora pour suivre les discussions des clients et des prospects.
Cela vous aidera à comprendre les objections typiques et l'argumentaire de vente approprié.
Planifiez ensuite une série d'e-mails couvrant le sujet spécifique que vous comptez promouvoir dans vos e-mails pertinents pour votre public cible, en utilisant ce contexte.
En gardant votre public engagé autour d'un pôle ou d'un sujet, vous pouvez mieux vous engager avec lui, le segmenter et personnaliser encore plus vos e-mails.
Prévoyez un courriel par semaine pour constituer un groupe de contenus liés les uns aux autres et axés sur le même sujet.
Remarque : vous pouvez utiliser la technique de réaffectation du contenu et créer une série d'e-mails avec votre contenu existant blog sans partir de zéro.
5. Inclure la preuve sociale
Certains spécialistes du marketing et certains propriétaires peuvent négliger cet aspect, mais la preuve sociale est un puissant outil de croissance par e-mail qui renforce l'autorité de votre marque et la confiance de votre public.
Imaginez que vous recevez un courriel d'une marque inconnue qui veut soi-disant vous offrir des services sur la façon de concevoir un logo pour votre entreprise.
Cela ne ferait-il pas une différence si cet e-mail contenait une preuve sociale sous la forme d'un certain nombre d'utilisateurs qui utilisent actuellement le service ou le produit ?
Eh bien, il va intriguer votre intérêt, c'est sûr.
Vous pouvez inclure des preuves sociales dans vos e-mails sous la forme de :
- Commentaires des clients - Commentaires sur la satisfaction des clients.
- Nombre d'utilisateurs - Le nombre de personnes qui utilisent vos produits ou services.
- Avis d'experts - Commentaires d'experts professionnels de votre secteur qui ont essayé votre produit.
- Partenariat avec d'autres marques - Établissez des relations commerciales avec d'autres marques de votre secteur.
- Mentions dans les médias - Articles qui mentionnent vos produits ou solutions comme des produits ou services fiables et de qualité.
6. Utilisez les boutons CTA
Saviez-vous que le fait d'inclure un CTA clair dans les e-mails augmente les clics de 371%.?
Certaines bonnes choses en marketing ne vieillissent jamais, n'est-ce pas ? Les boutons d'appel à l'action (CTA) sont l'une de ces bonnes choses. Il s'agit d'une vieille astuce de courrier électronique que la plupart des spécialistes du marketing utilisent pour augmenter le nombre de clics et les ventes.
Nous utilisons les boutons CTA comme une voie de navigation pour notre public afin de l'encourager à entreprendre des actions spécifiques.
Voici quelques exemples des boutons CTA les plus courants dans les e-mails :
- Lire la suite
- En savoir plus
- Acheter maintenant
- Retour au panier
- Acheter ici
- Télécharger gratuitement
- S'inscrire
- Commencer un essai gratuit
À moins que vous ne souhaitiez envoyer des courriels d'information, n'ayez pas peur de dire à vos clients et prospects ce que vous voulez qu'ils fassent.
En outre, il est beaucoup plus simple de vérifier les choses lorsque vos courriels comportent un bouton CTA qui dirige les destinataires vers l'emplacement souhaité plutôt que de rechercher manuellement le site web.
7. Offrez des récompenses pour les références
Les recommandations sont une autre forme d'exclusivité pour votre public. En offrant une récompense pour une recommandation, vous accomplissez 3 choses :
- Donner à vos abonnés une valeur ajoutée à vos offres,
- Appréciez le temps qu'ils consacrent à ouvrir le courrier électronique et les efforts qu'ils font pour vous aider à faire la publicité de vos produits ou solutions,
- Fournir une raison solide de continuer à interagir avec votre entreprise.
Comment fonctionne l'aiguillage ?
Demandez à vos abonnés de recommander votre offre à un ami. En échange, offrez-leur des réductions, des pièces gratuites, des essais gratuits de la formule Premium ou un cadeau.
C'est simple, non ?
Vous pouvez vous établir comme une marque digne de confiance avec un système de recommandation dans votre marketing par courriel.
Cet excellent hack de croissance des e-mails peut aider vos e-mails à se démarquer tout en les sauvant des dossiers de spam indésirables.
8. Gamifier
Une autre excellente technique de growth hacking que vous devriez utiliser dans votre marketing par courriel est la gamification.
Il peut être utilisé dans les courriers électroniques de diverses manières, par exemple :
- Comptes à rebours - Fixez une date limite pour que les participants terminent une tâche.
- Tableau de classement - Construisez un jeu jouable et annoncez les gagnants à l'aide d'un tableau de classement évolutif.
- Tirages au sort - Encouragez les lecteurs à participer à des tirages au sort pour gagner des récompenses spéciales.
- Enquêtes, tests ou quiz - Donnez aux participants la possibilité de gagner un prix grâce à des enquêtes, des tests ou des quiz.
- Concours - Encouragez les clients à participer à des concours.
Et pour vous aider à démarrer, vous pouvez créer des cartes de récompense avec le logiciel gratuit Giftbit , et Canapil pour organiser des événements en personne, hybrides ou virtuels.
La gamification peut vous aider à renforcer l'engagement, à accroître la sensibilisation et à établir des liens significatifs avec des clients potentiels.
9. Utilisez le reciblage par courriel
La véritable maîtrise du marketing consiste à savoir donner à votre public ce dont il a besoin quand il en a besoin.
Et croyez-le ou non, vous disposez déjà de toutes les données nécessaires pour y parvenir - suivez l'activité de vos abonnés pour recibler les futurs e-mails en fonction de leurs intérêts.
Le reciblage des e-mails est une stratégie de "bifurcation des e-mails" qui vous permet dedéplacer automatiquement les abonnés d'une liste d'e-mails générale vers une liste plus spécifique.
Disons que votre courriel propose des "moniteurs et claviers".
Si l'abonné clique sur "moniteurs", il sera automatiquement déplacé vers une liste d'e-mails spécifique aux "moniteurs" avec des publicités de reciblage "moniteurs".
Ces e-mails comportementaux contribueront à renforcer les décisions de clics et à augmenter les possibilités de conversion.
Conseil de pro : les outils d'automatisation des e-mails tels que MailChimp peuvent vous aider à organiser et à automatiser les processus d'envoi d'e-mails tels que les e-mails de reciblage.
Conclusion
Avec 4 milliards d'utilisateurs quotidiens d'e-mails et 37 % des marques qui augmentent leur budget d'e-mail, on peut supposer que la stratégie d'e-mail marketing est un arsenal indispensable à votre disposition.
Nous espérons que ces 9 astuces de croissance par e-mail vous aideront à découvrir les lacunes potentielles de votre stratégie d'e-mail et ce que vous pouvez faire pour l'améliorer.
Et comme vous avez déjà beaucoup à faire, que diriez-vous de quelques conseils pour rédiger des courriels plus rapidement ?
C'est dans ce but que nous avons créé TextCortex : pour vous soulager de 80 % de votre travail de rédaction tout en vous fournissant un résultat orienté SEO, de haute qualité et au son naturel.
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