Comment optimiser le référencement d'un site de commerce électronique [Guide complet].

Saviez-vous qu'il y a 2,14 milliards de personnes 12-124 millions de sites de commerce électronique dans le monde entier ?

Les achats en ligne offrent commodité et immédiateté, ce qui en fait une activité idéale et rentable pour votre entreprise et vos clients.

Mais comme toutes les entreprises, tous les sites d'achat en ligne ne sont pas optimisés pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). 

Si vous ne connaissez pas les bases du référencement, vous ne pouvez pas gérer une entreprise prospère et cibler les bons acheteurs.

Et si vous ne savez pas comment optimiser votre site web pour le référencement, vous passez probablement à côté d'un nombre important de ventes. 

Mais personne ne peut vous en vouloir.

Selon Insider Intelligence, les ventes de commerce électronique devraient dépasser 5 000 milliards de dollars en 2022 et 6 000 milliards de dollars en 2024 au niveau mondial.

Il est incroyablement naïf de croire que participer à un tel tournoi est un jeu d'enfant, mais c'est loin d'être impossible.

Pour obtenir une part de ce " gâteau ", nous allons vous guider à travers 6 étapes incroyablement faciles à gérer pour optimiser le référencement d'un site de commerce électronique, cibler les bons clients et obtenir les conversions que vos efforts méritent.

C'est parti !

Qu'est-ce que le référencement ?

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une technique permettant d'attirer et de diriger le trafic vers un site web , qui combine des tactiques techniques, créatives et stratégiques.

Il utilise plusieurs approches qui permettent à un moteur de recherche de donner la priorité à un site web particulier pour l'inclure dans les résultats de recherche.

Plus vous utilisez de mots-clés pertinents sur votre site de commerce électronique, meilleures sont les performances que vous pouvez espérer.

La console de recherche Google et les annonces de recherche Google sont les deux moyens les plus populaires d'exécuter le référencement pour les sites de commerce électronique.

Pourquoi le référencement est-il important pour le commerce électronique ?

Le référencement ne consiste pas seulement à accroître le trafic organique vers votre site, mais aussi à augmenter votre visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). 

Et si vous ajoutez que 81% des clients font des recherches sur leurs produits avant d'acheter, nous pouvons convenir que c'est assez important, non ?

Le référencement est nécessaire à votre stratégie commerciale pour maintenir la pertinence de votre site web auprès des moteurs de recherche et des clients.

Voyons quelles sont les meilleures pratiques de référencement pour le commerce électronique.

Comment optimiser votre site de commerce électronique pour l'optimisation des moteurs de recherche ?

L'optimisation des moteurs de recherche pour le commerce électronique exige beaucoup de temps et d'efforts, ainsi qu'un plan bien conçu pour augmenter le trafic de votre site Web sur les principaux moteurs de recherche.

Vous pouvez ainsi stimuler vos ventes et votre visibilité globale en ligne.

Pour bien faire, utilisez ces 6 suggestions pour optimiser votre site Web afin d'obtenir les meilleures performances.

Plongeons-y !

1. Faites une recherche détaillée de mots-clés

Tout dans le référencement tourne autour des mots-clés.

Et le calcul est simple : les gens recherchent des données de manière spécifique à l'aide des moteurs de recherche, et les mots qu'ils utilisent pour rechercher ces données sont les mots clés que vous devez viser dans votre contenu web.

Cependant, il existe une légère différence entre la recherche de mots-clés pour le commerce électronique et les autres mots-clés. Pour comprendre cette différence, vous devez saisir l'intention de l'acheteur.

Qu'est-ce que l'intention de l'acheteur ?

L'intention de l'acheteur reflète l'intention d'un consommateur au cours du processus d'achat, que les spécialistes du marketing utilisent souvent pour cibler un public spécifique pour leurs produits.

Par exemple, lorsque les gens cherchent des réponses à une question spécifique, ils utilisent des mots-clés informatifs - ils commencent souvent par "comment faire", "est-ce bien de", "la meilleure façon de", etc.

En revanche, si les gens recherchent un produit spécifique à acheter, ils utilisent des mots-clés commerciaux, tels que "appareil photo numérique", "AirPods", "manteau arc-en-ciel", etc.

Nous utilisons des mots-clés commerciaux lorsque nous savons ce que nous voulons acheter mais que nous cherchons où l'acheter.

Comment trouver les mots-clés commerciaux les plus appropriés ?

Comme je l'ai mentionné, comprendre l'intention de l'acheteur est le facteur le plus important pour décider du mot-clé à utiliser pour votre site web.

1. Recherchez des mots-clés sur Google

Vous pouvez commencer votre recherche des meilleurs mots-clés directement à partir de Google - avec la fonction de saisie automatique.

Lorsque nous effectuons une recherche sur Google, cette fonctionnalité nous fournit des suggestions sur la façon dont les autres personnes effectuent leurs recherches et sur ce qu'elles recherchent, et cela ressemble à ceci :

Vous pouvez recevoir beaucoup d'informations et d'idées bénéfiques de cette façon si vous avez des mots clés sur lesquels vous voulez faire des recherches.

2. Recherche d'une plateforme de commerce électronique 

Les plateformes de commerce électronique comme Amazon sont généralement axées sur les produits et peuvent vous donner des idées plus spécifiques pour générer vos mots-clés.

Jetons un coup d'œil.

Non seulement vous pouvez obtenir des idées de mots-clés, mais vous pouvez également utiliser ce type de recherche pour obtenir des idées sur la façon d'optimiser les titres et les descriptions de produits .

3. Utiliser des outils de recherche de mots-clés

L'utilisation d'outils gratuits de recherche de mots-clés est une approche directe de l'optimisation de votre contenu web pour le référencement.

Le marché offre des tonnes d'outils gratuits, tels que KeywordEverywhere et AnswerThePublic, pour obtenir des informations sur les mots-clés tendances.

• L'application complémentaire de KeywordsEverywhere affichera les mesures de référencement des mots clés lors de l'utilisation des moteurs de recherche, telles que la difficulté de référencement, les sujets connexes, les requêtes connexes, etc.

• AnswerThePublic mène une étude plus approfondie sur ce que les gens recherchent sur Internet et comment ils le font.

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Quelle que soit la méthode que vous choisissez pour trouver les mots-clés qui vous conviennent, vous devez toujours les réduire en fonction de leur pertinence et de leur intention.

La pertinence est un facteur de classement important qui doit faire correspondre le produit que vous représentez avec la requête de la catégorie de produits que vous essayez de conquérir.

Nous pouvons définir l'intention à l'aide de la question suivante :" Le mot clé que vous employez cible-t-il le bon public et la bonne requête de recherche ?"

Par exemple, si vous proposez des services pour ordinateurs portables, vous ne pouvez pas également fournir des services de peinture, n'est-ce pas ?

L'optimisation des moteurs de recherche utilise des algorithmes intelligents. Il convient donc de bien étudier les mots clés que vous utiliserez pour générer davantage de trafic organique.

2. Améliorez l'architecture de votre site

L'architecture du site est aussi importante pour l'optimisation du référencement de votre site web que l'ensemble de la stratégie de planification commerciale.

Une bonne architecture de site exige que vos clients se sentent "chez eux", avec tout ce dont ils ont besoin dans le creux de leur main.

Pourquoi est-ce important ?

La structure du site est importante pour deux raisons :

1. Augmente la pertinence de votre site Web - Les utilisateurs ont l'impression que le concept entier de votre site Web est axé sur l'organisation de catégories de produits simples à explorer.

2. Améliorer l'expérience de l'utilisateur - Le site web est délibérément organisé et personnalisé pour être facile à utiliser, de sorte que les clients puissent découvrir rapidement tout ce dont ils ont besoin dans une catégorie spécifique.

En d'autres termes, plus le client reste longtemps sur votre site web, plus Google le reconnaîtra comme une réponse pertinente à des requêtes de recherche spécifiques.

Et oui, cela signifie aussi que votre site web peut être pertinent pour plus d'une requête de recherche si vous l'organisez correctement.

Laissez-moi d'abord vous montrer l'exemple d'une structure de site Web médiocre pour mieux saisir l'idée générale de l'architecture de site.

Cet exemple est faux, bien que donnant l'idée d'une impression d'organisation décente, car il est trop profond.

Avec chaque nouvelle catégorie, vous devez ajouter une nouvelle couche, et avec cette structure de gestion, les clients ont déjà 6 étapes avant d'atteindre la première page produit.

Cette approche ne fera qu'augmenter le taux d'abandon, car les clients peuvent avoir l'impression que votre site Web est trop compliqué à consulter, ce qui les dissuade de rester sur la page.

À l'inverse, voici à quoi doit ressembler une bonne structure de site web :

Non seulement ce type de structure améliorera le référencement de votre site Web, mais il permettra à vos clients de prendre plaisir à le parcourir.

Et pour faire le rapprochement avec la manière dont les géants du marketing bien connus conçoivent l'architecture des sites web, voici l'exemple d'Adidas :

"Une interface utilisateur est comme une blague. Si vous devez l'expliquer, c'est qu'elle n'est pas si bonne que ça." - Martin LeBlanc.

L'organisation de votre site web est la dernière chose que vos clients doivent remarquer lorsqu'ils recherchent des produits - c'est votre travail.

Le point le plus important à retenir de cette étape est que le plan architectural optimal d'un site Web nécessite moins de clics pour que votre consommateur trouve ce qu'il cherche.

3. Travaillez sur le référencement technique de votre site Web

Les gens négligent souvent l'importance du référencement technique et ce qu'il fait pour la visibilité de votre site.

Le contenu est essentiel pour la notoriété d'un site web.

De même, l'optimisation technique des moteurs de recherche travaille en coulisses pour prendre l'avantage sur la concurrence.

Il s'agit d'un ensemble de directives universelles visant à accroître les performances de votre site web pour une meilleure réponse des moteurs de recherche.

Chaque étape du référencement technique vous rapproche de votre objectif, à savoir être la réponse n° 1 à la requête de recherche.

Nous pouvons séparer les étapes du référencement technique en deux parties :

1. DOs 

• Utiliser le protocole de sécurité HTTPS  
• Faites en sorte que votre site Web soit adapté à la téléphonie mobile
• Améliorer la vitesse de chargement du site web
• Vérifiez l'unicité du nom de votre site web
• Gardez une structure de page simple
• Soumettez votre sitemap à Google Search Console

2. A ne pas faire.

• Ne négligez pas les erreurs de rampement
• Ne conservez pas les liens brisés

Le crawling est généralement une mauvaise chose, mais pas lorsqu'un moteur de recherche en est l'instigateur.

Les robots utilisent le crawling pourreconnaître les caractéristiques des sites web et leur attribuer une note en conséquence.

4. Renforcer votre référencement sur page 

Lorsqu'un utilisateur saisit un mot clé dans votre URL, Google voit l'ensemble du site Web, y compris vos pages, vos sous-pages et votre contenu.

Le référencement sur page est une forme d'optimisation pour les moteurs de recherche qui se concentre sur la structure de votre site Web et sur le contenu que vous mettez en place sur votre site - le site copy, les images et la mise en page.

Tous ces éléments aident Google à comprendre le contenu de la page Web.

Alors comment améliorer votre référencement sur page ?

Avant d'en venir à la partie sur laquelle vous pouvez agir pour améliorer l'optimisation du référencement de votre site Web, voici quelques-uns des avantages du référencement intégrés qui viennent automatiquement :

• Les balises canoniques - informent les moteurs de recherche qu'une URL particulière représente le maître de la page copy.
• Les fichiers sitemap.xml et robots.txt de votre site web - Un sitemap permet aux moteurs de recherche de parcourir un index de toutes les pages web de votre site en un seul endroit.
• Balises de titre comprenant le nom de votre magasin - Élément HTML qui spécifie le titre d'une page Web.

Jetons un coup d'œil à la configuration sur la page sur laquelle vous pouvez travailler pour améliorer l'optimisation de votre site Web :

1. Optimiser les titres des produits

Les titres de vos produits déterminent la pertinence de la catégorie de produits dans les requêtes des moteurs de recherche.

Plus vous utilisez de mots-clés spécifiques dans vos titres de produits, plus vous offrez de valeur à vos clients, ce qui influence directement le nombre de prospects que vous pouvez attirer.

Sans oublier que si vous optimisez les titres des produits, vous pouvez augmenter votre CTR et aider les acheteurs à prendre des décisions d'achat et à convertir beaucoup plus facilement.

Et pour étayer vos titres de produits, vous pouvez enrichir vos catégories de balises de titre avec des mots-clés, par exemple :

• Modificateurs 

Les utilisateurs utilisent fréquemment des modificateurs lorsqu'ils recherchent et parcourent les pages en ligne d'une SERP.

Pour obtenir plus de trafic à longue traîne, utilisez des mots clés tels que :

• Bon marché 
• Affaires
• Consultez le site
• Meilleur
• En ligne
• Expédition gratuite

Les modificateurs vous permettent d' identifier plus précisément vos produits ou catégories de produits.

• Mots de l'aimant à clics

Google utilise probablement le taux de clics organiques comme un signal de classement. 

La formule du succès ressemble donc à ceci : Plus de CTR = Plus de clics = Plus de ventes.

Voici quelques-uns des principaux mots d'appel pour les pages de produits et de catégories dans le commerce électronique :

• X% de réduction ("20% de réduction")
• Garantie
• Prix le plus bas
• Expédition du jour au lendemain
• Vente

Les mots aimantés vous aident à attirer davantage de clients en faisant ressortir votre contenu Web.

• Mots-clés de l'indexation sémantique latente (ISL)

Les mots-clés LSI sont les mots les plus proches de votre mot-clé principal et décrivent le produit de manière plus précise.

Ils varient selon les catégories de produits, mais en voici quelques-uns :

• 450w
• 17 Inc
• 4K

Les mots-clés LSI peuvent contribuer à réduire le taux de rebond des pages et à empêcher le classement des sites Web pour les mauvais termes.

2. Rédiger des descriptions de produits uniques

Les moteurs de recherche évaluent le contenu de votre page pour déterminer les mots clés pour lesquels ils doivent classer votre page et le niveau de classement de votre page pour chaque mot clé utilisé.

Par conséquent, si vous souhaitez être bien classé, les descriptions de produits courtes ne suffiront pas.

En outre, le site copy-pasting des descriptions d'un fabricant est à proscrire car les moteurs de recherche considèrent qu'il s'agit d'un contenu dupliqué, ce qui peut entraîner des problèmes plus pénalisants que bénéfiques.

Au contraire, en rédigeant des descriptions de produits uniques et adaptées au référencement, vous réduirez le contenu superficiel et améliorerez le classement de votre page produit.

Des descriptions longues et détaillées aident Google à comprendre la pertinence de votre produit par rapport à la requête de recherche tout en influençant vos taux de conversion. 

En outre, les descriptions de produits vous donnent plus d'occasions d'utiliser plus d'un seul mot clé, d'étendre votre visibilité dans différentes requêtes de recherche et d'obtenir plus de pistes pour votre site web.

3. Choisissez des URL courtes 

Il existe quelques critères d'URL à respecter pour un classement optimal dans le référencement du commerce électronique :

• Créez une URL simple et mémorable pour que les clients puissent trouver facilement votre site Web.
• Utilisez votre mot-clé principal dans les URL pour une meilleure accessibilité.
• Les URL courtes sont préférables aux grandes URL ( gardez la longueur de l'URL entre 50 et 60 caractères).
• Évitez les mots tels que "et", "de", "le" et "un", sauf s'ils font partie du mot clé.
• Évitez le bourrage de mots-clés et les répétitions inutiles.

4. Inclure des liens internes

Plus vos visiteurs restent longtemps à parcourir votre contenu web, plus vous avez de chances d'obtenir une conversion.

Les liens pertinents que vous ajoutez pour d'autres pages de renvoi sur votre site Web facilitent la recherche d'informations utiles.

Et, par défaut, cela influence la meilleure expérience client.

Vous devez inclure les mots-clés cibles dans votre texte d'ancrage lorsque vous développez des liens internes dans votre contenu web (mots dans votre contenu que vous utilisez comme hyperliens).

Ainsi, votre client peut facilement passer d'une page à l'autre de votre site Web et influencer sa prise de décision tout en restant impliqué dans votre contenu.

Néanmoins, évitez de tomber dans l'excès de connexions internes. Toutes les quelques centaines de lignes, un ou deux liens suffisent.

5. Créer du contenu pour Blog Post

Le blogging est une stratégie de marketing de contenu dans laquelle vous utilisez des tactiques de référencement sur page et technique pour améliorer la visibilité de votre site Web dans les moteurs de recherche.

Un article ou un site blog post répondra aux questions que les gens recherchent tout en vous apportant une plus grande visibilité dans les recherches organiques.

De nombreux blogs suivent une structure thématique particulière que vous pouvez utiliser comme un atout lorsque vous optimisez votre site Web pour le référencement.

Votre page blog doit être suffisamment attrayante pour retenir l'attention des lecteurs à toutes les étapes de leur parcours dans votre contenu.

Si vous apprenez à rédiger un blog post convaincant et à éviter les principales erreurs de rédaction de contenu, vous pouvez utiliser le blogging pour.. :

• Partager des opinions, des pensées et des idées
• Gain d'exposition
• Informer, éduquer et divertir
• Fournir des informations et un aperçu
• Augmenter les ventes et le trafic

De nombreux sites de marketing commettent l'erreur de négliger la pertinence de cette phase car elle prend du temps.

Il s'agit pourtant d'une étape essentielle chargée de maintenir la communication avec vos clients tout en leur proposant et en les éduquant indirectement sur la pertinence et les avantages de votre secteur.

Le blogging peut vous aider à vous établir comme une source fiable, ce qui contribue à attirer de nouveaux prospects et à renforcer l'autorité de votre site web.

6. Créez vos backlinks 

Pour rendre votre site Web plus visible sur le Web, vous devez établir une stratégie de création de liens et élargir le réseau de nouveaux prospects potentiels.

La création de liens est une phase de l'optimisation de votre site Web pour le référencement qui aide les entreprises à faire connaître leurs produits ou services au plus grand nombre de personnes possible. 

Il est préférable de lier le contenu de votre site Web à d'autres sites Internet en rapport avec votre activité, vos clients et vos produits afin d'obtenir des liens retour solides et d'augmenter le trafic. 

Lorsque l'algorithme de Google calcule la pertinence de votre site Web, il s'appuie sur des caractéristiques telles que :

• Le nombre de liens
• Qualité du lien
• Pertinence des liens 

Par conséquent, les nouveaux sites web ont toujours moins d'autorité que les géants bien connus du marché.

Pour créer des liens retour de qualité et aider Google à reconnaître plus rapidement l'autorité de votre site Web, vous pouvez :

• Renvoyez votre site web avec du contenu provenant de sites officiels et éducatifs tels que "exemple.com", "exemple.gov" et "exemple.edu".
• Étudiez les partenariats potentiels qui peuvent apporter plus de trafic organique.
• Créez des liens avec des articles invités si le contenu est intéressant pour votre public et celui de vos partenaires.

Il est essentiel de privilégier la qualité plutôt que la quantité lors de l'élaboration de votre stratégie de liens retour afin de promouvoir votre site web en tant que ressource précieuse que les autres visiteront volontiers.

En résumé

Si vous pensez que c'est tout ce qu'il y a à savoir sur le référencement, je dois vous décevoir - ce n'est pas le cas.

Pour être honnête, nous avons seulement jeté un coup d'œil sur la façon d'optimiser votre site de commerce électronique pour le référencement.

Même les titans du marketing les plus performants apprennent toujours les meilleures stratégies de référencement, et la concurrence ne s'arrête jamais.

Toutefois, il s'agit d'un bon début, et si vous suivez ces étapes de manière cohérente, vous constaterez une amélioration significative des performances de votre site Web.

Pour réussir, vous devez vous armer de beaucoup de patience et de temps et investir dans encore plus de recherche et d'écriture.

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