Savez-vous que l'acheteur moyen reçoit 140 courriels par jourdont seulement 20% sont ouvertset seulement 2% sont suivis vers un site web?
Oui, il s'agit d'un domaine très concurrentiel. Malgré cela, un taux d'ouverture de 94 % est possible avec une stratégie de marketing par courrier électronique basée sur les intérêts.
En outre, selon une autre série de chiffres, un client potentiel doit "entendre" une publicité au moins 7 fois avant d'entreprendre une action quelconque, telle qu'un achat.
La seule question en suspens est de savoir comment développer une stratégie de courrier électronique efficace pour que cela devienne une réalité.
Aujourd'hui, nous allons vous apprendre à créer un argumentaire de vente par courrier électronique efficace qui communique vos solutions et vos propositions.
De plus, nous dresserons une liste de courriels éprouvés pour les argumentaires de vente templates que vous pourrez immédiatement mettre en œuvre pour votre prochaine campagne de courriel.
C'est parti !
Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente par courriel ?
Un argumentaire de vente par courrier électronique est une brève présentation, axée sur le client, de votre service, produit ou solution, envoyée par courrier électronique.
Un argumentaire de vente efficace par courrier électronique est concis et soigneusement personnalisé pour le lecteur.
Son objectif premier est de fournir toutes les informations dont le destinataire a besoin pour acheter ou accepter une réunion.
L'argumentaire de vente par courrier électronique reconnaît les problèmes du client et présente ensuite la meilleure proposition commerciale (vos produits) comme la solution la plus fiable pour les résoudre.
Cependant, le véritable objectif de ce type d'e-mail est d'être autre chose que vendeur.
Est-ce que c'est possible ?
Oui, vous pouvez élaborer un argumentaire de vente par courrier électronique, même sans être excessivement promotionnel.
L'objectif ici est d'amener les lecteurs à réfléchir à votre offre plutôt que de les forcer à acheter ou à s'abonner.
Voyons maintenant les éléments essentiels d'un argumentaire de vente efficace qui suscitera les réponses que vous recherchez.
Éléments vitaux d'un bon argumentaire de vente
Un argumentaire de vente est chargé d'établir une connexion avec vos clients potentiels. Vous devez attirer leur attention et piquer leur curiosité avant de leur proposer un argumentaire et une solution.
Un argumentaire de vente solide et bien pensé est un argumentaire qui :
- Accroche l'attention du lecteur - 69 % des destinataires d'e-mails signalent les e-mails comme étant des spams après avoir lu la ligne d'objet.
- Motive le lecteur à poursuivre la lecture - Un taux de réponse de 49 % est atteint avec des courriels de 150 à 175 mots, tandis qu'un taux de réponse de 48 % est atteint entre 200 et 250 mots.
- Un volume élevé de conversions - Les courriels sont 40 % plus efficaces que Facebook et Twitter, avec un taux de conversion moyen de 2 % à 5 %.
Et, un bon argumentaire de vente se compose de 7 éléments vitaux, tels que :
- Faites vos recherches - Faites autorité sur le sujet en faisant des recherches sur les problèmes de vos clients.
- Problèmes et solutions Solution - Fidéliser les clients en reconnaissant leurs points sensibles et en proposant des solutions.
- Intriguer avec des arguments - Précisez les caractéristiques qui distinguent votre produit de la concurrence.
- Créez une urgence - Influencez la "peur de manquer" en proposant une offre limitée.
- Augmentez sa valeur - Offrez des cadeaux en proposant des essais gratuits sur le plan premium, des livres électroniques téléchargeables, des réductions, etc.
- Mettez en évidence les avantages - Concentrez-vous sur les avantages que vos clients tireront de votre solution.
- Suivi - Maintenez le lien en donnant constamment à vos consommateurs de nouvelles informations, offres et bonnes affaires.
Maintenant que vous savez ce qui constitue un bon argumentaire de vente, mettons en pratique les idées dont nous avons parlé et qui constituent l'épine dorsale de toute présentation convaincante.
5 Sales Pitch Email Templates à utiliser en 2023
1. Générer des appels avec des marques de luxe
Le marché du luxe ne cessant de croître, de plus en plus d'entreprises cherchent des moyens d'exploiter ce marché lucratif.
Cependant, il peut être difficile de mettre le pied dans la porte des marques de luxe.
Une façon d'augmenter vos chances de succès est de créer une proposition commerciale bien conçue, spécifiquement adaptée aux marques de luxe.
Pour se démarquer, votre proposition doit être à la fois professionnelle et créative.
Il doit mettre en évidence les arguments de vente uniques de votre entreprise et démontrer comment vous pouvez apporter de la valeur à une marque de luxe.
Vérifions l'e-mail templates qui peut vous aider à le faire.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
2. Stratégie pour les agences de génération de leads
Si vous cherchez à collaborer avec une agence de génération de pistes, il y a quelques points à garder à l'esprit lorsque vous vous adressez à elle par courrier électronique.
Tout d'abord, veillez à vous présenter et à présenter votre entreprise de manière professionnelle. Ensuite, expliquez ce que vous recherchez chez un partenaire et pourquoi vous pensez que l'agence serait un bon choix.
Enfin, vous pouvez inclure quelques informations sur votre budget et votre calendrier afin que l'agence puisse se faire une idée de vos besoins.
En suivant ces conseils, vous serez sûr d'obtenir la meilleure réponse possible de toute agence de génération de pistes.
Voici quelques exemples pour commencer.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
Modèle d'e-mail pour l'étape 3
3. Trouver de nouveaux partenaires commerciaux
L'envoi d'e-mails à des partenaires commerciaux potentiels peut être un excellent moyen de trouver de nouvelles opportunités. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos efforts en la matière :
1. Faites en sorte que votre message soit court et précis - Les partenaires potentiels sont des gens occupés, alors allez droit au but dans votre courriel.
2. Utilisez une signature de courriel d'aspect professionnel avec vos coordonnées - Cela contribuera à donner à votre courriel un aspect plus soigné.
3. Utilisez la personnalisation chaque fois que cela est possible - S'adresser à des partenaires potentiels par leur nom montre que vous avez pris le temps d'apprendre à les connaître et que vous souhaitez établir un lien spécifique avec eux. C'est ce que vous faites si vous voulez mieux connaître quelqu'un, et c'est un excellent moyen d'établir une relation avec des partenaires potentiels.
Maintenant, voyons dans l'exemple comment commencer à rédiger de tels e-mails.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
Modèle d'e-mail pour l'étape 3
4. Promouvoir vos services de marketing
Si vous fournissez des services de marketing, il y a de fortes chances que vous disposiez d'une liste d'adresses électroniques. Et si vous avez une liste d'adresses électroniques, vous devriez y promouvoir vos services !
Il y a plusieurs façons de procéder.
Vous pouvez soit envoyer un e-mail général à l'ensemble de votre liste, soit segmenter votre liste et n'envoyer la promotion qu'à ceux qui sont intéressés.
Une troisième option consiste à utiliser nos exemples d'e-mails pour promouvoir vos services de marketing. Vérifions-les.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
Modèle d'e-mail pour l'étape 3
5. Suivi personnalisé des ventes
Les représentants commerciaux connaissent l'importance du suivi de leurs clients après une réunion.
Mais avec autant de personnes à suivre, il peut être difficile de personnaliser chaque suivi.
Voici un excellent exemple d'un courriel de suivi des ventes personnalisé :
Cependant, ce n'est pas la fin de templates que vous pouvez utiliser pour rédiger un argumentaire de vente efficace par e-mail.
Pour en savoir plus, consultez notre site gratuit ebook avec 30 méthodes d'approche à froid templates.
Et, en guise de bonus, nous allons maintenant vous montrer d'autres moyens de rédiger des courriels attrayants à l'aide du module complémentaire de réécriture AI, appelé TextCortex.
Rédiger un argumentaire de vente efficace par courriel avec TextCortex
Si vous êtes amené à rédiger de nombreux courriers électroniques au quotidien, vous savez à quel point cela peut être pénible. Surtout si vous devez le faire manuellement.
De nos jours, de nombreux entrepreneurs utilisent des solutions de rédaction alimentées par AI dans le cadre de leur stratégie de rédaction. Ces solutions peuvent vous soulager d'une partie de la charge en automatisant le processus de rédaction des e-mails.
Il existe sur le marché un certain nombre de solutions de rédaction d'e-mails alimentées par AI. Veillez donc à faire vos recherches pour trouver celle qui répond le mieux à vos besoins.
Mais si vous cherchez un moyen de rendre le processus de rédaction d'e-mails plus facile et moins chronophage, le module complémentaire TextCortex Chrome mérite d'être pris en considération.
Qu'est-ce que TextCortex?
TextCortex est une solution de rédaction alimentée par AI qui peut vous aider à éditer, rédiger et réécrire tout type de contenu.
Il utilise une base étendue de cas d'utilisation, des algorithmes complexes et l'apprentissage automatique pour comprendre le contexte de vos phrases.
Par conséquent, TextCortex fournit une qualité unique et constante de la forme de sortie demandée.
Comment TextCortex peut-il vous aider à rédiger un argumentaire de vente par courriel ?
Le module complémentaire de réécriture TextCortex est un outil facile à utiliser qui n'exige pas grand-chose de son utilisateur.
Pour créer un courriel à l'adresse extension, vous devez définir les principaux points que vous souhaitez aborder à l'aide de puces.
Après les avoir sélectionnés, utilisez l'option"Bullet to email" dans le menu de réécriture qui apparaît sous le texte surligné.
En quelques secondes, TextCortex vous fournira un certain nombre de versions alternatives de votre courriel.
Vous pouvez soit copy et coller la variante suggérée à la main, soit l'appliquer directement dans votre zone de texte d'un simple clic.
L'avantage de TextCortex est qu'il vous permet de générer à nouveau des sorties d'e-mails autant de fois que nécessaire.
En outre, il offre une grande souplesse pour la modification supplémentaire du texte original et l'écriture créative avec des options telles que :
- Réécriture - Paraphrasez votre contenu sans en modifier le sens initial.
- Développer - Prolonger la longueur du texte original pour plus d'informations.
- Tonalité - Changez la voix du texte original en utilisant plus de 10 tonalités de voix.
De plus, le module complémentaire de réécriture de TextCortex est également doté d'un analyseur du score de lisibilité et de plus de 60 sites différents AI templates , répartis en différentes catégories :
✍Modèles généraux-Récriture, changement de ton, résumé, réponse à des questions, etc.
✍Email templates - AI-génère différents types d'e-mails.
✍Ads et outils de marketing - Créez des copies d'annonces pour Facebook, Instagram, Google, etc.
✍Social media templates - Obtenez instantanément des messages sur les médias sociaux pour Twitter, Instagram, Facebook, etc.
✍Website copy templates - Rédigez des textes pour votre blog, site web et pages de renvoi.
✍eCommerce templates - Rédigez des descriptions de produits, des titres et autres éléments convaincants.
Prêt à vous lancer dans l'écriture sans effort et créative ?
Téléchargez le module complémentaire TextCortex pour créer instantanément des e-mails de haute qualité pour votre argumentaire de vente, qui garantissent des taux de réponse élevés.
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